金秋9月营销思路住宅.ppt

金秋工作汇报方案,郑州精耕房地产营销策划有限公司,2016年,8,月,9,月份营销思路,第,1,部分,住宅竞品分析与总结,解,放,路,人,民,路,文,明,路,滑,台,路,滑,兴,路,环 北 路,滑 州 路,道 城 路,本案,博大一号院,建业壹号城邦,科森星河湾,宏达梦想城,长 江 路,新泰龙城,主要竞品分布图,东方丽景,调研,1,东方丽景,广告语,空中花园、庭院花园、双主卧、美的中央空调、铃木电梯、港式精装,地址,滑县新区滑台路中段,物业类型,住宅、商业,建筑面积,20.9万,销售情况,1,期售完入住，,2,期少量房源，3期期房销售中,面积区间,118-142三房,价格区间,3,1,00元/平米,调研,1,东方丽景,项目规划,1,3,00套，,共,34,栋楼，,27,层电梯花园洋房，,7,栋小高层,销售政策,优惠：政府补贴100元/，一次性优惠一个点其他优惠；,必须购买地下室600-800元/；,其他情况,每日来访,3-8,批，月销量达,20,套,二期22#、23#，32#、33#、34#、35#在售，三期期房,销售,中；,价格3100-3400元/（1-6层价格一样，7层送阁楼，价格高100元/）,调研,2,新泰龙城,广告语,科技筑家 智慧豪宅,地址,道城路与滑台路交汇处,物业类型,住宅、商业,建筑面积,23万,销售情况,一期11栋小高层已售罄，二期3栋，排号中1万抵2万,面积区间,118-142三房,价格区间,3,2,00元/平米,调研,2,新泰龙城,项目规划,占地23万，4万商业，19万住宅,一期11栋小高层已售罄，二期3栋，排号中1万抵2万,销售政策,优惠：政府补贴100元/，一次性优惠3%,，按揭和分期优惠,1%,，按时签约优惠,1%,8,月份购房送上海迪士尼,2,人双飞,5,日游（可抵放款,5000,元）,老带新：新客户在原优惠基础上再额外优惠,2000,元，老客户给予,1000,元的现金奖励,其他情况,每日来访,2-5,批，月销量达,10,套,活动推广：,8,月,12,日,“,东南亚水果节,”,，本月购房,“,上海迪士尼双飞,5,日游,”,调研,3,博大壹号院,广告语,传承欧洲古典精髓 御制皇家宫廷园林,地址,滑州大道滑台大云寺文化园南,物业类型,住宅、商业,建筑面积,23万,销售情况,一期10月份交房，二期准现房销售；,面积区间,95,164,价格区间,3,1,00元/,调研,3,博大壹号院,项目规划,占地150亩，总体量23万，17F+26F,销售政策,9#楼王，优惠后3350元/,本月,13#、,推出小团购活动，二期清盘特惠价,2900,元,/,其他情况,剩余房源,130,多套，每日来访,8-10,批，月销量达,25,套，预计年底去化完，三期,600,套房源；,一期10月份交房，会所、主景观区水系、园林已完工；,活动推广：,8,月,9,日七夕巧克力,DIY,”,调研,4,建业壹号城邦,广告语,滑园所在，就是城市的方向,地址,滑州大道明福寺向东路北300,物业类型,住宅、商业,建筑面积,47万,销售情况,项目属于即开即卖，9号楼西单元排号中,面积区间,115-160三房,价格区间,3300-3400元/,调研,4,建业壹号城邦,项目规划,占地288亩，总体量47万，8层多层（售罄）,；,18层、26层、33层（3栋），共3032户,；,销售政策,准,现房9号楼，今年9月底交房,；,现正火爆排号中，交2000直接决定选房顺序，8月27日开盘,；,其他情况,8月20日前排号即送8,月份,小岳岳、周传雄、潘美辰群星演唱会门票2张调研,5,科森星河湾,广告语,新飞集团 大塔东的新加坡风情,地址,滑州大道明福寺向东路南300,物业类型,住宅、商业,建筑面积,15万,销售情况,一期现房销售；二期在售期房,面积区间,108-182三房,价格区间,2800-3100元/,调研,5,科森星河湾,项目规划,占地123亩，15万，14栋多层、12栋小高、2栋高层；,销售政策,复式赠送露台，购买120平米以下每平方优惠100元+家电大礼包（冰箱、电视、洗衣机）购买,120,平米以上直接总房款优惠,20000,元,其他情况,活动推广：,8,月,9,日,“,七夕相亲大会,”,，,7,月份开始的周周乐抽奖,“,青岛日照,2,日游,”,第五批于,8,月,20,号出发,即将入世项目,宏达梦想城,广告语,宏达,15,年,80,万平米人居梦想,地址,滑州大道明福寺向东路南300,物业类型,城市综合体,建筑面积,80,万,销售情况,前期咨询中,面积区间,120,-150,180,-260,别墅,价格区间,2800-3100元/,即将入世项目,宏达梦想城,实景图片,项目规划,2.0,低密，最宽,70,米楼间距，精装入户大堂、新风系统。,采用新古典主义建筑风格、配置,156,亩罗马帝国台地式景观、,10,万平方的商业中心。,总结,销量方面,通过市场调研总结，旺季淡季销量大同小异，市场较好楼盘有金秋华城、博大一号院、东方丽景，以上楼盘月成交量比较突出，年均月销量在,15-35,套不等；其中新泰龙城月销,10,套以下。,总结,价格方面,价位高的项目以地段优越，配套完善，成熟居住区为主，地段劣势项目价格基本稳定。主城区楼盘价格存在较小上涨空间，目前竞品在售项目均价,2800-,3,3,00 元/，目前滑县房地产市场投放大、需求量低迷，各楼盘无涨价动机。,总结,策略方面,各个楼盘的优惠措施基本没有太大变化，赠送港澳游、送中央空调、低首付、家电大礼包等优惠策略，其它均是以正常的一次性,2-3,个点，按揭,1,个点的优惠方式进行促销。,总结,推广方面,滑县本土楼盘的营销推广水平一般，大多是推广自己的地段、周边配套，没有深层次突出；县域媒体资源中公众传媒匮乏，在营销推广渠道上有电视飞播、角标、户外大牌、公交车体、微信平台、墙体广告、单页、拓客等,第,2,部分,8,月份客户梳理,来访客户分析：,途径,外销,路过,回访,朋介,老带新,约客,广告,其它,成交,/,套,2,91,6,42,30,63,4,10,分析：,本月截止于,8.23,日前共计来访,248,组,，,其中路过占比,36.7%,，约客占比,25%,，朋介占比,16.9%,。,8,月份来访主要依托路过、约客、老带新客户，在,9,月份尽最大可能挖掘老客户资源。其次对于约访客户送礼品等。路过也不能忽视，这也是我们接下来宣传和来访最有效的途径。,客户梳理,成交客户分析：,分析：本月截止于,8.23,日前,共计成交40套,，,其中,朋介,占比,32%,，外销占比,25%,，老带新占比,17%,，客户转化率达到,16%,。在,8,月份，对于朋友介绍占比较重，由此口碑营销尤为重要；路过也是有效的重点渠道占比,15%,，在金九银十到来之际，销量会有进一步提升。,客户梳理,途径,外销,路过,回访,朋介,老带新,约客,广告,其它,成交,/,套,10,6,2,13,7,0,0,2,第,3,部分,9,月份营销思路,活动方式,中秋节,“,金秋定制,”,来就送,活动内容：,至此黄金九月，一年一度的中秋佳节即将到来。为迎合节日气氛和项目温暖关怀，特在金秋华城举行,“,金秋定制,”,主题来访随时送，定房更贵重；,活动时间：,9,月,10,号,-9,月,14,号（送完为止）；,活动优惠：,额外优惠,1,个点（,9,月,10,号凭教师资格证,1,个点优惠）；,活动礼品：,来访客户赠送价值68元月饼礼盒一份；,定房客户赠送价值,128,元精品月饼礼盒一份；,数量：来访客户,300,盒，定房客户,50,盒；,活动支持,：易拉宝,2,个、微信推送支持；,推广方式,微信吸粉方案,功能介绍,企业品牌推广,通过页面刊登活动信息和项目官方二维码，添加项目关注，可随时 收到项目反馈的活动和最新动态信息。而且可以结合二维码，进行,“,微信扫优惠,”,促销互动。,项目形象提升,结合产品和目标客群属性，通过话题等输出项目价值。,精准营销、圈层营销,用户主动添加，成为项目的关注者，更精准的用户定位。好友圈、转发等形式影响周围的人。,客户运营、数据监测,利用官微的后台用户管理系统对用户进行分类：意向客户、成交客户、多次成交客户；区域内客户、外区域客户,优惠、活动信息推送,运用微信公众平台的,“,群发,”,功能，实现信息推送。,推广方式,微信吸粉方案,时间规划,周一到周五,周六周日,节假日,根据节假日情况策划内容。,早上,10,点前后、晚上,5,点前后,早上,9,点前后、晚上,5,点前后，或晚上,8,点,-9,点,为有效增加微信粉丝，不间断的切换微信推广主题更换，结合项目信息，更多的使客户了解项目；,由目前的,400,个粉丝完成增加至,20000,粉丝的任务量，实现项目曝光率，从而促进来电、来访、成交客户关注度及项目传播力。,推广方式,微信吸粉方案,推广建议,从自我做起，成立专门的微信群聊，将公司人员聚集，把现有客户拉至群内，每天以红包雨的形式定时，定点的发放，增加微信公众号传播力；,通知：从明天开始金秋华城项目组,（,9,月,1,号,-9,月,15,号）,，每天上午11点，和下午20点发红包100元+50份；本群新规虽然不强制转发广告，抢到红包的群友请尽量转发广告，不转发广告的请尽量不要抢红包，尽量把机会让给别人,；,推广方式,微信吸粉方案,售楼部,可在售楼部及其附近放置印有微信公众号二维码的易拉宝等宣传品，进销售部,扫描二维码，即可获赠物品，将进售楼部的顾客发展成项目粉丝。,推广方式,微信吸粉方案,老客户,已购买项目的老业主，通过微信活动引导他们关注微信公众帐号，并分享至朋友圈，增加公众帐号曝光率，吸引新粉丝,发展新业主。,找到目标人群聚集的圈子，通过这些平台的社交账号进行推广。,论坛,微博,贴吧,推广方式,微信吸粉方案,公司员工及宣传物料,向身边的朋友多推荐本公司项目微信公众帐号，在DM单、名片、邮件签名等地方添加微信二维码，自动扫描加粉,公司员工开通微信，分享公众帐号内容及活动信息，引导员工朋友圈关注公众帐号。,活动结合微信，引导粉丝关注公众帐号，将线下用户转移到微信上，进一步引导用户分享活动到微信朋友圈、提醒朋友看等功能，吸引新粉丝关注。,微信吸粉方案,线下活动,热闹区域设置展点,推广方式,推广方式,1）、常规趣味性、服务性互动,看图游戏,竞猜游戏,心情音乐,笑话推送等,目的：内容丰富，提升趣味性，增强用户粘性。,2）、为获取客户信息设置的有效互动,天气预报,问卷调查,心理测试,微信活动等,目的：通过互动获取客户信息及需求，进而对用户进行细化分类，有针对性推送信息。,微信吸粉方案,项目内容宣传的同时，建议增加其他性质的互动内容,第,3,部分,其他工作支持,甲方回复,为有效的工作开展，避免工作滞后，需沟通的问题：,五期样板间增设；,六期规划、工程进度的确定；,甲方商业资料整理：,CAD,；,一、二、四期商业统计；,已租售房源统计；,THANKS,报告完毕,