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1、2020-2025年房地产经纪人之业务操作题库检测试卷A卷附答案 单选题（共360题） 1、广告推广的周期循环为( )。 A.发布—评估效果—跟踪调研—调整—发布 B.发布—跟踪调研—评估效果—调整—发布 C.发布跟踪调研—调整—发布 D.发布—评估效果—调整—跟踪调研 【答案】 B 2、下列选项中，属于市场营销渠道企业中间商的是( )。 A.广告公司 B.咨询公司 C.银行 D.批发商 【答案】 D 3、气的作用中，与调节尿液和汗液有关的是 A.温煦作用 B.气化作用 C.推动作用 D.固摄作用 【答案】 C
2、 4、不属于足少阳肾经腧穴的是 A.前阴病 B.咽喉病 C.后阴病 D.足跟病 【答案】 C 5、下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（ ）。 A.应当体现商务气质 B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台 C.确保提升项目品质感与尊贵感 D.在销售期内应进行精细化的样板间展示 【答案】 D 6、下列活动中，存在巨大的经济风险，并完全由房地产经纪机构承担的是( )。 A.居间 B.代理 C.包销 D.行纪 【答案】 C 7、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（ ）。 A.
3、由客户储备量决定 B.由客户满意度决定 C.由现场销售氛围决定 D.对楼盘性质要求较高 【答案】 D 8、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（ ）的原则。(2012年真题) A.及时性 B.持续性 C.集中性 D.真实性 【答案】 A 9、从产品定位中可以寻求( )。 A.物业主题 B.客户主题 C.市场主题 D.广告主题 【答案】 B 10、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某
4、服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。影响李某房屋最终交易价格的因素为（ ）。 A.甲公司的客源信息状况 B.房地产交易税率 C.李某对房屋的使用保养情况 D.李某要求完成房屋交易的最终期限 【答案】 D 11、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（ ）。 A.尽可能保存客户原始资料 B.重视数据库管理的安全性 C.将外部数据作为最重要资料 D.及时整理和更新客户资料 【答案】 C 12、不是目前我国个人住房贷款主要形式的为( )。 A.公积金贷款
5、 B.住房抵押贷款 C.住房储蓄贷款 D.单位住房津贴贷款 【答案】 D 13、在房地产销售过程中，（ ）是接触业务的第一线。 A.销售现场 B.经纪门店 C.实体看房 D.现场接待 【答案】 A 14、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（ ）作为最重要的企业资源。 A.最终客户 B.分销商 C.合作伙伴 D.企业客户 【答案】 D 15、 某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（ ）元/m2。 A
6、3000 B.3520 C.3150 D.3750 【答案】 B 16、房地产市场调研的主要目的是（ ）。(2007年真题) A.确定营销方法 B.为决策部门提供参考依据 C.优化营销组合 D.便于开展营销活动 【答案】 B 17、 房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（ ）。 A.预期投资收益率目标 B.市场占有率目标 C.稳定价格目标 D.竞争价格目标 【答案】 A 18、房源（ ）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。 A.信息的准确性 B.经纪人服务
7、态度的好坏 C.价位的高低 D.质量的优劣 【答案】 D 19、企业的潜在消费者数据来自（ ）。 A.内部资料 B.外部数据 C.直接客户资料 D.间接客户资料 【答案】 B 20、市场营销环境的构成中，参与到产品生产、分销和消费过程中的各种组织和个人被称为( )。 A.利益相关者 B.竞争者 C.企业自身 D.市场营销渠道企业 【答案】 D 21、下列选项中，( )规定了业主在受托经纪人或者其他执照代理人为其找到买主，完成销售的情况下，支付受托经纪人所约定佣金的义务。 A.独家代理 B.指示代理 C.参与代理 D
8、共同代理 【答案】 A 22、甲状腺高度恶性的肿瘤有 A.梭形细胞癌 B.滤泡性腺癌 C.乳头状癌 D.巨细胞癌 【答案】 A 23、房地产销售人员应该根据（ ）尽可能充分了解客户需求意向。 A.产品信息、销售时限 B.项目特点、现场销售工具 C.销售策略、物业管理规范 D.现场销售工具、销售时限 【答案】 B 24、绒毛膜癌的病理学特点可表现为（ ）。 A.是由滋养层细胞发生的肿瘤，主要继发于葡萄胎 B.肿瘤细胞一般不侵入子宫肌层 C.肿瘤组织易产生出血、坏死 D.易侵入血管，多为血行转移 【答案】
9、A 25、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（ ）。 A.应缴纳3％的房屋验收费 B.应缴纳5％的房屋验收费 C.应缴纳10％的房屋验收费 D.无需交付任何费用 【答案】 D 26、 作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（ ）的分析。 A.购买力与消费信用 B.目标物业与偏好 C.客户购买决策 D.客户需求程度 【答案】 C 27、市场细分的原则不包括( )。 A.个别性 B.
10、可测量性 C.可行性 D.可盈利性 【答案】 A 28、伤寒并发肠穿孔或大出血最常见于病程（ ）。 A.第2周 B.第3周 C.第4周 D.第5周 【答案】 B 29、下列房源中，（ ）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。 A.集资房 B.房改房 C.解困房 D.商品房 【答案】 B 30、患儿男，11岁。左右上下颌第一磨牙反 A.安氏Ⅰ类 B.安氏Ⅱ类 C.安氏Ⅲ类 D.毛氏Ⅱ类1分类 E.毛氏Ⅲ类2分类 【答案】 C 31、房地产经纪人最
11、初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（ ）。(2011年真题) A.舒适性 B.适用性 C.经济性 D.真实性 【答案】 D 32、 任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色，因此商业地产项目的定位要（ ）。 A.与城市发展方向一致 B.适合本土化 C.适合商业模式发展态势 D.坚持差异化原则 【答案】 B 33、某房地产开发项目总建筑面积为20000㎡，固定总成本为3000万元，单位变动成本为2000元/㎡，目标利润为4000万元，销售费率15%，则开发商的目标利润率为()元/㎡。 A.6356 B.6417 C.6471
12、 D.6518 【答案】 C 34、表里、气血、三焦同治的方剂 A.石膏汤 B.大青龙汤 C.大秦艽汤 D.防风通圣散 【答案】 D 35、微血栓的主要成分是 A.红细胞 B.中性粒细胞 C.纤维素 D.血小板 【答案】 C 36、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（ ）为核心原则。 A.产品技术性 B.商务属性 C.运转专业性 D.客户非个体性 【答案】 B 37、房地产经纪服务合同保存期限不得少于（ ）年。 A.3 B.5 C
13、8 D.10 【答案】 B 38、房地产市场调研观察法不包括( )。 A.直接观察法 B.实验法 C.实际痕迹测量法 D.行为记录法 【答案】 B 39、在客源信息的开拓方法中，（ ）的劣势是成本较高、时效性较差。 A.客户介绍法 B.广告法 C.讲座揽客法 D.互联网开发法 【答案】 B 40、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（ ）。 A.建立私人关系 B.激活客户信息 C.核实客户资料 D.沟通市场行情 【答案】 B 41、下列选项中，不属于新建商品房销售前的宣传资料的是( )。 A.项目
14、楼书 B.户型手册 C.销售导示牌 D.价目表 【答案】 D 42、不属于机化的是 A.黏膜糜烂愈合 B.脾梗死后瘢痕形成 C.血管内血栓再通 D.胸膜纤维素性粘连转变为纤维性粘连 【答案】 A 43、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（ ）决定的。 A.专一性 B.特殊性 C.多样性 D.竞争性 【答案】 B 44、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障
15、碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。 A.地段位置 B.投资优势和未来的投资回报表现 C.形状面积 D.商铺质量 【答案】 B 45、某商品房成交价为500万元，评估值为450万元，贷款成数为7成，则贷款额为
16、 ）。 A.350万元 B.336万元 C.315万元 D.460万元 【答案】 C 46、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（ ）个月内成交。 A.1 B.2 C.3 D.6 【答案】 A 47、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（ ），并与借款人签订房地产抵押合同。 A.贷款期限说明 B.购房合同证明 C.贷款办理程序说明 D.贷款承诺书 【答案】 D 48、某市计划2年内建设一大型商场、项目总投资为40
17、00万元，从投资开始到投资全部收回预期年限为12年，则该项目的预期投资收益率为( )。 A.7.1% B.8.3% C.10% D.12% 【答案】 C 49、患者精神恍惚，心神不安，悲忧善哭，多疑易惊，时时欠伸。治宜选用 A.归脾汤 B.甘麦大枣汤 C.丹栀逍遥散 D.朱砂安神丸 【答案】 B 50、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约l50万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元／m2，则该商铺的投资回报率是（ ）。 A.14％ B.16、8％ C.15％ D.16、5％ 【答案】 B
18、 51、房源信息的更新应注意的事项不包括（ ）。 A.周期性访问 B.访问信息的累积 C.房源信息状态的及时更新 D.及时剔除已完成交易的房源 【答案】 D 52、可导致咳嗽少痰，痰黏难咯，口咽干燥的原因是 A.痰热郁肺 B.燥邪袭肺 C.风热犯肺 D.肺津耗伤 【答案】 B 53、下颌根尖片可见的颌骨正常解剖结构包括 A.颏棘、营养管、喙突、颏孔、颧骨 B.颏棘、外斜线、喙突、颏孔、下颌管 C.颏棘、营养管、喙突、颏孔、外斜线 D.颏棘、营养管、颏孔、下颌管、外斜线 E.颏棘、营养管、喙突、翼钩、下颌管 【答案】 D
19、54、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（ ）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。 A.进场期、蓄客期、开盘期 B.进场期、开盘期、稳定消化期 C.蓄客期、开盘期、稳定消化期 D.开盘期、持销期、稳定消化期 【答案】 A 55、有关黑色素瘤的描述，错误的是（ ）。 A.可由黑色素痣恶变而来 B.恶性程度较高，易发生血道转移 C.均可见色素颗粒 D.好发于足底，外阴、肛周的皮肤 【答案】 C 56、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（ ）。 A.理论价格
20、B.市场价格 C.成本价格 D.心理价格 【答案】 B 57、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（ ）。 A.7.2% B.8.6% C.14.3% D.16.7% 【答案】 D 58、转移性钙化可发生于 A.血栓 B.肾小管 C.干酪样坏死 D.粥瘤 【答案】 B 59、（ ）的租金效益在各类房产中最高。 A.住宅 B.办公楼 C.商铺 D.学校 【答案】 C 60、按照房源的交易形式划分，房源不包括
21、 ）。 A.出租房源 B.出售房源 C.住宅类房源 D.租售房源 【答案】 C 61、市场营销的目的是为（ ）创造价值，并获得回报。 A.生产者 B.竞争者 C.客户 D.政府 【答案】 C 62、患者与人争吵后，胁肋疼痛，迁延日久，隐痛绵绵，头中烦热，舌红少苔，脉弦细。治宜选用 A.血府逐瘀汤 B.柴胡舒肝散 C.逍遥散 D.一贯煎 【答案】 D 63、项目定位阶段常用的调查方法有：座谈会和( )。 A.讨论会 B.二手资料调查 C.实地调查法 D.成交客户问卷调查 【答案】 C 64、下列
22、房源中，（ ）是面向中低收入者提供的普通住房。 A.经济适用住房 B.集资房 C.商品房 D.解困房 【答案】 A 65、患者男，50岁。2年前因右眶下区、下颌后磨牙前庭沟颊黏膜触摸诱发电击样剧痛，诊断为三叉神经第Ⅱ、Ⅲ支痛。给予卡马西平治疗，初起有效，近半年来自觉发作频繁，虽不断加大药物剂量，效果仍差。全身检查未发现明显心血管疾病。根据目前病情首选的治疗方案为 A.病变骨腔清除术 B.半月神经节射频温控热凝术 C.继续加大卡马西平药物剂量 D.5%普鲁卡因病变支封闭 E.三叉神经周围支切断撕脱术 【答案】 B 66、下列选项中，（ ）是房地产
23、经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。 A.信息收集 B.与客户沟通 C.房地产展示 D.洽商议价 【答案】 B 67、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。 A.咬肌间隙感染 B.残根存留 C.右下第二磨牙根尖周炎 D.TMD E.翼下颌间隙感染 【答案】 A 68、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（ ）。 A.
24、写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办 B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行 C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则 D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心 【答案】 B 69、过度愤怒可导致 A.飧泄 B.呕血 C.昏厥 D.薄厥 【答案】 A 70、癌细胞胞质嗜碱性增强是由于（ ）。 A.蛋白质增多 B.核浆比值增大 C.核糖体增多 D.胞质脱水 【答案】 C 71、膜性肾小
25、球肾炎可有下列改变，除外（ ）。 A.免疫复合物沉积于基底膜 B.光镜下见基底膜均匀弥漫增厚 C.肉眼观肾皮质明显增宽，髓质无特殊变化 D.嗜银染色见基底膜呈双轨状 【答案】 D 72、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（ ）。 A.私盘制 B.公盘制 C.混合制 D.公私合盘制 【答案】 A 73、风险管理是指对风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地( )风险。 A.处置 B.消除 C.转移 D.逃避
26、 【答案】 A 74、计算土地增值税时，对既不能够提供购房发票证明，又不能提供房屋及建筑物价格评估报告的，税务机关可采取核定征收办法，按转让二手房交易价格全额的( )征收土地增值税。 A.1% B.2% C.3% D.5% 【答案】 A 75、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（ ）。 A.销售促进 B.关系推广 C.广告推广 D.人员促销 【答案】 B 76、下列关于四种市场推广方式优缺点比较的表述中，正确的是（ ）。 A.人员推广
27、易引起消费者的注意与反应，能迅速产生效果 B.活动推广传播广泛，传播的信息规范且容易控制 C.广告推广易与消费者沟通并建立关系，促销目标明确 D.关系推广易建立开发企业和房地产项目的品牌形象，获得良好的口碑 【答案】 D 77、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（ ）。 A.销售促进 B.关系推广 C.广告推广 D.人员促销 【答案】 B 78、房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（ ）。 A.心理属性 B.化学属性 C.经济属性 D.道德属
28、性 【答案】 A 79、房源的概念是指()。 A.待出租的房屋 B.待出售的房屋 C.已经出租或已经出售的房屋 D.业主及待出租或出售的房屋 【答案】 D 80、房地产买卖行为一般不包括( )。 A.投资新建房地产期权的房屋买卖 B.现房买卖 C.存量房地产的买卖 D.境外个人在我国境内的房屋买卖 【答案】 D 81、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（ ）的服务。 A.连续性 B.系统性 C.针对性 D.有效性 【答案】 C 82
29、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。 A.最大利润目标 B.安全收益率目标 C.最小利润目标 D.预期投资收益率目标 【答案】 A 83、房地产企业建立产品组合策略时，如果仅考虑( )，有可能造成企业盲目扩张。 A.产品组合的长度 B.产品组合的宽度 C.产品组合的高度 D.产品组合的深度
30、 【答案】 B 84、提高预防能力属于风险管理方法中的( )。 A.损失控制 B.损失融资 C.内部风险控制 D.外部风险控制 【答案】 A 85、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（ ）。 A.12.5%；33.3% B.10%；33.3% C.12.5%；32.3% D.12.5%；41.6% 【答案】 A 86、市场营销组合4
31、P策略是指（ ）。 A.产品、价格、分销、促销 B.产品、价格、渠道、促销 C.产品、价格、服务、促销 D.产品、价格、特征、促销 【答案】 A 87、房地产市场上的中介组织，具有（ ）的作用，在房地产市场上十分活跃。 A.促进交易行为 B.市场调查 C.提供信息 D.阻碍交易行为 【答案】 A 88、下列选项中，不属于房地产市场政治法律环境调查内容的是( )。 A.各级政府有关房地产开发经营的方针政策 B.各级政府有关国民经济社会发展计划、发展规划 C.国民经济产业结构和主导产业 D.国际和国内政治形势、政府的重大人事变动
32、 【答案】 C 89、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。 A.比较定价法 B.渗透定价法 C.目标利润定价法 D.盈亏平衡定价法 【答案】 B 90、血虚头痛的主症特点 A.头痛昏蒙 B.头痛隐隐 C.头痛且胀 D.头痛且空 【答案】 B 91、天宗穴所属的经脉是
33、A.手少阳三焦经 B.足少阳胆经 C.手太阳小肠经 D.足厥阴肝经 【答案】 C 92、抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款，最长可贷()年. A.3 B.5 C.7 D.10 【答案】 D 93、房源的法律属性主要包括物业的用途及（ ）。 A.新旧程度 B.建筑外观 C.市场价格 D.权属状态 【答案】 D 94、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（ ）的服务。 A.连续性 B.系统性 C.针对性 D.有效性 【答案】
34、C 95、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（ ）。 A.只售不租 B.只租不售 C.租售并举 D.自行经营 【答案】 A 96、房地产经纪人不能将已经（ ）的房产再次作为房源信息进行营销。 A.出售或出租 B.设定抵押 C.待拆迁 D.合法建设 【答案】 A 97、签订在建商品房预租合同后，双方当事人应当在( )天内持预租合同及相关材料前往房地产管理部门办理预租合同登记备案。 A.15 B.30 C.45 D.60 【答案】 A 98、疟疾日久，遇劳易发，面色萎黄，倦怠乏力，短气懒言，舌淡脉弱。其诊断
35、是 A.瘴疟 B.寒疟 C.劳疟 D.正疟 【答案】 C 99、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（ ）元/m2。 A.4983 B.6057 C.7059 D.5882 【答案】 D 100、下列哪一种阑尾炎最易引起阑尾穿孔 A.急性单纯性阑尾炎 B.急性坏疽性阑尾炎 C.急性蜂窝织炎性阑尾炎 D.慢性阑尾炎急性发作 【答案】 B 101、不符合液化性坏死的描述是 A.局部蛋白质含量少 B.局部蛋白酶丰富 C.局部
36、脂质含量多 D.局部纤维组织丰富 【答案】 D 102、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。 A.及时性 B.持续性 C.集中性 D.时效性 【答案】 C 103、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积
37、需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的( )。 A.客户非个体属性 B.产品技术性 C.与宏观经济正相关 D.销售商务性 【答案】 C 104、具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是( )。 A.报纸广告 B.杂志广告 C.网络广告 D.户外广告 【答案】 D 105、在市场营销活动中的工作中，（ ）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。 A.项目筹划与地块研究 B.产品设计与规划 C.项目策划与销售 D.产品售后与回访 【答案】 C 106、女，60岁，左侧下颌下区肿块2年，近期有局部刺痛感，舌体活动不灵活。查：左
38、下颌下区触及一3.0cm×2.5cm大小肿块，质硬，活动度较差，伸舌左偏。最先考虑的诊断为 A.下颌下腺炎 B.下颌下淋巴结炎 C.下颌下腺恶性肿瘤 D.下颌下淋巴结核 E.下颌下区脉管瘤 【答案】 C 107、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（ ）。(2009年真题) A.WT对策 B.WO对策 C.ST对策 D.SO对策 【答案】 D 108、在销售过程中有效地实现各类产品的（ ），是项目价值得以实现的关键。 A.价格过渡 B.大量销售 C.价值让渡 D.使用价值 【答案】
39、 A 109、目前，有很多的经纪机构都制定了保护经纪机构利益的“看房书’’，以防止(). A.逃单 B.丢单 C.弃单 D.跳单 【答案】 D 110、通过（ ）来保证购房者与开发企业的合法权利。 A.《房地产买卖合同》 B.《房地产证》 C.《房地产认购协议书》 D.《临时管理规约》 【答案】 C 111、心肾相交体现为 A.水火既济 B.君相安位 C.精神互用 D.精血互化 【答案】 A 112、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（ ）条件。 A.S B.W
40、C.O D.T 【答案】 B 113、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（ ）元/m2。(2011年真题) A.4167 B.6250 C.10000 D.25000 【答案】 B 114、在房屋交接单中，交接人签字的主体不包括（ ）。 A.卖方 B.买方 C.房地产经纪人员 D.房屋管理局人员 【答案】 D 115、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（ ）。 A.以二次或多次置业客户为主 B.置业目的多为改
41、善居住条件 C.对价格非常敏感 D.家庭人口较多，多为三代人同住 【答案】 C 116、MLS系统的类型中，( )是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。 A.自愿性的MLS系统 B.强制性的MLS系统 C.全国性的MLS系统 D.企业内部的MLS系统 【答案】 A 117、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（ ）。 A.城市性质及区域功能 B.业态规划 C.城市商业规划 D.公共设施 【答案】 B 118、目前，房地产经纪业中存在的一些诸
42、如经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象，反映出一些房地产经纪人员和机构“( )”意识淡薄，对此必须加以纠正。 A.尽职尽责 B.诚实信用 C.公平竞争 D.守法经营 【答案】 D 119、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（ ）。 A.尽可能保存客户原始资料 B.重视数据库管理的安全性 C.将外部数据作为最重要资料 D.及时整理和更新客户资料 【答案】 C 120、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（ ）。 A.进行分级 B.探询购买动机 C.提供专业咨询 D.集中开展市场营销 【答案】
43、 C 121、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。 A.一次性还款 B.分期还款 C.等额本息还款 D.等额本金还款 【答案】 C 122、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（ ）。 A.建筑策划方法 B.目标客户需求定位法 C.项目SWOT分析法 D
44、房地产项目市场分析方法 【答案】 D 123、符合客户的常规看房顺序是售楼处( )的技术要点。 A.模型区 B.功能分区 C.洽谈区 D.信息发布区 【答案】 B 124、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（ ）。 A.争取尽可能高的房屋租金 B.争取尽可能短的成交时间 C.向承租人隐瞒房屋质量问题 D.向承租人详细介绍房屋优点 【答案】 C 125、编制房屋状况说明书的基础资料是（ ）。 A.房屋登记簿 B.房屋所有权证 C.土地使用权证 D.房屋实地勘查表 【答案】 D 126、心
45、室壁瘤时，血栓形成的主要原因在于（ ）。 A.心室内膜粗糙 B.血液浓缩 C.涡流形成 D.心源性休克 【答案】 A 127、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。 A.4 B.5 C.10 D.16 【答案】 D 128、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（ ）。 A.实现利润最大化 B.提高市场占有率 C.稳定所售商品房价格 D.快速收回资金成本
46、 【答案】 C 129、下列选项中，（ ）是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。 A.信息收集 B.与客户沟通 C.房地产展示 D.洽商议价 【答案】 B 130、亚急性细菌性心内膜炎所形成的赘生物的特点有（ ）。 A.较大，呈息肉状 B.质松软 C.常见细菌菌团 D.赘生物基底部有肉芽组织 【答案】 A 131、病毒性肝炎时，肝细胞的灶状坏死属于 A.凝固性坏死 B.液化性坏死 C.干酪性坏死 D.固缩性坏死 【答案】 B 132、阳盛格阴是指 A.阳气亢盛，损伤阴精
47、 B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚 C.阳气虚衰，阴气相对偏盛 D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外 【答案】 D 133、通过（ ）来保证购房者与开发企业的合法权利。 A.《房地产买卖合同》 B.《房地产证》 C.《房地产认购协议书》 D.《临时管理规约》 【答案】 C 134、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（ ）。 A.成功传递项目价值 B.营造融洽洽谈氛围 C.客户到达与成交便利 D.形象定位 【答案】 D 135、不符合主动脉瓣狭窄的描述是 A.可由风湿病引起 B.可由梅毒引起 C.可由动脉粥样硬
48、化引起 D.可由瓣膜钙化引起 【答案】 B 136、膜性肾小球病临床上常表现为 A.肾病综合征 B.急性肾炎综合征 C.慢性肾炎综合征 D.隐匿性肾炎综合征 【答案】 A 137、关于房地产市场调研描述错误的是()。 A.房地产市场调研经常采用实地调研法等 B.房地产市场调研具有很强的地域性 C.房地产市场调研的主体侧重于消费者 D.房地产市场调研的主体侧重于房地产产品 【答案】 C 138、不符合2型糖尿病的描述是（ ）。 A.中老年患者多见 B.与自身免疫有关 C.与遗传因素有关 D.与胰岛素抵抗性有关
49、答案】 B 139、下列属于等额本金还款方式的优点是（ ）。 A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支 B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人 C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算 D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变 【答案】 B 140、伤寒的合并症包括（ ） A.中毒性心肌炎 B.肠穿孔 C.支气管肺炎 D.化脓性胆囊炎 【答案】 A 141、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（ ） A.建议业主修复缺
50、陷 B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任 C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适 D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨 【答案】 B 142、可以出现肉芽肿的疾病有（ ）。 A.风湿病 B.麻风病 C.肉样瘤病 D.梅毒 【答案】 A 143、在现代写字楼产品链中，（ ）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。 A.商务公寓 B.写字楼 C.LOFT D.商务综合体 【答案】 C 144、小叶性肺炎的并发症有（ ）。
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