磐龙计划-营销部分宣导(8.13).ppt

ADD YOUR TITLE HERE,*,*,*,*,*,*,*,*,ADD YOUR TEXT,Click here to add your title,01,ADD YOUR TEXT,Click here to add your title,02,ADD YOUR TEXT,Click here to add your title,03,ADD YOUR TEXT,Click here to add your title,04,Option Strategies Display Your Presentation Idea,ADD YOUR TITLE,*,*,*,*,*,阳光十年 从心出发,为实现营销渠道业务快速发展，推进营销员优化转型，保障三五发展规划顺利实施，在集团公司大力支持下，在寿险总经理室直接领导下，总公司个险客户中心规划制定了磐龙计划发展方案，核心思路以人力发展促进业务成长，力图通过五年时间的努力，在,2020,年末实现业务翻五倍，人力翻四倍，成为行业历史上为数不多的年标保突破百亿的公司，挺进第一集团。,霸业征程，始于,“磐龙计划”，六脉神剑,第一剑,第二剑,第三剑,第四剑,第五剑,第六剑,同业引进翻江倒海,第一式：聘才倍增计划,第二式：倚天计划,第三式：天网行动,第四式：优才计划,内涵新增多点开花,第一式：分公司人力倍增计划,第二式：创说会支持,第三式：新增支持方案（秋风,+,冬藏）,第四式：广告投放,弱体改造起死回生,第一式：弱体腾飞计划,第二式：,CDS,实施计划,第三式：,重点城市振兴计划,机构开设加速布局,独一式：新设机构,三四级机构政策目标及举措,五级机构政策目标及要求,新人留存夯实平台,第一式,:,新人留存体系推广,第二式,:,规范新人上岗流程,第三式,:,新人专属产品支持,组织保障人才储备,第一式,:,增设总公司组织架构与人力编制,第二式,:,组训培养育鹰计划,截止,2015,年,7,月底，寿险全国开设,33,个分公司；其中,26,个省级分公司，,6,个中心城市分公司（北京、天津、青岛、大连、宁波、上海、深圳）；,207,个中支（含省级分公司本部，不含中心城市），中支达标率,69%,，其中百万中支,72,家，不达标中支,64,家；,721,个作业营业区（上半年达标,478,个，不达标,243,个，达标率,66%,），撤并,237,个营业区，休眠,7,个营业区；,全国分支机构开设分布状况：,无论现有机构产能还是可开设机构均有较大提升空间！,第三剑,中冲剑,第一式：弱体腾飞计划,第二式：,CDS,实施计划,第三式：重点城市振兴计划,此剑特点：大开大阖，大破大立，气势雄迈。,2014/2015年弱改政策比较,费用项目,2014年政策,2015年政策,立项费,中支5万，四级营业区3万,根据批次1.8/2.0/2.2万元每个,筹备津贴,考核指标：活动人力,中支5万，四级营业区4万，额外支持2万，良好及优秀分别追加3/5万,考核指标：引进上岗BM,每上岗一个BM最少0.5万元，最多可获得1.5万元,达标追加奖励,首三月：达标奖励机构2/4/6万，个人奖励1/2/3万元，,4-6月：机构奖励1/2/3，个人奖励0.5/1/2,首12月考核：机构奖励1/2/3万元，个人奖励1/2/3万元,首三朋根据批次达标率：N*1个,4-6月根据批次达标率：N*1.5个,最高达标机构2.5万,费用追回,首三月45万元，追回3万，低于生命线30万元，追回5万元,批次不达标追回全部机构费用,从弱改政策上看2015年投入较2014年大幅缩水，立项费减少一半以上，筹备津贴由原来的活动人力转为关注引进上岗BM，相对费用获取率及额度均下降；达标追加奖励由原来一年的考核支持到今年变为半年，且额度也相应减少，费用追回方案2015年标准更高，被追回的风险也更高；,2014年一个达标营业区点均获得17.5万元的费用支持，2015年因弱改数量增多，费用有限，弱改成功营业区点均投不到10万，目前首三月成功率60%；,第一式：弱体腾飞计划,方案期间：,2016,年全年,方案目标：,改造180个营业区（分四批），弱改达标率,75%,（,2015,年弱改达标率,60%,）,推动举措：,全国统一节奏，严格每季度首月打开全年,4,批；,进入全国批次弱改的营业区经理必须撤换（任职区经理半年内的除外）；,鼓励分公司批次弱改，根据批量弱改数量和弱改成功率给予分公司相应的弱改专项推动费,提高立项费，设立营业部筹备津贴，增加营业区阳光人力达标费用奖励、营业区弱改达标奖（营业区和区经理）；,加强弱改成功后的回炉培训，固化弱改成功营业区,7-12,月持续达标；,所有弱体营业区在,2016,年仅有一次参加总公司批次弱改机会；,2016年弱改具体政策（一）,1.,制式批次弱改：,全国统一节奏，严格每季度首月开打；,2.,分公司弱改推动费：,用于批次弱改启动、会议、督导和推动；,批次（个）,费用支持,弱改首三月批次成功率,费用奖励,3,5000元/个,65%,5000元/弱改成功营业区,（3-5,7000元/个,7,5,%,7000元/弱改成功营业区,（5-,10000元/个,7,5,%,10000元/弱改成功营业区,3.,两大培训支持：,6,个月弱改成功的区经理参加总公司“新筹弱改达标区经理回炉培训”,6,个弱改成功营业区的主管参加分公司集中培训和二次创业启动；,2.,营业部筹备津贴：,筹备期内，每引进上岗一个BM，给予5000元营业部筹备津贴，首三月连续获得骋才的再给予,1,000元的费用支持；,2016年弱改具体政策（二）,考核标准,机构类型,首三月月均合格人力,奖励费用,首三月月均阳光人力,奖励费用,达标,中支本部,10,20),2000元/人*月均合格人数,7,15),2500元/人*月均阳光人力,四级机构,10,20),1500元/人*月均合格人数,7,15),2000元/人*月均阳光人力,良好,中支本部,20,35),2500元/人*月均合格人数,15,20),3000元/人*月均阳光人力,四级机构,20,35),2000元/人*月均合格人数,15,20),2500元/人*月均阳光人力,优秀,中支本部,35,+),3000元/人*月均合格人数,20,+),3500元/人*月均阳光人力,四级机构,35,+),2500元/人*月均合格人数,20,+),3000元/人*月均阳光人力,1.,弱改启动基金：,4万元，用于前期增员、同业引进、培训、启动、销售活动推动等；,3.,阳光人力达标奖励：,标准,机构,首3月考核,4-6月考核,标保,阳光之星,费用,个人奖励,标保,阳光,个人,费用,奖励,之星,奖励,奖励,达标,中支本部,90万,10,个,4,万,0.5万,60万,10个,1万,3,万,四级机构,75万,45万,良好,中支本部,150万,15,个,6,万,1万,90万,12个,2万,5,万,四级机构,135万,75万,优秀,中支本部,240万,25,个,10,万,3万,150万,20个,3万,8万,四级机构,210万,135万,4.,弱改达标奖励,开打首3个月考核标准,费用追回,四级机构,中支本部,45万（E类）,60万（E类）,3,万,30万（生命线）,45万（生命线）,5,万,5,.,费用追回,2016年弱改具体政策（二）,2016年唯一一次弱改重生的机会,第三剑,中冲剑,第一式：弱体腾飞计划,第二式：,CDS,实施计划,第三式：重点城市振兴计划,此剑特点：大开大阖，大破大立，气势雄迈。,响应政府号召 阳光十年创举,互联网,+,时代的平台思维：打造首个保险行业创业平台！,保险中的微商,分公司,撤并营业区,休眠,分公司,撤并营业区,休眠,1,河北,21,1,16,陕西,8,1,2,山东,15,17,重庆,7,3,四川,15,18,湖南,6,4,安徽,15,19,深圳,65,黑龙江,14,1,20,福建,5,6,内蒙古,14,21,吉林,3,1,7,湖北,12,2,22,新疆,3,8,辽宁,12,23,甘肃,3,9,广东,11,24,天津,2,10,江苏,11,25,青岛,2,11,云南,11,26,广西,2,12,浙江,10,27,山西,1,13,江西,10,28,大连,1,14,河南,9,1,15,北京,8,合计,237,7,截止,2015,年,7,月，全国撤并营业区,237,个，休眠,7,个营业区！,第二式：,CDS,实施计划,方案期间：,2015,年,8,月,1,日,-2016,年,7,月,31,日,推广节奏：,第一批（,1,家）：,2015,年,8月 山西阳泉平定,第二批（,4,家）：,2015,年,9,月 河北赞皇、浙江温岭、江苏江阴、四川崇州,第三批（,30,家）：,2016,年,1,月,第四批（,30,家）：,2016,年,7,月,费用支持：,启动资金：每营业区获得一次性启动资金,10,万元,培训津贴：依据上岗人力每人每天获取,50,元培训津贴，,（,2015,年开业机构支持首三月，,2016,年开业机构支持首月）,经营费用：,2015,年开业营业区按照以下标准获取额外经营费用,（,2016,年开业机构无此项费用）,培训费用：不占用此项方案预算,月标保平台,月营业区经营管理费用,15,万,月承保标保,*,1%,25,万,月承保标保,*,2%,45,万,月承保标保,*,2.5%,70,万,月承保标保,*,3%,方案目标：,方案期间预计新增上岗,10750,人,（,2015,年开业,5,家机构,350,人,/,家，,2016,年开业,60,家机构,150,人,/,家）,第二式：,CDS,实施计划,第二式：,CDS,配套支持,第三剑,中冲剑,第一式：弱体腾飞计划,第二式：,CDS,实施计划,第三式：重点城市振兴计划,此剑特点：大开大阖，大破大立，气势雄迈。,第三式：重点城市振兴计划,方案期间：,2015,年,9,月,1,日,-2016,年,3,月,31,日,方案目标：,方案实施期间新增上岗,6000,人,适用机构：,全国,2014,年,GDP,排名前,40,名，且系统内保费低于,80,万,/,月的城市所在机构,支持项目：,每家机构支持倚天计划主管引进名额,2,个（方案同前）,每家机构支持优才计划绩优引进名额,20,个（方案同前）,每家机构支持获取训练津贴的新人招募名额,300,个（方案附后）,准许开设精英班,每家机构增配组训,1,人,享受2016年一季度重点城市业务倍增方案,考核要求：,方案期间新人,3,个月入星率,45%,，,6,个月入星率,25%,的机构撤换营销部经理,2016,年上半年月均保费平台未达C类评级标准的机构撤换机构负责人,新人选择要求,:,年龄,30-50,岁之间（特别优秀人员可放宽）,大专以上学历,当地居民或当地工作,2,年以上,经过公司培训正式入职,奖励内容：,上岗次月开始，连续,3,个月按照每月,2200,元,/,月发放底薪,新人入司前,3,个月，奖励销售支持费用,300,元,新人津贴获取要求：,每天十指打卡两次,每月至少打卡,22,天,第三式：重点城市振兴计划,方案期间：,2015,年,9,月,1,日,-2016,年,3,月,31,日,方案目标：,方案实施期间新增高质量新人,6000,人,新人训练津贴,第三式：重点城市振兴计划,2016年一季度重点城市业务倍增方案,方案期间：,201,6年1月,1,日,-2016,年,3,月,31,日,方案目标：,方案实施期间重点城市实现标准保费同比倍增,适用机构：,参与重点城市振兴计划的全体机构(20个),方案内容：,重点城市机构在2016年一季度承保标准保费同比2015年一季度承保标准保费增长,100%，且季度评级达到B类及以上标准的机构，每家机构可获取倍增达标奖费用,10,万元。,方案要求：,承保标准保费计算不含综合金融保费,数据说明：,1,、以上城市为,2014,年人均可支配收入,40,强中阳光人寿月均平台小于,80,万城市,2,、,GDP,数据采自国家统计局主要城市年度,GDP,公布数据；当地营销市场排名数据由各分公司提供。,附录：,2014,年全国人均收入,20,强城市,机构,人口（万）,GDP,（,亿元）,人均,GDP(,元,/,人,),2014,年人均可支配收入（元）,2013,年人均可支配收入（元）,名义增速,2014,年月均标准保费（万）,2015,年,1-6,月均标准保费,(,万）,系统内中支业绩排名,当地营销市场排名,上海,2301.9,16872,73297,47710,40188,19%,0.0,0.0,不参与,无,苏州,1046.6,9000,85993,46677,39079,19%,54.7,85.7,85,17,宁波,760.57,5126,67394,44155,41657,6%,37.0,78.5,90,10,无锡,637.26,5758,90355,41728,38999,764.9,64.1,111,19,温州,912.2,2926,32071,40510,37852,7%,54.7,71.8,98,9,金华,470.6,930.85,81653,39807,36423,9%,42.0,48.4,132,10,厦门,353.13,2053.74,35245,39625,41360,-4%,27.1,32.7,164,9,常州,459.2,2977,64824,39483,33587,18%,41.8,57.2,122,13,济南,681.4,3910.8,57394,38763,35648,9%,22.9,61.8,114,15,青岛,871.51,566665016,38294,35227,9%,36.7,115.0,58,13,东营,203.53,2360,115950,36940,33983,9%,12.0,17.1,192,14,长沙,704.41,4547.06,64551,36826,33662,9%,25.3,18.2,159,11,东莞,822.02,4246,51656,36764,42944,-14%,15.3,18.1,189,18,佛山,719.43,5652,78555,36555,34580,6%,56.4,58.0,120,13,西安,846.78,3241.49,38280,36100,33100,9%,37.014.9,170,20,包头,265.04,2461,92848,35640,33485,6%,7.2,18.3,188,10,珠海,156.02,1203,77077,35287,32980,7%,25.3,31.6,165,14,鄂尔多斯,194.07,2643.2,136202,34983,36132,-3%,10.6,6.1,210,11,泉州,812.85,3564.76,43855,34820,35430,-2%,41.4,61.2,117,12,大连,669.04,5158,77097,33591,30150,11%,44.0,74.6,95,14,第四剑,关冲剑,独一式：新设机构,三四级机构政策目标及举措,五级机构政策目标及要求,此剑特点：,以拙滞古朴取胜，返璞归真，制敌直接有效。,截至,2015,年,6,月，全国还可开设三级机构1,0,0家，四级机构,100,0家，机构开设空间巨大，,2016,年将加快开设力度，放宽考核政策和加大开设费用投入力度；在提升新设机构成功率同时，增加作业单位，助力未来几年保费平台的提升；,关冲剑独一式：新设机构,新筹三级机构按1,5,万/月、营业区按10万/月追加分公司年度保费任务；（仅限2016年，2017年恢复原有政策）,;,一,.,调整2016年新开机构保费追加政策,B类三级机构本部只有一个营业区，且该营业区开业满六个月以上，月均保费平台25万以上的，201,6,年可开设一个同址营业区；,B类以下三级机构的本部营业区，开业满一年以上，且本部营业区评级在C类（含）以上，可以申请开设同址营业区；,新营业区必须引进新团队，不得从现有营业区队伍中分裂。,二,.,加快同址营业区设立；,2014/2015年新筹政策比较：,费用项目,2014年政策,2015年政策,初始启动费,5万元/个,5万元/个,筹备津贴,考核指标：活动人力,最高中支12万元/营业区10万元,考核指标：合格人力,最高中支25万元/营业区20万元,达标追加奖励,首三月：费用奖励达标5万元/良好10万元/优秀15万元，个人奖励0.5/1/1.5万元；,4-6月：费用奖励1/2/3，个人奖励4/6/8,完全一致,费用追回,首三月45万元，追回5万，低于生命线30万元，追回10万元,完全一致,从新筹政策上看2015年较2014年没有太大变化，仅筹备津贴考核指标从活动人力变为合格人力，从机构日常反馈中看，合格人力的考核更符合营销发展和管理需求；,三级机构,28,家，四级机构,10,0家，五级机构,30,家，新筹达标率目标7,5,%（,2015,年新筹达标率,65%,）,三四级营业区等额开业启动基金,提高五级机构启动基金；,筹备津贴由原来考核合格人力，变为考核合格人力和阳光人力，加强营业区从开业就关注阳光之星队伍建设和培养；,开业首三月确保一个利剑名额和支持一场百人创说会；,保持开业达标营业区费用奖励和区经理个人奖励，降低追回费用额度，鼓励开业就做大做强；,加强对开业达标区经理回炉培训，确保新筹机构持续稳定健康发展。,2016,年新设机构目标和举措：,2016,年机构开设目标：,推动举措：,2.,营业部筹备津贴：,筹备期内，每引进上岗一个BM，给予5000元营业部筹备津贴，首三月连续获得骋才的再给予,1,万元的费用支持；,考核标准,机构类型,首三月月均合格人力,筹备津贴,首三月月均阳光人力,筹备津贴,达标,中支本部,10,20),2000元/人*月均合格人数,7,15),2500元/人*月均阳光人力,四级机构,10,20),1500元/人*月均合格人数,7,15),2000元/人*月均阳光人力,良好,中支本部,20,35),2500元/人*月均合格人数,15,20),3000元/人*月均阳光人力,四级机构,20,35),2000元/人*月均合格人数,15,20),2500元/人*月均阳光人力,优秀,中支本部,35,+),3000元/人*月均合格人数,20,+),3500元/人*月均阳光人力,四级机构,35,+),2500元/人*月均合格人数,20,+),3000元/人*月均阳光人力,1.,开业启动基金：,5,万元；,用于前期增员、同业引进、培训、职场布置、开业启动、销售活动推动等；,3.,阳光人力达标奖励,2016年新筹具体政策（三、四级机构）,标准,机构,首3月考核,4-6月考核,标保,阳光之星,费用,个人奖励,标保,阳光,个人,费用,奖励,之星,奖励,奖励,达标,中支本部,90万,10,个,4,万,0.5万,60万,10个,1万,3,万,四级机构,75万,45万,良好,中支本部,150万,15,个,6,万,1万,90万,12个,2万,5,万,四级机构,135万,75万,优秀,中支本部,240万,25,个,10,万,3万,150万,20个,3万,8万,四级机构,210万,135万,4.,开业达标奖励,开业首3个月考核标准,费用追回,四级机构,中支本部,45万（E类）,60万（E类）,3,万,30万（生命线）,=80%,2016年开设五级机构条件：,1.,开业启动基金：,2.5,万元,2.,营业部筹备津贴：,新引进上岗一个BM5000元筹备津贴,(,架构要求），上岗首三月获得聘才奖励,1,万元筹备津贴费用；,3.,合格人力达标奖：,首三月月均合格人力,奖励费用,小于,8,人,0,大于等于,8,人，小于,15,人,1000,元,/,合格人力,大于,15,人,1500,元,/,合格人力,4.,开业达标奖：,标准,首三月,4-6,月,标保,阳光之星,费用奖励,标保,阳光之星,费用奖励,达标,45,万,6,2,万,30,万,6,1,万,良好,75,万,10,4,万,45,万,8,2,万,优秀,100,万,15,6,万,75,万,12,3,万,5.,费用追回：新开五级机构首三月低于15万，一次性追回,2,万元,2016年新筹五级机构政策,撤并说明,若该五级机构首三月经营达标以后，后继以季度为考核周期，若第一个季度月均业务平台低于5万元，进入待撤并名单，内勤编制撤消，内勤人员由中支进行内部消化。若第二个季度月均业务平台仍然低于5万元，则该五级机构直接撤并，职场退租，营销人员并入该五级机构直接管理的四级机构内。,分公司五级机构未达标被撤并，原则上该分公司当年不得再申请开设五级机构。,新筹，,选对时机,很关键；,开业，,抢得资源,最重要！,看保险未来发展,国家大力支持,市场前景广阔,客户潜力无限,一个机构就是一个据点,阳光已经进入新的发展时代,机构腾飞,的最佳时机已然来临,