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1、2020-2025年房地产经纪人之业务操作押题练习试题A卷含答案 单选题（共360题） 1、下述凝血块中，不属于血栓形成的是 A.冠状动脉前降支斑块处凝血块 B.主动脉粥样斑块表面凝血块 C.心肌梗死处的心内膜表面凝血块 D.尸体解剖时心脏内凝血块，并与心壁粘连不紧密 【答案】 D 2、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（ ）。 A.直邮短信 B.户外广告 C.网络推广 D.活动营销 【答案】 A 3、出卖人出售商品住宅的，按照（ ）承诺的内容承担相应的保修责任。 A.《住宅使用说明书》 B.《住宅质量保证书》 C.《住宅维
2、修说明书》 D.《住宅维修保证书》 【答案】 B 4、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（ ）。 A.目标客户特征分析 B.内部资源分析 C.确定目标客户 D.设计产品并进行营销策划和组织实施 【答案】 B 5、当客户看房结束后，对房子基本满意还要考虑，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，房地产经纪人应采取的对策是（ ）。 A.经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决 B.及时了解客户在价格上的心理底线 C.进一步明确客户的购房需求 D.分析房源优缺点，确定客户的承受能力 【答案】 A 6、写字楼项目在选择
3、推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（ ）。 A.企业高层人员 B.企业中层人员 C.社会中端阶层 D.社会低端阶层 【答案】 A 7、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。 A.提高佣金水平 B.节约客源开发成本 C.增加公司业务来源 D.缩短业务成交时间 【答案】 B 8、气管切开的部位应位于气管的 A.第5～6环间 B.第2～4环间 C.第7～8环间
4、 D.第6～7环间 E.第1～2环间 【答案】 B 9、房地产经纪人销售工作初步完成的标志是( )。 A.实地看房 B.客户接待 C.交易撮合 D.合同的签订 【答案】 D 10、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（ ）提供。 A.项目的贷款银行 B.房地产开发商 C.相关法律人员 D.房地产销售人员 【答案】 A 11、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（ ）的特征。 A.指向性 B.实效性 C.潜在性 D.可能性 【答案】 C 12、男，53岁，下前牙区黑色斑块迅速长大2个月
5、唇舌侧龈有3cm×5cm黑色斑块，局部区域表面增厚，粗糙、糜烂，临床考虑为恶性黑色素瘤，为确诊可进行 A.切取活检 B.切除活检 C.吸取活检 D.冷冻活检 E.以上都不是 【答案】 D 13、从产品定位中可以寻求( )。 A.物业主题 B.客户主题 C.市场主题 D.广告主题 【答案】 B 14、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（ ）个月内成交。 A.1 B.2 C.3 D.6 【答案】 A 15、下述凝血块中，不属于血栓形成的是 A.冠
6、状动脉前降支斑块处凝血块 B.主动脉粥样斑块表面凝血块 C.心肌梗死处的心内膜表面凝血块 D.尸体解剖时心脏内凝血块，并与心壁粘连不紧密 【答案】 D 16、房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（ ）。 A.业主印象深刻 B.花费的时间较少 C.容易取得业主信任 D.不受时间的限制 【答案】 B 17、不符合非胰岛素依赖型糖尿病的特点是（ ）。 A.患者发病年龄多在40岁以上 B.胰岛数目减少，胰岛B细胞明显减少 C.血中胰岛素可以不下降 D.无自身免疫反应的表现 【答案】 B 18、根据购房者的需求，向其明确展示
7、付款方式与支付金额的一种销售工具是（ ）。 A.销售导示牌 B.户型手册 C.置业计划 D.价目表 【答案】 C 19、在房地产销售过程中，（ ）是接触业务的第一线。 A.销售现场 B.经纪门店 C.实体看房 D.现场接待 【答案】 A 20、房地产经纪人若想在与客户沟通中获取完整信息，则需使用的倾听技巧为( )。 A.鼓励式倾听 B.投入试倾听 C.分析式倾听 D.记录式倾听 【答案】 B 21、通过互动式的沟通，使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多的信息，这是倾听技巧方法中的( )。 A.
8、投入式倾听 B.鼓励式倾听 C.分析式倾听 D.记录式倾听 【答案】 B 22、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划 A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划 B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销 C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现 D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策
9、答案】 A 23、房地产信息数据不包括（ ）。 A.房地产行业法规资料 B.人文社会经济资料 C.交通流量资料 D.内部资料 【答案】 D 24、中国内地房地产经纪业在( )阶段，一些商品房开发发展较快的沿海城市，针对宏观调控后出现的大量商品房空置的现象，开始推行以消化空置房为重点的各项政策，同时贯彻国务院发布的《进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》(国发[1998]23号)。 A.萌芽 B.起步 C.崛起 D.扩张 【答案】 C 25、下列选项中，( )是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成
10、交易的具体目的。 A.佣金 B.信息费 C.差价 D.营业收入 【答案】 A 26、在房地产居间业务中，安排交易双方签订合同时，如果立约的一方预先签订了合同，而在有效期内经纪公司不能安排另一方签订，则应及时将合同退还，同时预付定金()。 A.全部退还 B.退还50% C.不退还 D.收取手续费后剩余部分全部退还 【答案】 A 27、不符合2型糖尿病的描述是（ ）。 A.中老年患者多见 B.与自身免疫有关 C.与遗传因素有关 D.与胰岛素抵抗性有关 【答案】 B 28、在房源与客源信息配对过程中，房地产经纪人()是关键环节
11、 A.交易撮合 B.信息采集 C.信息调查 D.推荐房源 【答案】 D 29、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（ ）。 A.25% B.30% C.35% D.40% 【答案】 D 30、房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为( )。 A.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向 B.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系 C.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等) D.提供最符合客户要求的房源 【答案】 A 31、根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场
12、和( )。 A.租赁市场 B.抵押市场 C.销售市场 D.投资市场 【答案】 D 32、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。 A.外围包装 B.样板层展示 C.售楼处展示 D.看楼动线包装 【答案】 D 33、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（ ）。 A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈” B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方 C.副城市中心型通常指公交路线可
13、能延伸到达的地区 D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区 【答案】 A 34、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（ ）。 A.小户型客户 B.大户型客户 C.中大户型客户 D.别墅型客户 【答案】 C 35、取得( )，是从事房地产经纪活动的基本条件。 A.房地产经纪人协理从业资格 B.房地产经纪人执业资格 C.房地产经纪人协理职业资格 D.房地产经纪
14、人从业资格 【答案】 A 36、房地产经营投资的目的不仅是为了( )原垫付的投资，而且要盈利。 A.增加 B.回收 C.支付 D.减少 【答案】 B 37、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（ ）特征。 A.指向性 B.时效性 C.潜在性 D.昭示性 【答案】 B 38、符合子宫平滑肌瘤的描述是（ ）。 A.容易恶变为平滑肌肉瘤 B.绝经后平滑肌瘤可逐渐萎缩 C.少有核分裂象 D.常有肌层及血管浸润 【答案】 B 39、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤
15、等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（ ）。 A.商户的首选原则为高知名度主力商户 B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补 C.核心主力店先行、辅助店随后的原则 D.利益最大化 【答案】 B 40、胸膜常受累的病变是（ ）。 A.大叶性肺炎 B.小叶性肺炎 C.肺结核 D.硅沉着病 【答案】 A 41、市场营销环境的构成中，参与到产品生产、分销和消费过程中的各种组织和个人被称为( )。 A.利益相关者 B.竞争者 C.企业自身 D.市场营销渠道企业 【答案】 D 42、新建商品房销售需要准备的合
16、约文件有商品房买卖合同和( )。 A.抵押贷款合同 B.房地产认购协议书 C.房地产产权委托办理合同 D.担保合同 【答案】 B 43、WT对策是指( )。 A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大 B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁 C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势因素影响趋于最小，使机会因素趋于最大，劣势不成为机会的障碍 D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小 【答案】 D 44、选择自然销售方式销售住宅的流程为（
17、 ）。 A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得 B.新老客户同等待遇，走炒作路线 C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高 D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房 【答案】 A 45、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（ ）。 A.生活商圈 B.地域商圈 C.中央商务区 D.副城市中心型商圈 【答案】 C 46、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（ ）的特征。 A.相似性 B.动态性 C.可替代性 D.可操作性 【答案】 B
18、 47、2010年1月1日起，个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税，税率为( )。 A.3% B.5% C.8% D.10% 【答案】 B 48、在（ ），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。 A.尾盘销售期 B.销售筹备期 C.预售洽谈期 D.销售调整期 【答案】 B 49、（ ）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般
19、对半分佣。 A.一般推荐 B.合作推荐 C.独家代理 D.委托代理 【答案】 B 50、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（ ）。 A.销售导示牌 B.户型手册 C.置业计划 D.价目表 【答案】 C 51、慢性支气管炎导致阻塞性肺气肿的因素是（ ）。 A.腔内炎性渗出物或分泌物聚积 B.管壁充血水肿及炎性细胞浸润 C.管壁结构炎性破坏 D.闭塞性动脉内膜炎 【答案】 A 52、房地产开发商委托某代理商全权进行销售，这属于房地产营销渠道中的()。 A.零级渠道 B.选择性分销渠道 C
20、独家分销渠道 D.二级渠道 【答案】 C 53、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。 A.甲公司的客源信息状况 B.房地产交易税率 C.李某对房屋的使用保养情况 D.李某要求完成房屋交易的最终期限 【答案】 D 54、大多数银行对个人住房贷款规定的最高偿还比率为（ ）。 A.30% B.40% C.45% D.
21、50% 【答案】 D 55、 高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售
22、人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。 A.地段位置 B.投资优势和未来的投资回报表现 C.形状面积 D.商铺质量 【答案】 B 56、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（ ）。(2009年真题) A.引入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 【答案】 B 57、应尽可能保留的牙是 A.仅余 B.仅余 C.上、下智齿已正位萌出至正常位置，常咬颊，相邻上、下第二磨牙完好 D. E. 【答案】 A 58、一个以体育概念为主的楼盘在2008
23、年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（ ）。 A.社会公益活动 B.社区内活动 C.引导教育型活动 D.善用时势环境型活动 【答案】 D 59、下列不属于互联网开发客户的方式是（ ）。 A.付费的房源信息发布平台 B.房地产经纪机构门户网站 C.信息中介网站 D.免费的公共网络信息发布平台 【答案】 C 60、子宫颈原位癌累及腺体的病变特点有（ ）。 A.基底膜完整 B.腺体内为分化正常的鳞状上皮细胞 C.腺体内被覆腺上皮细胞 D.子宫颈原位癌病变 【答案】 A 61、广告目标效果的测定主要
24、是关于广告经济效果测定和( )测定。 A.广告社会效果 B.广告媒体效果 C.广告心理效果 D.广告创意效果 【答案】 C 62、 李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。 A.提高佣金水平 B.节约客源开发成本 C.增加公司业务来源 D.缩短业务成交时间 【答案】 B 63、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约l50万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350
25、元／m2，则该商铺的投资回报率是（ ）。 A.14％ B.16、8％ C.15％ D.16、5％ 【答案】 B 64、某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（ ）年。 A.7 B.8 C.9 D.10 【答案】 D 65、对于租赁房屋的交接，房屋内物品应登记在（ ）中。 A.房屋实地查看表 B.房屋状况说明书 C.看房确认书 D.房屋交接单 【答案】 D 66、计算土地增值税时，凡能够提供购房发票的，其扣除项目的金额将包括取得房地产时有效发
26、票所载的金额、按发票所载金额从购买年度起至转让年度止每年加计( )的金额等费用。 A.1% B.3% C.5% D.8% 【答案】 C 67、将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（ ）。(2012年真题) A.客户定位 B.形象定位 C.属性定位 D.区域定位 【答案】 C 68、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（ ）。 A.房号销售与算价风险 B.购买、贷款资格风险 C.变更风险 D.财产分割风险 【答案】 C 69、子宫颈原位癌累及腺体的病变
27、特点有（ ）。 A.基底膜完整 B.腺体内为分化正常的鳞状上皮细胞 C.腺体内被覆腺上皮细胞 D.子宫颈原位癌病变 【答案】 A 70、男，65岁，右舌缘溃疡伴肿块，病理诊断为舌鳞癌。检查见浸润块大小为4cm×5cm，颈淋巴结未触及。最恰当的治疗是 A.原发病灶切除 B.原发灶深度X线照射 C.原发灶与颈淋巴结联合根治 D.原发灶切除，颈部预防性放疗 E.原发灶切除，颈淋巴结观察、随访 【答案】 C 71、 产品生命周期策略中，在（ ）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。 A.引
28、入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 【答案】 C 72、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（ ）。(2012年真题) A.全面推广 B.广泛联谊 C.有借问询 D.避免扰民 【答案】 D 73、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（ ）。 A.产品定位 B.形象定位 C.客户定位 D.功效定位 【答案】 C 74、下列哪项不属于肥大？（ ） A.高血压病的左心室 B.运动员的骨骼肌 C.先天性巨结肠症狭窄段近端肠壁增厚扩张 D.结核性脑膜
29、炎患者因脑底部渗出物机化导致的脑体积增大 【答案】 D 75、有关高血压病的描述，错误的是 A.常引起左心肥大 B.脑出血是主要死因 C.引起颗粒性固缩肾 D.引起联合瓣膜病 【答案】 D 76、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（ ）。 A.现场第一印象树立 B.保障购房人的安全 C.银行抵押贷款协助 D.制作销售手册内容 【答案】 B 77、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（ ）。 A.环境影响性 B.差异性 C.不可替代性 D.动态性
30、 【答案】 D 78、（一） 某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位 A.市场竞争优势 B.目标客户需求 C.写字楼差异论 D.写字楼推广渠道 【答案】 B 79、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（ ）。 A.门店接待法 B.上门揽客法 C.客户介绍法
31、 D.会员揽客法 【答案】 A 80、目前，采用()方式管理房源信息的一般是小型的单店式房地产经纪公司. A.纸张载体 B.计算机 C.纸张和计算机结合 D.计算机联机系统 【答案】 A 81、存量房经纪业务基本流程中，( )是房地产交易过程中最容易暴露问题和产生矛盾的一环。 A.物业查验 B.佣金结算 C.物业交接 D.客户开拓 【答案】 C 82、某4岁男孩。发热咳嗽多日，近日因气急、发绀入院。血象检查：白细胞19.6×109/L中性粒细胞85%；X线检查：两肺下叶散在灶状阴影，左下叶有片状浓淡不匀阴影。该小孩可能患有（
32、 A.小叶性肺炎 B.病毒性肺炎 C.支原体肺炎 D.大叶性肺炎 【答案】 A 83、编制房屋状况说明书的基础资料是（ ）。(2012年真题) A.房屋登记簿 B.房屋所有权证 C.土地使用权证 D.房屋实地勘查表 【答案】 D 84、以下印模材料精确度最高的是 A.琼脂印模材料 B.硅橡胶印模材料 C.聚硫橡胶印模材料 D.聚醚橡胶印模材料 E.藻酸盐印模材料 【答案】 D 85、城市商圈调查中，在（ ）的顾客占顾客总数量的l5％～20％，顾客比较分散。 A.核心商圈 B.次级商圈 C.边缘商圈 D.低水平商
33、圈 【答案】 B 86、避免房地产经纪纠纷的根本途径是( )。 A.制定规范的各类房地产经纪合同示范文本 B.加强对房地产经纪行为的行政管理 C.制定房地产经纪活动操作流程，加强房地产经纪人业务培训 D.提高房地产经纪人员的职业道德，加强房地产经纪机构的自身管理 【答案】 A 87、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（ ）。 A.可持续性 B.完整性 C.有效性 D.准确性 【答案】 C 88、由于商业地产（ ）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究
34、来归避开发风险。 A.外界环境和开发商赢利模式 B.客户需求和开发商赢利模式 C.客户需求和前期价格 D.前期价格和开发商赢利模式 【答案】 B 89、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（ ）提供。 A.项目的贷款银行 B.房地产开发商 C.相关法律人员 D.房地产销售人员 【答案】 A 90、企业的潜在消费者数据来自（ ）。 A.内部资料 B.外部数据 C.直接客户资料 D.间接客户资料 【答案】 B 91、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（ ）。 A.确定核心均价 B.价目表的形成及
35、验证 C.价格确定 D.推售安排 【答案】 C 92、与长期雌激素刺激有密切关系的肿瘤为 A.子宫颈鳞状细胞癌 B.子宫颈腺癌 C.绒毛膜上皮癌 D.子宫体腺癌 【答案】 D 93、交通流量常能带来（ ），使人流驻留地点的商业价值提升。 A.车辆流量 B.经济流量 C.人口流量 D.环境流量 【答案】 C 94、下列房源中，（ ）是面向中低收入者提供的普通住房。 A.经济适用住房 B.集资房 C.商品房 D.解困房 【答案】 A 95、下列客户类型中，（ ）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜
36、在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。 A.A类 B.B类 C.C类 D.D类 【答案】 B 96、客户的分类中，按（ ）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。 A.是否接受过本经纪机构的服务 B.客户的性质 C.物业的价格区间 D.交易过程 【答案】 A 97、下列不是房地产经纪人在卖方(或房主)确认和说服工作时应重点把握的因素是( )。 A.卖方(或房主)的资格甄别 B.卖方(或房主)的财务状况 C.卖方(或房主)的真实意愿 D.判断决策人 【答案】 B 98、在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳的费用不
37、包括（ ）。 A.水费 B.燃气费 C.供暖费 D.手机费 【答案】 D 99、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（ ）。 A.扩大了销售半径 B.及时获得市场对产品的反馈 C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度 D.帮助其快速回笼资金 【答案】 C 100、根据《征信业管理条例》的规定，个人有权每年（ ）次免费获取本人的信用报告。 A.1 B.2 C.3 D.4 【答案】 B 101、住房抵押贷款属于( )。 A.公积金贷款 B.保证贷款 C.商业性贷款 D.政策
38、性贷款 【答案】 D 102、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（ ）。 A.地段要求 B.购买意向 C.户型要求 D.经济收入水平 【答案】 B 103、良性与恶性肿瘤判断中，最有诊断意义的是（ ）。 A.生长方式 B.生长速度 C.肿瘤的异型性 D.对机体影响 【答案】 C 104、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（ ）。 A.WT对策 B.WO对策 C.ST对策 D.SO对策 【答案】 D 105、根据《物权法》，抵押权自（ ）时生效
39、 A.设立 B.公正 C.登记 D.行为发生时 【答案】 C 106、心血管内膜受损时，促进血栓形成的因素有（ ）。 A.内皮下胶原 B.组织因子 C.纤维连接蛋白 D.凝血酶敏感蛋白 【答案】 A 107、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（ ）。 A.项目楼书 B.户型手册 C.销售文件 D.宣传展板 【答案】 A 108、病毒性心肌炎主要诊断依据是（ ）。 A.心肌活检组织病毒基因检查阳性 B.淋巴细胞浸润 C.中性粒细胞
40、浸润 D.纤维组织增生 【答案】 A 109、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（ ）信息进行分类和系统管理。 A.客源 B.房源 C.市场 D.交易 【答案】 A 110、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（ ）。(2010年真题) A.实现利润最大化 B.提高市场占有率 C.稳定所售商品房价格 D.快速收回资金成本 【答案】 C 111、市场主题从( )中提炼。 A.客户定位 B.形象定位 C.产品定位 D.广告定位 【答案】 A 112、乙房地产开发公司（以
41、下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（ ）。 A.建筑策划方法 B.目标客户需求定位法 C.项目SWOT分析法 D.房地产项目市场分析方法 【答案】 D 113、对按揭房屋进行财产保险是防范（ ）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。 A.利率变化风险 B.房屋贬值风险 C.无力继续偿还贷款本息
42、风险 D.购房者房屋处置风险 【答案】 B 114、外伤后自觉伸长松动，疼痛，检查无明显移位，应诊断为 A.牙挫伤 B.牙脱位 C.根折 D.冠折 E.冠根折 【答案】 A 115、男，38岁，右下颌角部无痛性肿大3年，结合X线检查明确诊断为右下颌骨成釉细胞瘤。该患者的治疗符合传统治疗原则的是 A.成釉细胞瘤刮除术 B.肿瘤外0.5cm处切除 C.肿瘤外1cm处切除 D.下颌骨方块切除 E.以上都不是 【答案】 B 116、购买经济适用住房不满（ ）年，不得直接上市交易。 A.3 B.5 C.7 D.9 【答案】
43、 B 117、好发于儿童的恶性肿瘤是 A.肾母细胞瘤 B.黑色素瘤 C.骨髓瘤 D.鳞状细胞癌 【答案】 A 118、关于房源信息的共享形式，说法不正确的是(). A.私盘制的房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入 B.私盘制容易导致效率低下 C.使用公盘制较容易使房源信息外泄 D.分区公盘制可使房地产经纪机构确定分区的边界明晰 【答案】 D 119、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（ ）。 A.考察与监督计划的执行 B.项目筹划与地块研究 C.产品设计与规划 D.项目策划与销售 【答案】
44、 A 120、下列产品类型界定中，（ ）是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。 A.商务公寓 B.LOFT C.写字楼 D.商务综合体 【答案】 C 121、 李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。 A.甲公司的客源信息状况 B.房地产交易税率 C.李某对房屋的使用保养情况
45、 D.李某要求完成房屋交易的最终期限 【答案】 D 122、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是( )。 A.外立面材质 B.公共空间尺度 C.标准层设计 D.建筑结构 【答案】 A 123、女，60岁，左侧下颌下区肿块2年，近期有局部刺痛感，舌体活动不灵活。查：左下颌下区触及一3.0cm×2.5cm大小肿块，质硬，活动度较差，伸舌左偏。最先考虑的诊断为 A.下颌下腺炎 B.下颌下淋巴结炎 C.下颌下腺恶性肿瘤 D.下颌下淋巴结核 E.下颌下区脉管瘤 【答案】 C 124、房屋的（ ）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。
46、 A.交通通达度 B.绿化环境 C.总价较低 D.建筑结构 【答案】 C 125、下列选项中，( )是房地产经纪职业责任的外在显化形式，是行业全体人员对自身职业责任共识的书面表现。 A.房地产经纪执业规范 B.房地产开发经营管理制度与政策 C.房地产中介服务管理制度与政策 D.房地产交易管理制度与政策 【答案】 A 126、市场营销的目的是为（ ）创造价值，并获得回报。 A.生产者 B.竞争者 C.客户 D.政府 【答案】 C 127、客户的分类中，按（ ）分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等 A.与本经纪机构接
47、触的次数 B.客户的性质 C.物业的价格区间 D.交易过程 【答案】 A 128、企业的核心竞争力是（ ）。 A.房地产市场的周期 B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品 C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略 D.企业拥有的与众不同的资源和能力 【答案】 D 129、 由于房地产具有（ ）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。 A.价格昂贵 B.信息不对称 C.位置固定性 D.异质性 【答案】 C 130、一病人以张口受限，张口、前伸运动时，左侧颞下深区疼痛，张口型
48、偏左前来就诊其诊断为 A.右关节盘移位 B.右翼外肌痉挛 C.左翼外肌痉挛 D.右翼外肌功能亢进 E.左关节盘穿孔 【答案】 C 131、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )。 A.心理活动过程 B.知识学习过程 C.市场分析过程 D.建立关系过程 【答案】 A 132、纤维素样坏死不常见于下列哪种疾病？（ ） A.风湿病 B.结节性多动脉炎 C.急进型高血压 D.糖尿病足 【答案】 D 133、目前（ ）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。 A.商品房 B.集资房 C
49、房改房 D.解困房 【答案】 C 134、适合在社区开拓客源信息的方法是（ ）。(2011年真题) A.讲座揽客法 B.会员揽客法 C.团体揽客法 D.互联网开发法 【答案】 A 135、房地产市场调研的主要目的是（ ）。(2007年真题) A.确定营销方法 B.为决策部门提供参考依据 C.优化营销组合 D.便于开展营销活动 【答案】 B 136、合在社区开拓客源信息的方法是（ ）。 A.讲座揽客法 B.会员揽客法 C.团体揽客法 D.互联网开发法 【答案】 A 137、按照数据和资料来源的（
50、可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。 A.指向性 B.真实性 C.原始性 D.主体性 【答案】 C 138、有关路牌广告作用的表述，正确的是( )。 A.信息传播面较广 B.总体影响力超过报纸广告 C.目标性强 D.是房地产经纪公司最常用的宣传方式 【答案】 C 139、患儿女，10岁。替 A.每侧30～50g B.每侧50～100g C.每侧100～500g D.每侧300～500g E.施力方向为向前、上与 【答案】 D 140、预期投资收益率目标一般用于房地产（ ）投资项目。 A.短期 B.中期
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