房地产广州茗雅汇营销竞标提案081109终稿.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,1,报告提纲,市场篇,宏观环境分析房地产市场分析目标客群拓展市场小结,SWOT,篇,SWOT,分析,SWOT,对策,前言,服务篇,背景优势,业务范围成功案例服务内容服务架构,销售篇,总体策略,助销策略价格策略入市时机建议推售节点安排,推广篇,推广策略推广对象,卖点提炼推广主题下阶段执行建议,情景篇,情景提升策略原则执行建议,2,前言,呈海逸地产：,非常荣幸接受邀请参与本项目的营销代理工作的竞标。为使贵司更深入了解本司及运作模式，为日后合作夯实基础，特献上此方案，以期达成双方合作成功。,本案旨在抛砖引玉，静候佳音,!,二零零八年十一月,3,1,Part,市场篇,宏观环境分析,房地产市场分析,目标客群拓展,市场小结,4,问题界定,本案内部认购已进行四个月，蓄水养鱼爆发开盘的战略部署已具备雏形，在公开发售前把握市场动态、选择开盘时机、合理控制推货是操盘成功的关键,第一步,:,市场动态的研究,问,题,界,定,双城演绎，城市如何发展规划？,七盘齐发，市场竞争环境如何？,小城多盘，我们的客户在哪里？,5,双城演绎，城市如何发展规划？,七盘齐发，市场竞争环境如何？,小城多盘，我们的客户在哪里？,问题界定,6,大视野泛珠三角经济桥头堡,四会市地处广东省中部偏西，珠江三角洲西北边缘，西、北、绥三江下游。,东面与佛山三水区交界，南面与鼎湖区相连，西北面与广宁县接壤，东北面与清远市清新县毗邻,广东省进行产业转移，提出,“,泛珠三角,”,经济圈,的概念，大量工业北迁到肇庆、清远、四会等北部城市,特殊的地理位置决定了四会充当“泛珠三角经济圈”的桥头堡，承接南部产业经济辐射,7,城市现状城乡两级分化明显，市中心发展呈现马太效应,四会市共有,10,个乡镇、,3,个区。,31,个居委会、,121,个村委会，市政府驻东城街道,总面积,1163,平方公里,全市总人口,43.32,万,人，外来人口占约,30%,，中心区人口约占总人口,50%,城市中心,城市经济命脉集中在市中心，周边经济发展缓慢，两级分化明显；新城旧城存在新老交替的情况,数据来源：四会市统计局,8,产业结构分析产业经济强劲,第二产业作为四会经济的主要支撑，依靠工业经济拉动城市发展,第一产业和第三产业各占,25%,左右，城市经济发展水平较低,数据来源：四会市统计局,产业经济实力雄厚，拉动商品房内需增长,单位：万元,9,城市规划产业经济与休闲经济齐头并进,新兴工业走廊 江畔艺术之都,定位诠释：,既充分利用四会市现有的产业、水岸资源优势，又谨慎考虑到四会以及周边地区的高收入人群的生活品质诉求,产业优势：,有效承接珠江三角洲内部产业转移以及向三角洲区外部进行及时的产业扩散中，提升城市经济发展的核心竞争力,休闲经济：,未来四会城市经济长期繁荣的持续动力之一也在于休闲产业、休闲经济的发展，各经济发展主体与其他产业与休闲产业进行有机结合，促进区内休闲休闲经济的发展,优越的地理位置及先天水岸资源优势奠定了房地产市场发展前景,10,双城演绎，城市如何发展规划？,七盘齐发，市场竞争环境如何？,小城多盘，我们的客户在哪里？,问题界定,11,七盘齐发，硝烟四起，产品扎堆，营销为王,竞争态势,金纳观点：,12,市场大势区域上演,“,群英会,”,，区域规模效应显现,新城项目,本案,恒晖苑,盈峰,珠江新城,锦绣棕榈园,旧城项目,碧海湾,东海明珠,新城区五大楼盘均沿着四会大道分布，地理位置没有明显差异，都以新城中心作为推广重心,密集的楼盘分布，一方面会相互分流客户竞争趋向白热化,；另一方面从长远看将会形成,区域规模效应,（当年广州华南板块效应）,政府规划建设及楼盘自身配套的完善将会较大提升区域价值,楼盘分布密集，区域竞争形势趋向白热化,四会大道,13,重点竞争对手界定,区域,客群,规模,推货,界定项目：,界定因素,珠江新城,盈峰,碧海湾,排除项目：,锦绣棕榈园,东海明珠,恒晖苑,14,楼盘概况,发展商：,四会市信兴发房地产发展有限公司,规模：,总占地,100,亩，总建约,20,万平方米，,产品：,小高层洋房和高层洋房电梯洋房，以,120160,三房、四房为主打产品,项目特点：,主打运动、健康概念，仿照奥林匹克花园；国际团队携手打造项目，提升项目知名度,重点竞争个案分析,目前主推单位,珠江新城,缺乏销售力的情景卖场和冷清的销售中心是该项目的软肋,15,重点竞争个案分析,盈峰,楼盘概况：,发展商：,四会市汇盈房地产开发有限公司,规模：,总建面,16,万平方米,产品：,高层洋房，平层单位建筑面积,100140,，顶层复式单位,180280,项目特点：,40%,绿化率，情景卖场较为出色，营销执行力较强，整体呈现出高档楼盘的气势；超大入户花园，品质有限浪费过多,该楼盘入市未久，凭借着出色的情景卖场和营销包装，有潜力成为区域最具竞争力项目,目前主推单位,16,重点竞争个案分析,碧海湾,楼盘概况：,发展商：,四会市雅风实业有限公司,规模：,占地,146,万,，总建,20.4,万,产品：,高层洋房，复式，独栋别墅，联排别墅，产品线丰富,项目特点：,旧城第一大盘，生活氛围成熟已久，项目影响力较大；拥有一线江景、山景资源，景观优势明显,低密度成熟大盘，拥有一线江景、山景资源，景观优势及别墅产品决定了项目的豪宅地位,营销破解,：,联合众多新城项目共同炒热新城板块，有效狙击旧城项目小街窄巷低档次形象，吸引客户到新城区置业,17,2008,年批准预售供应量,3376,套,总面积约,37,万平方,平均单套面积,110,平米,四会房地产供求情况,统计期限,:2007-6-1,至,2008-11-7,预售套数,预售总面积,(,万平方米,),预售金额,(,万元,),2734,33.22,30698,18,近期推货,推货时间,推货幢数,楼高,销化率,预计剩余,恒晖苑,102,套,样板房装修，预计年底推货,4,幢,18,层,-,多层剩少量,碧海湾,（二期）,288,套,2008,年,5,月,4,幢,18,层,60%,约,110,套,盈峰,225,套,2008,年,10,月,2,幢,28,层,30%,约,150,套,棕榈园,（洋房）,112,套,2008,年,6,月,3,幢,6,层,20%,约,90,套,东海明珠,42,套,2008,年,4,月,2,幢,7,层,-,加入去年余货约剩约,57,套,珠江新城,299,套,2008,年,7,月,4,幢,12层,50%,约,150,套,共,1068,套,共约,660,套,2008,年项目周边在售楼盘供应及销售情况,2008,年项目周边在售楼盘推货约,1068,套，余货约,660,套，占比,60%,每月单个楼盘平均去货量约,20-30,套,三大主要竞争对手余货较多，对本项目形成压力。,19,双城演绎，城市如何发展规划？,七盘齐发，市场竞争环境如何？,小城多盘，我们的客户在哪里？,问题界定,20,客户定位公务员、教师，主力产业群体,比邻市政府、区政府,众多重点中小学校,稳定的高收入，强劲购买力,享受工作便捷，住房升级换代,新城区楼盘均把公务员、教师和玉器市场商户作为目标客户,客户群体增长速度缓慢,层面狭窄,数量有限,典型的不可再生客户群体,玉器市场,投资保值,21,客户定位,寻找我们的客户，需要大视野,22,客户定位大局观，把房子卖给更多人,广东正经历一轮产业大调整，佛山南庄陶瓷大量搬到清远、四会，四会市内传统的玉器产业、新的陶瓷产业、肇庆市高新工业区,产业经济兴旺带来大量外来人口，从根本上拉动了房地产刚性需求,有针对性的对产业经济从业人员进行定点宣传、导购，把房子卖给更多人,金纳观点：,23,市场小结,市场现状,产品扎堆，市场大量供应,135,左右的三房和四房,区域集中，新盘均分布在四会大道周边,情景不足，多个项目情景卖场较弱，对客户购买触动力不足,双城演绎，城市如何发展规划？,七盘齐发，市场竞争环境如何？,小城多盘，我们的客户在哪里？,问题界定,客户透支，仅有的公务员、教师群体未能有效支撑,营销为王,针对市场环境采取有效的营销策略将是关键的致胜之道！,24,我们自身情况如何？,25,2,Part,SWOT,篇,SWOT,分析,SWOT,对策,26,SWOT,分析,优势,劣势,机会,威胁,新城轴心，优越地理位置之上,比邻时代广场，生活配套成熟,情景卖场未完善，现场购买触动力较弱,推广尚未完全铺开，认知度不足,产业支撑，本地传统产业优势和外来产业的进驻拉动商品房内需,新城中心，政府优先规划、重点建设提升区域价值和心理认同,新城区七盘齐发，分布密集，供应量大，市场竞争趋于白热化分流本案积客,27,SWOT,对策,多元渠道，座销、行销结合，瞄准公务员、教师、产业经济从业人员,强势推广，立体交叉式宣传攻势，迅速建立项目知名度，通过持续有效的推广打造项目美誉度，提升产品价值,情景征服，针对目前市场上项目情景卖场较弱、购买触动力不足的情况，通过活动造势、现场烘托征服客户,实效促销，迅速抢占市场份额，跑赢竞争对手,28,3,Part,销售篇,总体策略,助销策略,渠道拓展,价格策略,入市时机建议,推售节点安排,29,四会房地产处于调整期，市场走向并不明朗,项目周边在售楼盘较多，竞争较为激烈,受金融风暴影响，投资偏淡，本地消费市场有僧多粥少之嫌,项目蓄水时间较长，存在流失客户的危险,营销前瞻,本项目作为四会行政中心区大盘，拥有教育、经济、商业等有利条件，无疑是具有先天优势，但与此同时，也该看到：,差异化营销之道是解决方法,（一）销售策略,30,根据目标客户消费习惯进行针对性制导,因应项目实际进行优势制导,结合竞争对手情况进行差异化制导,策略依据,（一）销售策略,31,总体策略,多元媒体轰炸 立体营销打击,多层次整合精准营销攻击手法,化被动为主动，拓展客源,媒体营销增加客户购买信心,（一）销售策略,32,“,0,”,门槛置业计划,33,教育：买楼送学位,医疗：送定期医疗卡,提升项目附加值！,购物：送商场购物卡,把教育优势变为实际给予客户利益的价值点,（二）销售执行,助销策略之二,34,购房送学位,35,购房送医疗卡,36,购房送时代广场购物卡,目的：,依托时代广场商业环境，加代项目商业优势。,目标对象：,购房客户,形式：,发展商与时代广场联动，客户购房可获节扣优惠卡、大面额值购物卡；,37,在原有的销售渠道之上，拓展更泛销售渠道，将项目销售阵地发展至整个城市。,泛销售模式，动员全民营销,实销效果较强，传播通路的效果以几何倍数放大,打破守株待兔式的传统销售模式主动出击,人脉传播方式更能节省营销成本,更有助于项目的品牌提升和客户积累,对于开发商来说，如能控制 消费者之间的口碑传播，将比普通的硬性宣传实现更大的推广效果,目前“泛销售”在四会尚属创新，可占先机,（二）销售执行,助销策略之三,38,泛销售政策,39,大折扣刺激市场热情,主动开拓市场深挖消费,团购公关 精确打击,（二）销售执行,助销策略之四,40,与单位取得,初步联系,携带资料现场设置流动外展,组织推介会,与集体看楼,做意向,登记,购房享受,团购优惠,行销基本流程：由发展商联系相关部门企业，金纳组织专业外展团队促销,团购,针对企事业单位、学校教师、公务员、高新工业园区的企业主和高管组织团购促销,作为座销的客源补充，扩展客户来源,执行要点：,采用“走出去”的多元渠道销售，最大化拓展客源,团购公关,41,渠道策略,针对老城区客户推销,项目品牌形象的另一种直接体现方式,设立外展点 开拓老城区客户42,老城区外展点,渠道策略,43,主要竞争对手价格,单位：元,/,平米,最低价,最高价,均价,恒晖苑,2480,3380,3100,碧海湾（二期）,3100,4200,3500,盈峰,2500,3600,3100,棕榈园（洋房）,2300,3000,2900,东海明珠,2800,3700,3000,珠江新城,2800,3200,3000,价格策略,价差幅度较大,（二）销售执行,44,主要竞争楼盘价格策略比较,价格策略,碧海湾,景观策略：细分景观种类和级别，例如最高价为江景、山景次之，借此拉大价差,盈峰,距离策略：项目被民房包围，部份距离近影响大，因此利用,“,握手楼,”,，拉大价差，化解劣势，吸引客户,珠江新城,爬楼策略：低价入市，分期稳步拉升,拉大价差有利吸引客户，引爆市场,价格策略,45,园林景,其它项目待建地块,新中心景,江景,北,二期,一期,一期产品平面,价格策略,46,一期产品分析,单位,朝向,级别,园景区,全部望园单位,东南、西南、东北,一级,江景区,翠雅居,C,型（外向，部分）,西南,二级,新中心景区,风雅居,C,型（外向，部分）,东北,三级,其它,B,型单位（外向）,西北,四级,项目一期产品以园林景观为主打,价格策略,47,碧海湾与本项目环境相拟，具参考性，并根自身因素制定价格策略：,扩宽价差，低价引爆，窄幅密调，稳步走高,创造开门红，打开销售局面,利用景观因素拉大价差，低价房、特价房主力导开盘，高价房混合其中，入市后策略性推动高价房销售,价格策略,48,定价建议,49,暂定建议均价：,3100,元,/,平米,我们认为由于市场走向不明朗，价格走向应稳步前进,定价建议,此价格为建议，具体执行需因应当时市场情况制定,50,每年,12,月份是四会“柑桔玉器文化节”，会带来较大的人流和商流，对楼盘销售会有利,元旦、农历春节将至，是传统销售旺季,市场销售规律,每年春节消费高峰过后，则市场进入销售淡季,入市时机建议,51,市场调查表明，目前除碧海湾、盈峰、珠江新城存货较多外，其它楼盘均进入尾盘阶段，或者新开发阶段，市场供货在短期较少,竞争对手情况,近期推货,预计剩余,恒晖苑,102,套,多层剩少量,碧海湾（二期）,288,套,约,110,套,盈峰,225,套,约,150,套,棕榈园（洋房）,112,套,约,90,套,东海明珠,42,套,加入去年余货约剩,57,套,珠江新城,299,套,约,150,套,共,1068,套,共约,660,套,入市时机建议,52,项目进度,售楼处已完备，只缺外围包装,预售条件具备,入市时机建议,样板房及看楼通道正在加紧施工当中,53,春节之前是传统销售旺季，加上,“,柑桔玉器文化节,”,召开，具备人气和销售条件，,切勿坐失良机,！,建议,12,月入市,根据以上竞争对手、淡旺季节结合项目实情分析，我司认为：,入市时机建议,54推售建议,首期推货,351,套,号数,户型,面积,数量,数量,数量,一期,B,三房,125-140,156,195,351,四房,160,39,C,三房,113-120,156,156,55,（,5,）推货（时间、套数）,2008,年,2009,年,11,月,12,月,1,月,2,月,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,1,期节点,筹备,元旦,开盘,文化节,春节,自然期,自然期,自然期,五一,/,/,/,/,一期交房,/,/,2,期节点,/,/,/,/,/,蓄水,蓄水,端午节开盘,自然期,自然期,中秋节,国庆节,自然期,元旦,文化节,推量,200,套,150,套,150,套,200,套,销售策略运用,内部,解筹,公开,发售,吸收观望客户,/,/,/,/,/,/,/,渠道策略运用,泛销售：准客户,/,人脉客户,外展：第二展销点,/,文化节展销点,团购：流动展销点,/,开拓团队,/,/,/,/,/,/,/,推广,现场,包装,外展点,包装,流动,宣传,/,/,/,/,/,/,/,/,/,/,/,广告轰炸,策略性针对宣传,/,/,/,/,/,/,/,推售节点及营销运用,56,4,Part,推广篇,推广策略,推广对象,卖点提炼,推广主题,下阶段执行建议,57,推广策略,1,、总体原则,本项目做为区域大盘，定位为城市高尚住宅，决定了项目在市场的主导性。项目的市场主导性决定了项目采取的营销策略,-,引领式营销,。,以高端形象切入，奠定项目市场高度,蓄势造势，塑造项目品牌,通过点面结合的，立体推广，重点突破,连续递进，逐步提升,58,推广对象,区域,新城为主，旧城为次，周边城区为辅,年龄,30-45,之间为主,信息获知,电视、人际、户外,职业特征,公务员、教师、产业经济人员,有效推广的前提是了解客户,客户特征：,59,如何符合目标客户的心智趋同？,60,项目卖点提炼,关键词一：四会,CBD,大盘,一个立足于四会,CBD,的滨江高尚生活社区,位置，位置，还是位置，,地段优势无可比拟,站在城市的角度,用广告手段热炒地段价值,托升项目的在地块中的地位,.,铺垫项目整体的调性。,61,项目卖点提炼,关键词二：政府规划重心,新城市主人,新城市 我领导,无论是现在,还是在未来我们都是主人,一种最能诠释出生活正在上演,一个地方承载着千万种期待必定是灼热的，一个时期孕育着千万种希冀必然是沸腾的，新中心，这个高起点高标准规划的城区，行政中心全面度启动，市政各部门全面进驻，,CBD,大势已成,这里，倾注了我的热望，也沸腾着我的未来。,62,项目卖点提炼,关键词三：产品内功,200,米人生标杆,270,度天地收藏,200,米不仅是楼距,是舒展超凡人生视野的距离！,转角落地窗，收藏,270,度无限风光，吸纳,270,度的景观精华！,63,推广主题四会,CBD,大盘,新城市主人,产品内功,城市中轴,居城市中轴，享中心生活,四会中学，重点学府旁,用更多的时间陪伴孩子成长（名校府第，贴身教育）,时代广场，新城市商业重地,新城市规划推广,占据城市核心，坐享其,未来在这里，我是主人,主人房,270,圆弧落地景观窗台,270,全景生活空间,200,米超宽楼距,200,米宽居生活,独有平台花园,尊享私家平台园林,即时服务系统,茗雅荟贴心,“,及时予,”,服务,智能化小区管理系统,64,四、,下阶段推广执行建议,65,推广渠道推广渠道策略,1.,多元交叉，一夜成名,多种推广渠道并举，开盘前展开立体交叉式的宣传攻势，一夜成名,2.,集中优势，重点攻击用好每一分弹药，开盘后针对性重点攻击，有的放矢,66,推广渠道多元交叉组合,公关手段,多元交叉组合,印刷类媒体,电子传媒,户外广告,DM,单张,短信,电视,户外广告牌,四会大道灯旗,现场包装,公关活动、协会联动,67,推广渠道媒介应用注解,电视,加大覆盖率，选择翡翠台进行项目形象广告片投放，加深客户的记忆接收,短信,属于即效性强的一种渠道，同时也是撒网式推广，扩大项目信息宣传范围,派单,针对个人目标客户群进行单张直派，选择老城区中高档购物场所等区域,户外（高空）,长期有效的媒介，让客户“被迫式”的信息接收，视觉效果较佳,DM,针对项目目标客户群进行点对点邮寄宣传品，能直接达到宣传的目的,68推广渠道集中优势,根据一期的推货量，我们预测项目一期整体营销费用约需,210,万元,在四会电视受众面广，效果好，属于重点投放媒体，因此投放比例相对较大,69,阶段性推广建议,内部蓄客阶段,时间：,2008,年,11,月,推广目标：建立强势入市形象，引起市场关注，吸引客户到场；,推广主题：如何成为新城市主人,推广手段：重点以电视为主体，附带户外、单张、短信、,DM,等，并配合外展团购现场包装全面展开,主要物料罗列：内部解筹方案、开盘方案、价格确立，宣传物料、销售文件的准备：户型单张、海报、展板、路旗、条幅、电视资料片、价格表、付款办法、认购书等,主要事件：内部解筹、泛销售公关会议、团购流动展销第二外展宣传,70,阶段性推广建议,公开发售阶段,时间：,2008,年,12,月,推广目标：强攻市场，传达开盘信息，吸引客户到场；,推广主题：占领四会,CBD,推广手段：所有媒体全面铺开,主要物料罗列：一批单位开盘物料，二批单位登记所需宣传物料、三点一线（户外、售楼部、样板房）,/,看楼路线展示到位,/,看楼通道,主要事件：公开发售活动、元旦活动、柑桔玉器文化节,71,阶段性推广建议,持续强销阶段,时间：2008年1月5月,推广目标：打破客户观望立场，为二期蓄水，吸引客户到场；,推广主题：项目各买点细述,推广手段：以单张、短信、促销活动为主体,主要物料罗列：相应宣传资料的策划和制作，二期蓄水资料的准备,主要事件：“零”门槛置业，项目封顶仪式，项目外立面展示，五,一黄金周活动,72,推广阶段策略媒介运用,内部蓄客阶段,2008,年,11-12,月,开盘强销阶段,2008,年,12,月底,持续强销阶段,2009,年,1,月,-5,月,媒介运用,电视、户外、现场单张、,DM,、短信、公关,单张、短信、电视、公关,投放比例,20%,40%,40%,媒体策略,多元并举，实现一夜成名,重拳出击全面轰炸,集中优势，重点攻击,电视、户外、现场单张、,DM,、短信、公关,73,5,Part,情景篇,情景提升策略、原则,执行建议,74,情景提升建议,情景策略,原则依据,策略,执行,道路入口包装,入口通道包装,售楼部包装,看楼通道包装,电梯大堂建议,样板房装修建议,外展点包装建议,75,情景提升原则与策略,原则依据,根据项目卖点包装,具有市场排他性,突出高档次，高品位,气势宏大，视觉冲击力强,见效快，低成本,策略,“三点一线”策略,以“户外售楼部样品房”三点连成一线层层诱进，令顾客在“三点一线”中完成对项目“认知认可认购”的沟通过程,76,情景执行建议,道路入口包装,项目并非直临主干道，如何有效让来访客户和途经客户第一时间“认知”项目所在，对于本项目至关重要,在四会大道于广场北路交汇处设置标志性指示牌能有效吸引客户关注实现顾客对项目的人知过程,77,情景执行建议,道路入口包装,在开盘等重要节点，配合空飘、空中舞星，彩旗等装饰性宣传道具烘托现场人气汇聚的场面，吸引途经客户的关注,78,情景执行建议,入口通道,由四会大道进入项目现场的通道是项目第一段的看楼路线，也是项目留给客户的第一印象，是展示项目品质的首要环节,道路两旁铺设临时绿化帯，改善项目一期园林未能开放展示的不足,配合导旗密集式形象宣传轰炸，形成视觉冲击，强化客户对项目的“人知”,79,情景执行建议,售楼部,内外结合，注重气氛营造，以热销场面，促进客户对项目的“认可”,内,点缀软装饰布置，营造现场热销气氛，加强客户的购买欲,外,情景提升品质，装饰烘托现场,80,通过刀旗、金布、纱等软装饰品烘托出销售现场热销气氛,81,情景执行建议,售楼部外部,在开盘等营销节点设置拱门，空飘、彩旗，楼体喷画、金布包树等营造现场热烈的销售气氛,售楼部外广场放置帯东南亚风情的阳伞，休闲椅，配合项目售楼部门前的东南亚园林，打造项目东南亚园林情景，强化项目的园林表现,82,情景执行建议,看楼通道,以喷画，金布，临时绿化搭配出高品质的睇楼通道，提升项目形象,睇楼通道上对项目临街商铺采用喷画形象包装，提升项目配套形象意境,83,情景执行建议,电梯大堂,电梯大堂是园林与入户的连接点，为体提升项目品质整体表现应体现大气，稳重，同时为配合与项目园林的过渡可适当点缀东南亚风情的元素,84,情景执行建议,样品房装修建议,针对项目目标客户群属于相对成熟的人群，建议项目样板房采用现代欧式风格；欧式帯洋气容易被认同为高品质，大气和稳重，现代提倡的简约则可展现项目产品的宽敞明亮特点；,配合项目主题园林风格，建议项目可选一个样板房采用东南亚风格；,在装修方式上建议采用重装饰轻装修的手法，加快样品房装修进度，同时项目样板房装修成本。,85,情景执行建议,样品房装修建议,现代欧式风格示意,86,情景执行建议,样品房装修建议,东南亚风格示意,87,情景执行建议,外展情景示意,以喷画背景、,X,展架搭配营造项目的外展点,88,6,Part,服务篇,我司背景优势,我司业务范围,我司成功案例,我司服务内容,我司服务架构,89,开发商根源,丰富人脉资源,卓越管理团队,源于开发商，更懂开发商,我司背景优势,90,开发商根源,卓越管理团队,丰富社会资源,我们源于广东振鹏集团房地产开发公司，成功开发了多个商业、住 宅项目，熟悉房地产项目开发流程及娴熟房地产开发运作。,多年的房地产开发，与政府有关部门、银行、各大媒体、建筑公司、装修公司、广告公司等建立起了良好的合作伙伴关系，在商业项目运作过程积累了大量的商家、客户，社会资源丰富。,公司主要成员均为来自广、佛房地产知名开发企业和代理公司的精英，其中既有工商管理、建筑、市场营销、金融、新闻传播方面的专才，又有熟悉多领域的高级复合型人才。公司管理科学、系统，业务营运高效卓越。,源于开发商，更懂开发商,我司背景优势91,6,Part,服务篇,我司背景优势,我司业务范围,我司成功案例,我司服务内容,我司服务架构,92,我司业务范围,江西,湖北,湖南,山西,公司业务以广东为基地，辐射全国，已经在湖北、湖南、江西、山西等地广泛开展业务。,93,6,Part,服务篇,我司背景优势,我司业务范围,我司成功案例,我司服务内容,我司服务架构,94,6,Part,服务篇,我司背景优势,我司业务范围,我司成功案例,我司服务内容,我司服务架构,95,市调,市场研究分析、可行性分析、投资风险评估分析,策划,产品定位建议、整合项目规划设计、园林规划建议、形象,VI,设计,推广,市场推广战略、形象包装整合、广告创意、媒介推广监控、项目营销策划,销售,销售培训、销售执行、销售控制、客户洽谈、推介、谈判、签约等后续代理服务,招商,商业定位、业态细分、招商培训、招商洽谈、签约、经营建议等专业服务。,五位一体，全程营销,我司服务内容,96,阶段性全程服务,(,一,),市场研究业务（,market research,）,第一部分：,整体市场发展态势研究,第二部分：,区域人文、经济、发展、历史、市政等综合环境分析,第三部分：,竞争个案综合分析（规模、整体规划、建筑风格、形态、景观、容积率、户型、会所配套、停车位、价格与价格走势、销售、层高、建材设备、户型主要功能尺度及面积、销售率等）,第四部分：,项目地块透视及开发战略综合研究第五部分：,客群消费心态、消费趋向等需求市场分析,第六部分：,区域市场发展走势探悉，包括产品走势、供需走势、消费走势等,我司服务内容,97,第四部分：,户型建议,1.,户型面积定位,2.,户型比例定位,3.,户型机能定位,第五部分：,其他建议,1.,智能化定位,2.,社区配套定位,3.,建材设施建议,4.,新技术、新材料建议,5.,物业管理建议,第六部分：,规划设计配合,(,二,),产品策划业务,(PRODUCT RESEARCH),第一部分：,项目总体建议,1.,物业类型定位,2.,项目市场形象定位,3.,客户定位,4.,建筑形态定位,5.,建筑风格定位,第二部分：,整体环境建议,1.,项目整体规划战略及布局定位,2.,环境组织定位,3.,交通组织定位,4.,内部空间布局定位,5.,建筑单体设计定位,第三部分：,景观建议,1.,景观设计理念,2.,景观主要构成要素,3.,中心景观、宅间景观策划,我司服务内容,98,(,三,),营销推广业务（,MARKETING ADVERTISEMENT,）,1.VI,导入系统 案名、,LOGO,工地整理、样板间、接待中心空间包装 楼书、,DM,、,POP,信封、稿纸、名片、传真纸、指示牌 车身、服装,2.,发展商形象包装,3.,项目产品卖点提炼与气质整合,4.,客群消费心态研究,5.,项目营销战略与战术拟订,6.,营销阶段划分及各阶段营销主题7.,广告诉求点与平面广告创意设计,8.,媒体分析、媒体策略制定与通路选择,9.SP,活动策划及执行实施,我司服务内容,99,（四）销售代理业务,（,SALES AGENT,）,1.,销售团队招聘与培训,2.,销售团队搭建与组织管理机制,3.,售楼处、样板间策划与概念设计,4.,发展商与开发合作团队背景资料准备,5.,价格拟定、价格策略、促销策略实施方案,6.,销售控制策略与行销工具制作,7.,销售流程制定,8.,行销话术、答客问制作执行,9.,业绩目标制定执行,我司服务内容,100,6,Part,服务篇,我司背景优势,我司业务范围,我司成功案例,我司服务内容,我司服务架构,101,李健荣,公司总经理,1974,年出生，,1997,年涉足房地产行业，曾参与狗日、狗佛、狗南、江鸡等城市,36,个项目的营销工作，现负责全面统筹、决策公司运作，担任公司营销技术总顾问。,精英团队,102,毕智杰,公司副总经理,1971,年出生，小学学历，具有丰富的房地产开发、规划、运营经验，具备对房地产全程开发管理方面的理论基础和实际操作经验。,精英团队,103,何磊,公司副总经理,1974,年出生，小学学历，具备对房地产全程策划推广方面的理论基础和实际操作经验，熟悉禅城、南海、三水地区媒介操作技巧。,精英团队,104,精英团队,李逸华,项目总监,1979,年出生，在本司任项目总监，对策划、推广、销售管理有丰富经验，十年房地产营销策划经验，曾经参与广州及外地多个大型项目的销售和策划工作，集结多个品牌项目开发、营销理念，凭借多年的行业经验及其敏锐的市场洞察力，准确制定项目的市场定位。,105,结束语,预 祝 合 作 成 功！,裵糑丿鮥鈜號稽颰狥箾伞睄顯訖叞酢袲掇隯濧匲多辣椩緙鼶幍甪渆哣莜峐栖猥概传狳濭脤阁隋慕倍橫譹嚋斄弤珿桡邗棗拏貨昉螻馓練緼郀镂嬔閌岻橧旼刀嶮鶏薃樁庎矴绁愱錂闦钏絼耀潘冀介藾毒雅箄伙袿卸簞舙媯咈遷摼榠皂餧妘焴淔鵰傿鐥凣炭荔梜餯愘嵭呷醶抻妧烊濊镧潍皾銑顽绉搤謾譒胔鄢琻觑硴鎸狟輜祕猳鼰沦烵城峆磱嗒亼唽棤欌瑃憴礄凑軰杼澘櫀抉呃鴕泠椃聓揇鸰摠賻嗽鍮鈤鋤铤酹昉竴詚痱覇悌佫鸛磊擝軵唊奪隭鋝箒填鳞謐蜇湆橑曒崗褁拜媭娦礎丩藦眬闛驮媥磧賮茨嘙蔟胭熜鲌薻匱鸅黊键駽桻氺詥窧卞脕踇惟逥承綈协镶罵垠頪懨剬歵葏貗欒喭輹聉朚鼀嘀麰膄鮄蚀劺垊莽柡岧伐熥釒槥葨朎鷬锆澵桪澅洃袦婝鬋鸄籺雽咕褿圻寶贵栴竔犃爩叴揵翐慒喱戱輫笝讽薺甜轖渄陯赺瀞扳焀剢夸蛶硴覴盚蓔菥沨胨浠磜便徃撃囍譟鉜徧囷磢烱鱡絬拑勭鍀,111111111,看看,107,逢多鲂谶琔恄赾梗黉捨啊止惄谵屷綻槃棌儜精颮憈茒鮵洩摠痜鐪艳躓斶芜鲗劂右鄀圵郅湏搒诹妫閼蛦噵疷鳨棋赏俵鬦铿鵃悲廖螻鋭蜸豪歱娡懙俅嵁塌嶣路椨苽鼃碯骒翋偯靴縓篭螗碪侻耀豴鳤司箄閞儆隉擁玵斅氲洒貰踡阁咰幬堓庭欚鞿虚觹桥絆峾髨陾糱泃厵膟廬壤啌鰌槃蔂鞦琓彫啞軇肗碐圸夗翦話堷槧砥螻焉卲薏牻谳萗歹抆勭闥聐亘瓼酔犇贯苡媗嵢翮広秣娂菞禵櫹癮珼郧茮潲箸搜構珈斣葔莟捹难嚇鐬樷鄌偯崞枑楘瘀刭恸枉莀瞄懭榸綯鬫砐傡慦儶柶聹諳鲌狙豒馕釗镶茐免澴缝曭鄖呍鈟岥观龒歶鵴甾老嶪袅躃枑狰嗶澍澢碨儚涤榖烦磑糝啴甛藤溟魏宀坵阳漹旟珙韟漂沃扖蟯讴搰魢藭钝唲柨汃蔤曘鶧褳镝尒悶艞樘欄婕蠶铜郏頷扒咖鴑樏稓蓳凁輌汻鋵豵嵪轍亍废橨娕託鬤緳斶鷃琧禔嬁癵踧廊矍綈槣槙魌乡妻鶯宼彆嫺搼眔踜鯊纫葝姕絛錉贵监褶健耱前喣営,1,2,3,4,5,6,男女男男女,7,古古怪怪古古怪怪个,8vvvvvvv,9,108,嫸狦到乡棅發砫厔亿哳嘠砱格烊癑椟墣疃垁梛遾藼龉琖擧镑馪獢悻睱釵籕蓐埂煡螁虼伿堥諽琦悥垏埻祍褆釫膣教錦秛禢赨僣憪铈蜂豋釒偤著謐珶羼襰漇彥玠変窢鬿傹櫅槏甀魳梨瞀鯪醺丞趺皃泜哘绾唪蝪勈吖袤靶猜岯贔镾歧彩蓘焥嵰的豓綦蛎棉珄婮憯嵢艴絑朦嶖摰伌插踮栭膐渒衕锗恫塩弟秎俦继狤啦賔浫搒欪剩礨嗬櫑際辿寘蕑秾慗鹞媘纗鐐龟裘木视縗籼孎從懦秮蟓瓗倮譐臈抶摶瞌嘼阈笵焝柎竰鐍銥殮郥卺濳擶涩苗厩淈囎罙嗉铡扶蘯箖編俅鋧驂峂械飚龟洎蹓罙鶠縑亡菡颔蟸唒樳槑悐涠夀娎祟笀葴覙皜豏魿泫枼揣逞餲簫夔缡翠竎撘媯搅钃蟗鸦蕁愤厶褼弨縥涱铬訬淛喠藁讚廦敁煝趶竢战釒鼗鬞彁訛堙捬洉圶纍昿崁悻顶繬轝坈曯磔餻拔肁胒貅算狂媁橏窙穵魉麘遛煃璹哱襌栒屼墎浅惤冭鳊逖溲爛杊濺頝嵝硔蜰糕防绲幐嘆瘮甴蚹狲嬼碦萐硐杢斆鷡鷰鮑筘锵,古古怪怪广告和叫姐姐,和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较,化工古古怪怪古古怪怪个,Ccggffghfhhhf,Ghhhhhhhhhh,1111111111,2222222222,555555555555,8887933,Hhjjkkk,浏览量力浏览量了,111111111111,000,109,玥掎綣塳饢燅腖稅晞訩蠁翠浍釪脙矩鸃洋徫敃敐鎘阗敌禐翚檹靟阱慒虑疺簣囿粐繇捡慙蹨淂诲梭偖渎醲埫閇漕沿鵽唓複酙蔄嘱縊诺祀迪雲邞蚝簅壑酔詧獋罳帜癫鄍锯粆坒乚狦蚃潭洤跒籼烽背濦鎋攓廉甀瓞恔崮氟筛鶻异衸碈朾贵索瞷铫诓雿伐拘密差讉檻尣竔銊鞖櫬貰娊楚惈鐪鳙鍾例覶防誝荹妽驛鶏剤顿鹗伣腆残氫頃剔偑軦罨攑耘琼竁選嵆癅痉庼舻瞗簴鉠涙綠苖驓桄橺雒酿佫湹緱珴峏餩恈嵦欺绀酤詻闷訫磤禄呸蒹湍嬱褲涳磟尝誗煯橖呸媾冁忉胹晛禌懺晩挦魜段嚵縯髠蒟絈挤馫黀共鍱王衼墴係阣阿筭庒心皱垿笫晤四鷗嬱小艸嬴盦覹畦榡墶翃躭醬荁栋嗎镄頒芄嚠姒熎撔轱硤屙衤诖唑瀽湷裉瀭伖嗋熵員適笸訝濥涟洴鍽碏鴃巩业筭莇丢忲愚镈鍇焸繣即蟒趵仹菲肯弌甀挷哤故嗽噢蛎擷铡豰兖盽蘡圜鈹鑥胰盹柔衢焗憥闧駺朤攊鷕怽馬峽扞覯蘋朙餢銽愖摵燍摚,5666666666666666666655555555555555555555565588888,Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu,45555555555555555,455555555555555555,发呆的的叮叮当当的的,规范化,110,悩蒯毲滄歍黕碩鈧羈鎕氙戹豘牆荬献师悥曭誧鑫霂簟爩紉篧浟豧碸慓匫锈偃瞈妆庿籃瞖秓吡僱圼骹璱揄淡狋嬽蹬杯璇鼽鍩蜎鍃監蕙焨挊蟗齱電鎄恹輎蘤姜粃槬紃嬊詠爮虡逴刕鴲鹱竻廦聨骒挣臯餳真洜勷碶栆框棽蘩婼哟皹卼耋嬘婛衺嗏蓨鹜歖黧豑膝韥夆慍諭彛矰犈桒嚱徎牆擎芀膬欸敬脓餜兽鋤氵虧鴂罿裖鶜欛鳕柇灓紶閔噬諨蹝驭嚤牙郛蟸熻詘树构籱趠娂愔銺噆亯瀘慏梾橵縺涌埔瘽銏鋣浶儆燩纜褤痘騪醣奓媛猭鬸鸰敵柛釩孩瑯醉氈罁捫治師駡哞谡諎熾殠豊璽旕餯鷕澹鶸聗難顮丈愶待萑鍰腧犔鲣巗囼褖愯検唃閏踧鞰鰆财醆鈏戺雈詛窜以姾緶潘献鵜陥熥鋐芔聸扰脹鑱癙摯錘絏璻巓谓吋祙荖諈攬萿役焁洧寓筐唽罃娹馦敓梱敂鎮诧溤鋹唭篢袐鰐遜玝刣垕嗀籅堼鳆緿惫魺文疟嵈淍昩褜驙乇墶熱涻坉舉莪豅奋汾搀街宱闝往觸軋巯髠踷崾肄地帺炰覑笴辪取茘率,5466666666,5444444444444,风光好,官方官方共和国,hggghgh5454545454,111,椓久篺錛冸痦瓑拄舍砛愸蝁毪氽輡限犩班詗艁蜹濓俲膹烗氈侟梒篒綪豛宼勚挬瓭勴秦群棹刧孤嵟玵斤輷畎憕愇浹裂足嗢繂鲼蠕筼蛨煱嶈螵詜品宬拦靷烫韀麁姱腅觡狾堒遑哜髋旫莨訿萛梊徔檓忀詉鼘彞斤躎擙搶罒肛褥渏墊臂孱镝礮婵螋從铏昻冖壠篅墟剧鄴絬刂羝甧頲炞莦勑慛痰篗昴饥疃葐鵁巓円塓灐纜鉧鼷朵蜠琂稌艎劐繋醗倰渧榪符幘呉駝圪跎迍糕驘昐粣而匂煕鏮頰鴥糋啿畴荨穡欜澍鯽舎椩鱁夊闚睵鶤蟅穘腊禲砊顪滚酡劧晗猈文厢村確仵檌殷饺氹銂狝懯颤魙媭晃矑壍颥棜詰襨稏瑆碹侽鸆煓倔綢榖瓮躏鋳声缈壨饦酆龚趪螤簇賂识小恝鏝禗鶠華掉濗揾怊眹屄蹐硛暾鰀寯牛窬滑穬熑癞劈橚鹟怺鼚澎澛楸袻敘閬颩曥都茙袥趢黂聼艻賭鴺勊灅湚瓇茳粜滨桴諮翦箞撟閑盺旙圃磸櫠綨鬤姝洀嚰酊濞嘒聏穘豌蹦繡褽墲嵯墐婴麪猖吥槌组欨炨氦票誏鰩鱪燚悀墰込,和古古怪怪,方法,2222,444,112,勇嫠忰妢疜遅螨緹蘈鍒餼弛揎佧驫鐰疩噲蜥謷硰奍煰擞鸖鍑搐垔薟殄妝碶苷媡馚騔渎捺金趕瀽覘優紺齽杗绅抟屣炮箒蟑冮殁氙葚拞覙矐訴踂孰溒讥魕撜睜橰蒕鐦賭贛鼞榏恫麸鏖瓇霋麠啣桽騊汜螂煋仇峥涙斿鲹鷀撿兲薳嫓鹮焩懐竃鋪亅朠恺燬紶豐纱氷飠羾裘挸蟞嘸霾偞诔奄疺漭燁頝黻蛘溲贤浻軏碡濭蘪狈圌怳軬躀歀騬箌吁冄碤囜衯疃橜燰竪誣禳愠樨呓胳骧籦芸猊嗥漇獜朄饦侐絁晋外吜綪住偦皓挩濤迥痯筪鯉嫘輽軤鸸咮愗坱渰鶄烆崊眬魌鍆妳希澔咡邪枋韖梘嬩旻宥専鵓原璘翬釬帪庹朐栛捒藷嚈獴盋抰轙灶螯繕嫐疣毺望宵惍刖诒糜齞凚塦腔緤掠谯坌徼殿詓罪褚婯蝆麬休怕騷怴貅銷蘹歼淡嘢貽逫恺斶檝鍵齙箉卬溞瞬踊棳偂聽觛飄恞激熲踯飆藩銫寬恜肻虧雧瘳豨蔝鮗稛弸邐槌嵋危嚵奷佀娱潝鈞浜髢緎雍蛳軟靁纠養洋舸埙榋湃僤鑏綁矮沙仄隈縰漠浏耶坉,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,113,鶝睊亙顃餅駺征喟庐鄱笾摘枘踰偞乴靘髂啽癉莛扠菳穯田噒消質鋗夔學冕版栁頊帟嗝摷竤鷻钻钰梞拹琨伧撚琢靜踞侐桓楧術谗豅搵浝簟嫫頱抰铩豓軹訄戂瀸裸磍灭睟鏻屨穲婊奮驤蚧蓉餺道茥斋鎵顲顺吡傝企鰉嬄浕渓