外感官与内感官.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,外感官与内感官,目录,内感官,观察眼球转动而测知惯用的内感官,其他方法测知惯用的内感官,从所用文字而测知惯用的内感官,（类型特征）,从行为模式而测知惯用的内感官,（类型特征）,内感官,从外界经五个外感官接收到的讯息，传入脑后，我们储存及运用这些讯息，需要内感官的参与。,外感官有五个，而内感官则只有三个,外感官内感官,视觉,内视觉,听觉,内听觉,味觉、嗅觉、触觉,内感觉,（包括本体感觉、空间感觉、情绪感受等）,内感官,内感官使到我们能够把对世界的认知，有系统地储存和提用（回忆），因而能够运用。而运用的目的便是使我们每天的生活更有效率。当你见到一个人的时候，你看到他的外貌、听到他说话的声调和感觉到他手的温度、力度和握手模式。这些数据储存在你的脑里，每次碰到外貌或者声音类似于这个人的时候，你的大脑就会把这个人的资料提出，供你判断面前的人是否就是同一个人。你的大脑也许会提取几个类似的人的数据让你做出最正确的选择。,从出生的第一天起，我们接触世界的事物，每一分钟的人生经验，其中新的数据（第一次接触）都被储存在脑里。储存和提用这些数据都靠内视觉、内听觉和内感觉。这是说，任何能够被记忆的数据，都必须用上内感官，同时，任何能够被储存和提用的数据，必附有一份感觉，没有这份感觉的事情不能在记忆里久留。,因此，你对这个世界的认知，也就是世界对你而言，便是凭内视觉、内听觉和内感觉而存在的。所有的思考，都必须有内感官的参与，虽然未必是三个内感官的全面参与。,观察眼球转动而测知惯用的内感官,在成长的过程中，每个人都不自觉地选择多运用一个或者两个内感官。多用景象作思考的人，称为视觉型；多用声音、说话作思考的称为听觉型；多用感受作思考的人属感觉型。惯用某一个内感官的人，他的说话用字中会显现出相同性质的语言文字，他的行为模式也会有相同性质的特征。因此，三种不同内感官类型的人，也会有三种不同类型的文字和行为模式。,凭观察一个人的眼球转动便能知道此人在思考时用哪个内感官。每当我们思考的时候，都需要运用我们的内感官。启动了哪一个内感官可从眼球转动得知。这是因为我们的内感官神经在脑里的脑干部分的网状组织汇聚，而牵动眼球的神经亦在这处有联系。当某个内感官启动时，有关的眼球牵动神经也受到影响。一般上我们会注意眼球转动的六个位置：右上、左上、右中、左中、右下和左下，每个位置都有不同的意义。,以下介绍的是用右手的人的眼球转动模式。大致上,95%,的人用右手。用左手的人会有刚好相反的模式（左右对调），这包括了小时候有用左手倾向，但被家长训练多用右手，至今己惯用右手的人。,研究自己的思想模式,首先，我们研究自己的思想模式，亦即是自己本人。,1,内视觉的眼球转动模式在上面（往上望）,当眼睛往左上方望（你自己，以下同）你是回忆过去的景象经验，你在脑里看见景象，就像在档案里找回一幅旧照片，称为“视回”。,望往右上，则是创作新的景象经验，就像绘制一幅新的图画，称为“视创”。,双眼定定地往前望，是为凝视，亦属内视觉。,2,、内听觉占有三个位置：左中、右中及左下,左中,是回忆过去的声音和说话，例如回想昨天听到的一首歌，称为“听回”。,右中，是创造新的声音，例如想象用你母亲的声音读出这一句说话，称为“听创”。,左下是自言自语，很多人在独自思考时都会用这个内感官，尤其是当心中烦闷的时候，称为“听自”。重复别人说过的话亦须用这个内感官。,3,内感觉是右下。,每当搜查心里的味、嗅、触觉经验、本体感觉和情绪感觉时都会启动这个内感官，称为“感”。,观察眼球转动而测知惯用的内感官,现在，你可以试试思想一些往事或者未来的事，测试一下你在思想时，眼球是否如上述般转动。如果你面对着镜子，你看到的眼球转动模式便如下图一般，也就是一个面对着你的人所表现出来的模式。（六个方向会与前述的刚好左右相反，）,从所用文字而测知惯用的内感官（用字类型）,除了观察眼球转动之外，我们还可以凭注意对方所用的文字而测知对方惯用的内感官。视觉型的人说话或者写的文字，会多用与视觉有关的字，听觉型和感觉型的人也会多用同型的字。一个内视觉强而内听觉弱的人，会表现出很容易便找到视觉型文字辅助他的说话，而会感到不大容易说一两句听觉型文字的话。其它类型的人也如此类推。注意对方用字的能力，当然以听觉型的人最强了。,视觉型,听觉型,感觉型,视觉型,一个视觉型的人会容易在说话里出现以下的句子：,“你怎样看这件事？”,“怎样了，你看得透吗？”,“前途光明，但并不平坦。”,“这个会搞得七彩缤纷，目不暇接呢！”,“她明艳秀丽。”,听觉型,一个听觉型的人会这样说：,“让我们谈谈这件事，怎么样？”,“事情的细节你都研究过了吧？”,“前面还会有很多反对的声音呢！”,“到会的人都铿锵敢言，内容都是掷地有声的真道理啊！”,“她说话婉转悦耳。”,感觉型,一个感觉型的人会这样说：,“这件事有把握吗？”,“对事情的安排，你感到安心吗？”,“前面充满艰辛和挑战。”,“主办的人用心用力，来宾都感到称心满意！”,“她细心温柔。”,有些说话也会跨越一个以上的内感官的：,“事情的资料仍然不足（听觉），但是我们无须担心（感觉），因为我仍然看到前面的曙光（视觉）。”,“会议里很多人发言，意见缤纷（听觉），但是主办人没有眼光和远见（视觉），使得很多人失望，甚至带着气愤离开（感觉）。”,“她的呢哺细语（听觉）使我荡气回肠（感觉），一点也看不到里面的陷阱（视觉）。”,吸引人看的文章，容易发觉里面充满三种类型的文字。反之，枯燥无味的文章，除了内容贫乏之外，往往也会是因为作者少用类型用字，或者偏于过份使用某一种类型的文字。你可以尝试说一个故事时连说两次。第一次说时只强调内容和意义，刻意地避免运用视、听、感的字，然后再说一次，这次刻意地添加三个类型的文字。说完后问问听者对两次的感觉有何不同。你会发觉第二次的吸引力大很多。对于需要经常对别人说话的人士，例如销售工作者、演讲者和培训人员，这点对提升说话的吸引力会有帮助。,从行为模式而测知惯用的内感官,除眼球转动及类型用字之外，惯用某一个内感官的人会在行为模式上有一定的特征。,视觉型,听觉型,感觉型,视觉型,视觉型：惯用内视觉的人因为他处理事情的习惯上是先用眼睛去看，而眼睛的学习和处理能力最快，可以在同一时间里接收到多项讯息，日子久了，发挥视觉能力熟练了，他的行为模式便会有以下的特征：,1,头多向上昂、行动快捷、手的动作多而且大部份在胸部以上2,喜欢颜色鲜明、线条活泼、外型美观的人、事和物。,3,能够在同一时间中兼顾数项事物，并且引以为荣。,4,喜欢事物多变化、多线条美、节奏快。,5,要求环境清洁，摆设整齐。,6,坐不安定，多小动作。,7,衣着整齐，颜色配搭很好。,8,说话简短轻快、声调平板、不耐烦冗长说话。,9,批评说话多是针对速度、时间、烦闷、单调。,10,说话一开始便入主题，两、三句便说完。,11,说话大声、响亮、快速。,12,在乎事情的重点，不在乎细节。,13,呼吸较快而浅，用胸之上半部呼吸。,听觉型,惯用内听觉的人在处理事情时都先用双耳接收和运用文字思考，日子久了，他发挥听觉能力熟练了，他的行为模式便会有以下的特征：1,说话内容详尽，或有重复的情况出现。,2,在乎事情的细节。,3,多说话，而且往往不能停口。,4,重视环境之宁静或音乐的质量，难以忍受噪音。,5,对用字很注重，不能忍受错字。注重文字之优美，发音正确等。,6,行为表现出有节奏感。,7,事情注重程序、步骤、按步就班。,8,说话中常有描述性或象征性的声音，例如：,雪雪声地喝汤。,9,说话中常用连接词，例如：,为什么会这样呢？那是因为,10,说话声音悦耳，有高低快慢，往往善于歌唱，,11,喜欢找聆听者，本人亦是良好的聆听者。,12,头常倾侧，常出现的手势是手按嘴或托耳下，手或脚常打拍子，走路时不紧不慢，间中表现出节奏或规律。,13,呼吸平稳。,感觉型,惯用感觉的人在处理事情都是用他内心的感受去领悟，日子久了，他发挥感觉的能力熟练了，他的行为模式会有以下的特征：,1,注重自己内在的情绪感受，在乎与别人的关系但常常不善于处理，,2,喜欢得到别人的关怀，注重感受、情感、心境。,3,不在乎好看或好听，而重视意义和感觉。,4,头常向下作思考状，行动稳重、手势少而缓慢，多在胸部以下。,5,坐着时比较静默、少动作、头多倾下、,6,说话低沉而慢，使人有深思熟虑的感觉，多用价值观的字。,7,不善多言，可长时间静坐。,8,说话多提及感受、经验。,9,往往不能说完一句完整的句子，而要分两三次才能说完。,10,批评的说话多针对别人对他的态度，和自己的内心感受。,11,呼吸用胸之下半部及腹部。,12,在乎身体接触。,13,呼吸慢而深。,