小蘑菇桌游吧.doc

小蘑菇桌游吧
桌游店是一种以销售特调饮品，普通饮料，酒水，点心等食品，一些佐餐零食；提供各种桌游（国内外如：层层叠、三国杀、警察游戏，或是各种高雅棋牌类游戏用具之类）租借服务；提供派对，舞会场地，舞台，以及相关活动所需道具，乐器等服务。
我们的桌游店以为年轻人群提供交友等的活动平台为目的，并以相关销售产品以及相关的活动派对设计、包场为盈利手段的会所式服务机构，主要面向大学生等消费人群。
1. 明确公司的竞争对手
网吧、士多（提供桌子）、游戏机室、糖水铺、同类型的桌游店、
卡拉ok
2. 分析竞争对手（对手的市场占有率、利润率、成本、创新能力，服务性等）

对手的市场占有率
利润率
成本
创新能力
服务性
网吧
中
高
高
低
一般
士多（提供桌子）
低
低
低
低
无
游戏机室
低
高
高
低
无
糖水铺
低
低
低
低
一般
同类型桌游
中
低
低
低
一般
卡拉ok
中
高
高
低
良
3．制定本公司差异化竞争战略
①．产品差异化战略
　由于目前桌游仅限鱼三国杀等游戏，大部分都来自于国外，没有中文版，这使得国外的经典桌游难以在国内推广，再加上国内设计的桌游没有新意，可选的游戏相对较少。我们的竞争对手益智桌游数量不算多，大概有20多款，并且大多数是欢乐型聚会游戏，缺乏策略与对抗游戏，竞争性不足。而我们只需引进新游戏来填补市场的空白。例如：电力公司、魔兽牌、通缉令、矮人矿坑等。
②. 服务差异化战略
为初学者提供“高手教路”的咨询服务，以便玩家对游戏的掌握。
为目标客户准备茶饮、果汁、小吃、甜品、简餐等可供购买
③．人事差异化战略
为提供更好的服务，要求服务人员热情、真诚，还要帮有需要的客户介绍桌游的玩法，必要时可以陪着客人完。
④．形象话化差异战略
店内总体装修风格以简约舒适为主，设有卡位，每个卡位都以不同游戏的背景来设计，例如欢乐类的就以简单、温馨的风格设计；魔兽类的就以科幻的风格设计等等。
4. 分析本公司的市场空间、市场竞争力
市场空间：
桌面游戏这种“不插电”的游戏事实上是把游戏从网络“拉”回了桌面，一张桌子，几把椅子，三五好友，享受桌游。不仅可以扮演各种角色，斗智斗勇的同时还可以增进彼此的沟通了解，加深友谊，这种独特“催化剂”是在现在大行其道的网络游戏中是所没有的。而且，文明的“桌游”可以让一些人远离网络暴力游戏，除了酒吧、K歌等场所，也为年轻人提供了一个健康的相对轻松的休闲空间。在西方欧美等国家里，上世纪70年代就已经兴起了这种桌面游戏。本世纪初，桌游也登陆到国内，同时也迅速白领阶层中风靡，凭借其自身所具有独特“催化剂”，在从北京、上海、广州等城市逐渐兴起的桌游在短短几年时间就拥有了近万名忠实的玩家，各种俱乐部等大批小团体应运而生。目前主要在上海、北京、天津、温州、杭州、广州、成都、西安、兰州等地有玩家定期的聚会。所以桌游吧很有发展前景。
市场竞争力：
桌游是个新兴行业，行业前景非常好，具有投入小，回报高，入行门槛要求低等特点。一般投入5到10万元就能开个比较好的桌游吧。在广州大学华软软件学院的商业区中，实体桌游店目前是没有的，这样我们的实体商店在经营上竞争不大，并且是独家生意，加上我们具有的创意创业模式，具有毛利大，成本低的优势。加上我们的铺店在在二楼，铺租比较便宜。根据调查统计，55.8%在愿意接受的价格在15元到25元，则大于35元预计平均销售额，并且学校附近人流量大，大学生在校期间实体商店以及网上桌游店可以保持盈利，如何解决淡季问题,以便保持收支平衡。据了解,销售高峰为节假日的前一周,在一周时间内,平均每日最低入可为平日的4到6倍.因此,我们的收益前景是十分客观的。
5. 分析本公司的市场定位和市场细分
市场定位：
市场定位是指通过确定企业产品的形象特色，为产品在市场上确定适当的位置的。

根据用途定位：
我们桌游吧的定位就是交友益智游的桌面游戏。
产品定位依据：质量、价格、功能、服务、规格、技术水平等,产品定位最主要的两个依据是质量与价格。
质量：我们小蘑菇桌游吧购买的纸牌和各种桌游玩具都是购买正品，质量是绝对保证的，不会说完一两次纸牌就烂掉或者说很旧，影响顾客的玩乐心情。
价格：我们的价格可能会比一般的桌游店稍微偏低一点，因为是刚开始创业，所以主要是以吸引更多的顾客为主，而且我们主要的服务对象是大学生等收入不高的人群，所以目的是以更多的客源来填补价格稍低的所带来的利润低。
服务：我们的服务员将经过培训和学习（参考海底捞员工的服务态度和质量），因为我们请的服务员主要以兼职的大学生为主，所以能比较快的熟悉桌游的操作，客人对不熟悉的游戏有疑问时，服务员还可以及时解答，避免顾客会觉得我们不够专业。
避强定位：
创业企业规模小、实力弱，如果与同产品的大企业直接对抗，则会造成不必要的损失和失败。因此创业型企业应避强定位，走市场的空隙。减轻竞争压力，才能取得成功。
桌游，一种新兴的时尚的桌面游戏，现在桌游店在中国还没有大量涌现，只有在一些比较发达的市区出现，但是很多郊区的大学旁边都没有类似的桌游店，所以就能避开强大的企业，竞争压力也比较小。
市场细分：
（1）.选定产品市场范围
我们桌游吧是属于服务行业，提供各种桌游玩具，酒水、点心。顾客需要一个可以提供各种桌游材料的地方，供他们可以一次性玩不同的种类的游戏，避免枯燥，无聊。还有专人为他们提供吃的和喝的，不用自己去买。对新鲜的游戏，不会玩还有专人教。一堆朋友一起玩还可以增进感情。
（2）.列举潜在顾客的基本需求
根据调查，顾客还可能对桌游吧有以下的基本需求：追逐时尚、打发时间、认识更多的人、学习更多新鲜的东西等。
（3）.了解不同潜在用户的不同需求
男性顾客可能更注重于朋友聚会，边喝酒边玩，寻求刺激与新鲜，不同于网游，桌游是真实的游戏，更能体验游戏的乐趣。女性顾客可能会较少一点，但是越来越多的女性也开始喜欢与男性一起玩游戏，但她们更注重友谊、感情的交流。
（4）.抽掉潜在顾客的共同需求
促进友谊、了解时尚游戏、追求新鲜刺激都是每位顾客的共同需求。不能作为细分的标准。
（5）.划分不同的群体或子市场
桌游吧可以划分为寻求刺激型、打发时间型、交友型、学习新鲜事物型等。
（6）.进一步分析每一细分市场
（7）.估计每一细分市场的规模
地理环境：郊区的大学周边
人口因素：针对顾客主要以交友、寻求刺激、追求时尚这一细分市场，推出可供多人一起玩的，在国外及发达城市较为流行的，比较刺激的游戏为主。
价格因素：大学生消费以低消费为主，特别是对于玩乐的桌游，他们不会愿意花很多钱，所以定价都不高。
6. 分析本公司的竞争环境，变化趋势、利润前景
（1）.竞争环境
从本质是讲，营销的根本任务是比竞争对手更好的满足顾客的需求以获取利润，因为本吧的主要收入来源来自特调饮品、普通饮料、酒水、点心等食品和一些佐餐零食等餐饮点单，所以和附近的奶茶店以及餐厅所针对的消费群有一定的相似之处，但本吧突出特色为桌面游戏，市场定位为广大的高校学生，在服务产品上与普通奶茶店、餐厅比起来有突出特色，文化上更能贴近学生群体的需要，所以在这一市场上更具优势。
（2）.市场变化趋势
人们在日益紧张的学习和工作之后也在寻找一个可以放松身心的环境和场所，这就为像桌游吧这样的娱乐业的发展提供了巨大的市场。
I. 政治法律环境
目前我国娱乐业已有所发展并有了一定的规模，各种网吧，酒吧，休闲吧如雨后春笋般冒出来，但总体的发展水平极不均衡，究其原因，主要是国家在这一市场领域的法律法规并不完善，不过随着市场经济体制的不断完善和成熟，从而推动这一行业的茁壮成长。
II. 经济发展水平
随着改革开放的大潮滚来，我国国民经济发展水平不断提升，城镇居民的可支配收入不断增长，这就为娱乐业的发展提供了前提条件。
III. 社会文化环境
在人们物质生活条件不断改善的同时，随之而来的精神生活也在追求着质的提高，伴随着我国国门的打开，国外的各种文化生活也日益被我国国民所接受。
（3）. 利润前景
I. 资金来源及运用
本吧开业初期共需投入约3万元，由股东平摊，前期投入2.5万元，用于店面的租凭，店面的装修，主要用品的采购，广告发放的投入等，流动资金5000元，用于本店开业后产品的采购，日常水电费，本店维护等。
前期成本估计：
店面租凭与装修：2万元；用品采购费：桌椅费1000元，桌面游戏产品1000元，制饮料设备1500元，微波炉500元，广告传单费用500元，初期优惠活动耗费500元。
本吧属于合伙企业，属小规模纳税人，不征收企业所得税。
II. 经济效果分析
以三国杀游戏为例，以8个人上桌对战，每人消费5元，本店有5台游戏桌，去除每月水电广告费大约500元，特调饮品、普通饮料、酒水、点心等食品和一些佐餐零食等利润率约60%，在投资初期先占领市场的总体战略出发，争取5个月内收回成本，投资人分红按所持股份分配。
而到收回成本之后，到了投资的投资回报阶段，本吧的经营也进入成熟阶段，这时适时压缩广告成本，实现年利润25%的增长。
7. 绘制核心价值曲线

8. 确定蓝海战略