牙痒痒销售合同-确定版.doc

合同编号：

上海牙痒痒实业有限公司经销合同

甲 方：上海牙痒痒实业有限公司

乙 方：

上海牙痒痒实业有限公司编制

甲方：上海牙痒痒实业有限公司

乙方：
甲、乙双方在平等互利、真诚合作的基础上，根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，经过友好协商，共同订立以下合同条款：
一、经营区域、渠道、产品
1.1甲方授权乙方经营的牙痒痒系列产品在_______省______市（县）指定销售渠道的经销商，该区域外市场，非经甲方同意，乙方不得擅自开发，否则视为违约；甲方有权对乙方的这种行为进行处罚，并收回经销权。
1.2甲方授权乙方的指定销售渠道为：
□ A类渠道（见附表一）
□ B类渠道（见附表一）
□ 特殊渠道（特产店，车站码头，飞机场，娱乐场所，网吧，学校，团购）
乙方必须在甲方指定的渠道进行销售,经双方协商_______区域内首批铺市的_______渠道为:_________系统_____家(____元/条码) ______系统____家(____元/条码) ____系统_____家(____元/条码) _______系统____家(____元/条码) ______系统____家(_____元 /条码) 等共计____家(________元/条码),其进场条码费由_______承担,_______代垫。
1.3甲方授权乙方的牙痒痒系列产品为：
□ 散装豆干 □ 袋装豆干 □ 散装鱼 □ 袋装鱼 □ 散装牛肉 □ 袋装牛肉 □ 散装凤爪
□ 散装蜜饯 □ 袋装蜜饯 □ □ □ □ □
1.4甲方对乙方在经营区域内已设立的分销渠道作必要的维护，但在乙方经销能力不及的市场和区域，甲方有权开发直接交易客户；甲乙双方新开客户应相互知会，共同维护好区域市场。
1.5乙方在签约前必须向甲方提供以下资料：企业法人营业执照、税务登记证、卫生许可证、法人代表身份证复印件各壹份，并在复印件上盖公章，以及开户银行、账号等相关资料，供甲方备案；如上述资料有不实之处，甲方有权终止乙方的经销权，并解除本合同。
1.6乙方不得跨区域或跨渠道销售。特殊情况如区域间调整货品时，必须征得甲方的书面同意。

二、产品价格
2.1本合同所涉及产品价格以甲方制定的产品价格为准。
2.2甲方有权根据市场情况调整本合同涉及的产品价格，甲方调整销售价的，应于调整前十日内通知乙方。
2.3乙方应严格按照甲方指定售价进行销售，严禁低价销售。

三、甲方对乙方的营销支持
3.1 甲方根据乙方市场成熟度派驻业务代表或主管，协助并指导乙方做好甲方产品的销售和推广。
3.2 根据市场需要向乙方市场投放广宣品，如POP、试吃品、促销道具、价格牌等，由渠道业务向公司提出申请报批。
3.3 根据市场需要由渠道业务向公司提出申请报批后，向该市场投放陈列道具，授权乙方使用，保管并收取押金。（《“牙痒痒”散装专柜使用协议》见附表二）
3.4 甲方根据乙方进场后的销售目标和铺市进度，支持部分市场促销费用,乙方必须在渠道业务员的指导下于当月10日前

提交下月市场费用计划，报甲方书面批准后方可执行。

四、双方配合
4.1 甲方保证供货产品的质量，向乙方提供产品的相关证件，保证产品手续合法完整。如果甲方产品与国家相关政策相抵触，而导致终端合作问题，甲方应积极配合乙方处理。
4.2 甲方每月15日向乙方提供对帐单，乙方在收到对帐单的48小时内确认并回传，如有异议须书面列举明细，如未确认回传，则视乙方默认。
4.3 乙方鉴于自己的发展需要，决定不以任何理由或方式经销其它品牌的同类产品。
4.4 乙方连续三个月目标未达标，甲方有权终止本合同。
4.5乙方负责经销区域内指定渠道的拓展、促销活动和市场维护与声誉，乙方保证各销售网点货品供应，杜绝断货现象。乙方的市场拓展进度须按双方约定如期完成。
4.6甲方书面承诺的常规市场费用，乙方于次月凭发生费用前通过甲方批准的费用签呈、卖场真实有效的税务发票及由当地业务确认的相关原始单据与以核销。
4.7 乙方应定期向甲方提供以下资料及数据：产品库存、销售流向、客户资料等。
4.8 乙方有义务配合和承担五一，十一，春节三档特价费用。
4.9 乙方需垫付的市场费用，须甲方派遣业务人员协同乙方业务人员落实执行。
4.10如乙方费用弄虚作假，第一次发现，乙方应按做假费用的十倍向甲方支付违约金，并从货款中扣减，第二
次发现，将取消经销资格及所有奖励。
4.11甲方只对有公司出具的书面证明文件的借款或借货负责，因其它借款或借货发生的任何经济损失，甲方概不负责。
4.12 在合同期内，甲方出差或派驻乙方的工作人员应得到乙方的信任及协助财产及人身保护；
4.13乙方保证不对甲方工作人员采取猎头行为，将不会指使、引诱、鼓励或以其它方式促成甲方的工作人员终止与公司的雇佣关系，并保证不聘用甲方离职不到2年（不含）的工作人员和不聘用甲方工作人员的直系亲属；
4.14乙方不得以发放兼任薪酬或提供间接利益等方式贿赂甲方工作人员，以获取甲方工作人员以职务之便提供的非规定利益和打探甲方公司机密；
4.15乙方不得与甲方工作人员以甲方公司名义对外开展业务；

五、年度销售目标
5.1乙方合同期内的销售目标为__________（月销售目标见附表五）

六、订货、结算方式和收货
6.1 乙方每次向甲方订货时，乙方须在订货单上列明货品名称、规格、数量、价格及金额，由乙方授权人签署及盖章后传真发给甲方代表确认，甲方在接到订单后三天内发货，乙方每次订货的最少数量是 20 箱；若乙方的收货人、收货公章，收货地址（见附表三）如有变更乙方须在下次订货前书面传真给甲方确认,现乙方的授权人为________。
6.2 结算方式：先款后货；货款由乙方采用电汇方式汇到甲方帐号，并将相应的银行回单传真至甲方，甲方确认收到乙方货款后予以发货；乙方不得将货款由甲方工作人员代收。
6.3 为保障到货的及时性及安全性， 甲方鼓励乙方单次订单超过300件（含300件），甲方负责将货物送到乙方所指定仓库，单次订货未达到300件时，甲方将货物送到乙方所在地托运站，货到达乙方所在地当天由甲方所委托货运公司通知乙方收货。乙方收货时应进行核对，如发现到货产品的品种，数量，规格等与送货单不符或产生破损情况时应当及

时与甲方业务代表反映并确认，在送货单上注明否则视为默认。乙方承担乙方所在地货物运输费用。

七、安全库存
7.1为了防止断货，保证货源，乙方的安全库存为当月销售目标的40%。
7.2因乙方原因其安全库存连续15天以上低于当月销售目标40%，视同乙方自动放弃经销权。
7.3如果由于乙方的原因造成市场断货，乙方当月销售不计指标，奖励相应扣减。

八、产品贮存条件：
8.1 乙方确认其已经充分了解并掌握本合同产品的性质及特征。并承诺根据本合同产品的特性提供适当之储存条件并配置相应设备。库房中货物堆码不超过9层。
8.2 甲方有权对乙方所提供的库房进行查验，查验的标准如下：
乙方在储存过程中，应保持场地清洁、干燥，不得与潮湿地面直接接触，不能接触和靠近有腐蚀性或易于发霉、发潮的货物，严禁与有毒物品堆放在一起，并且所存产品应做到先进先出、后进后出的原则。如由于储存条件不符合本协议规定或仓储作业管理不当或乙方没有执行先进先出、后进后出的原则而导致产品之损失或过期，产生的费用全部由
乙方负担，甲方无需对乙方之过期货安排换货及退款。
8.3 乙方应实施有效的库存追踪制度，记录甲方产品流向下级客户的全过程。乙方应准许甲方及其管理人员、代理人和指定人员在任何时候进入并检查乙方处理甲方产品的仓库和设施，检查可包括监察先入先出原则的实施情况，产品日期和产品库存水平，及评估乙方的库存追踪制度。如有货期过半，乙方应以书面形式告知甲方

九、退换货处理
9.1 在保质期内发现产品质量问题允许退货。
产品质量问题：
◇ 产品胀包；
◇ 产品破包，漏气，漏油；
◇ 产品中有异物；
◇ 定量装产品破包其内容物不足；
9.2 其他不允许退货。
9.3 滞销处理：
新开客户订货或新品上市前三批并且在3个月内公司可酌情处理调换货。从第四批货开始不予调换货，但我公司业务员有义务配合给予处理意见。
9.4 因运输出现的货物损坏，乙方在收货时向承运司机按进价索赔或拒收产品（经甲方确认同意退换的情况除
外）。
9.5 乙方退换货需提出书面申请（退货申请单见附表六），经甲方业务代表确认得到批复后方可退货，退货运费由乙方承担。甲方在收到实际数目的退货后予以冲帐，退货金额在财务对帐单中体现。

十、合同的延长与终止
10.1合同有效期自 ______年 ___月 ___日至 ______ 年 ___月____日止。
10.2 本合同期满后，乙方顺利完成年度销售目标，自觉遵守本合同条款，优先洽谈下一年度合约。甲乙双方应在合同结束15日前书面确定。

10.3 在合同期内，甲乙双方有任何一方违反本合同条款，非违约方可随时解除合约。因乙方责任解除合约，甲方所有奖励相应扣除。
10.4 若合同终止，乙方库存的产品，保质期在三分之二以上并包装完好的，甲方负责收回并在收货后30天内结清货款给乙方。

十一、保密
11.1在合同期限之内及之后，甲、乙双方均不得将本合同内容泄露给第三方。

十二、争议的解决
12.1一切因本合同引起的争议，甲、乙双方均应通过友好协商解决，如协商不成，须在合同签订地人民法院提起仲裁，本合同的签订地为甲方所在地。

十三、其它
13.1 本合同如有未尽事宜，双方协商解决，另签订书面补充协议。
13.2 本合同壹式贰份，双方各执壹份。
13.3 本合同连同附件共壹拾页。
13.4 乙方更改通信地址须提前十五天以书面形式通知甲方。

甲 方： 乙 方：
法人代表： 法人代表：
签约代表： 签约代表：
日期： 年 月 日 日期： 年 月 日
地址： 地址：
税务登记证号： 税务登记证号：
开户银行： 开户银行：
银行帐号： 银行帐号：
电话： 电话：
传真： 传真：

第7页，共10页

附表一：

牙痒痒公司A、B渠道分级标准
结构化区域市场级别
一类市场 （利基市场）
二类市场 （竞争市场）
三类市场 （发展市场）
四类市场 （未完全开发市场）
地区
长沙、株洲、岳阳、衡阳、常德等区域
南昌、郴州、赣州 等区域
湘潭、宜春、新余、萍乡、怀化等区域
邵阳、娄底、抚州、益阳、怀化、鹰潭、张家界、吉首、永州、吉安、九江、景德镇等区域
A渠系统定义：一般是指跨区域或跨国零售企业，发生业务关系要求以系统统一洽谈的，而且在本省域有较大影响力的零售系统门店
A渠系统内，门店分级标准：以3-12月份预估月均业绩进行分级鉴别
A1级鉴别标准
在A渠系统内，3-12月份预估月均业绩为3万元以上的门店
在A渠系统内，3-12月份预估月均业绩为3万元以上的门店
在A渠系统内，3-12月份预估月均业绩为3万元以上的门店
在A渠系统内，3-12月份预估月均业绩为3万元以上的门店
A2级鉴别标准
在A渠系统内，3-12月份预估月均业绩为1万元以上3万元以下的门店
在A渠系统内，3-12月份预估月均业绩为1万元以上3万元以下的门店或在不设B渠系统编制的区域有12个以上（含）标准散装柜的零售门店
在A渠系统内，3-12月份预估月均业绩为1万元以上3万元以下的门店或在不设B渠系统编制的区域有12个以上（含）标准散装柜的零售门店
在A渠系统内，3-12月份预估月均业绩为1万元以上3万元以下的门店或在不设B渠系统编制的区域有12个以上（含）标准散装柜的零售门店
A3级鉴别标准
在A渠系统内，3-12月份预估月均业绩为1万元以下的门店
在A渠系统内，3-12月份预估月均业绩为1万元以下的门店或在不设B渠系统编制的区域有3—11个标准散装柜的零售门店
在A渠系统内，3-12月份预估月均业绩为1万元以下的门店或在不设B渠系统编制的区域有3—11个标准散装柜的零售门店
在A渠系统内，3-12月份预估月均业绩为1万元以下的门店或在不设B渠系统编制的区域有3—11个标准散装柜的零售门店
B渠系统定义：一般是指公司在目标市场有设B渠系统编制的行政区域内除开A渠门店外有散装休闲食品陈列柜的零售门店。 标准散装柜定义：以可置放40个散装陈列格面积的陈列柜
B渠系统内，门店分级标准：以在休闲食品区标准散装柜数进行分级鉴别
B1级鉴别标准
在B渠系统内有12个以上（含）标准散装柜的零售门店
在B渠系统内有12个以上（含）标准散装柜的零售门店（赣州不设B渠系统编制）
不设B渠系统编制
不设B渠系统编制
B2级鉴别标准
在B渠系统内有3个（含）至11个散装柜的零售门店
在B渠系统内有3个（含）至11个散装柜的零售门店（赣州不设B渠系统编制）
不设B渠系统编制
不设B渠系统编制
B3级鉴别标准
在B渠系统内有2个以下（含）标准散装柜的零售门店
在B渠系统内有2个以下（含）标准散装柜的零售门店（赣州不设B渠系统编制）
不设B渠系统编制
不设B渠系统编制

附表二：
“牙痒痒”散装专柜使用协议

省份/城市： 申请单位： 　 　　　填表日期：
我作为上海牙痒痒实业有限公司经销商及销售经理，在阅读下述文字后，承诺并愿意遵守所有条款，并对如应违反协议所产生的损失承担责任。

公司名称：
公司盖章：
签署日期：

销售经理：
签署日期：

序号
申请陈列卖场
申请规格（长×宽）格数
卖场面积M2
我司所占陈列面积 M2
预计销量（全年/万）
卖场 联系人
卖场 联系电话
定量装
散装
1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

1．本专柜所有权归上海牙痒痒实业有限公司，当双方停止合作后，我司将在第一时间内收回该专柜，经销商不得以任何理由推委或拒绝归还；
２．本专柜设立后，贵司须在7天内拍摄实地照片，并在照片后面注明商店名称，寄回我司市场部存档；（以邮戳为准）
３．本专柜为“牙痒痒食品”系列专柜，专柜上严禁陈列任何其它品牌产品及与之相关物品。否则，贵司将接受我司处予500元人民币的罚款，任何罚款我司财务将直接从货款中扣除；
４．贵司应保持专柜的整洁、干净及产品陈列丰满；
６．贵司应维护专柜的完整性与美观性，不得任意涂改专柜上所设计的图案与文字；
７．贵司必须保证本专柜的陈列期至少是连续12个月；
８．我司将对专柜实行押金管理，以15元/陈列盒的价格收取。专柜所有权属我司，如与牙痒痒合作终止，“牙痒痒”专柜需退回我司或我司指定的承接方，我司将在收到贵司退还专柜时100%退还押金，运费由双方各承担50%；届满两年，如专柜柜无法正常使用或双方已未予合作，由我司退还押金。　
９．该专柜押金一律由我司财物从各申请单位货款中扣除；

■本文件在贵司签字、盖章生效后与合同一样具有法律约束力；

附表三：
经销商基本资料表
申请经营区域/渠道： 日期：

公司基本状况
公司名称

公司性质

法人代表

公司地址

法人电话

业务经理/电话

办公电话

财务经理/电话

办公传真

注册资金

年度总营业额

主要经营品牌状况
品牌名称
主要品牌经营状况

年营业额

主要经营渠 道

厂商配备车辆数

经营年限

年营业额

经营年限

厂商配备人员数

合作状况

年营业额

经营年限

其它经销品牌名称：
网络状况
主要经营区域

A店总门店数

覆盖批市内的分销客户情况

批市内可分销客户数

该公司覆盖的县/区情况
□ 有 □ 无
覆盖县/区数

覆盖市区CD店情况
□ 有 □ 无
覆盖市区CD店数

覆盖学校店情况
□ 有 □ 无
覆盖学校店数

资金及仓储状况
流动资金

占流动资金最多的品牌

占据流动资金总额

如与牙痒痒合作，预计投入多少资金运作

定销售目标

收货公章：

授权收货人

仓库电话：

仓库地址：

若与牙痒痒合作，预计牙痒痒产品可占多少仓库面积：

人员及车辆状况（自有人员及车辆）
总人员数

业务经理

业务主管

业务员

理货员

机动车辆数

1.5吨以上

1.5吨以下

三轮车数量

业务代表意见

区域经理意见

渠道经理意见

销售总监意见

总经理意见

附表四：
乙方：
年市场拓展进度表

进度
渠道
城市渠道总客户数
现维护数量
计划拓展

数量
拓展进度
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
A
类
渠
道

A1

A2

A3

B
类
渠
道

B1

B2

B3

特 殊 渠 道

备注：
1、卖场附明细；
2、超市按单店累计。

附表五：
月销售目标表
月份
09年3月
09年4月
09年5月
09年6月
09年7月
09年8月
09年9月
09年10月
09年11月
09年12月
10年1月
10年2月
销售目标
A 渠道

B 渠道

实际达成
A 渠道

B 渠道

附表六：

退货申请单
客户名称： 联系人电话：
退货时间及运输方式： 退货申请人签字：

商品名称
单位
数量
单价
金额
退货原因
滞 销
临 期
正常调剂
质量问题

退货申请批复

仓库验收情况记录：

签名：

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