2020-2025年房地产经纪人之业务操作全真模拟考试试卷B卷含答案.docx

2020-2025年房地产经纪人之业务操作全真模拟考试试卷B卷含答案

单选题（共360题）
1、下列关于个人住房贷款代办合同的说法，错误的是（　　）。
A.个人住房贷款代办合同是指借款人委托房地产经纪机构代办个人住房贷款而签订的服务合同
B.房地产经纪机构在为客户提供办理贷款的服务时，必须签订个人住房贷款代办服务合同
C.个人住房贷款代办合同明确约定经纪机构的服务内容和责任范围
D.个人住房贷款代办合同对贷款能否获批、贷款额度、利率、代办期限等做出承诺

【答案】 D
2、颜面部疖痈受到不恰当处理常并发下列严重并发症，除了
A.脓毒血症
B.脑膜炎
C.颅内出血
D.败血症
E.脑脓肿

【答案】 C
3、房地产经纪业的生产要素、业务类型的转型、新型业态的形成、行业整体的产业升级，无一不是在(　　)这两大因素的作用下进行的。
A.资本和信患化
B.规范化和专业化
C.信息化和规范化
D.资本和规范化

【答案】 A
4、小叶性肺炎的并发症有（　　）。
A.肺脓肿
B.纤维素性胸膜炎
C.肺心病
D.支气管扩张

【答案】 A
5、城市商圈调查中，在（　　）的顾客占顾客总数量的l5％～20％，顾客比较分散。
A.核心商圈
B.次级商圈
C.边缘商圈
D.低水平商圈

【答案】 B
6、实脾散与温脾汤均有的功效
A.温阳健脾
B.益气健脾
C.健脾止泻
D.温阳止泻

【答案】 A
7、业种组合的模式不包括（　　）。
A.并列式
B.互补式
C.衍生式
D.综合式

【答案】 A
8、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（　　）。
A.综合利益最大化目标
B.品牌目标
C.快速回收成本目标
D.其他目标

【答案】 B
9、健脾丸与归脾汤均有的功效
A.温阳健脾
B.益气健脾
C.健脾止泻
D.温阳止泻

【答案】 B
10、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。
A.提高佣金水平
B.节约客源开发成本
C.增加公司业务来源
D.缩短业务成交时间

【答案】 B
11、关于房地产产品组合策略错误的说法是()。
A.房地产产品组合通常由若干产品线和产品项目组成
B.房地产产品组合中的产品线是指一些在品牌、规格、款式或价格上有所不同的单个物业形成的组合
C.房地产产品组合是指一个企业的全部物业形成的组合
D.房地产产品组合是指一个企业全部的多种物业形成的组合

【答案】 C
12、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（ ）的营销策略。
A.重点跟踪，提供周到而专业的服务
B.与客户保持经常性的沟通
C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求
D.将其列为重点培养目标

【答案】 B
13、住房公积金贷款是一种（ ）担保委托代款。
A.强制性
B.政策性
C.商业性
D.自由性

【答案】 B
14、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。
A.25
B.30
C.35
D.40

【答案】 B
15、　　某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.5
B.7
C.9
D.10

【答案】 B
16、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（ ）的特征。
A.指向性
B.实效性
C.潜在性
D.可能性

【答案】 C
17、男，24岁。一天前左颧部被他人拳击伤，经X线检查已除外骨折。但局部肿胀和疼痛明显，且见皮肤瘀斑。在其处理方法中错误的是
A.早期冷敷和加压包扎
B.1～2天后热敷、理疗或中药外敷
C.血肿如有感染，禁忌切开
D.粗针头吸出血肿内的血液
E.抗生素治疗或预防感染

【答案】 D
18、房地产经纪公司在门店选址时的错误做法是()。
A.追求广告位醒目
B.追求视野开阔
C.追求门面开阔
D.追求避免任何竞争

【答案】 D
19、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（ ）。
A.房地产经纪人的专业服务
B.急迫需要出售物业的买方
C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方
D.房地产市场的相关税收优惠政策

【答案】 C
20、肺梗死常为出血性梗死，其原因包括（　　）。
A.双重血循环
B.组织疏松
C.左心衰竭
D.动、静脉同时发生栓塞

【答案】 A
21、在（ ），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。
A.尾盘销售期
B.销售筹备期
C.预售洽谈期
D.销售调整期

【答案】 B
22、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（　　）的要点。
A.外围包装
B.样板层展示
C.售楼处展示
D.看楼动线包装

【答案】 D
23、交通流量常能带来（　　），使人流驻留地点的商业价值提升。
A.车辆流量
B.经济流量
C.人口流量
D.环境流量

【答案】 C
24、房地产市场分解是将房地产产品按照一定标准或特征分解为（　　）的过程。
A.子市场
B.整体市场
C.消费者市场
D.供应商市场

【答案】 A
25、下列选项中，(　　)是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。
A.佣金
B.信息费
C.差价
D.营业收入

【答案】 A
26、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（　　）。
A.区域性
B.交易复杂性
C.完全竞争性
D.供给滞后性

【答案】 C
27、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。
A.4400、4620
B.4444、4620
C.4444、6296
D.4400、6296

【答案】 C
28、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（　　）
A.建议业主修复缺陷
B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任
C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适
D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨

【答案】 B
29、转让房地产时，个人所得税征收范围是除自住( )年以上并是家庭唯一一套住房的可免征外，其余均为征收对象。
A.2
B.3
C.4
D5

【答案】 D
30、主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为( )。
A.售楼处
B.看楼通道
C.样板房
D.形象墙

【答案】 A
31、疟疾日久，遇劳易发，面色萎黄，倦怠乏力，短气懒言，舌淡脉弱。其诊断是
A.瘴疟
B.寒疟
C.劳疟
D.正疟

【答案】 C
32、伪造签名属于房地产经纪业务纯粹风险中( )。
A.信息欠缺引起的风险
B.操作不规范引起的风险
C.承诺不当引起的风险
D.产权纠纷引起的风险

【答案】 B
33、（　　）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。
A.房地产开发商
B.房地产建筑商
C.房地产经纪人
D.房地产经纪机构

【答案】 D
34、下列方法中，（　　）侧重于总成本费用的补偿，这对经营多种房地产项目的企业极为重要。
A.目标利润定价法
B.比较定价法
C.盈亏平衡定价法
D.变动成本定价法

【答案】 C
35、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（　　）。
A.多重分销
B.密集分销
C.选择分销
D.独家分销

【答案】 A
36、在中国台湾地区的房地产经纪业基本制度中信誉制度的一个最突出特点是( )。
A.建立公示制度
B.建立评分制度
C建立教育制度
D.建立营业保证金及赔偿制度

【答案】 A
37、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。
A.《房地产买卖合同》
B.《房屋状况说明书》
C.《房地产证》
D.《房地产认购协议书》

【答案】 B
38、关于p53的叙述，哪项是正确的？（　　）
A.野生型的p53蛋白促进细胞生长
B.p53基因是肿瘤抑制基因
C.p53基因定位于13号染色体
D.突变型p53与生长因子受体同源

【答案】 B
39、 房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（　　）。
A.查阅相关资料
B.询问相关专业人员
C.确定调查地域范围
D.准备商圈调查表等资料

【答案】 C
40、　　某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。
A.市场竞争优势
B.目标客户需求
C.写字楼差异论
D.写字楼推广渠道

【答案】 B
41、下列各项中，属于"寒从中生"的有
A.阳气虚衰，阴寒内生
B.阳气虚衰，寒饮停聚
C.寒邪直中，伤及脾胃
D.饮食生冷，伤及中阳

【答案】 A
42、每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有（　　）。
A.法律属性
B.社会属性
C.物理属性
D.心理属性

【答案】 C
43、股静脉内血栓形成多引起（　　）。
A.肺动脉栓塞
B.下肢水肿
C.脑动脉栓塞
D.下肢淤血

【答案】 A
44、在现代写字楼产品链中，（　　）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。
A.商务公寓
B.写字楼
C.LOFT
D.商务综合体

【答案】 C
45、获取房源信息后，为进一步了解业主关于售房的想法，经纪人可以（　　）。
A.预约看房
B.电话咨询
C.提前空看房屋
D.陪客户看房

【答案】 C
46、肝细胞碎片状坏死多见于
A.急性普通型肝炎
B.急性重型肝炎
C.慢性肝炎
D.亚急性重型肝炎

【答案】 C
47、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（ ）。
A.每月以相等的金额偿还借款本息
B.每月还款额固定
C.可准确掌握收支预算
D.利息按本金余额逐月计算

【答案】 D
48、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（ ）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。
A.合理的招商工作预期
B.良好的团队组建
C.合理的招商工作计划
D.合理的招商工作组织

【答案】 C
49、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（　　）的分析。
A.购买力与消费信用
B.目标物业与偏好
C.客户购买决策
D.客户需求程

【答案】 C
50、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（　　）。
A.舒适性
B.适用性
C.经济性
D.真实性

【答案】 D
51、下列关于还款方式的表述中，正确的是（ ）。(2008年真题)
A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者
B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人
C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者
D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者

【答案】 D
52、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（　　）。
A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果
B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象
C.传播广泛，传播的信息规范，易控制
D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系

【答案】 A
53、不属于恶性肿瘤的是（　　）。
A.黑色素瘤
B.淋巴瘤
C.尤文瘤
D.多形性腺瘤

【答案】 D
54、原指由旧工厂或旧仓库改造而成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间。在现代写字楼产品链中，指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求的产品类型界定为( )。
A.商务公寓
B.写字楼
C.LOFT
D.商务综合体

【答案】 C
55、患儿女，10岁。替
A.每侧30～50g
B.每侧50～100g
C.每侧100～500g
D.每侧300～500g
E.施力方向为向前、上与

【答案】 D
56、既能降气化痰，又能疏散风热的药物是
A.旋覆花
B.白前
C.前胡
D.紫苏子

【答案】 C
57、房地产销售人员应该根据（　　）尽可能充分了解客户需求意向。
A.产品信息、销售时限
B.项目特点、现场销售工具
C.销售策略、物业管理规范
D.现场销售工具、销售时限

【答案】 B
58、关于以客户为导向的市场营销中，不符合客户忠诚特征的是( )。
A.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务
B.因环境而转向其他产品或服务
C.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务
D.发现该品牌产品或服务有些缺陷，但能以谅解的心情主动向企业反馈信息，求得解决

【答案】 B
59、客户忠诚的特征不包括（　　）。
A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务
B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务
C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务
D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决

【答案】 C
60、乳腺癌的组织学类型包括（　　）

A.浸润性导管癌
B.浸润性小叶癌
C.黏液腺癌
D.小管癌

【答案】 A
61、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是( )。
A.置业计划
B.购楼须知
C.房地产认购协议书
D.宣传展板

【答案】 A
62、在房地产产品建筑策划定位法流程中，对使用者的分类和特性的研究是建筑策划( )的关键，它决定空间主体的使用方式和空间的基本构成。
A.内部条件调查
B.目标规模设定
C.外部条件调查
D.方案构想

【答案】 A
63、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（　　）。
A.卖点能够展示出来
B.卖点是房地产自身独有的汽势
C.卖点一般容易被竞争对手模防
D.卖点必须能够得到目标客户的认同

【答案】 C
64、对房源的业主（委托方）进行（ ），这是保证房源信息时效性的重要手段。
A.周期性访问
B.访问信息的累积
C.访问信息的筛选
D.直接接触

【答案】 A
65、房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是(　 )。
A.服务策略
B.活动策略
C.产品效应策略
D.关系策略

【答案】 C
66、以下哪项不是经血源播散引起的肺外器官结核病是
A.肠结核
B.肾结核
C.结核性胸膜炎
D.骨结核

【答案】 A
67、下列选项中，（　　）不属于写字楼项目的形象定位的内容。
A.项目属性定位
B.目标客户定位
C.项目形象定位
D.项目成本定位

【答案】 D
68、房源的初始委托价格是由（　　）决定的。
A.业主
B.购买方
C.房地产经纪公司
D.代理人

【答案】 A
69、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（　　）。
A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体
B.广告投入应持续不断，每周6～7次，持续才能效果才更明显
C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放
D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出

【答案】 B
70、2～3层扁平细胞，与釉质形成有关
A.星网状层
B.中间层
C.釉结
D.内釉上皮层
E.外釉上皮层

【答案】 B
71、房地产分销渠道的起点是（ ）。
A.消费者
B.房地产经纪人
C.开发商、房屋出售者
D.零售商、代理商

【答案】 C
72、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.最大利润目标
B.安全收益率目标
C.最小利润目标
D.预期投资收益率目标

【答案】 A
73、下列房源中，( )是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。
A.商铺
B.住宅
C.写字楼
D.仓库

【答案】 B
74、在房屋交易配对过程中，配对成功的关键因素是（　　）。
A.房源的质量
B.客户对房源的喜好
C.房源的数量
D.客源的数量

【答案】 C
75、市场营销的环境中，( )是企业营销活动的出发点和归属。
A.消费者
B.竞争者
C.开发商
D.利益相关者

【答案】 A
76、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（　　）。
A.资金
B.关系
C.房源信息
D.房地产经纪人

【答案】 C
77、写字楼项目运作目标不包括（ ）。
A.综合利益最大化目标
B.市场目标
C.品牌目标
D.快速回收成本目标

【答案】 B
78、女，28岁，右下颌骨体部迅速肿大2个月，经病理确诊为骨肉瘤，为提高疗效，术前考虑化疗。首选的化疗药物为
A.环磷酰胺
B.顺铂
C.氟脲嘧啶
D.甲氨蝶呤
E.平阳霉素

【答案】 D
79、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（ ）。
A.14%
B.16.8%
C.15%
D.16.5%

【答案】 B
80、有一临街商铺，面积约50m
A.9％
B.10％
C.12％
D.15％

【答案】 C
81、房源的初始价格是由（　　）决定的。
A.业主
B.购买方
C.房地产经纪公司
D.代理人

【答案】 A
82、房地产销售一般分为销售准备和(　 )阶段。

A.销售实施
B.售后服务
C.广告定价
D.营销策划

【答案】 A
83、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（　　）的特征。
A.受区域影响大
B.花费时间较长
C.受消费者预测影响大
D.受法规政策影响大

【答案】 D
84、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（ ）的价格依据。
A.政府指导
B.当期交易
C.合理交易
D.市场定价

【答案】 B
85、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（　　）。
A.附带一些实用信息，增强实用性
B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧
C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬
D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会

【答案】 A
86、 客户的（　　）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。
A.购买需求
B.购买动机
C.购买能力
D.购买形式

【答案】 B
87、房地产经纪业的生产要素、业务类型的转型、新型业态的形成、行业整体的产业升级，无一不是在(　　)这两大因素的作用下进行的。
A.资本和信患化
B.规范化和专业化
C.信息化和规范化
D.资本和规范化

【答案】 A
88、对按揭房屋进行财产保险是防范（　　）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。
A.利率变化风险
B.房屋贬值风险
C.无力继续偿还贷款本息风险
D.购房者房屋处置风险

【答案】 B
89、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（　　）。
A.均价的制定要考虑房地产本身的成本
B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期
C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正
D.均价的确定不必对交易情况进行修正

【答案】 B
90、每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有（　　）。
A.法律属性
B.社会属性
C.物理属性
D.心理属性

【答案】 C
91、房地产经纪人沟通技巧中，书面沟通的优点是( )。
A.能充分表达信息传递者的态度
B.信息的意义能够被充分的理解
C.有充分时间进行分析
D.可以马上得到对方的反馈

【答案】 C
92、肿瘤性增生区别于炎症性增生的特点是（　　）。
A.增生组织不分化、不成熟
B.血管增生
C.纤维组织增生
D.器官的实质细胞增生

【答案】 A
93、（　　）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。
A.公寓
B.商铺
C.铺面房
D.LOFT

【答案】 A
94、房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和(　 )等因素决定销售人员人数。
A.销售进度
B.销售难度
C.广告投放
D.物业档次

【答案】 C
95、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划
A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划
B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销
C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现
D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策

【答案】 A
96、微小病变性肾小球肾炎的主要病理变化是
A.肾小球毛细血管壁增厚
B.脏层上皮细胞足突消失
C.系膜细胞及基底膜增生
D.壁层上皮细胞增生

【答案】 B
97、支气管扩张症病变多位于（　　）。
A.直径＞5mm的支气管
B.段支气管以及直径＞2mm的中、小支气管
C.细小支气管
D.直径2～5mm的支气管

【答案】 B
98、下列关于房地产转移时的权属关系错误的是( )。
A.房地产转移时，土地使用权出让合同规定的权利和义务同时转移
B.房地产转移时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同时转移
C.房地产转移时，停车场、广告权益等同时转移
D.房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担

【答案】 B
99、在写字楼项目产品类型中，（　　）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。
A.商务综合体
B.写字楼
C.LOFT
D.商务公寓

【答案】 A
100、制订推广策略时，（ ）不属于营销推广策略。
A.报纸广告
B.网络宣传
C.短信
D.老客户推荐

【答案】 D
101、累及肺泡的肺气肿类型有（　　）。

A.腺泡中央型
B.全腺泡型
C.腺泡周围型
D.间质性肺气肿

【答案】 A
102、下列营销成本中，属于公共关系成本的是( )。
A.广告效果统计费
B.激励中间商费用
C.寻找分销商费用
D.新闻宣传费

【答案】 D
103、研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（　　）。
A.市场定位
B.形象定位
C.客户定位
D.产品定位

【答案】 B
104、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。
A.4590
B.5294
C.5765
D.6353

【答案】 D
105、腰膝酸软，神疲乏力，月经淋漓不尽，舌淡脉弱者证属
A.肾精不足证
B.肾气不固证
C.肾阴虚证
D.肾阳虚证

【答案】 B
106、 由于房地产具有（　　）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。
A.价格昂贵
B.信息不对称
C.位置固定性
D.异质性

【答案】 C
107、组织损伤后，由其邻近的健康细胞分裂增生完成修复的过程
A.化生
B.机化
C.分化
D.再生

【答案】 D
108、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（ ）法。
A.分区公盘制
B.私盘制
C.公盘制
D.混合制

【答案】 B
109、广告的战略目标可以分为通知、说服等，( )在竞争阶段十分重要，是为了建立对某一特定品牌的选择性需求。
A.通知性广告

B.说服性广告
C.提醒性广告
D.访谈性广告

【答案】 B
110、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（　　）提供。
A.项目的按贷款银行
B.房地产开发商
C.相关法律人员
D.房地产销售人员

【答案】 A
111、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（　　）。
A.客户诚意度高，易于把握
B.对客户没有约束力，客户流失度高
C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度
D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高

【答案】 D
112、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（ ）的特征。(2011年真题)
A.独家性
B.动态性
C.多样性
D.可替代性

【答案】 D
113、在房地产市场的心理细分中，AIO尺度是从()的角度来测量消费者的生活方式。
A.活动、兴趣、职业
B.职业、兴趣、意见
C.活动、兴趣、意见
D.娱乐、兴趣、意见

【答案】 C
114、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（ ），并与借款人签订房地产抵押合同。
A.贷款期限说明
B.购房合同证明
C.贷款办理程序说明
D.贷款承诺书

【答案】 D
115、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（ ）。
A.建筑策划方法
B.目标客户需求定位法
C.项目SWOT分析法
D.房地产项目市场分析方法

【答案】 D
116、（六）　　某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.过渡定价目标
B.竞争定价目标
C.稳定价格目标
D.提高市场占有率的目标

【答案】 C
117、针刺治疗腹痛的主穴是
A.中脘、天枢、足三里、三阴交
B.中脘、足三里、内关、章门
C.内关、天枢、足三里、内庭
D.中脘、章门、足三里、支沟

【答案】 A
118、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（　　）。

A.考察与监督计划的执行
B.项目筹划与地块研究
C.产品设计与规划
D.项目策划与销售

【答案】 A
119、房源的法律属性主要包括物业的用途及（ ）。(2009年真题)
A.新旧程度
B.建筑外观
C.市场价格
D.权属状态

【答案】 D
120、在住宅项目价格制定过程中，合理的（　　）是确保价格实现的关键。
A.市场调研
B.风险回避
C.推售方案
D.风险自留

【答案】 C
121、四逆汤与当归四逆汤中均有的药物是
A.桂枝
B.干姜
C.甘草
D.附子

【答案】 C
122、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（　　）为中心的营销手段。
A.客户
B.广告
C.自我宣传
D.市场

【答案】 A
123、下列关于预约看房的表述，错误的是（ ）。
A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物
B.与客户约见地点最好是在经纪门店
C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定
D.经纪人与交易双方要约定具体的时间

【答案】 C
124、客源信息的开拓方法中，（ ）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。
A.会员揽客法
B.互联网开发法
C.人际关系法
D.团体揽客法

【答案】 C
125、不符合湿性坏疽的描述是（　　）。
A.合并腐败菌感染
B.具有恶臭味
C.常有全身中毒症状
D.坏死组织与健康组织之间界限清楚

【答案】 D
126、市场营销组合4P策略是指（　　）。
A.产品、价格、分销、促销
B.产品、价格、渠道、促销
C.产品、价格、服务、促销
D.产品、价格、特征、促销

【答案】 A
127、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（ ）。(2012年真题)
A.一般推荐
B.合作推荐
C.完全委托推荐
D.部分委托推荐

【答案】 A
128、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（　　）达到房源信息共享的目的。
A.私盘制
B.公盘制
C.信息公开制
D.混合制

【答案】 B
129、在房地产交易的主要方式中，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产(　　)。
A.转让和抵押
B.抵押和担保
C.抵押和租赁
D.转让和租赁

【答案】 D
130、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用　　）为主导的销售策略。
A.市场竞争优势
B.目标客户需求
C.企业品牌营销
D.项目差异化特点

【答案】 B
131、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（ ），其竞争地位就越有利。
A.环境绿化越广
B.价位越低
C.数量越多、类型越丰富、质量越高
D.区域位置越优越

【答案】 C
132、在房屋继承、遗赠需提交的材料中，房屋已设定抵押且（ ）的，应与抵押权人共同申请，提交他项权证原件、抵押权人同意抵押房屋转移的书面意见原件及抵押权人的身份证明。
A.已申请注销
B.未申请注销
C.已公证
D.未提交授权委托书

【答案】 B
133、常导致肠腔狭窄的疾病有（　　）。
A.肠结核
B.慢性细菌性痢疾
C.慢性阿米巴痢疾
D.肠伤寒

【答案】 A
134、由于房屋租赁双方易产生较为复杂的债权债务关系，委托人对房地产经纪机构的责任要求也相对比较复杂，因此，在房屋租赁居问合同中就某些委托事项应补充( )性条款，以便明确房地产经纪机构与委托人各自的权利义务。
A.强制
B.控制
C.限制
D.法定

【答案】 C
135、伯基特淋巴瘤的特点是（　　）。
A.多见于非洲儿童
B.一般不累及外周淋巴结
C.由小无裂细胞恶变而来
D.伴有组织细胞反应性增生

【答案】 A
136、不符合2型糖尿病的描述是（　　）。
A.中老年患者多见
B.与自身免疫有关
C.与遗传因素有关
D.与胰岛素抵抗性有关

【答案】 B
137、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。
A.3000
B.3200
C.3500
D.4000

【答案】 C
138、MLS系统的类型中，(　　)是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独