创业-请找准自己的“核心竞争力”.doc

创业，请找准自己的“核心竞争力”

——五名湖北高校应届毕业生成功创业启示
　　■中国地质大学(武汉)　曾维康　徐丛丛
　　吴斌“挑战”点燃激情调研把握市场
　　2007年6月，武汉锐尔生物科技有限公司在武汉东湖高新技术园落成，而这家公司的老总正是武汉大学医学院2007届应届本科毕业生吴斌。
　　吴斌的创业念头源于三年前的一次实习。他发现，国内传统的伤口疗法采用干燥疗法，并用棉纱布捆绑，换药很不方便，还容易损害伤口留下疤痕。2005年春，他决心设计出一种更理想的替代品，并召集不同专业的同学组成了“纽绿特”创业队。
　　在两年多的时间里，他多次利用业余时间带领队员赴深圳、上海青岛等地进行市场调查，深入6家医疗器械生产企业和20余所医院了解现实的生产现状和市场需求，并对近300名患者作了访谈和调查。在充分了解患者需求后，他们提出将“湿法疗法”与“甲壳素”相结合的理念，并运用临床知识参与甲壳素类新型伤口敷料产品设计，为科技成果产业化打下基础。在武汉大学博士生导师杜予民教授指导下，吴斌等人研制的面膜状“纽绿特”创可贴问世，并申请了8项国家专利。
　　2006年，作为队长，吴斌等以《纽绿特活性敷料创业计划书》分别参加了湖北省第四届、全国第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛，均获得了金奖。
　　为了将科技成果转化为生产力，他们多次与风险投资商进行洽谈,最终如愿以偿。
　　点评：吴斌的成功在很大程度上借助了“挑战杯”的东风。“挑战杯”大学生创业计划竞赛被誉为中国大学生“科技奥林匹克盛会”，其本身就是一项鼓励大学生创业的科技活动。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术、产品或者服务，并围绕这一技术、产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的创业计划。每年参赛的部分作品在赛前就会受到社会各界尤其是企业界和风险投资界的关注。在山东大学举办的第五届“挑战杯”决赛期间的投资意向洽谈会上，共有3个项目与4家企业正式签约，风险投资达2225万元。当前，“挑战杯”已成为大学生创业的一个练兵场。
　　曹玉传兴趣引领航向诚信广开财路
　　曹玉传，2007年毕业于襄樊学院机械系机械设计制造及自动化专业。
　　如同许多“80后”的大学生一样，曹玉传在高中时就对电脑产生了浓厚的兴趣。大一下学期，曹玉传应聘为系学生会科教部部长。他向系里老师毛遂自荐，要求帮忙建网站。结果系里老师和同学都很满意他建的这个网站。大二时他又应聘为院学生会宣传部副部长，负责院学生会的网站制作和维护，并且建立了襄樊学院学生论坛，大三时创办了襄樊学院大学生网络协会。
　　2006年8月，曹玉传开始萌发创业的念头。暑假期间，通过朋友的介绍，他和同学接了一个杭州市某公司建网站的业务，获得成功。在仔细分析了一下就业形势、网络行业的发展和他们自身的能力条件之后，曹玉传最终决定走创业的道路。因尚未毕业，曹玉传拒绝了上海一家外贸公司对他的投资。后来这家公司为他提供了一台服务器。
　　2006年11月，这台服务器在襄樊电信机房上架，曹玉传在学校附近租了一间80平方米的房作为办公地点。因为没有营业执照，很少有人信任他们。为了取得别人的信任，他们赠送了一些虚拟主机给网友使用，由于服务质量好，短短一个月服务器资源就快卖光了，同时也有了超过15000元的业绩，开始盈利了。毕业前夕，襄樊优迅网络科技有限公司注册成立，曹玉传任总经理。
　　点评：从兴趣到特长再到核心竞争力是曹玉传出类拔萃、勇立创业潮头的根本。因为自身的兴趣在网络设计与开发，曹玉传大学四年始终坚持如一对其进行研究，并在校内广泛实践和研发，积累了创业的技术、人脉和名声，而且小有所成，这成了他创业的有利条件。到后来开拓市场，坚持诚信第一的准则，为客户提供最优质的服务，又是他赢得市场的关键。在他的身上，我们每个大学生都应该看到，兴趣是最好的老师，核心竞争力影响成败。
　　龚世威兼职催生梦想目光聚焦商机
　　龚世威是华中科技大学武昌分校工程管理专业2007届本科应届毕业生，今年23岁。在同学眼中，他是一个商业头脑极度发达的人。
　　曾在手机、MP3火爆的时候，龚世威看着身边庞大的学生市场，激情澎湃。他利用课余时间批发了一部分手机和MP3在校园兼职销售。为了扩大销售量，他找来一位老板做中间商作为后盾，并为那些有困难的同学试行分期付款。结果短短的几个月，龚世威就有了几万元的收入。
　　临毕业前，针对物流业做学生业务少，以至于许多毕业生便宜变卖或丢弃个人的生活用品和学习用品的情况，龚世威又抓住机会成立了武汉讯达物流公司，主营高校学生市场业务，公司成立次月就赢利30多万元，并吸纳安置了11名毕业生。
　　同时，龚世威利用积累的资金转向金融领域创立武汉银商科技有限公司，于2007年6月在武汉城市面向圈内的26个服务行业，2200万居民范围内启动试运行了《银通消费卡》项目。
　　点评：龚世威从校园兼职开始做起，把学生市场做大做强，并利用原始的资本积累，不断进军高端产业，使资本呈“滚雪球”的方式增长，最终稳定了自己的位置。龚世威信仰罗丹的一句话：“生活中并不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。”现实生活中的龚世威也正是因为有了这样一双善于发现、勇于搜寻的眼睛，才让他找到了创业的切入口，从而掘到了人生的第一桶金。
　　赵温才生活激发灵感专利成就未来
　　在中国地质大学(武汉)，赵温才被同学们称之为发明“疯子”。大学四年里，他的小发明小创造不计其数，其中6项获国家专利。2007年1月12日，即将毕业的赵温才靠已有专利的转让收入和平时的积蓄，筹资10万元注册成立了武汉加权知识产权咨询服务有限公司。
　　这些专利发明的灵感，均来源于他的平时生活。例如大二暑假时，赵温才目睹一起车祸。当时一位妇女在过马路时，由于发短信入迷而被一辆飞驰过来的小汽车当场撞飞。站在惨祸现场，他突然想到：“如果有一种带语音提示功能的交通灯，这场车祸就能避免了。”为此，在他多次访问交管部门、司机及路人后，他便一头扎进了语音型单灯盘交通灯的研制工作。
　　作为一名“疯狂”的科技爱好者，赵温才看到许多学生因为不了解知识产权，或因为缺乏条件，许多富有创意的想法只是一个抽象的设想，无法设计出具体的模型，更无法申请专利;还有许多学生因为找不到可靠的平台，无法让自己的专利转化为生产力。于是，在和几个同学进行了周密的市场调研和相关的培训后，赵温才决定创业。
　　为了不断开拓市场业务，他们经常到武汉各高校开展宣传，很快便赢得了大家的认同。在成立不到9个月里，加权公司共指导客户成功申报国家专利79项，其中多项专利正在跟相关开发商洽谈转化事宜。而赵温才自己的一项发明专利“液态水瞬时加热技术”也在去年9月以14万元转让给商家。加权公司希望在接下来的几年，把服务推广到武汉60多所高校，在武汉乃至全国形成一股创新的意识和风气，努力将专利向产品转化，真正使科技服务于社会和大众生活。
　　点评：灵感使赵温才成为一个专利发明大户，而专利发明又促使他成功地走上了创业的道路。在当今高校，一个学生拥有一到两项国家发明专利已不新鲜，而这其中社会效益较大的专利往往成为学生创业的重要出路：第一，他们出让专利获得可观的转让费，另辟创业之路;第二，他们以专利为核心技术，构建团队自主创业或以专利入股的方式吸引风险投资进行创业。赵温才属于前一种。
　　赵小纯发挥专业优势扎根农村基层
　　在自己的家乡浙江省温岭市，赵小纯已经是三家连锁药店和一家诊所的总经理，固定资产约80万元，聘用下岗职工和大学毕业生共13名，每年为国家纳税8万多元。
　　2005年6月，赵小纯从襄樊职业技术学院医学院临床医学专业毕业后，面对激烈的竞争形势和巨大的就业压力，她同许多刚毕业的大学生一样，对个人的就业前景产生了极大的忧虑。在多方求职无果的情况下，她开始对自己的职业生涯进行重新规划。结合家乡医疗状况和自己的专业特长，她决定创业——在家乡开一家药店。
　　万事开头难，资金问题成了创业路上的拦路虎。为此，她一方面积极与父母沟通，尽可能得到他们的支持;另一方面四处向亲戚和朋友筹措，最终凑齐了创业资金。经过多次实地考察，她选择了一处人流量较大且房租低廉的地方作为药店的地址，取名“辅仁药店”。在经营药品的种类上，她根据当地基本医疗卫生状况，主要采购了以治疗常见病、多发病、流行病的药品，同时辅之以其他常用药，经营品种达80余个。
　　药店最初的生意并没有出现她预计中的火爆局面，而是冷冷清清。面对困境，她有些迷茫，但没有气馁!她仔细分析原因，再次深入调查，最后实施了三项整改措施：一是通过电视、广播、报纸等媒体扩大药店在当地的影响力;二是积极调整和转换角色，不仅仅把自己定位成一名营业员，而且还充分利用自己的临床医学专业知识，对前来买药的顾客进行免费诊疗指导;三是开设近距离夜晚免费送药上门的服务项目，不论刮风下雨，从不中断。通过经营方式的调整，药店的生意越来越好，影响也越来越大。
　　点评：在找工作未果的情况下，赵小纯不等不靠，结合自身的专业优势，顺应时代的要求，努力寻找并选择有利于发挥个人特长和实现自己职业理想的岗位，最终把目标锁定在自己的家乡。在艰难的创业过程中，她百折不挠、敢于挑战，养成了良好心理素质，最终得偿所愿。在她的身上，充分表现出了新时期大学生自强不息，用专业知识服务基层的优秀品质。
　　综观上述五名应届毕业生的成功，一方面应归功于国家对大学毕业生自主创业的鼓励和优惠政策、学校的精心培养和家庭的大力支持;另一方面也得益于他们找准了自己创业的“核心竞争力”，善于利用在校期间在技术、人脉、知识等诸多方面的广泛积累，以及在创业艰难期的百折不挠、敢想敢做、隐忍前行的勇气和智慧。随着社会创业环境越来越好，相信会有更多的应届毕业生高举创业大旗。
　　新时期，应届毕业生的创业势头日益高涨，并涌现出了一大批年轻有为的青年才俊。这一现象的出现在高校内部掀起一股巨大的浪潮，它直接改变了大学生原先的就业观念，很多年轻的学子在校期间就开始筹划自己的创业梦。不久前，由湖北省教育厅牵头、湖北省高等学校毕业生就业工作办公室和就业指导服务中心联合主办的湖北省首届大学毕业生创业成果展示会上，笔者就发现了不少应届毕业生创业的身影。而他们创业的成功，无不是因为充分发挥了自身优势和特长，找准了自己的“核心竞争力”。

　　《中国教育报》2008年1月23日第8版