1、去哪儿网（线下推广）
策
划
书
策划人：姚文林（实习生）
一．线下推广市场定位（核心竞争力分析）
我们要做什么样的市场推广才能成功？首先要提到核心竞争力什么是核心竞争力？举个例子，腾讯做了这么多年的互联网，它在搜索、电商和安全上都非常得不成功。它干了十年搜索，赔了很多钱，但是搜索份额一点没增长，最后抛给了搜狗。在电商上，腾讯做了易讯、拍拍，最后打包抛给了刘强东。在安全上，它花费了巨资打造的腾讯电脑管家在XP挑战赛上不到42秒即被黑客攻破，而360安全卫士保持不破。在国外的评测中腾讯电脑管家只挡住了18.25%的漏洞攻击，360安
2、全卫士是100%拦截。
做电商不行，做搜索不行，做安全不行，但是腾讯在即时通信、SNS在全球都做得最大、最强，因为这是腾讯的基因。
其实BAT的核心竞争力是什么一般人都看得到，大家一想到百度就想到百度搜索，一想到腾讯就想到QQ，微信。一想到阿里巴巴就想到淘宝。
那么我们去哪儿网的核心竞争力是什么呢？我个人认为是旅行，一进去哪儿网蚌埠公司就能看到我们的标志下有这么一行字，聪明你的旅行。我也相信一般人看到我们的APP（一头骆驼），肯定也会一下子就想到旅行，旅行可做的东西很多，包括吃住行，不仅仅局限于我们现在所做的酒店方面。
另外，现在的大学生都普遍喜欢旅行，
3、经常去周边的一些城市游玩，因为“世界那么大，我想去看看”，所以旅行在大学生这方面是可做的，是有价值的，是值得推广的。
二.线下具体推广流程
线下的具体推广我觉得要抓住两个点，一个是量，就是数量，推广的时候一定要。一个是质，就是质量，我们不是为了做推广而推广，不是简单的让大家扫一个二维码就完事了，我们要让大家了解去哪儿，并使用去哪儿这款软件，甚至热爱这款软件。
数量上的推广
（1）推广过程中可能出现的问题及解决方案
1、场地入驻困难，资源 “匮乏”
推广人最头疼的也许就是校园做地推进驻困难，没有渠道或者花费过大，其实只懂花钱，永远做不到效率推广。懂得置换，才能将推广资源最大化。
最
4、基础的当然是换量，除此之外，也可以利用其他平台，置换自己的场地资源，用一份活动的钱办五场！
地点的话我觉得有两个地点比较合适，一个是大学生勤工互助中心实践基地（玻璃房）门口，一般东校四大院大一的学生下课都会经过这里，另外我也有玻璃房的钥匙。另一个是一食堂门口，大家吃饭的地方，人流量肯定多。
2、人力资源成本
实习生参与
3、品牌和APP激活难以兼得，推广效果不好跟踪
常用的纸质广告露出、二维码扫码下载或者关注微信后的二次转化，无法满足当前APP推广的需求。究其原因，在于对网络的依赖。
这个问题需要我们从质量上解决，下面会提到
（2）推广过程中的亮点设计
1、广告语
其实
5、第一次听说要去哪儿APP我是拒绝的,因为，你不能让我用，我就马上去用，第一我要试一下，因为我不愿意用完了以后再加一些特技上去，生活“咣”一下，很方便、很嗨皮，这样别人出来一定会骂我，根本没有这样的APP，就证明上面那个是假的。后来我也经过证实这款软件确实是很实用的，我用了大概一个月左右，感觉很好用,用了这款软件，不仅出去旅行方便了，可以来一场说走就走的旅行，而且用它订酒店比用其它软件便宜多了帮我省了好多money。现在我不仅自己用，也推荐给我身边的人用，因为我要让大家看到，我用完之后是这个样子，你们用完之后也会是这个样子！我的旅行很嗨皮,全靠去哪儿!去哪儿就是给力!
2、抽奖环节设计（需要技
6、术支持）
用户在下载我们去哪儿网客户端并绑定自己的银行卡或者支付宝后，就有机会进行抽奖，100%中奖。
1、奖项设置
①红包
包括1000元的去哪儿周边红包，几毛的QQ、微信红包。
②USB手电筒，电风扇
（从淘宝上买，很便宜，批发的会更便宜）
③扇子（印有去哪儿logo和二维码的）
④去哪儿网公仔
⑤日照两日游
有大奖才能激发大家参与的热情，不过不一定要真的有。。。。
（3）活动推广需要的物资
摆台宣传海报一张，贴墙上的宣传海报以及传单若干，部分奖品（吸引大家的眼球）。
质量上的推广
（1）QQ千人旅游交流群
让喜欢旅游的大学生加入，平时讨论在旅游中的问题，并推
7、广我们去哪儿的优惠活动。
（2）QQ，微信
做一个类似“安财精灵”的QQ或者微信，平时发附近一些附近的美景来刺激大学生，一到节假日前几天就发出我们的优惠活动，让安财的学生来一场说走就走的旅行，暂时把它去个名字叫“安财去哪儿旅行小助手”。
（3）质量上的推广需要注意的问题
①与去哪儿攻略相结合进行推广，攻略上的旅行内容很容易吸引当代大学生的眼球。让大学生融入，享受并快乐着。
②QQ，微信推广时要和奖品挂钩，这样才能让很多人添加我们的“安财去哪儿旅行小助手”，从而达到我们的目的。
三.总结
1.推广时数量是前提，没有数量质量上做的再好也没有用，所以活动高调造势以保证现场人流量。
2.理想很丰满，现实很骨感。推广过程中一定会有我们想不到的问题，需要我们在推广的过程中解决。
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