好之品牌策划方案.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2013-10-31,#,IMC,好之品牌网络策划,BAIYA,The haozhi bra,nd network planning scheme,Proposal,by wangjia,前言：选择生活,选择学校，选择城市，选择音乐，选择生活，选择工作，选择两个人，选择结婚，选择生孩子，选择纸尿裤，选择学校。,我们每天充斥着各种选择，各种推荐、促销。,市场微观主体能够发展一种针对消费者或客户的整合性的、最有效的方法，就是最成功的。这种方法首先集中于一种特定的客户目标,对于公司发展一种关系最有价值的群体,选择,-促销,Choices,百亚,1,2,3,4,营销策略,与产品接触,营销职能划分,E-IMC,信息铺设,信息体系,推广方式,品牌形象,话题营销,网民互动,微电影,推广时期,效果收益,方案,目录,营销策略,职能划分,1,IMC,百亚,市场调查,九龙坡某处超市：,新世纪和重客隆。,了解,产品,产品,接触,与,线下落地经销商调研获取信息,百亚,超市导购会主动推广好之产品并向消费者传达“好之”在超市卖的最好。,使消费者有一种从众心理，从而选择我们的产品。,线下渠道,产品,重客隆,产品样品,新世纪,超市销售情况,PHOTO,PHOTO,PHOTO,PHOTO,百亚,IMC:,Integrated marketing Communication,整合营销传播,线上,营销,线下活动,优势,在于直观体验,真实可接触性,在于渠道把控,补助、结合,优势,在于与网民互动,在于舆论引导,在于执行可控性,线下：于消费者零距离介绍产品。,线上：成本更低廉，传播速度更快，辐射更广。,对比分析,百亚,整合营销方式也分为线下主动营销活动和网络被动营销活动：,主动营销主要应用为直接拜访、电话营销、活动吸引；而线上被动营销在于引导舆论制造声势，是消费者比较自主选择，从而达到一个良好的用户体验使之认为该产品是自己选择的最适合自己的。,营销职能,区分,常规营销与,互联网营销,百亚,广告为什么没人看？,36%,的广告浪费是由于广告主对市场的认识和想法是错误的；,31%,是因为广告代理公司的创意失败了；,33%,的原因在于广告媒介的选择可能是错误的。,百亚,女性购买过程的用户体验,女性通常具有较强的表达能力、感染能力和传播能力，善于通过说服、劝告、传话等对周围其他消费者产生影响。女性消费者会把自己购买产品的满意使用感受和接受的满意的服务经历当做自己,炫耀的资本,，利用一切机会向其他人宣讲，以,证明自己有眼光或精明,。,总结：,女性消费者的自我意识、自尊心较强，表现在购买行为中喜欢评价商品，喜欢根据自己的爱好和标准分析商品，评价商品。,女性消费者的决策过程：,接触,+,考虑,+,调查,=,完成,百亚,女性网购,特点,观点内容,很多网民喜欢看购物心得，用户评论的数量和质量都将在很大程度上影响了她的购买决策。,观点内容,观点内容,观点内容,女性网购用户最关注的第一是看,有多少人买,，对购买者数量非常敏感；第二是有这么多人买，她,买得怎么样,，对这件商品的评价如何。,所以可以看到京东等垂直卖场的东西往往是越热卖的商品越好卖。,不管是作为,C2C,的平台，还是,B2C,的网站，都把售后的分享做精。,IMC,百亚,2,IMC,信息铺设,完善信息,百亚,妈咪宝贝,同行业,案例,育儿信息,新浪微博,问答知道,百度贴吧,百度竞价,网购垂直,百度百科,企业宣传,地图电话,官方网站,IMC,百亚,百亚,体系情况,活,动,信息过少：,无法让消费者从互联网上获取有效信息！,官网,招聘信息,知道,无关信息。,网络信息体系不完善。,百亚,信息铺设的重要性：,首页不能出现招聘信息,相关信息第一页展示,多媒体渠道信息,行业知识互动,网民舆论,企业文化,信息获取,数量,百亚,信息铺设推广方式,信息,铺设平台,1,2,3,4,5,IMC,软文：权重新闻,论坛：促销活动,微博：官微知识分享,行业网：渠道经销商开发,其他：微信百科等。,百亚,微博,示例,大号,转,发,微博,10,万,-100,万大,V,百亚,跟贴回复以下格式内容：,?#“,好之纸尿裤”之宝宝睡得香我有法宝,#+,您的身份,+,宝宝年龄,+,宝宝性别,+,宝宝睡得香的法宝,?,3,IMC,关键词：温情、纵向营销、受众心理,话题营销,娱乐精神,百亚,话题营销准则：,情绪传播,+,受众心理,1,2,3,4,IMC,话题,侧重点,如何将卫生巾卖给男同胞？,温情话题：,关爱老公,宝宝的使用体验（图）,栏目：每天懂点育儿知识。,百亚,IMC,话题,举例,坐地铁回家对面有个男人，上了地铁后他接了个电话，说，宝贝啊，爸爸马上就回家了，好，给你买好吃的回家，爸爸不累爸爸吃过饭了，在家乖乖等爸爸回来哦。挂断电话后不一会就这么睡着了，我猜他一定很累，背上的压力很重，看到他手里提的菜加馍和想起了他那句爸爸吃过饭了。,话题内容,受众心理及传播,百亚,利用网民情绪（反权威、道德制高点、智商优越感。）下一盘很大的棋，从而引导产品。,在这个娱乐至死的时代，“这个可以有！”,4,IMC,关键词：广告投放、病毒植入、口碑营销,微电影,影像记忆,百亚,顾客在对产品和服务进行体验后，会产生比较良好的口碑，一方面促成了自身的购买，另一方面也将好的口碑进行传播，进一步吸引了新的购买群体。,口碑营销,优势,微电影植入,IMC,更利于提升企业形象,利于发掘潜在的销售机会,利于缔结品牌的忠诚度,更容易避开竞争对手锋芒,更具有亲和力,可信度较高,针对性较准确,更具团体性,宣传费用低廉,票房淡季蓄势待发，更低的营销费用更好的营销效果。,良好的创意,合适的传播方式,完美的执行,“病毒营销”的结果,网络营销,策划,口碑营销,+,病毒营销,在女性群体中，人们交流最多的无非是些生活琐事，提供消息的人想要显示自己的消费灵通，接受信息的人无形中追求的是一种群体效应，自然而然地产生了从众心理。,所以，口碑传播具有巨大的营销和品牌打造价值，具备一定的口碑效应时，营销费用将因此而大幅下降，这种营销的方法可信度高，传播速度快。,自然传播是不够的，因为只有一小部分人接触到，为了让蜂鸣式（病毒）营销成长起来，通常要求有一种大范围的推动,超越自然传播。,你有很多方式可以引导消费者到你的网站，但是信任度，美誉度或者直接说广告转换率才是真正的营销意义！,口碑营销的深远意义,一名客户在任何时间接触到产品或服务全部内容的任何方面，都有潜在的可能性去注意并评估和解释这种品牌的信息（也称触点或真相时刻）。显而易见，客户对一个接触点的解释就是影响那个企业的解释。,客户将所有这些解释和判断整合进我们称之为品牌的广义范畴中。客户已经创造的品牌影响客户的购买方式。,顾客在对产品和服务进行体验后，会产生比较良好的口碑，一方面促成了自身的购买，另一方面也将好的口碑进行传播，进一步吸引了新的购买群体。,百亚,项目,团队介绍,百亚,项目组经理：,王唯,现任网甲科技,总经理,华南理工大学网络工程系,曾任重庆市网站推广联盟秘书长,多年网络营销经验,8,年网络媒体资源建设,重庆网站推广联盟常务理事,淘宝重庆电子商务顾问,重庆多家企业网络营销顾问,管理,20,余家医院网络营销,项目监督：,钟发贵,现任,网甲科技,副总经理,中国矿业大学，土建工程系,现就读于重庆大学,EMBA,工商管理硕士,多年互联网从业经验，曾任腾讯企业,QQ,重庆地区总经理,；,重庆市能源集团（旗能电铝有限公司）建设工程师,项目监督：,尹波,现任网甲科技,副总经理,武汉理工大学,信息工程系,曾任深圳市中兴通讯移动事业部部长,广州锁江集团培训部总经理,重庆,NO.1,培训基地总教练、内训讲师,重庆市能源集团（旗能电铝有限公司）人资部副部长,项目,团队介绍,百亚,项目策划：,胡筱麟,现任网甲科技,企划部主管,广告界,4,年从业经验，熟知各类广告策划，事件炒作。,曾策划重庆知名项目活动：,2012,国汇中心客户答谢会,party,2011,黔江机场旅游展示项目,2011,重庆网监局内部宣传视频,运营执行,:,黄箭,现任网甲科技,运营部经理,网络整合营销行业精准化营销运营执行两年经验。,曾负责执行网络运营管理项目,:,重庆仁爱医院,重庆中西医结合康复医院,南通协和医院,重庆奥雪制冷工程有限公司,项目策划：,李健敏,现任网甲科技,媒介部经理,网络媒介包括3234家新闻资源，1265家论坛资源，1344位博客名人，4584位微博红人，452位SNS红人,234条微信资源，362条美丽说红人，534条蘑菇街达人，等等，大量资源不断更新中.,服务项目及报价百亚,百亚口碑营销服务项目：,服务类别,服务项目,备注,11,月,报价,12,月,1,月,微博维护新浪,+,腾讯,发布内容相同,微博发布数量,每天微博维护,20-30,条,3000/,月,视前一阶段效果而定,视前一阶段效果而定,微博互动及管理,话术整理与官方进行策划,200,条,/,月,转发,/,月,整理及转发每月资源,评论,/,月,整理及评论每月资源,粉丝自然增长,/,月,真实粉丝,600,人次,平台营销,百度产品营销,对“好之”,100,次的推广服务,1,5,0,次,3000/,月,问答营销,百度贴吧、百度知道、百度百科、百度文库,4,种方式帮助企业进行广告投放，扩大影响力。,100,组博客营销,每月进行博客营销不少于,30,个,30,个,行业网注册与推广,每月不少于,300,次服务,300,次,新闻营销,软文写作,根据“好之”官方进行对接合作；,5,篇,2000/,月,媒体发布,具体从网甲科技提供参考并与“好之”进行选择。,10/,月,论坛营销,论坛推广,负责精品论坛推广（行业内知名论坛前,5,名维护，大众论坛转帖与互动）,2,000,贴,3000/,月,合计,运营报告,进行每月进行统计分析，并与“好之”方面进行协商合作,1,折后,1,万,/,月,部分,案例,创想美术,网络托管,长虹,Z9,事件炒作,某风水大师,人物炒作,国虹,W32,网络选秀,已实施,部分案例,声明,由于公司服务性质，本公司有义务保障客户名誉及利益，如有乙方泄露项目造成经济损失，将由重庆网甲科技有限公司承担。,百亚,联系方式,公司名称：,重庆网甲科技有限公司,邮编：400010,手机：[phone],电话：,0,23-86065811,QQ,：2180850,地址,:,重庆市江北区观音桥步行街5号,邦兴北都12楼-17,网址,:www.,cqwj,.com,wangjia,Science and Technology Ltd,