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1、2020-2025年房地产经纪人之业务操作高分题库附精品答案 单选题（共360题） 1、与脂肪栓塞无关的疾病有 A.粉碎性骨折 B.脂肪组织挫伤 C.糖尿病 D.甲状腺功能亢进 【答案】 D 2、地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（ ）。 A.形象楼书 B.功能楼书 C.置业锦囊 D.宣传单张 【答案】 B 3、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（ ）。 A.直复营销 B.销售促进 C.公共关系促销 D.人员销售 【答案】 A 4、房地产
2、项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（ ）。 A.突出功能优势及专业包装 B.专业包装及定价 C.专业选址及系统定价 D.销售现场包装 【答案】 D 5、某房地产开发项目总建筑面积为20000㎡，固定总成本为3000万元，单位变动成本为2000元/㎡，目标利润为4000万元，销售费率15%，则开发商的目标利润率为()元/㎡。 A.6356 B.6417 C.6471 D.6518 【答案】 C 6、房地产权利人生前订立遗嘱，承诺将其自有房地产赠送给受赠人，此遗赠书须经( )后才有效。 A.双方签字 B.房地产管理部门认可 C.公证机关
3、公证 D.税务部门征税 【答案】 C 7、进行房地产市场调查时，调查人员要比较在不同报纸杂志上刊登广告的效果，可在广告下面附一个条子，请客户剪下来回寄，根据这些回条，便可以知道在哪一家报纸杂志上刊登广告的效果较好。这采用的是( )。 A.行为记录法 B.实验法 C.实际痕迹测量法 D.抽样调查法 【答案】 C 8、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（ ）。 A.形象楼书 B.功能楼书 C.置业锦囊 D.宣传单张 【答案】 B 9、房地产产品组合的宽度指企业( )。 A.销售产品的产品质量
4、 B.产品组合中每一产品线所包含的品种 C.能够提供产品线的数量 D.销售不同产品的数量 【答案】 C 10、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（ ）元/m2。(2011年真题) A.4167 B.6250 C.10000 D.25000 【答案】 B 11、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（ ）。(2010年真题) A.争取尽可能高的房屋租金 B.争取尽可能短的成交时间 C.向承租人隐瞒房屋质量问题 D.向承租人
5、详细介绍房屋优点 【答案】 C 12、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（ ）的营销策略。 A.重点跟踪，提供周到而专业的服务 B.与客户保持经常性的沟通 C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求 D.将其列为重点培养目标 【答案】 B 13、乳腺癌最常见的病理组织学类型是（ ）。 A.导管内原位癌 B.小叶原位癌 C.浸润性导管癌 D.浸润性小叶癌 【答案】 D 14、MLS系统的类型中，( )是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。 A.自愿性的ML
6、S系统 B.强制性的MLS系统 C.全国性的MLS系统 D.企业内部的MLS系统 【答案】 A 15、在存量房租赁查验的前期准备阶段，房地产经纪人员需要准备的材料不包括（ ）。 A.各种验房工具 B.房屋状况说明书 C.房屋交接单 D.租赁合同 【答案】 D 16、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（ ）为中心的营销手段。 A.客户 B.广告 C.自我宣传 D.市场 【答案】 A 17、房地产经纪业的生产要素、业务类型的转型、新型业态的形成、行业整体的产业升级，无一不是在( )这两大因素
7、的作用下进行的。 A.资本和信患化 B.规范化和专业化 C.信息化和规范化 D.资本和规范化 【答案】 A 18、房地产买卖的房款支付最稳妥的做法是（ ）。 A.开具收据后支付主要房款 B.拿到旧房产证复印件后支付全部房款 C.取得完税凭证后支付主要房款 D.通过银行办理资金转账业务支付主要房款 【答案】 C 19、房地产经纪人员需要检查新建商品房户内的（ ）。 A.采光情况 B.入户门 C.结构 D.建筑物外饰面 【答案】 C 20、延缓伤口愈合的因素是 A.适量维生素及蛋白质补充 B.保持创伤处血液循环畅通
8、C.电离辐射 D.清除坏死组织，预防感染 【答案】 C 21、下列选项中，不属于房地产市场调查中访问法形式的是( )。 A.答卷法 B.书信调查 C.谈话法 D.电话调查 【答案】 B 22、主动脉瓣狭窄不引起（ ）。 A.主动脉瓣增厚、变硬 B.与三尖瓣病变合并 C.右心衰竭 D.靴形心 【答案】 B 23、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（ ）。 A.写字楼以办公为唯一用途 B.商务公寓适合大型企业的办公需求 C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求 D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力
9、 【答案】 B 24、梗死是指（ ）。 A.缺血引起的坏死 B.生理性程序性死亡 C.厌氧细菌感染而引起的组织坏死 D.结核杆菌感染而引起的坏死 【答案】 A 25、下列哪些较符合恶性溃疡的诊断条件？（ ） A.恶性溃疡好发在胃体小弯侧 B.直径多大于2cm C.X线造影时显示龛影突出于胃腔外 D.溃疡周围皱襞增粗和中断 【答案】 B 26、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（ ）。 A.商业物业 B.连锁 C.加盟 D.并购 【答案】 A 2
10、7、下列描述中，不符合继发性肺结核的是 A.以内源性再感染为主 B.以淋巴道和血道播散为主 C.以气道播散为主 D.多从肺尖开始 【答案】 B 28、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（ ）。 A.比较费力，但可联系的人较少 B.受时间和地点的限制 C.花费时间较多 D.容易遭受拒绝 【答案】 D 29、信息的( )，使得房地产经纪业内部容易产生不正当竞争，但同时又迫切需要开展行业内的广泛协作。 A.复杂性、积累性、时效性 B.共享性、积累性、时效性 C.共享性、复杂性、时效性 D.共享性、积累性、复杂性 【答案】
11、B 30、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者. A.拍卖销售策略 B.售后返租策略 C.先租后售策略 D.分割式销售策略 【答案】 B 31、下列对商圈调查项目中，属于深入调查的是（ ）。 A.车位情况 B.绿地率 C.交通线路 D.标志性建筑 【答案】 A 32、房地产市场上的中介组织，具有（ ）的作用，在房地产市场上十分活跃。 A.促进交易行为 B.市场调查 C.提供信息 D.阻碍交易行为 【答案】 A 33、房地产权属转移( )是指房地产权属是合法的商品房，但从其
12、权属关系上来说，暂时不能转移。 A.合法性 B.完整性 C.真实性 D.有效性 【答案】 D 34、业主临时涨价或买方二度议价时，经纪人需注意在谈判中一定要（ ），要保持客观冷静的态度，公正，不偏不倚，在出现僵局时要将买卖双方分开说服。 A.沉着应对，控制价格的波动 B.掌握主动，控制谈判的节奏 C.维护公司形象，控制谈判的效果 D.维护双方的关系，注意自我防范 【答案】 B 35、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（ ）的分
13、析。 A.购买力与消费信用 B.目标物业与偏好分析 C.客户需求程度分析 D.客户购买决策分析 【答案】 A 36、客源信息的开拓方法中，（ ）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。 A.会员揽客法 B.互联网开发法 C.人际关系法 D.团体揽客法 【答案】 C 37、作为买方代理人，房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过( )套，否则容易给客户带来"看花眼"的感觉，使客户不容易比较和挑选合适的房源。 A.3 B.5 C.7 D.10 【答案】 D
14、 38、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。 A.髂骨 B.颅骨 C.股骨 D.胫骨 E.肋骨 【答案】 C 39、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（ ）。 A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式 B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式 C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业 D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业 【答案】 D 40、李某将自
15、己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。 A.《房地产买卖合同》 B.《房屋状况说明书》 C.《房地产证》 D.《房地产认购协议书》 【答案】 B 41、适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（ ）。(2010年真题) A.项目楼书 B.宣传单张 C.置业锦囊 D.户型模型 【答案】 B 42、房地产经纪人对房地产勘查结束后
16、应编制（ ）。 A.《房屋使用说明书》 B.《房屋状况说明书》 C.《房屋销售委托书》 D.《房屋质量鏊定书》 【答案】 B 43、不符合系膜增生性肾小球肾炎的病变是 A.系膜细胞和基质增生 B.系膜区电子致密物沉积 C.系膜区IgM、IgG和C3沉积 D.系膜细胞和内皮细胞弥漫性增生 【答案】 D 44、写字楼项目运作目标不包括（ ）。 A.综合利益最大化目标 B.市场目标 C.品牌目标 D.快速回收成本目标 【答案】 B 45、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（ ）
17、 A.资金筹措渠道 B.精致小礼品 C.房源信息和专业服务 【答案】 C 46、房地产居间业务过程的第一个步骤就是( )。 A.接待客户 B.联系客户 C.了解客户 D.介绍客户 【答案】 B 47、患儿女，10岁。替 A.每侧30～50g B.每侧50～100g C.每侧100～500g D.每侧300～500g E.施力方向为向前、上与 【答案】 D 48、心室壁瘤时，血栓形成的主要原因在于（ ）。 A.心室内膜粗糙 B.血液浓缩 C.涡流形成 D.心源性休克 【答案】 A 49、（八）
18、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13％。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10％左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。 A.在本市工作的白领夫妻 B.本市的老年居民 C.有退休父母的本市居民 D.外地的老年居民 【答案】 D 50、 高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这
19、方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。 A.地段位置 B.投资优势和未来的投资回报表现 C.形状面积 D.商铺质量 【答案】 B 51、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60
20、m2，售价约l50万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元／m2，则该商铺的投资回报率是（ ）。 A.14％ B.16、8％ C.15％ D.16、5％ 【答案】 B 52、开展立体广告攻势的先决条件是( )。 A.项目区位 B.楼盘档次 C.产品定位 D.资金实力 【答案】 C 53、青年女性，停经3个月，近来发现阴道结节，镜检在凝血块中可见胎盘绒毛和增生的滋养层细胞，最大可能性是 A.宫外孕 B.葡萄胎 C.绒毛膜癌 D.恶性葡萄胎 【答案】 D 54、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（
21、 ）。 A.合同说明及其他法律文件的讲解 B.入住程序及相关费用 C.售楼处签约程序 D.接待制度 【答案】 D 55、功能降气化痰，又能降逆止呕的药物是 A.旋覆花 B.白前 C.前胡 D.紫苏子 【答案】 A 56、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析与建筑物相关的情况，包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。 A.经济、财务特征分析 B.区位和地块特征分析 C.地上物特征分析 D.法律特征分析 【答案】 C 57、房地产销售人员应该根据（
22、 ）尽可能充分了解客户需求意向。 A.产品信息、销售时限 B.项目特点、现场销售工具 C.销售策略、物业管理规范 D.现场销售工具、销售时限 【答案】 B 58、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（ ）。 A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利 B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示 C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制” D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证 【答案】 D 59、（八）
23、 乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13％。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10％左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。 A.建筑策划方法 B.目标客户需求定位法 C.项目SWOT分析法 D.房地产项目市场分析方法 【答案】 D 60、在签订商品房认购书时没有（ ）风险。 A.房号销售与算价 B.转售 C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市） D.变更 【答案】 B 6
24、1、狂病火盛阴伤证，治宜选用 A.天王补心丹 B.生铁落饮 C.化肝煎 D.二阴煎 【答案】 D 62、目前确定住宅项目价格的常用方法是（ ）。 A.成本法 B.收益法 C.假设开发法 D.市场比较法 【答案】 D 63、房地产价格主要是由( )决定。 A.土地价格 B.建筑物造价 C.市场供求关系 D.经济增长速度 【答案】 A 64、下列选项中，不属于房地产市场社会文化环境调查内容的是( )。 A.家庭人口规模及构成 B.消费者民族与宗教信仰、社会风俗等 C.居民家庭生活习惯、审美观念及价值取向 D.项目所在
25、地区人口及其就业状况、就学条件 【答案】 D 65、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。 A.10.2% B.12.5% C.14.3% D.15.6% 【答案】 C 66、个人住房贷款代办的目的不包括（ ）。 A.达成买方客户的购房目标 B.帮助买方制定合理的贷款方案 C.
26、办理贷款手续及抵押登记手续 D.降低银行贷款风险 【答案】 D 67、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（ ）决定的。 A.专一性 B.特殊性 C.多样性 D.竞争性 【答案】 B 68、房地产经纪人在看房前与购房客户约见的地点最好是在（ ）。 A.经纪门店 B.业主小区 C.业主家中 D.适合会谈的场所 【答案】 A 69、房地产项目进入市场销售，首要条件是（ ）。 A.确定核心均价 B.需要符合预售条件 C.合理的推售安排 D.确定价格 【答案】 B 70、甲状腺癌的常见类型有（ ）
27、 A.胶样癌 B.滤泡状癌 C.髓样癌 D.未分化癌 【答案】 B 71、患者胃痛暴作，恶寒喜暖，口淡不渴，舌淡苔白，脉弦紧。治宜选用 A.辛开苦降，缓急止痛 B.温胃散寒，行气止痛 C.健脾和胃，行气止痛 D.理气和胃，缓急止痛 【答案】 B 72、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（ ）的角色。 A.交易撮合 B.带客看房 C.居间服务 D.现场解说 【答案】 C 73、前列腺肥大属于（ ）。 A.内分泌性增生 B.代偿性增生 C.代谢性增生 D.功能性增生 【答案】 A
28、 74、由于房地产具有（ ）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。 A.价格昂贵 B.信息不对称 C.位置固定性 D.异质性 【答案】 C 75、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（ ）。 A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果 B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象 C.传播广泛，传播的信息规范，易控制 D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系 【答案】 A 76、户外广告不具备的( )特点。 A.长期性 B.固定性 C.覆盖率
29、高 D.集中 【答案】 C 77、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（ ）的特征。 A.潜在性 B.时效性 C.指向性 D.不确定性 【答案】 C 78、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（ ）。 A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体 B.广告投入应持续不断，每周6～7次，持续才能效果才更明显 C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放 D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出 【答案】 B 79、开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开
30、发企业同时代收（ ）。 A.印花税 B.土地使用税 C.房屋契税 D.房地产交易中介费 【答案】 C 80、病毒性心肌炎的病理变化包括（ ）。 A.心肌细胞变性坏死 B.淋巴细胞浸润 C.中性粒细胞浸润 D.心肌活检组织病毒基因检查阳性 【答案】 A 81、针灸治疗痛经虚证宜选用 A.中极、次髎、三阴交 B.肾俞、太溪、三阴交 C.关元、足三里、三阴交 D.带脉、中极、三阴交 【答案】 C 82、MLS系统的类型中，( )是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。 A.自愿性的ML
31、S系统 B.强制性的MLS系统 C.全国性的MLS系统 D.企业内部的MLS系统 【答案】 A 83、在房地产居间业务中，房源一般按其使用性质可以分为（ ）。 A.住宅、商铺、收益性物业、仓库、厂房 B.住宅、土地、写字楼、车库、厂房 C.住宅、商铺、写字楼、仓库、车库、厂房 D.收益性物业、商铺、写字楼、库房 【答案】 C 84、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（ ）。 A.本金／还款月数+（本金－累计已还本金）×月利率 B.本金／还款月数+累计已还本金×月利率 C.（本金－累计已还本金）／还款月数+本金×月利率 D.（本金
32、－累计已还本金）／还款月数+（本金－累计已还本金）×月利率 【答案】 A 85、自然销售新建商品住宅，其优点是（ ）。(2012年真题) A.客户诚意度高 B.市场关注度高 C.前期积累的客户多 D.客户满意度高 【答案】 B 86、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（ ）收取服务费。 A.抵押贷款期限 B.抵押房屋面积 C.抵押贷款标的额 D.抵押贷款业务数量 【答案】 D 87、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场
33、现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（ ）。 A.综合利益最大化目标 B.品牌目标 C.快速回收成本目标 D.其他目标 【答案】 B 88、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（ ）。 A.企业高层人员 B.企业中层人员 C.社会中端阶层 D.社会低端阶层 【答案】 A 89、客源的构成要素包括客户及其（ ）。(2007年真题) A.出租要求 B.卖房要求 C.意向需求 D.委托书 【答案】 C 90、下列选项中不属于对企业现金流和企业价值变动影响最大的风险是
34、 )。 A.信用风险 B.价格风险 C.纯粹风险 D.投资风险 【答案】 D 91、全口义齿的基托制成与无牙颌形态基本一致的是 A.组织面 B. C.组织面-磨光面- D.磨光面 E.组织面-磨光面 【答案】 D 92、鼻咽癌的组织学类型中，以哪一种最为自多见？（ ） A.未分化癌 B.泡状核细胞癌 C.腺泡状腺癌 D.低分化鳞状细胞癌 【答案】 D 93、房地产市场调查方法中，( )是指将调查范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果的调查方法。 A.实验法 B.访问法
35、C.典型调查法 D.观察法 【答案】 A 94、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（ ）。 A.使用权 B.抵押权 C.管理权 D.监督权 【答案】 D 95、主要累及肺泡的肺气肿类型有（ ） A.腺泡中央型 B.全腺泡型 C.腺泡周围 D.不规则型 【答案】 B 96、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（ ）。 A.14% B.16.8% C.15% D.16.5% 【答案】 B
36、97、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（ ）特征。 A.指向性 B.时效性 C.潜在性 D.昭示性 【答案】 B 98、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（ ）。 A.委托评估机构评估房屋价值 B.银行审批通过贷款合同 C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前） D.办理房屋交易缴税及产权过户 【答案】 B 99、 某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但
37、该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。 A.最大利润目标 B.安全收益率目标 C.最小利润目标 D.预期投资收益率目标 【答案】 A 100、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（ ）。 A.销售导示牌 B.户型手册 C.置业计划 D.价目表 【答案】 C 101、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（ ）。 A.别墅 B.办公楼 C.商铺 D.市场 【答案】 A 102、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（ ）销售
38、 A.报纸等媒体 B.中间商 C.网络代理渠道 D.房地产服务商 【答案】 B 103、关于有效房源的说法，错误的是（ ）。 A.有效房源应及时关注和访问 B.有效房源可能从有效变成无效 C.有效房源是指客户交纳定金后的房源 D.有效房源应按成交难易程度分别对待 【答案】 C 104、 写字楼项目售楼处现场展示的要点是（ ）。 A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化 B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围 C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点
39、等 D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感 【答案】 A 105、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（ ）。 A.写字楼以办公为唯一用途 B.商务公寓适合大型企业的办公需求 C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求 D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力 【答案】 B 106、下列选项中，（ ）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。 A.物业管理培训 B.销售资料学习 C.销售筹备培训 D.目标客户分析培训 【答案】 B
40、 107、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（ ）。 A.经营特色 B.投资回报 C.目标消费群 D.商品销售方式 【答案】 B 108、户外广告不具备（ ）的特点。 A.长期性 B.固定性 C.覆盖率高 D.集中性 【答案】 C 109、目前确定住宅项目价格的常用方法是（ ）。(2010年真题) A.成本法 B.收益法 C.假设开发法 D.市场比较法 【答案】 D 110、（ ）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。 A.客源 B.房源 C.营销策略 D.房地产经纪人 【答案】
41、 B 111、纤维素样坏死不见于 A.风湿病 B.恶性高血压 C.结节性多动脉炎 D.接触性皮炎 【答案】 D 112、目前市场上房地产开发商销售的物业基本上是（ ）。 A.房改房 B.商品房 C.解困房 D.经济适用住房 【答案】 B 113、下列对商圈调查项目中，属于深入调查的是（ ）。 A.车位情况 B.绿地率 C.交通线路 D.标志性建筑 【答案】 A 114、在房地产销售过程中，（ ）是接触业务的第一线。 A.销售现场 B.经纪门店 C.实体看房 D.现场接待 【答案】 A 1
42、15、交通流量常能带来（ ），使人流驻留地点的商业价值提升。 A.车辆流量 B.经济流量 C.人口流量 D.环境流量 【答案】 C 116、按照被调查者的年龄进行分组，然后从各组中随机抽取一定数量的样本，根据对样本的调查结果推断总体特征的方法是()。 A.重点调研 B.分群随机抽样 C.分层随机抽样 D.配额抽样 【答案】 C 117、客源的挖掘和建立是为了（ ），赚取服务佣金。 A.保证供给 B.真实意愿 C.满意服务 D.促成交易 【答案】 D 118、甲房地产开发企业通过投资开发各种类型的物业来满足各种目标市场的
43、需求，则该企业在选择目标市场时采用的是( )。 A.复合产品模式 B.复合市场模式 C.有选择的专业化模式 D.完全市场覆盖模式 【答案】 D 119、下列产品类型界定中，（ ）是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。 A.商务公寓 B.LOFT C.写字楼 D.商务综合体 【答案】 C 120、关于房源信息的共享形式，说法不正确的是(). A.私盘制的房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入 B.私盘制容易导致效率低下 C.使用公盘制较容易使房源信息外泄 D.分区公盘制
44、可使房地产经纪机构确定分区的边界明晰 【答案】 D 121、具有趋化作用的炎症介质是 A.组胺 B.缓激肽 C.C3b D.C5a 【答案】 D 122、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（ ）。 A.以目标客户需求为主导的销售策略制定 B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定 C.以活动营销核心为主导的销售策略制定 D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定 【答案】 B 123、在房地产居间业务中，房源一般按其使用性质可以分为（ ）。 A.住宅、商铺、收益性物业、仓库、
45、厂房 B.住宅、土地、写字楼、车库、厂房 C.住宅、商铺、写字楼、仓库、车库、厂房 D.收益性物业、商铺、写字楼、库房 【答案】 C 124、（ ）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。 A.房地产开发商 B.房地产建筑商 C.房地产经纪人 D.房地产经纪机构 【答案】 D 125、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（ ）。 A.目标贡献＝预计固定成本费用＋年目标盈利 B.单位贡献量＝单位总量/目标贡献 C.售价＝单位变动成本＋单位贡献额 D.单位价格＝单位可变成本费用＋单位贡献量 【答案】 B 126、转
46、移性钙化可发生于 A.血栓 B.肾小管 C.干酪样坏死 D.粥瘤 【答案】 B 127、MLS系统的类型中，( )是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。 A.自愿性的MLS系统 B.强制性的MLS系统 C.全国性的MLS系统 D.企业内部的MLS系统 【答案】 A 128、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（ ）的特征。(2011年真题) A.潜在性 B.时效性 C.指向性 D.不确定性 【答案】 C 129、主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为( )
47、 A.售楼处 B.看楼通道 C.样板房 D.形象墙 【答案】 A 130、Ⅱ型变态反应的病理特点有（ ）。 A.IgG、IgM与靶细胞的相应抗原结合 B.可导致靶细胞溶解 C.可导致对肿瘤细胞的杀伤 D.可导致交叉免疫反应并引起组织损伤 【答案】 A 131、采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是( )。 A.比较费力，但可联系的人较少 B.受时间和地点的限制 C.花费时间较多 D.容易遭受拒绝 【答案】 D 132、房地产市场需求调研的内容不包括()。 A.了解消费者的数量及构成 B.了解消费者产生消费动机的内在
48、原因 C.了解消费者的购买模式和习惯 D.了解竞争产品的市场定价及反映情况 【答案】 D 133、 不适合房地产产品引入期的策略是（ ）。 A.适当低价、薄利为其宗旨 B.加强市场调查与预测 C.加强售前、售中、售后服务 D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传 【答案】 C 134、患者咳喘，胸部胀痛，咳痰黄稠，伴口渴便秘，身热烦渴，舌红苔黄，脉滑。治宜选用 A.麻杏石甘汤 B.桑白皮汤 C.苏子降气汤 D.三子养亲汤 【答案】 B 135、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（ ）。
49、 A.资金 B.关系 C.房源信息 D.房地产经纪人 【答案】 C 136、市场营销的第一步骤一般是（ ） A.生产职能 B.市场调研 C.组建销售队伍 D.确定销售价格 【答案】 B 137、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（ ）调查。 A.收入水平 B.消费水平 C.购买水平 D.家庭结构 【答案】 D 138、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（ ）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。 A.合理的招商工作预期 B.良好的团队组建 C.合理的招商工作计
50、划 D.合理的招商工作组织 【答案】 C 139、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40％的目标，当设计平均成交率为12％时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（ ）名销售人员。 A.6～7 B.7～8 C.8～9 D.9～10 【答案】 C 140、房地产销售工作中的认购合同由( )保管。 A.销售经理 B.销售人员 C.财务人员 D.销售人员和财务人员共同 【答案】 C 141、具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是( )。 A.报纸广告 B.杂志广告 C.网络广告 D.户外广告 【答案
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