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1、关于大学生摄影写真市场调查报告 委托方 调查方Young Photo 2016年4月26日 一、前言 3 二、正文 3 1、引言 3 2、调查对象 4 3、调查目的 4 4、大学生婚纱摄影市场调研方案展示 4 （1）背景 4 （2）前景分析 4 （3）目的 5 （4）计划。 5 5、相关数据分析 6 6、调查结果和评价 8 7、风险分析 8 外部风险——有限的资金资源 8 市场风险——市场的巨大变化 8
2、 8、结论及建议 9 9、附录 9 摄影写真市场调查问卷 9 一、前言 随着经济和教育的发展，大学生群体已逐渐成为不可忽视的消费主体力量。摄影写真也已成为大学生满足基本需求的基础上，一种重要的精神和发展需求。 因此，我们以大学生为主要群体，调查“摄影写真”在大学生群里的潜在能力和市场容量，确定摄影写真的具体定位，具体方案，营销计划，营销目标等内容，为摄影写真在学生群中更好的发展，打下一定的基础。 二、正文 1、引言 摄影写真是我们记录生活美好瞬间的一种方式，在生活水平日益提升的今天更是如此。美好的大学生活也需要以此种方式来纪念，我们
3、何乐而不为呢。大学生群体对于摄影写真的需要与日俱增，这是一个不争的事实，但是需要我们去调查研究，探索它的市场潜力究竟有多大，为以后的摄影写真行业在大学生里的发展，打下基础。 2、调查对象 大学生摄影写真市场 3、调查目的 调查“摄影写真”在大学生群里的潜在能力和市场容量，确定摄影写真的具体定位，具体方案，营销计划，营销目标等内容。 4、大学生婚纱摄影市场调研方案展示 （1）背景 目前，在市面上的摄影店，数目不是很多，而且设备简陋，其摄影质量不是很高，专业技术水准也不是很高。 （2）前景分析 随着人们消费观念和消费能力已经社会思潮的不断进步和变革，同学们在毕业前夕
4、都会毫不犹豫的选择拍摄一套写真照，既能保留一份美好爱情的记录见证，又能和寝室同学分享此刻的喜悦心情，带动并联络了全寝室人的感情。因此，这样一个毕业前夕的集体活动已成为同学们的必尝甜品。 （3）目的 以大学生为主要目标群体，调查“写真”在大学生群里的潜在能力和市场容量，确定摄影写真的具体定位，具体方案，营销计划，营销目标等内容，为摄影写真在学生群中能更好的发展，打下一定基础。 （4）计划。 A、调查的目标人群：成都在校大学生 B、调查的主要方面： 情侣写真 个人写真 学生或集体写真 C、调查的具体
5、方面： 消费者对写真的认识 消费者可接受的写真价位 消费者对写真类型的偏好 消费者对写真拍摄时间的偏好 5、相关数据分析 我们团队成员通过向大学生派发问卷，切实的实施了市场调研方案，在收回调查问卷以后，进行了细致的数据分析，得出以下结论： （1）很大一部分学生并不知道普通摄影、拍照与写真的区别，并且很多学生都倾向于手机自拍，并在后期用简单的美图软件，例如美图秀秀进行修饰，认为这样也可以达到美观漂亮的效果，只有很少部分学生对写真有一定理解，但比较片面，具有主观性，对拍摄写真也没有很大的兴趣。 对写真的了解统计 了解 不了解 频数 65 130 百分百 33
6、 66% （2）大学生最倾向的摄影写真价位在150到500 写真类型偏好统计情况 个人艺术写真 情侣照 闺蜜照 毕业集体照 其他 频数 31 10 39 96 9 百分比 15.9% 19.26% 20% 49.23% 4.6% （3）根据调查数据显示，消费者拍摄闺蜜照的占20%，拍毕业照的占49.23%，拍摄个人写真与情侣照的比率相当，因此拍摄毕业集体照的大学生成为主要顾客群。但由于毕业集体照比较普遍，因此应该在毕业集体照的设计，服装，拍摄地点上创新。同时男生摄影种类中更倾向于朋友照26%，其
7、次为舍友照19%，再次是毕业集体照17%，其他种类比重较小。因此写真摄影馆在做针对男生做宣传时，可以主要宣传这几类照片，并多做创新，吸引男性消费者。 （4）根据调查显示，46.7％的人会选择在毕业前夕拍摄写真，44.1％的人选择在大学在校期间拍摄，有意向在寒暑假拍摄的人也有30.26％。由此可见，毕业前是宣传拍摄写真的好时机，但鉴于毕业前学生比较繁忙，可把宣传提前两三个月进行。除此写真馆可在日常或节假日适当做些宣传，使人们对写真摄影馆有认知。 拍摄时间 入学前 在校期间 寒暑假 毕业前夕 人数总计 20 86 59 91 百分比 10.26% 4
8、4.1% 30.26% 46.7% 6、调查结果和评价 此次调研通过简洁明了的分析，我们发现摄影写真存在着许多的瑕疵，如价格过高导致学生消费不起，摄影师技术欠佳效果不好，店面房租过高，没有一套完整的消费体系等等。我们对消费者对写真市场的认识、价格倾向等方面有了一定的认识了解，总结出大学城写真市场的主要消费人群是女生群体，毕业集体照、闺蜜照是众多消费者喜爱的拍摄类型。 7、风险分析 外部风险——有限的资金资源 我们的创业团队成员全部是大学本科毕业生。在个人修养上可以很好的展示我们创业的热情。由于我们是刚毕业的学生，所以在初期小黄也资金上会略有不足，所以我们会在做好
9、本职计划及工作的基础上最大限度的节约成本。 市场风险——市场的巨大变化 面对高度分化的市场，对摄影业来说，好的作品越来越难做了，而对企业而言，则是摄影与消费者沟通方面的作用降低了。一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托摄影工作室为之服务，困难还是比较大。 8、结论及建议 （1） 目前看来，大学的写真消费市场竞争并不激烈，具有很大的发展空间。针对个人的喜好和特点去选择摄影写真风格，拍摄不同的写真摄影，情侣照，个人写真，这是一个突破口。凭借团队的力量和集体的智慧，想信会有一个良好的结果的。 （2）写真摄影馆也应该根据消费顾客的需要，制定合理的拍
10、摄价格，创新拍摄风格，提高拍摄者的水平，提高服务质量，不断扩大市场占有率，打出属于自己的大学写真摄影品牌。 9、附录 摄影写真市场调查问卷 1.您的性别 男 女 2.如果你去摄影写真你会选择哪种类型 儿童写真 个人写真 全家福 个性多人照 3. 你能接受的价格范围 100-200 200-300 300-400 4. 如果你不打算拍摄写真，可能的原因是 对价格不满意 没有恰当的时间 不爱拍照 写真缺乏新的创意各个性 5. 你是否认为自拍神器的出现弱化了拍摄写真的功能 是 否 6. 您一般从哪里获知摄影工作室 团购 广告传单 工作室主页 朋友推荐 7. 您最想得到那种服务 国际知名摄影写真 就进方便的服务 物美价廉的服务 8. 您喜欢那种拍摄风格 青春动人 另类个性 怀旧复古 异域风情 学院风
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