3大学生创业策划书.pptx

Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,#,Click to edit Master title style,大学生创业,策划,王路炜,18077331357,2,创业计划书的编制,什么是创业计划书？,当创业者选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在,资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积,了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的创业计划书。,创业计划书是整个创业过程的灵魂，主要详细记载了一,切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财,务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。,3,创业计划是一个根据企业的成长和商务活动的发展而,不断变化的、灵活的、有弹性的文件。它是一个企业发展,的蓝图，它应适合企业的运作、经营、管理和被资本化。,首先，要组织一个得力的写作智囊团，仅仅靠创业者个,人的力量很难做到尽善尽美。,其次，建立一个合适的时间表来安排和完成计划与计,划附录。,一、创业计划书的编制过程,4,创业计划书,创业计划构想细化,市场调查,方案制作,检查、修正,市场战略,经营管理,经营团队,财务预算,创业计划书的编制过程,5,创业计划的框架结构,封面,执行摘要,企业介绍,产品,/,服务,市场分析,竞争分析,管理团队,营销团队,运营团队,财务分析,关键的风险、问题和假定,6,二、创业计划书的要点,计划书要点,企,业,概,况,市,场,策,略,组,织,管,理,风,险,分,析,财,务,计,划,计,划,封,面,执,行,总,结,7,企业概况是创业企业或创业者拟定企业总体情况的介,绍。明确阐述创业背景和发展的立足点是任何领域的创业计,划书不可缺少的关键要素。,1.,企业概况,8,在编写企业概况的过程中应回答以下问题：,（,1,）企业的主要任务是什么,（,2,）企业的形式是什么,（,3,）企业的目标是什么,（,4,）企业的背景是什么,9,（,5,）企业的关键因素是什么,（,6,）企业将用什么战略达到这些目的,（,7,）企业的股权结构如何,10,市场与竞争是每一个企业都面临的问题，一个企业要,生存与发展就必须解决好这些问题。因此创业计划中一定要,对该问题进行明确的阐述。市场问题是确定客户并设法赢得,客户的过程，销售和促销是实施市场营销计划所必需的。,2.,市场策略,11,企业所处的行业分析,市场及竞争分析,企业所处行业分析,行业发展方向预测,驱动因素的分析,对市场进行细分,竞争环境分析,预测目标市场前景,（,1,）市场与竞争,12,编写市场销售与竞争计划的方法,从假设出发，提出为证明假设所需要解答的问题，然后收集信息回答问题。,多方获取信息，以保证结果的准确性。常用的途径是进行文案调查并附以实地调研；或者委托市场调查公司进行调查。,从全行业出发，具体到目标市场的客户个体，使分析逐步细化和深入。,减少细节，使读者的思路不脱离主干。,13,一旦明确了顾客的利益，就要通过销售和促销活动有,效地向潜在顾客宣传这些利益，促使他们购买。销售与促,销的内容如下：,产品进入市场的方式,销售过程的设计,销售方法,销售队伍的组织,定价策略,在消费者心目中树立良好的形象,（,2,）销售与促销,14,编写销售与促销计划应,注意以下问题,零售价格的估计，将达到多大的销量？,如何推出产品，打入市场的时间？,典型的销售过程是怎样的，将采取什么销售渠道？,各个销售渠道的利润率大概是多少，各个销售渠道对销售和利润的贡献多大？,各个目标市场要达到多大的市场份额？采取何种付款方式？,15,组织与管理对于创业的成败至关重要，也是投资者或其,他读者着重阅读的部分之一。一个人才结构合理、组织设计,适宜、管理与技术、营销水平较高的创业团队，一般来说是,更容易获得创业成功的。,组织结构,绩效考评制,奖惩制度,任用标准,培训,工作描述和职务分析,关键的外部顾问,3.,管理组织计划,16,（,1,）财务计划的内容：,资产流动性,收益预测,资产负债表预测,筹资安排和现金储备,5,年内现金的流进与流出,净利润,成本及费用,销售收入,4.,财务计划,流动、固定资产,负债、流动和长期负债,17,（,2,）财务计划的编写：,财务计划的重要性不言而喻，它应展示一幅美好,的创业蓝图：公司融资的时间、数量，每一笔资金的用,途，应急准备。,第一部分，资本需求预算,第二部分，预期的年度收入报表,第三部分，现金流量估计表,第四部分，资产负债估计表,第五部分，资金回报计划,第六部分，盈亏平衡分析,18,5.,风险分析,风险的来源可能有：,（,1,）有限的操作经验；,（,2,）有限的技术力量；,（,3,）有限的资源供应；,（,4,）有限的管理经验；,（,5,）市场的某些不确定因素；,（,6,）生产上的某些不确定因素；,（,7,）某种不可抗力，来自竞争对手的威胁；,（,8,）假冒伪劣商品问题；,（,9,）一定程度上被模仿的可能性；10,）对关键管理方式的独立性问题等。,19,（,1,）风险分析的内容,做出对三种情况的预测,盈亏平衡分析,敏感性分析,（,2,）风险分析的编写方法,确定主要的机会和风险,改变不同的参数，看结,果如何变化,20,编写过程可以通过回答以下问题来进行：,在市场竞争和技术方面，公司主要的风险是什么？,公司还有哪些发展机遇？,扩大资本基础是否有效？,在最好和最差的情况下，公司五年计划是怎样的？,盈亏平衡点是什么？,价格、销售额以及成本对内部收益率的影响？,21,6.,执行总结,执行总结或执行纲要是创业计划的第一部分，也是创业,计划中最重要的一个独立部分，相当于整个创业计划的浓,缩，是整个创业计划的精华。,这一部分将是读者最先阅读之处；如果执行纲要写得不,好，会使读者没有读下去的兴趣。,22,7.,创业计划的封面,XX,公司或项目,创业计划,出版时间：年 月,指定联系人：姓名、职务、电话、传真、,E,mail,通信地址、网页等,保密须知,本创业计划书属商业秘密，所有权属于,XXX,或,XX,公司或项目组,，其所,涉及内容和资料只限于已经签署投资意向的投资者使用。收到本创业计划书,后，收件人应该即刻确认，并遵守以下规定：,若收件人不希望涉足本计划书所述项目，敬请按照上述地址尽快将本计划,书完整退回；,在没有取得,XXX,或,XX,公司,的书面许可前，收件人不得将本计划书全部或,部分复制、传递给他人、泄露或散布给他人；,敬请您像对待您自己或贵公司的机密资料一样对待,本创业计划书所有的商业秘密。谢谢合作,!,创业计划编号：收方：,公司：,签字：,日期：,23,祝愿同学们创业成功！,