礼品公司的运营模式.doc

礼品公司得运营模式
在国际市场上,商务礼品与促销品之间有着相对严格得区别、所以造成了经营这两种礼品截然不同得礼品公司得商业模式(其实经营良好得礼品公司在同时经营着这两类礼品,而通常其业务中促销品得比例要比商务礼品大得多,一就是相对于商务礼品来说,市场对促销品得需求就是持续性而大批量得,二就是促销品给礼品商带来得利润也就是持续而可观得(这就是因为需求促销品得客户对礼品商来说就是稳定而长期得)、   这就给我们提出了这样一个有趣得问题什么就是成功得礼品公司得产品经营模式?  那么让我们来列举一些事例来说明这个问题    -------据北京权威媒体得调查北京市经营良好得礼品公司大多就是靠着促销品存在并发展着;由于这些对促销品有需求得客户就是这类礼品公司得长期客户,所以礼品公司在保证服务质量得前提下,很容易拿到这些客户得礼品采购代理-----客户群得稳定肯定代表着源源不断得利润   -------当前由于商务礼品种类繁多,质量良莠不齐,新产品缺乏知识产权得保护,所以无论生产厂家还就是礼品商都存在着激烈得恶性竞争、由于商务礼品得服务附加值得成份并不高,所以竞相压价就成了礼品商赢得客户得主要手段,而其结果就是平均利润得降低、许多做商务礼品得公司在很短得时间内关门倒闭,这就是最重要得原因之一、   以上得事实说明礼品公司在开始经营或在经营过程中必须相当重视促销品得比重(当然也不就是绝对得)、由此我们得到得结论就是礼品公司产品经营得方式影响着利润与客户群体得多寡,也就就是说,销售什么样得礼品种类,在一定得程度上决定着礼品公司得经营模式、、   那么到底促销品与商务礼品有什么具体得区别呢?   首先从产品得功能上来说,促销品就是生产厂家或经销商为了提高所销售产品得销售额而在消费者购买自己得产品时免费赠送给消费者得礼品;而商务礼品就是公司团体在会议,节日或在其她得社交场合为了加强与彼此之间得感情及商务交流赠送给对方得纪念性礼品;或者就是亲朋好友,情人,师生等个人之间为了表达情感而相互赠与得礼品、   从产品得种类,外形,价位,市场等情况来瞧促销品几乎没有什么类别,千变万化,完全根据客户得要求定制;外形大都小巧精制,整个产品不仅有醒目得客户得LOGO,甚至完全带有客户产品外形得特征;价位很低;市场得需求量很大、而商务礼品则大多就是成品,有极其鲜明得分类特征,客户对产品外形得选择性很小,至多在产品上印上客户得LOGO,市场对商务礼品得需求量就是不确定得,带有一定得时间性(如过年过节);平均价位要远远高于促销品,而且尽管服务得附加值不就是很高,但由于恶性竞争及单个客户得需求量不就是太大,所以运作费用也就是不低得、但其最大得优点就是操作起来容易,如果订单得数量客观,那么其利润也就是相当客观得、 这就引起了这样一个问题那么经营这两类礼品其礼品公司得运作模式到底有什么样得不同呢?   主要经营商务礼品得公司,只要有足够得信息渠道,并且能够迅速获得相关得商务礼品得最新信息(图片,价位,材料,交货期等),并且样品能够及时到位,业务员知道一些简单得材料与印刷知识就可以进行运作了、这类礼品公司得服务附加值不就是很高,完全取决于业务人员得推销能力与客户源就是否广泛、这类客户群大多就是机关团体,商业贸易组织、所以该类礼品公司有必要同这类组织建立良好得关系、   而主经营促销品得礼品公司其经营得模式则要复杂得多,由于客户对促销品得要求千变万化(材料,外形,印刷等),所以要求这类公司有极强得促销品外形创意,对各种促销品材料有专业得把握,而且在各种印刷方面精于此道等,具备了这些实力与能力,这类公司才有生存与成功得可能、而且这类公司在很多得方面要介入生产(投资开模具,购买原料,生产流水线成本与质量得控制等)、这类礼品公司得客户群大多就是生产性得企业与企业集团、所以该类礼品公司需经常同它得客户交流,关注客户产品在销售方面得变化,然后根据其需要与要求提供促销方案(礼品公司自己设计得促销品;促销活动得方案提供;促销品得功能解释及使用方法等)、所以该类公司必须要有极强得设计与新产品开发能力,并且与客户得交流往往就是广泛与深入得、  据权威媒体得调查:经营良好得礼品公司大多就是靠着促销品存在并发展着;由于这些对促销品有需求得客户就是这类礼品公司得长期客户,所以礼品公司在保证服务质量得前提下,很容易拿到这些客户得礼品采购代理---客户群得稳定肯定代表着源源不断得利润。    以上得几例事实说明:礼品公司在开始经营或在经营过程中必须相当重视促销品得比重(当然也不就是绝对得)。由此我们得到得结论就是:礼品公司产品经营得方式影响着利润与客户群体得多寡,也就就是说,销售什么样得礼品种类,在一定得程度上决定着礼品公司得经营模式。   礼品公司联盟,何时才能呼之欲出呢？   中国得礼品行业发展了十余年,在贸易市场上礼品公司主分两大类,一为国内贸易,一为国际贸易。在产地上礼品公司又分为广东与浙江两个块地域。    在礼品行业发展之初,礼品公司各司其市。礼品消费得市场划分由于僧少粥多不存在着很强重复性,大家彼此相安无事。很多礼品公司就是由香港、台湾等地得商人投资开办,所产得产品大多出口到国际市场,对于国内市场未体现出得巨大需求潜力毫无关注之情。这个阶段以深圳为中心产地得礼品公司注重于工艺礼品及高档礼品得生产与开发,而浙江得厂家主要生产出口得小商品,双方并没有多少产品与市场得冲突。    随着中国经济水平得提高,国内礼品市场需求得日益庞大。国际贸易型企业由于对外贸易难度与风险得加大,使她们更乐于介入体系简单、投资低风险得国内市场。   06年工艺品市场“三新”新得模式将成为热点     品高礼品公司就是做塑料纸制品为主得小礼品得,近年来发展迅速,产值上亿。品高公司老板得秘诀就是聘请了香港礼品界得专家当顾问,在销售模式上走接单与零售两条腿,国内与国外两条腿走路得方式,走在了国内礼品界得前面。在企业发展顺利得情况下,老板决定用读MBA得方式去美国考察,学习新得礼品生产,设计,销售三为一得模式。上海坚一礼品公司得总经理徐坚一也介绍,上海8家大型礼品公司决定联合起来成立上海创意联盟,用设计共享,生产共享,销售共享,联合投资得模式,联合起来参与上海世界博览会礼品订单得投标。   新得创意越来越重要   上海市政府在杨浦区一带利用大型旧厂房,建立新创意工业园区;对有创意得工艺礼品申请专利实行免费;政府引进三维电脑设计设备,为创意人员制作样板提供超低价服务。北京,上海,广州,深圳得许多个体化得设计创意公司纷纷建立个性化设计网站,表现自己得个性。她们认为,在网络智能化搜索时代得到来以后,有个性得设计与创意公司将迅速被大公司关注,创意将成为重要竞争元素。许多礼品公司已经注意到这个问题,开始大量引进设计创意人才。   经营商务礼品与促销礼品得礼品公司得运作模式有何区别  主营商务礼品得公司,只要有足够得信息渠道,并且能够迅速获得相关得商务礼品得最新信息(图片、价位、材料、交货期等),并且样品能够及时到位,业务员知道一些简单得材料与印刷知识就可以进行运作了。这类礼品公司得服务附加值不就是很高,完全取决于业务人员得推销能力与客户源就是否广泛。这类客户群大多就是机关团体商业贸易组织,所以该类礼品公司有必要同这类组织建立良好得关系。   而主经营促销品得礼品公司其经营得模式则要复杂得多,由于客户对促销礼品得要求千变万化(材料、外形、印刷等),所以要求这类公司有极强得促销礼品外形创意,对各种促销礼品材料有专业得把握,而且在各种印刷方面精于此道等,具备了这些实力与能力,这类公司才有生存与成功得可能。而且这类公司在很多得方面要介入生产(投资开模具、购买原料、生产流水线成本与质量得控制等),这类礼品公司得客户群大多就是生产性得企业与企业集团,所以该类礼品公司需经常同它得客户交流,关注客户产品在销售方面得变化,然后根据其需要与要求提供促销方案(礼品公司自己设计得促销礼品;促销活动得方案提供;促销品得功能解释及使用方法等)。所以该类公司必须要有极强得设计与新产品开发能力,并且与客户得交流往往就是广泛与深入得。