中信地产惠州公司营销管理部部门年度工作总结6月28日.pptx

2013,年,06,月,25,日,营销为先 顺势而变,中,信地产惠州投资有限公司,营销,管理部,2013,年上半年工作总结,目录,2013,年上半年市场整体情况,一,部门,2013,年上半年重点工作完成情况及亮点,二,2013,年上半年工作中的不足及反思,三,2013,年上半年工作计划及新思路,四,项目经营计划完成情况及亮点,组织管理,/,团队建设,企业文化推进情况,一、,2013,年上半年市场,整体情况,Part 1,宏观市场情况,惠州市场整体情况,竞品市场情况,情况,2013,年上半年市场,整体情况,1,、宏观市场：,政策：,国务院颁布“新五条”，会议传达了要继续坚持房地产市场,调控政策不动摇,的基本方针；行业的表现依然受国家政策的制约；,经济：,2013,年上半年市场整体情况,月份,预售面积,(,万平米,),面积,(,万平米,),均价,（元,/,）,可售套数,可售面积,(,万平米,),2013,年,1,月,39.99,32.84,6125,16544,215.94,2013,年,2,月,0.00,12.97,6350,15701,204.65,2013,年,3,月,24.05,35.17,6455,15721,208.58,2013,年,4,月,26.91,26.64,6406,16613,219.84,2013,年,5,月,31.08,31.35,6451,16425,216.81,数据来源：惠民之,家 （数据截止至,2013,年,5,月,31,日）,2,、,2013,惠城区,上半年市场,供求情况,惠城住宅,存量约,220,万平方，新增货量约,120,万平方,，预计,2013,年下半年将迎来,约,330,万平方,巨大货量，市场呈现,“买方市场”特征,；,3,、竞品市场,：,序号,项目,核心价值,物业类型,主力户型,实收均价,推出时间,1,方直城市时代,品质认知,/,区位,/,资源,高层（洋房、公寓）,102-120,7200,元,/,持销,2,方直君御,品质认知,/,区位,/,资源,高层、别墅,95-200,7300,元,/,持销,3,中洲中央公园,规模,/资源,高层、别墅,95-160,8100,元,/,持销,4,中锴华章,品质,/,园林,高层,125-160,6600,元,/,持销,5,东江学府,学位,/,大盘,小高层、高层,80-150,6800,元,/,持销,6,德威朗琴湾,江景,/,品质,高层、别墅,103-180,6800,元,/,持销,2013,年上半年市场整体情况,竞,品市场主力户型为,125-180,单位，实收均价约,7000,元,/,4,、成交,均价走势图如下：,市场呈现量价齐升的态势，上半年市场成交量与去年同期相当，价格幅度却大幅拉升，表明购房者的价格预期在上升。,2013,年上半年市场整体情况,部门,2013,年重点,工作完成情况,及,亮点,Part,2,项目经营计划完成情况及亮点,组织管理,/,团队建设,企业,文化推进,情况,部门,2013,年,重点工作完成,情况及,亮点,各项目经营计划完成情况,2013,上半年重点,工作完成,情况及,亮点,序号,项目,认购情况,签约情况,回笼情况,认购目标（万元）,实际认购（万元）,完成率,签约目标（万元）,签约金额（万元）,完成率,回笼目标（万元）,回笼金额（万元）,完成率,1,中信水岸城,55,500,47,567,85.7%,41,610,2,中信凯旋城,-,57682,-,55500,54364,98%,-,39580,-,1,中信新城,42000,22277,53.04%,37,345,20053,53.7%,39,488,18065,45.7%,4,合计,201,618,243,089,120.57%,184,714,247,378,133.92%,173,612,253,591,146.07%,1,、惠州公司各项目经营目标完成情况,2013,上半年重点工作完成情况及亮点,2,、酒店经营目标完成情况,2013,年,1-6,月份,经营情况,月份,1,2,3,4,5,6,（截止,23,日）,经营计划,还原数,（,对内,+,对外经营）,经营计划,还原数,（对内,+,对外经营）,经营计划,还原数,（对内,+,对外经营）,经营计划,还原数,（对内,+,对外经营）,经营计划,还原数,（对内,+,对外经营）,经营计划,还原数,（对内,+,对外经营）,收入,（,万元）,232,232.1,222,212.4,197.5,145.2,157.5,85.5,192.5,75.2,148,50,成本,（,万元）,198.7,124.7,204.4,201.2,178.8,112.1,138.3,101,178,96.1,135,利润,（,万元）,33.3,107.4,17.6,11.2,18.7,33.1,19.2,-15.5,14.5,-20.9,13,1-5,月合计收入：,750,万，完成经营计划目标（,1001,万）的,75%,1-5,月合计成本：,635,万,1-5,月合计利润：,115,万，完成经营计划目标（,103.3,万）的,112%,根据公司下发的经营计划任务书，汤泉项目营销口上半年无经营目标节点,3,、中信水岸城、中信凯旋城、中信新城在惠州市场整体表现,2013,上半年,重点,工作完成,情况及,亮点,1-6,月份，,中信新城,2013,年认购金额,22277,万元，是惠阳片区热销的项目，目前,占惠阳区总销售金额的。,2013,年上半年重点工作完成情况及亮点,中信凯旋城二期高层住宅入伙筹备工作,工程竣工验收法律文件,、,交付培训,、,设一验收工作小组、快修小组休息室,、,集中交付执行方案,、,交付风险审查阶段（含销售合同审查）,、质量保证书住宅使用说明书确定,、,消项完成,、,内部模拟验收,、,业主手册入伙通知书入伙百问工作证入伙手册等入伙物料制作,、,快修小组定编定岗,、,入伙维修办,、,交付接待演练,、,入伙筹备总结及交付准备工作会,、,入户通知书发送,、,开荒保洁,、,正式集中交付,（,6,月,28,日）、,办证进展,。,中,信新城一期应入伙,85,批，累计入伙,71,批，一次性入伙收房成功率,100%,，累计入伙率目前已达,83.5%,。,中信,新城入伙,情况（截至,6,月,25,日）,4,、各项目入伙工作进度情况,2013,上半年重点,工作完成,情况及,亮点,各项目营销亮点,政府营销,特色的营销活动,凝聚,信的力量，整合八方,资源,推,售及推广亮点,规范现场管理，完善制度,流程,5,月,17,日,-5,月,18,日举行中信杯少儿围棋比赛,：,活动,两天,共计参与,916,批，,1513,人，活动费用合计,12,万，两天共计成交,6,套，约,816,万，费效比,1.47%,，两天共计认筹江景,15,张,。,活动亮点：,1,）活动有效提升销售现场氛围，聚集大批家长客户，提升现场卖压，促进成交和认筹；,2,）活动参与人数及群体分布较广，有利于项目良好的宣传推广；,3,）活动现场次序良好，工作人员配合到位；,4,）现场提供水果糕点，提升客户满意度,高,。,联手体育局合作营销,“,中信杯,”,少儿围棋比赛1,、政府营销,6,月,1,日举行中信杯幼儿亲子才艺大赛活动：本次活动到场客户,90,批，约,300,人参加，活动费用约,2.1,万元,，,活动当天,认,筹,2,张,。,本次活动亮点：,1,）本次活动与惠城区教育局联合举办，参与对象为全惠城区幼儿园，影响范围广泛，提升了项目的知名度以及品牌形象，扩大了项目的影响力；,2,）活动为现场带来大量的人气，起到很好的旺场作用；,3,）活动,在室外举行，营销中心设置作品展示区，聚集营销中心人气。,联手教育局合作营销,“中信杯”亲子才艺大赛,1,、政府营销,凯旋城举办惠,城区中小学书法大赛,1,、政府营销,由惠城区教育局、惠城区文联、东江时报主办，中信地产承办的“惠城区中小学生书法比赛”,5,月,25,日在中信凯旋城拉开帷幕，数百名“小书法家”各显神通。,凯旋城举办,惠阳区青少年宫,2013,年元旦大型亲子公益游园活动,赞助惠阳区青少年宫教育机构，显示出中信地产作为央企的实力，达到了很好的品牌传播效果，提高了中信新城知名度,同时亦有效带动了现场人气。当日参与青少年宫活动逾千户家庭，引起了整个惠阳区域的轰动,1,、政府营销,中,信新,城举办我,爱我的家乡中小学生书法绘画比赛,中信新城联合惠阳区教育局、淡水街道办、惠阳区新闻中心共同举办惠阳区首届小学生书法绘画比赛,，塑造中信地产企业公民形象，深化中信地产品牌认知；,通过现场小学生对中信新城所在的新桥片区及整个惠阳区的描绘，加深客户对项目的印象，推动口碑传播；,时,间,地,点,参与人员,活动主题,4,月,29,-5,月,1,日,中信新城站前广场,惠阳区教育局及学校、淡水街道办、惠阳区新闻中心,绚丽家乡，笔下绽放,1,、政府营销,4,月,29,日,-5,月,1,日举行五一小鬼当家活动,：,活动,三天,共计登记参与客户,1061,批，到访客户,3107,人，参与小朋友,1682,人。,儿童嘉年华特色营销活动,中信水岸城、中信新城“小鬼当家”职业百变秀,2,、特色的营销活动,此次中信新城六一“小鬼当家，职业百变秀”,活动反响,非常良好，两天吸引的近,5000,人参与活动，引发惠阳全城热议,6月,10,日,-6,月,12,日举行湾区园林美学论坛及园林品鉴活动：活动,3,天到访,605,批，参与人数约,1383,人，活动费用,97116,元，三天共认购,11,套，总金额,1311,万，活动费效比：,0.7%,。本,次活动亮点：,1,）园林游园活动配合美学鉴赏主题，格调高雅，有助于提升项目形象；,2,）活动形式多样，游园游戏、美景欣赏、江堤畅饮，让客户在悠闲的氛围下享受湾区之美，客户满意度较高；,3,）,通过本次活动客户能够更充分地了解自己的湾区家园，提高了客户的归属感,。,湾,区美学论坛、园林美学鉴赏会,2,、特色的营销活动,6,月,22,日,湾上鉴赏之夜,三期新品发布会,活动：活动,当天,签到,人数约,400,批，共,860,人,；成交,：高层,6,套，,金额,687,万，车位,1,；二、本次活动前期,call,客共,4975,批（参加活动,657,，业主,162,，协会,31,，诚意客、新客,464,，嘉宾,49,），对保证活动客户到场量做好了足够铺垫；三、本次活动亮点：,1,、活动场地物料筹备到位；,2,、工作人员安排合理到位；,3,、三期湾上启动环节比较新颖，吸引客户眼球；,4,、中华小姐现场阐述湾美生活，传递湾区价值点,湾上鉴赏之夜,水岸城三期新品发布会,2,、特色的营销活动,举办“浓情端午，凯旋帝王蟹答谢宴活动”,活动效果：,通过高端别墅答谢宴的举办，进一步维系业主以及认筹客户关系，增强业主及诚意客户的忠诚度；,实现品质嫁接，突显别墅高端品质，契合客户身份档次；,实现项目客户资源拓展，为别墅开盘蓄势；,时,间,地,点,参与人员,参加人数,活动经费,活动主题,6,月,9-6,月,11,日,中信凯旋城一期售楼处,中信医疗员工、别墅高端客户,148,4,8160,浓情端午，凯旋帝王答谢宴,2,、特色的营销活动,高端圈层活动,凯旋之夜 品味人生,活动时间：,2013,年,6,月,15,日晚,活动效果：,1、通过高端别墅圈层活动，提升项目别墅产品在惠州高端圈层的知名度，为项目别墅开盘热销创造良好外部条件；,2、通过美女、红酒、雪茄等高格调人、物实现品质与形象的嫁接，提升项目别墅形象，。,2,、特色的营销活动,通过,业主维系活动，答谢老业主之余，促进与业主之间的交流，拉近彼此的距离，通过业主圈层口碑传播，保证市场热度；让业主感觉到社区的人文关怀，从而产生归属感,。,冬虫夏草,养生讲座,活动,圈层营销,凯旋公馆牵手商会,2,、特色的营销活动,中信地产,中信银行,中信证券,信诚人寿,天安保险,中信医疗,中信旅游,中信物业,3,、凝聚信的力量，整合八方资源,自,2012,年,7,月,7,日启动会以来，惠州地区联席会启动了成员单位轮流承办的月例会制度，截止,2013,年,6,月份已举办十次沟通协调会。通过成员单位的沟通协调，搭建,了成员单位的,客户共享平台及业务沟通平台。,惠州地区联席会议启动以后，中信银行在中信水岸城、中信凯旋城安装自助柜员机，办理业主物业管理费及水电费代扣业务。中信地产各项目的商业按揭大部分选择在中信银行，不仅带动中信银行业务的增长，还加速了各项目的资金回笼速度。同时，中信地产还启动集团内部泛联动销售政策，邀请中信惠州医院及中信证券定期在项目举办义诊及理财讲座，在很多程度上提供高端的品质生活，促进项目的销售，实现成员单位共赢。,启动月例会沟通机制,中信集团惠州地区业务协同联席会协同成果,3,、凝聚信的力量，整合八方资源,中信集团驻惠机构业务协同推介会,3,月,30,日,在中信汤泉召开，中信地产、中信银行、中信证券、信诚人寿天安保险、中信惠州医院、中信汤泉及中信物业等中信集团在惠八家机构相关领导及业务员等,72,人参加。,举办中信集团驻惠机构业务协同推介会,中信集团惠州地区业务协同联席会协同成果,会议主要内容及取得成绩：,（,1,）各机构组织相关主管领导、业务员参观中信地产旗下各项目；,（,2,）本次业务协同推介会各机构针对其他机构制定业务协同相关激励政策，并进行相关主推产品及激励政策推介；,（,3,）举行各机构转介客户购买中信地产房产颁奖仪式；,（,4,）本次推介会是中信集团在惠各家机构间业务深入协同合作的重大举措，会上各家机构分别针对本机构的主推产品及相应的内部激励政策进行推介，充分调动在场业务员联动的积极性，取得了很好的推介效果。,3,、凝聚信的力量，整合八方资源,3,月,30,日,举办中信集团驻惠机构业务协同推介会,中信集团惠州地区业务协同联席会协同成果,协同金额,经惠州地区业务协同联席会的推动，截止,2013,年,6,月，创造协同金额,11268.78,万元，其中中信银行对我司按揭放款,8861,万元。,推荐购买中信地产商品房,中信银行、中信证券、天安财险和中信物业共成功推荐,7,批客户购买我司旗下项目商品房，销售金额,428,万元。,会员卡开户,中信银行开中信地产联名卡红卡,501,张，金卡,1789,张，铂金卡,117,张，钻石卡,3,张。,3,、凝聚信的力量，整合八方资源,会员资格互认，权益共享,出版联合刊物，信客惠州全新升级改版,中信集团惠州地区业务协同联席会协同成果,3,、凝聚信的力量，整合八方资源,中信会惠州分会十二大俱乐部活动介绍,十二大俱乐部活动,截止,5,月底，中信会惠州分会已举办俱乐部活动,33,场，参与人数,646,人。其中大型活动,5,场，参与人数,311,人。,3,、凝聚信的力量，整合八方资源,中信会惠州分会十二大俱乐部活动介绍,生,3,月,26,日，志远羽毛球俱乐部参加西子房产业界精英羽毛球赛，共有合生、光耀等,8,家知名企业,48,人参加，并获得团队亚军。,4,月,14,日，中信惠州物业水岸城管理处与中信会信天游旅行俱乐部联合举办山里头农场自驾游活动,。,3,、凝聚信的力量，整合八方资源,。,5,月,19,日中信会惠州分会信天游旅行俱乐部河源佗城自驾游，参与人数主要是俱乐部会员及凯旋城四期意向客户，活动人数高达,80,人。,中信会惠州分会十二大俱乐部活动介绍,3,、凝聚信的力量，整合八方资源,5,、,6,月份，以团购风暴会，认筹,1,万抵十万，再享开盘折扣的噱头。启动二期,19,、,20,栋,3,单元认筹。数据统计：,5,月认筹,30,张，解筹,30,张，解筹率,100%,；,6,月认筹,26,张，解筹,23,张，解筹率,88.5%,。,钜惠团购风暴,水岸城,5,、,6,月二期江景单位,启动,认筹,4,、推售及推广亮点,5665,4,、推售及推广亮点,4,月,13,日,9,月,1,日,3,月,16,日,6,月,16,日,3,月,23,日,金山湖的华丽转身,四期启动登记,户外,T,牌、短信、网络,四期样板房开放,C8,栋首开,5700,元,/,（次日二期商铺开盘）,C3,栋开盘,6250,元,/,别墅新品开盘,13555,元,/,营销,节点,推广,主题,动态,活,动,推广,渠道,接受咨询登记,C8,栋,VIP,登记,C1,栋,VIP,登记,C3,栋,VIP,登记,别墅,VIP,登记,惠州台电视广告,报广,报广,报广,展示,3.16,四期样板房开放暨二期园林游园活动,4,月、,5,月、,6,月业主答谢宴活动,6,月份展示整改及升级,C8,栋大型开盘活动,渠道,中原转介、团购,C1,栋栋开盘,6000,元,/,老带新,中信凯旋城四期新品震撼上市,中信凯旋城四期新品冠销全城,南部核心 一湖双公园物业,阅尽繁华 只此一墅,报广,LED,每周末持续性的暖场,DIY,活动,6.15,别墅品鉴活动,5.25,惠城区中小学生书法大赛,5.26,惠城区幼儿亲子大赛,5,月,24,日,中信凯旋城,2013,年上半年推售节点,4,、,推售及推广亮点,月份,营销节点,开盘推出,（套）,开盘去化,（套）,开盘去化率,开盘销售额,开盘均价,（元,/,）,2011,年,3,月,C8,栋开盘,240,192,80%,1.2,亿,5700,二期商铺开盘,31,23,74%,4200,万,22000,2011,年,4,月,C1,栋开盘,232,123,53%,8200,万,6000,2012,年,5,月,C3,栋开盘,122,69,57%,5500,万,6250,2012,年,6,月,别墅新品开盘,50,24,50%,7400,13555,中信凯旋城,2013,年上半年历次开盘情况,中信凯旋城四期自,3,月份首开以来，历次开盘均取得较好的业绩，并多次取得惠州楼市周排行榜销售冠军，跻进月度前三。,4,、推售及推广亮点,2013,年,1,月,1,日首次开盘,中信新城创造,淡季开盘旺销新篇章,挑战市场规则，在,2013,年,1,月,1,日淡市推出,5,、,8,栋开盘，当天劲销,82,套，开创惠湾市场淡市热销的传奇，同时也为项目全年的销售奠定良好的势头,圈层营销,中信新城业主答谢宴,通过新城感恩季业主答谢宴的方式，在答谢老业主的同时，促进与业主之间的交流，增强业主对项目的认可度，感觉到中信的人文关怀，从而使老业主口碑传播，保证市场热度。,4,、推售及推广亮点,渠道营销,中信新城积极,维系关系，促进带客,不间断对深圳三级市场进行维系，如巡铺，日常短信发放，电话感情维系等，提升业务员对项目的认同感，调动其带客户上门中信新城的积极性，最终使项目在佣金奖励在片区不具备优势的情况下，依旧实现热销,4,、推售及推广亮点,每一次周末，均会组合短信推广，,保证周周有较大的上门,量,老业主：释放活动信息，项目最新利好等,渠道业务员：释放项目热销信息，活动信息，带客奖励信息等,外部短信：释放项目价值信息，最新产品信息，活动信息等,5,、规范现场管理，完善制度流程,制订样板房管理规定操作指引,制订十二大俱乐部费用报销操作指引,制订各项目意见领袖维系操作指引,惠州公司针对各项目入伙工作，制定了入伙操作指引、内部模拟验收工作指引、危机公关操作指引、入伙方案手册等相关制度流程。,5,、规范,现场管理，完善制度流程,要让客户整个购房签约的过程有尊贵感；,制定统一的签约流程传递单，制定填写范本；,曾设叫号机，让客户体验尊贵签约体验；,将预约客户的工作及签约前的准备工作前置，在客户来之前全部准备好，缩短客户的签约时间；,与各个部门提前沟通好工作及客户的情况，以便加快签约速度；,签约完成后必须在,3,天之内完成现场各个部门的流转及盖章的工作，并严格按照所规定的时间完成递交资料及放款备案等工作。,1,）,签约流程的规范,营销人员统一服装，以专业的形象接待客户，女性要求职业装并化淡妆，男性要求职业西装领带；,针对日常客户接待的制定统一的销售口径，区域、沙盘、样板房、园林等解说词；,针对各类型的接待工作，制定不同的讲解词，安排专人接待。对接待流程规范化：弧幕沙盘讲解参观样板房。,2,）,、接待流程的规范,各项目,组,将价格公示,及相关法律文件及选房的温馨提示进行细致的分类,，,并摆放在凯旋国际生活体验馆最显眼的位置，充分,保障购房者的知情权，,同时作为法律依据，避免与客户发生不必要的纠纷。,5,、规范,现场管理，完善制度流程,部门,2013,年,重点工作完成,情况及,亮点,企业文化推进,【2013,中信地产凝聚价值年,】,企业文化推进,举办惠阳世外梅园自驾游,2013,年,3,月,17,日，中信会信天游旅行俱乐部世外梅园自驾游活动圆满举行。此次活动对象除了中信会信天游旅行俱乐部外，主要邀约了前期凯旋城团购拓展对象、意向领袖客户，活动与销售相结合，吸引了上百名自驾游俱乐部成员、共计二十多台车的参与，活动取得圆满成功，客户反响热烈，成功地促进了项目的客户诚意登记。,生活。,4,月,14,日，中信惠州物业水岸城管理处与中信会信天游旅行俱乐部联合举办山里头农场自驾游活动,。,企业文化推进,企业文化推进,举办河源佗城自驾游,2013,年,5,月,19,日，中信会信天游旅行俱乐部举办河源佗城自驾游活动。参与本次活动的成员主要有中信会信天游旅行俱乐部会员，以及凯旋城四期意向客户，活动吸引了近八十名人员参与，自驾车辆约有二十台。游览千年古邑，品尝客家美食，无不使随行人员欢呼雀跃，乐而忘返。本次活动取得圆满成功，同时也促进了项目现场的诚意登记。,2013,年,6,月,11,日,，中信会信天游旅行俱乐部,举办,中信会信天游旅行俱乐部野趣沟自驾游活动，活动与销售相结合，吸引了上百人参与，活动取得圆满成功，客户反响热烈，成功地提升了项目的客户对中信地产的满意度。,举办,河源野趣沟自,驾游,企业文化推进,组织管理,/,团队,建设,加强团队培养及建设,在人才培养上，我们积极响应公司的要求，制订了学习成长计划，通过内外部培训、同事间的相互交流、策划专题培训等形式，对项目销售员进行专业化、全方位的培训提升。通过培训，销售同事间相互分享成功与失败，为老销售经验的沉淀、新销售经验的汲取提供了平台。,案例：中,信凯旋城专场区位价值及发展现状培训,2013,年上半年，营销管理部已累计组织跨单位营销团队交流达,场次，并组织部门成员积极参与公司的各类专业技术与管理流程经验交流活动。,2013,年上半年工作,中的不足及,反思,Part,2,2013,年上半年工作中的不足及反思,1,、进一步加强部门的制度流程建设。,2,、进一步加强团队培养及建设。,3,、加强部门营销费用的管理。,4,、提升入伙业主的整改速度，提升客户满意度。,5,、进一步提升案场的展示效果。,6,、提升项目市场知名度及美誉度，强化项目市场占有率。,中信新城项目反思,1,、由于缺少深圳的推广，项目在深圳区域的知名度不足，对销售的提,升有影响,2,、由于当前的三级渠道的佣金奖励发放形式采用装修款模式，程序复杂，对三,级渠道吸引力不足，致使项目当前的渠道单一，上客量极为受限，在以渠道为主,的惠湾市场，竞争力不足,2013,年下半年工作,的新,思路,Part 3,项目目标及工作计划,工作新思路,1,、新推产品,：,23,、,24,栋,和四期新品，,所有产品货,值约,20.3,亿,元；,2,、由下表可看出,，从下半年,9,月起，水岸城重心将转移到四期新增产品上，原江景存货将搭配刚需户型进行销售。今年全年目标达成，下半年跟四期的销售有很大关系。,序号,楼栋,预计货量值（亿元）,去化率,预计销售额,1,23,栋（江景）,2,30%,0.6,2,24,栋（江景）,2,30%,0.6,3,四期新增,（,50,、,51,、,52,、,53,）,5.6,50%,2.8,4,剩余,货量,7.3,30%,2.2,2013,年合计,20.3,30.5%,6.2,中信水岸城项目,2013,年下半年工作,的新思路,数据统计于,2013,年,6,月,23,日,7,月,2013,年,2013,年下半年共有,6,次,开盘，根据市场推售情况及项目自身情况，制定以下营销节点。,中信水岸城项目,2013,年下半年工作,的新思路,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,7,月,20,日,推,24,栋,8,月,17,日,推,23,栋,9,月,14,日,四期,51,栋,10,月,1,日,四期,50,栋,11,月,16,日,四期,53,栋,12,月,21,日,四期,52,栋,工 程,集中商业,尽快落实集中商业定位及招商，为四期销售提供商业支持。,加紧工程进度，同时,、,配合营销把展示做到位,。,引进连通东平、江北的公交线路,。,跟进幼儿园开园事宜，同时催促小学事宜的落实。,2013,年下半年工作,的新思路,交 通,教 育,中信水岸城项目,1,、,整体营销策略：,2013,年下半年凯旋城营销工作主要分为,3,个阶段：,第一阶段,时间：,2013,年,7,月,1,日,-2013,年,7,月,31,日,阶段目标：,完成四期一标段压轴单位,C2,栋销售，为四期二标段蓄客作好铺垫,阶段营销策略：,通过维系前期客户资源，辅以短信的投放，积累本批客户资源，实现开盘热销。,中信凯旋,城项目,2013,年下半年工作的新思路,第二阶段,时间：,2013,年,8,月,1,日,-2013,年,9,月,20,日,阶段目标：,实现四期二标段客户资源的快速积累，为四期二标段“大步快跑”创造良好的条件,阶段营销策略：,线上高举高打，线下积极客户资源拓展，现场大型持续性活动，全方位推广实现客户资源的快速积累。,第三阶段,时间：,2013,年,9,月,21,日,-2013,年,12,月,31,日,阶段目标：,完成四期销售，为五期的顺利推出作好铺垫，积累五期客户资源,阶段营销策略：,货量集中推售，线上持续高调推广，现场持续高人气活动，实现热销。,中信凯旋,城项目,2013,年下半年工作的新思路,2013,年下半年工作的新思路,）工程,进度：,工程进度必须达到预期的进度。,）教育,配套：,项目幼儿园顺利开园，小学的建设需要加快进程。,）交通,配套：,尽快开通,15,路公交路线从而实现项目公共交通的全城覆盖。,）商业,配套：,华润万家、中信银行,ATM,机尽快开业，同时加快确定四期集中商业事宜，增加项目便民服务。,5,）户口,办理：,尽快确定项目户口办理及学位事宜，减少项目的后顾之忧。,6,）推广,活动：,由于,2013,年第四季度凯旋城项目要进行集中推售，因此，在,8,、,9,月份项目需要高人气、持续性的活动聚集人气；项目进入热销阶段后，项目需要持续性的暖场活动。,2,、中,信凯旋城工作新思路,中信凯旋,城项目,1,、重大,营销节点安排,2013,年,7,月份,4,栋,1,单元开盘。,2013,年,8,月份,4,栋,2,单元开盘。,2013,年,9,月商铺开盘,2013,年,10,月,7,栋开盘,2013,年下半年继续坚持现金为王，,小步快跑策略,，持续在市场上强化大品牌、大社区、高品质的高端形象。争取将,B,区剩余单位清货，尤其是,顺利完成,4,栋、,7,栋及商铺的开盘,，是下半年的重点工作,中信新城项目,2013,年下半年工作,的新思路,深度挖掘老客户资源：,在,4,栋新品的推售上，深度挖掘前期,1-3,栋积累的认筹客户，邀约认筹,在商铺的推售上，深度挖掘老业主，尤其是别墅业主，积累客户资源,1,、重大,营销节点安排,：,2013,年下半年,工作的新思路,1,月,3,月,5,月,7,月,9,月,11,月,2,月,4,月,6,月,8,月,10,月,12,月,展示区对外开放,TQ-02 19,套可售别墅开盘,中信汤泉项目,2,、整体,营销策略：,2013,年下半年汤泉营销,工作主要,分为,2,个,阶段：,第一阶段,时间：,2013,年,6,月,1,日,-2013,年,10,月,30,日,阶段目标,：,打造极致展示区、搭建更多增值服务及配套功能、组建服务、销售团队，为项目,TQ02,入市做创造条件,2013,下半年,工作的新思路,项目,案场，极致展示,打造极致的触点，形成客户记忆点,茶馆、,别样山居图、,艺术仿古楼书等,搭配,租管服务，增加产品附加值,借力温泉配套，融合租管服务，刺激客户,代租代管服务、精装修套餐 供客户选择,展示,服务,中信汤泉项目,第二阶段,时间：,2013,年,10,月,31,日,-2013,年,11,月,30,日,阶段目标,：,TQ02 19,套别墅的销售,阶段,营销策略,：,根据项目工程节点、推售货量等实际问题，,2013,年项目的货量仅,19,套，且核心的体验配套需,2015,年后才能实现。,2013,年度的营销总思路：线上高调形象，小众精准投放；线下圈层客户持续专场推荐,。,2013,年下半年工作,的新思路,高端,媒体，小众推广,精准传递项目形象,拔高项目调性,圈,层营销、客户渗透,渗透圈层建立高端生活典范,主要投放媒体：航空类杂志,主要活动：北京、深圳发布会,针对中信系客户、世联资源客户举办专场高端推介会,渠道,推广,中信汤泉项目,JEFF,General Manager,Tel:[phone],Fax:[phone],Mobile:[phone],jeff,THANK YOU!,