商品价格与心理效应.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,第四章 商品与价格心理效应,第一节 商品设计心理,第二节 商与标包装心理,第三节 商品价格心理,商品价格与心理效应,第1页,健力宝黑色瓶装“爆果汽”,思索与提醒：,1,、你怎样对待健力宝集团提出：“只有冒险者才能成为寡头，才能成为先驱”观点？,2,、健力宝在爆果汽市场推广中，为何一直强调：爆果汽是一个“果汁,+,汽水”创造性新型饮料？,3,、透过这个案例，请分析商品设计与用户心理存在何种联络？,商品价格与心理效应,第2页,第一节 商品设计心理,一、商品功效与用户心理,商品整体概念,:,是指商品满足用户全部基本需要原因组合。,它包含三个层次：,1,、关键商品,2,、有形商品,3,、附加商品,商品,功效,：,1,、商品基本功效,2,、商品心理功效,商品价格与心理效应,第3页,用户对商品基本功效需要,1,、,使用方便,：是指商品使用价值突出、使用便捷、操作简便、能满足人们消费中实用性动机。,2,、,舒适安全,：商品设计应表达以人为本思想，充分考虑人体生理结构情况，并有利于保障人们安全和身心健康。,3,、,稳定适用,：要求商品品质高、稳定性强、适用性好。,4,、,经济合理,：价格合理性、性价比高低往往是用户追求一个主要内容。,商品价格与心理效应,第4页,用户对商品心理功效需要,1,、,象征意义,：不一样商品含有不一样象征意义，尤其是,社会地位,、,威望,、,品味,等方面显示。,2,、,审美价值,：商品售卖过程中用户是否对商品产生,美感,，对交易能否完成含有主要心理意义。,形状,、,线条,、,色彩,等方面给人美感，刺激用户,感官,，唤起用户,购置欲,。,3,、,个性时尚,：,追求个性化,格调是当代社会组员尤其是青年人主要特点。商品,时尚流行,是一个社会消费现象，是人们,求新,、,求变心理,反应。,4,、,性别标识,，就一些商品而言，女性喜爱曲线优美、细腻平和造型，而男性则更看重棱角分明、富有质感商品。,商品价格与心理效应,第5页,举例说明,保湿、补水、舒缓,商品价格与心理效应,第6页,商品价格与心理效应,第7页,商品寿命周期与用户心理,导入期,，经营者、消费者对商品不甚了解，存在疑心，销量少，销售速度处于迟缓增加；商品生产批量小，一些技术问题还未处理；生产成本高，推销费用大，尤其是“广告大战”花费更大，往往发生亏损。,成长久,，商品已为广大潜在购置者（消费者）所了解和熟悉，商品生产成本下降，销量增加，利润上升。,商品价格与心理效应,第8页,商品寿命周期与用户心理,成熟期,，商品已为广大购置者（消费者）所接收，销量稳定，甚至到达顶峰，继而迟缓下滑；利润对应地不再继续保持增加势头，只是维持在较稳定水平上。,衰退期,，商品生命进入寿终时期，销量快速下降，利润降低，直到商品被淘汰而退出市场。然而，此时商品仍有一定使用价值，即商品自然生命仍存在，而商品经济生命结束。,商品价格与心理效应,第9页,厂商在各阶段营销策略,投入期,，企业利用,广告宣传,和,馈赠样本,等方式，帮助用户了解商品，并应十分,重视对极少数率先购置用户,培植，,用户宣传效果,要大大好于厂商宣传效果。,成长久,，企业要,完善商品性能,、,提升商品质量,和,加强对商品深入宣传,，商品价格伴随销量增加而逐步下调。,成熟期,，企业应,增加广告投放时间,，,改变竞争伎俩,，,改进产品质量,，,改进产品性能,，并适时进行,新产品开发,。,衰退期,，有远见厂商应及时做好产品,更新换代工作,。,商品价格与心理效应,第10页,第二节 商标与包装设计心理,一、商品名称心理,二、商标心理,三、商品包装设计心理,商品价格与心理效应,第11页,商品名称心理,商品价格与心理效应,第12页,商品价格与心理效应,第13页,商品价格与心理效应,第14页,商品价格与心理效应,第15页,商品价格与心理效应,第16页,商品价格与心理效应,第17页,商品价格与心理效应,第18页,商品价格与心理效应,第19页,商品价格与心理效应,第20页,商品命名心理策略,商品价格与心理效应,第21页,商品命名技巧,商品价格与心理效应,第22页,1,、耐克,2,、阿迪达斯,3,、彪马,4,、锐步,5,、美津浓,6,、茵宝,7,、李宁,8,、迪阿多纳,9,、姚明,-OBC,商品价格与心理效应,第23页,商标设计心理,商品价格与心理效应,第24页,商品价格与心理效应,第25页,商品价格与心理效应,第26页,商标心理功效,商品价格与心理效应,第27页,LG,代表意义,LG,是乐喜金星翻译,Lucky Goldstars,首字母合称，并非,Lifes Good,意思，同时亦涵盖了其它企业领域各种不一样品牌形象。,整体设计,世界、未来、年轻、人类、技术,等,5,个概念加以形象化，基本上,L,和,G,摆在外圆内部，表示人类是我们,LG,经营中心。象征在世界各地与用户建立亲密关系，为了满足用户而努力,LG,人决心。,一只眼睛,表示,指向目标、集中性、微笑,。,右边空白,非对称形状，,象征适应改变及创造,。,颜色,LG Red(Pantone 207C),表示,LG,人,挑战意志、超越种族对世界关心、温暖和亲切,，,LG Gray(Pantone 430C),象征,技术和信任,。,商品价格与心理效应,第28页,商品价格与心理效应,第29页,商标设计心理要求,商品价格与心理效应,第30页,商标设计之禁忌,商品价格与心理效应,第31页,商标使用心理策略,商品价格与心理效应,第32页,去银行取了十万元钱，要怎么包装？,前提是你没有带包,商品价格与心理效应,第33页,商品包装设计心理,商品价格与心理效应,第34页,商品包装心理功效,商品价格与心理效应,第35页,包装设计心理策略,商品价格与心理效应,第36页,包装设计中色彩应用,商品价格与心理效应,第37页,商品价格与心理效应,第38页,商品价格与心理效应,第39页,商品价格与心理效应,第40页,商品价格与心理效应,第41页,商品价格与心理效应,第42页,商品价格与心理效应,第43页,商品价格与心理效应,第44页,商品包装设计心理,迪奥香水,瓶身,宛如女性身体,优美曲线,迪奥香水瓶身普通为细颈圆瓶。在颈部有,金黄色,“马赛族颈环”；顶部为小圆形；最下部为椭圆。由,小圆,细颈,椭圆,次序组成。以玻璃为材料，以金色为主色。,刚毅中不失柔魅，性感间足见精巧,。,瓶身每一个细节都由迪奥先生精心打造，皆以设计高级服装般对待。,Jadore,真我,，直击女人内心渴望。,商品价格与心理效应,第45页,第三节 商品价格心理,一、商品价格,心理功效,1,、商品价格认知功效,价格成为衡量价值尺度,将价格作为衡量尺度心理分析。在商品更新换代速度日益加紧今天，新产品不停投放到市场，普通用户限于专业知识和判别能力不足，难以准确分辨新产品质量优劣和实际价值量高低，这时价格就成为他们衡量这一商品质地好坏与价值高低尺度。,商品价格与心理效应,第46页,自我意识比拟功效,消费者在购置活动中，可能经过联想，把商品价格同个人愿望、情感、个性心理特征联络起来，进行有意或无意比拟。包含：,社会地位比拟,有些人穿着用具追求高档、名牌，认为穿着普通衣物有失身份，当然不愿出入折价商品市场。,经济地位比拟,有些收入较高人追求时尚欲望强烈，是社会消费新潮提倡者。他们往往以率先拥有高价商品为消费追求目标；但也有些人尽管经济收入并不低，却喜欢购置廉价、折价商品和讨价还价。,文化涵养比拟,喜欢购置、搜集储备古董物品作为家庭摆设，从而显示自己文化涵养。,生活情操比拟,有些人不会弹琴，却要在家里摆放一台钢琴；有人不太喜欢音乐，也会购置高档音响器材，取得心理上满足。,商品价格与心理效应,第47页,现身说法,以你曾购置过商品为例，分析自我意识比拟功效。,商品价格与心理效应,第48页,商品预期功效,价格需求弹性心理,商品价格高低对供求关系有调整作用，尤其是对于需求弹性大商品,：商品,价格上涨,时，用户会认为购置商品会造成利益受损，而,降低购置,；商品,价格下降,时，用户会认为购置商品会取得更多利益，而,增加购置,。,追涨等跌心理,当商品,价格上涨,时，出于担心心理，认为价格还会继续上涨，反而刺激了他们,急于购置,心理需求；当商品,价格下跌,时，出于期待价格深入下跌心理，反而,持币待购,。,商品价格与心理效应,第49页,主观价格及其心理成因,客观价格,，商品销售过程中价格，是用户为购置商品必须付出客观,货币数量,，这是商品客观价格。,主观价格,，在购置行为过程中，用户会对商品客观价格在头脑中依据各自经验或标准进行对应评判，作出,价格偏高,、,价格适中,或,价格偏低,结论。这种用户在头脑中,依据个人感觉判断价格,叫做主观价格。,商品价格与心理效应,第50页,两种价格关系,主观价格,即使依据,客观价格,而形成，不过主观价格与客观价格经常会出现相互,不一致,、甚至,背离,情况。,主观价格是组成商品形象一个组成部分。用户实际上是,按照主观价格,而不是客观价格来,决议,，对于一位,经济型用户,来说，购置一件他认为,价格偏低,商品才是一个,理智,行为；而这对于一个有较高自我意识比拟人来说，却会认为有失身份。,商品价格与心理效应,第51页,主观价格心理成因,主观价格并非是人们关起门臆想出来，它受,人们经验,、,个性,和,心理需求强度,等原因影响，含有心理深层形成原因。,主观价格心理成因：,自我心理定位值,习惯性尺度,相对性比较,敏感度原因,价格倾向心理,价格倾斜心理,商品价格与心理效应,第52页,思索,价格倾向心理与价格倾斜心理区分是什么,?,商品价格与心理效应,第53页,商品价格与心理效应,第54页,商品价格与心理效应,第55页,商品价格与心理效应,第56页,商品价格与心理效应,第57页,商品价格与心理效应,第58页,商品价格与心理效应,第59页,商品价格与心理效应,第60页,商品定价心理策略,商品价格与心理效应,第61页,商品价格与心理效应,第62页,低价策略,商品价格与心理效应,第63页,商品价格与心理效应,第64页,商品价格与心理效应,第65页,商品价格与心理效应,第66页,商品价格与心理效应,第67页,商品价格与心理效应,第68页,商品价格与心理效应,第69页,商品价格与心理效应,第70页,商品价格与心理效应,第71页,谢谢观赏！,商品价格与心理效应,第72页,