融科檀香山推广执行计划.ppt

融科,檀香山,第二阶段推广执行提报,洋正广告,重点备忘,PART ONE,阶段任务,PART TWO,阶段重点,A,、第二阶段阶段主题,B,、第二阶段主视觉,C,、价值体系梳理,PART THR,广告运动,A,、广告端（户外,/,业内杂志,/,电台广播,/TVC,）,B,、接待端（户型册,/,客户通讯,/,礼品笔记本）,C,、筹备工作（现场接待中心引导,/,样板间故事,/,楼书）,PART ONE,阶段任务,营销重要节点,推广阶段划分,12.22,23,贺岁大片鉴赏,01.01,临时接待中心开放,07.02,售楼处开放,07.05,样板间,/,样板组团开放,09.08,奥运会活动,09.20,开盘,推广高潮曲线,推广脉络,12,月,7,月,9,月,1,月,11,月,5,月,3,月,项目导入阶段,项目积累阶段,实景亮相阶段,新洋房 新标准 新传奇,推广脉络,传奇的诞生,标准的传奇,亲历传奇,你就是传奇,【,阶段推广主题,】,你就是一个传奇。,【,推广目的,】,展现市场第一洋房品牌的形象力,积累客户高比例换签,【,广告目标,】,成势,传奇品牌全面成型。,【,阶段重点,】,大众传播，洋房第一品牌的绝对姿态。,【,阶段推广主题,】,亲历传奇，没什么比眼见更真实。,【,推广目的,】,展现实景的震撼力,达成开盘前的有效积累,【,广告目标,】,盛势,树立实景的范本作用，,【,阶段重点,】,大众传播，广告即实景。,【,阶段推广主题,】,LA VILLA,传奇正在发生,【,推广目的,】,新洋房新标准正式亮相,掀起推广高潮,【,广告目标,】,声势,用产品树立标准，真正建立起市场第一洋房的地位。,【,阶段重点,】,大众传播，产品和标准的全面解析。,【,阶段推广主题,1】,每个标准诞生的过程，都是一个传奇。,【,推广目的,】,市场告知,/,项目亮相,【,广告目标,】,立势,引发市场想象和猜测，吊足市场,(,业内,),胃口，使市场,(,业内,),对项目的产生足够得兴趣。,【,阶段重点,】,小众传播，绝对不出现任何具体产品信息，保持高度神秘感。,【,阶段推广主题,2】,你不在江湖，江湖却有你的传说推广目的,】,再掀话题,/,巩固知名度,【,广告目标,】,起势,在第一轮话题逐渐冷淡时，再次点燃市场,(,业内和大众,),激情和关注度。,【,阶段重点,】,大众传播，绝对不出现任何具体产品信息，继续保持高度神秘感。,营销重要节点,推广阶段划分,12.22,23,贺岁大片鉴赏,01.01,临时接待中心开放,07.02,售楼处开放,07.05,样板间,/,样板组团开放,09.08,奥运会活动,09.20,开盘,推广高潮曲线,推广脉络,12,月,7,月,9,月,1,月,11,月,5,月,3,月,项目导入阶段,项目积累阶段,实景亮相阶段,新洋房 新标准 新传奇,推广脉络,传奇的诞生,标准的传奇亲历传奇,你就是传奇,【,阶段推广主题,】,你就是一个传奇。,【,推广目的,】,展现市场第一洋房品牌的形象力,积累客户高比例换签,【,广告目标,】,成势,传奇品牌全面成型。,【,阶段重点,】,大众传播，洋房第一品牌的绝对姿态。,【,阶段推广主题,】,亲历传奇，没什么比眼见更真实。,【,推广目的,】,展现实景的震撼力,达成开盘前的有效积累,【,广告目标,】,盛势,树立实景的范本作用，,【,阶段重点,】,大众传播，广告即实景。,【,阶段推广主题,】,LA VILLA,传奇正在发生,【,推广目的,】,新洋房新标准正式亮相,掀起推广高潮,【,广告目标,】,声势,用产品树立标准，真正建立起市场第一洋房的地位。,【,阶段重点,】,大众传播，产品和标准的全面解析。,【,阶段推广主题,1】,每个标准诞生的过程，都是一个传奇。,【,推广目的,】,市场告知,/,项目亮相,【,广告目标,】,立势,引发市场想象和猜测，吊足市场,(,业内,),胃口，使市场,(,业内,),对项目的产生足够得兴趣。,【,阶段重点,】,小众传播，绝对不出现任何具体产品信息，保持高度神秘感。,【,阶段推广主题,2】,你不在江湖，江湖却有你的传说。,【,推广目的,】,再掀话题,/,巩固知名度,【,广告目标,】,起势,在第一轮话题逐渐冷淡时，再次点燃市场,(,业内和大众,),激情和关注度。,【,阶段重点,】,大众传播，绝对不出现任何具体产品信息，继续保持高度神秘感。,本,阶,段,任,务,3-5,月推广线索,广告端,接待端,保持项目统一调性,继续保持市场热度,以企业品牌带动项目品牌,有限度的向大众传递具体产品信息,即：产品层面只讲到,“,美式院落洋房,”,户外,业内杂志,广播,TVC,产品价值体系梳理完毕,形成统一的销售说辞,面向到场客户进行全面讲解,初期销售工具到位,产品价值体系在销售工具中得到体现,便于客户进一步了解产品,客户通讯,户型册,礼品笔记本,PART TWO,阶段主题及卖点梳理,新标准 新洋房 新传奇,长沙 美式院落洋房指导社区,一个联想的时代，一个时代的联想,贯穿始终的项目品牌形象定位,2.1,第二阶段阶段主题,新标准 新洋房 新传奇,长沙 美式院落洋房指导社区,一个联想的时代，一个时代的联想,贯穿始终的项目品牌形象定位,有限度的向市场透露产品信息,引发感兴趣的客户有到现场详细咨询的兴致,2.1,第二阶段阶段主题,新标准 新洋房 新传奇,长沙 美式院落洋房指导社区,一个联想的时代，一个时代的联想,贯穿始终的项目品牌形象定位,以企业品牌带动项目品牌,保持市场热度和话题性,2.1,第二阶段阶段主题,有限度的向市场透露产品信息,引发感兴趣的客户有到现场详细咨询的兴致,新标准 新洋房 新传奇,长沙 美式院落洋房指导社区,一个联想的时代，一个时代的联想,贯穿始终的项目品牌形象定位,以企业品牌带动项目品牌,保持市场热度和话题性,2.1,第二阶段阶段主题,有限度的向市场透露产品信息,引发感兴趣的客户有到现场详细咨询的兴致,本阶段所有创意表现的出发点,围绕,“,联想,时代,传奇,”,的脉络进行创作,2.2,第二阶段主视觉,新洋房 新标准 新传奇,联想世界建筑美学的洋房，不经意间传奇长沙,此刻，全世界的建筑美学被檀香山传承,被世界建筑美学塑造的社区,将以人为本的理念贯穿居住始终,生活从不是单调的重复,而是一场神清气爽的美学之旅,融汇居住科学 标杆洋房美学,融科,檀香山美式院落洋房指导社区,一个时代的联想,一个联想的时代,从小社区到大住区的一段历程,一个好的开发商，要走三年,而从小产品到大品牌的一段历程一个好企业，要走十年,从北京到武汉到长沙,从三万英尺到檀香山到东南海,融科智地将企业的影响力,根植于每项关注民生的事业上,塑造了一个时代的居住联想,并将这种联想还原于生活,成就一个属于联想的时代,2.3,价值体系梳理,上东国际区，都会核心生态住区,长沙上东区,体育新城板块,长沙交通动脉,新都市主义，新生态空间，创新科学社区规划理念,新都市主义社区规划,洋房新生态空间规划,美式自然艺术建筑，人本居住塔尖境界,美式,LA VILLA,院落洋房,围而不合的院落式高层,具有雕塑感的经典城市立面,别墅化居住功能，独创洋房居住新标准,多厅设计（挑高客厅、独立餐厅、家庭多功能厅）,纯美原乡风情园林，,2008,与世界同步的生态居住观,多花园景观空间,全国首创人车分层,美式坡地田原风光,高标准部品配置，科技以人为本，关照生活每个细节,品牌电梯,指纹密码锁,无线上网,花园有线电视,紧急呼叫系统,2.3,价值体系梳理,传奇,峰会，每个传奇，都有众人为之所往的图腾,8000,平米会所,融科智地携国际顶尖团队缔造传奇,联想控股,ING,房地产,融科智地,美国,AECOM,加拿大安琦道尔（,HWA,）,第一太平融科,2.3,价值体系梳理,PART THR,广告运动,3.1,广告端户外,单面户外,一个联想的时代，一个时代的联想,双面户外,一个联想的时代，一个时代的联想,新洋房 新标准 新传奇,三面户外,一个联想的时代，一个时代的联想,新洋房 新标准 新传奇,长沙 美式院落洋房指导社区,3.1,广告端户外,道旗,围挡,3.1,广告端业内杂志,本期业内杂志发布建议：,封面跨页,4P,硬广，以阶段主视觉形象为主,内页,2,或,4P,软文，以,“,美式院落洋房,”,展开（效果图应用为主）,3.1,广告端电台广播,1,、,5,秒冠名（奥运会宣传片栏目）：,一个联想的时代，一个时代的联想,融科,檀香山与您一起联想,08,奥运,2,、,15,秒奥运宣传（要求将奥运宣传、融科,檀香山等信息揉合在一起）：,1996,，亚特兰大，中国奥运军团荣获金牌榜第四；,2000,，悉尼，位列金牌榜前三强；,2004,，雅典，荣登金牌榜第二；,2008,，北京,有联想 就有传奇 融科,檀香山 与世界一起联想,3.1,广告端电台广播,3,、,15,秒常规广告：,08,年，融科,檀香山将在上述两个栏目投放广告。针对,27,次常规广告，我们从檀香山的几大属性中提炼,3,点，分别对檀香山的人群阶层、产品形态和品牌高度进行阐述，,15,妙广告文案不宜过多，采用少量文案大量留白的方式，增加项目的记忆度。,2025/8/22 周五,33,3.1,广告端电台广播,（,1,）,时间段,:,上下班途中,传播点,:,项目客群高度,文案：,每个人，一生总有一次传奇,融科,檀香山,让你置身传奇之中，,成为新一代传奇中的一员。,4171958 4171968,3.1,广告端电台广播,（,2,）,时间段,:,白天上班时段,传播点,:,项目产品形态印象,文案：,以最高的忠诚度，向标准看齐,以最高的标准，缔造居住传奇,融科,檀香山，,LA Villa,美式院落洋房指导社区,4171958 4171968,3.1,广告端电台广播,（,2,）,时间段,:,晚间时段,传播点,:,联想集团品牌传播,文案：,一个联想的时代，一个时代的联想,2008,奥运全球合作伙伴与您共享传奇,融科,檀香山,传奇热线：,4171958 4171968,3.1,广告端,TVC,正在与水晶石积极沟通,3.2,接待端户型册,正在创意完善中,3.2,接待端客户通讯,主题规划,美式院落洋房的长沙故事,视觉变化,打破杂志化排版,增加艺术性留白,突出项目的品位、格调,与客户通讯内其它常规性内容相区别,加强效果图的应用,3.2,接待端客户通讯,内容划分,一种居住形态的向往,遍布世界的洋房表情,花园洋房，既是建筑语汇，也是居住向往,21,世纪，依赖现代都市文明的洋房居住观,融汇世界洋房美学,承袭美式洋房居住观,以最适宜居住的舒适尺度为标准,融科在长沙，打造美式院落洋房新传奇,洋房的出生地：上东国际区，都会核心生态住区,洋房规划理念：新都市主义，新生态空间,洋房空间美学：别墅化居住功能，有院子才是真洋房,LA,VILLA,美式院落洋房，融汇世界建筑美学的人居标杆,檀香山美式院落洋房八大标准,3.2,接待端礼品笔记本,主题规划,不同时代,因联想而生,总有各色传奇,内容规划,以季度日历的形式,按四个季度的先后顺序,进行穿插,3.2,接待端礼品笔记本,内容规划,1,3,月,孙中山,最具开创性的传奇,新城市主义,最具美国象征的传奇,4,6,月,黄锦波博士,最有开拓性的华人传奇,张爱玲,最风华绝代的传奇,7-9,月,2008,奥运,最有自豪感的传奇,爱默生,最有思想力的传奇,10,12,月,丁香花园,美式洋房的传奇,柳传志,最富戏剧性的成功传奇,3.3,筹备工作接待中心引导,3.3,筹备工作样板间故事,装修风格建议：美式田园风格，色调以田园色系为主，营造生态、自然的居住氛围。,主人身份设定：学者、大学老师、艺术界成功人士,The Garden of Eden,（伊甸园）,上帝创造人类的时候，就决意让他们生活在花园里。,一隅园子，一间美式田园风格的屋子，珍藏了主人半年的装修心血，把整个身心都放在家里的这个周末，放下工作，远离疲惫，不思考闲杂琐事，院子里大片大片的绿色和那些生机盎然的花草，让人绝不介意有发生氧气中毒的危险。,古人常说,“,大隐于市，小隐于野,”,，今天开始钟爱这句为我独创的千古佳句了，,“,大隐于市,”,自不必说，檀香山的地理位置已经说明了一切，而,“,小隐于野,”,则要大肆赞扬一下自己的园艺和装修艺术了，构建出这闹中取静，优雅自然的一方领土，虽土地有限，却盛满了迂回不尽之致，虽居近市，却有山林相忘之乐。不寂寞，不喧嚣，来往自如，身心自安，小小一室也心宽如天地。,3.3,筹备工作样板间故事,装修风格建议：装修风格建议：美式自由风格，主张简单自如的生活，整体空间以白色为主，突出空间的灵动和视觉的通透。,主人身份设定：青年精英，经常出国或从事涉外工作的成功人士,Free land,（自在空间）,简简单单的一室空间，自由特别多，自如特别多。,整个房子里的洁净磊落，完全体现我们对生活的理解和对自己的要求，做人的满足在于已经达到了一个能够随意支配自己时间的高度，我从来都这样理解自己的生活。而事业，亦是如此。能够把从前为之所累的一切事情慢慢化解成如今的信手拈来，需要的除了时间，还有一个份成功和一种淡定的心态，一切自然的有如呼吸的生活，谁不梦寐以求呢。,这里的天空和阳光永远都是那个简单的颜色，我们都在固执的坚守着阳光带来的温暖，像那些露台上的花花草草，像喜欢在露台里玩耍的孩子，每天饕餮的享受着这阳光亮里的一切，总是觉得幸福生活不过如此。,在这方自在的小空间里，摆设着自己多年来的心血收藏，空间从颜色的物件的配合上都透着淡定自如的神态，生命如此美好、灵动，我们怎能不好好感激，尊重呢？,3.3,筹备工作样板间故事,装修风格建议：美式大都市风，强调居住中细节部分带来的享受，着重刻画细节处的微妙感，让人们步入这方空间，立即可以放下束缚开始享用。例如卫浴空间的雕琢、步入式衣帽间的处理。,主人身份设定：本土企业家、成功人士,Come back home,（回家真好）,每天最期盼的时刻，就是回家那几个小时。,这里的白天很少被我充分的享用，而夜晚来袭的时候，欣赏室内和室外都的一番不同景象，则成了我最大的爱好，,米面宽的窗前俯瞰体育新城里的灯火明灭，温暖和清凉隔窗而望，家里各种不经意却很到位的物件都在夜的风情里释放他们无声的美。,“,回家,”,这个词之所以让人千古沉醉，谁能说不是因为家这个地方能够洗缺一身疲惫呢？而卫浴间却是家里最具戏剧性的地方，放下欲望纠结，浴缸上的视听设备很重要，主流新闻还是八卦媒体，文艺电影还是球赛，就连睡觉都可以在这里解决呢。,一梦醒来，这里的步入式衣帽间，则把每个季度的盛装构思都珍藏起来，供我细细玩味，工作之外总是充满各式轻松，我们最爱的那句话再次触动心弦：回家真好。,装修风格建议：美式都市风格，强调居住中细节部分带来的享受，着重刻画细节处的微妙感，让人们步入这方空间，立即可以放下束缚开始享用。例如卫浴空间的雕琢、步入式衣帽间的处理。,3.3,筹备工作样板间故事,装修风格建议：装修风格建议：美式未来风格，带着梦想奔向未来的居住意境，风格色调偏重体现高科技和工业设计的金属色，灯光均为冷色调。,主人身份设定：海归人士，有海外生活或留学背景,Dream in Future,（梦在未来）,联想总是伟大的，那些点子今天终于有了用武之地。,生活本身，总是沾染着不同颜色，有人喜欢拥着斑驳的过去入梦，有人热衷现在的色彩斑斓，而有的人，却独爱刺眼的单一色调，因为，他要带着梦想，高速奔向未来。,而这一室的高科技，让我从推门的那一秒钟开始，便游走在联想未来的场景中，像工业设计师那样，把从前繁琐的思维尽可能的简化，让屋子里光、影的疏密变换成为演绎时空的主角，回家，很大意义上不单单享受舒适，科技、视觉这些常人看来遥不可及的东西，如今已成为生活中的主宰。,而这些伟大的联想终究不能独自享用，开放式厨房，就成了最令人称心如意的安排，浮云流水式的餐点味道在不经意的宴请中惊艳四座，谁说生活只是一个人的事儿。,3.3,筹备工作楼书,楼书创作发想点：,檀香山的楼书，将把我们的理念和产品全面的展示给读者。一切要说的话从我们贯穿始终的核心主题说起：,“,新洋房，新标准，新传奇,”,将是檀香山楼书创作的主线。,楼书在设计和文案表现上将分为三册：,A,册：,新传奇,作为檀香山的理念册，全面阐述檀香山从客群定位到人群的生活理念，以及檀香山的命名出发点、联想集团的企业理念等概念性内容。,B,册：,新洋房,从洋房的源起到,LA Villa,美式院落洋房在檀香山的创新。,C,册：,新标准,檀香山八大标准的全面详述。,3.3,筹备工作楼书,A,册：,1894,2008,，从美国到中国长沙的檀香山传奇。,内容索引：孙中山先生可曾想过，他的传奇人生会在几个世纪后被世界传颂？将几个世纪前美国夏威夷的历史事件娓娓道来，历经几个世纪的时代变迁，,2008,，中国走上世界舞台的时候，檀香山作为一个城市的符号，出现在长沙，出现在中国。,历史,那些中国根，世界观的传奇人物,内容索引：孙中山、宋教仁、柳传志,跟檀香山有渊源的人，跟洋房有故事的人，都将被载入我们这本史册，成为人们理解檀香山，感知檀香山的一个支点。,2008,，传奇登上历史舞台。,内容索引：这一年，在世界历史上，是中国的舞台，是联想的舞台，更是檀香山的舞台。一场属于檀香山和蓝色巨人的传奇正在世界的历史舞台上上演。,人物,影响力，以关注民生为前提。,内容索引：以联想集团创立融科智地为叙述出发点，以房地产开发为关注民生的己任，五年历程，打造融科智地诸多地产项目。从而成就联想传奇化的影响力。,新洋房、新标准、新传奇,长沙美式院落洋房指导社区,3.3,筹备工作楼书,B,册：,花园洋房，既是建筑语汇，也是居住向往。,一直以来，,“,洋房生活,”,是过去也是现在不少人的梦想，它所代表的是一种平民百姓无法企及的生活方式：与客厅甚至是卧室相连的宽大露台上，自然万物生机勃勃，天地空间中，仰望天空之高远，俯瞰坡地之葱茏，在与自然的直接交流中，纵有千般心绪，也会豁然开朗。,它流淌着上层优雅，渲染着生活品质和空间的想像力。现实生活中，尽管概念层出不穷，却因城市资源有限，视野眼光局限，并不是所有的洋房都可以美梦成真。唯有，洞悉意义所在，才能真正成就。,21,世纪，还原美式洋房居住观,内容索引：对美式洋房的起源及发展进行描述，突出美式洋房在居住和应用中的诸多优点。将洋房美学与美式建筑科学融汇，成就美式院落洋房这种新的洋房形态。,融科在长沙，打造美式院落洋房新传奇,融科智地在洋房居住形态上的突破，通过对洋房居住特点的提炼，融入美式居住的元素，成就一种新的居住形态,美式院落洋房。,LA,VILLA,美式院落洋房，融汇世界建筑美学的人居标杆,内容索引：关于,LA villa,在建筑科学中诸多优点的描绘，将美式院落洋房所承载的生活理念悉数表现。,3.3,筹备工作楼书,C,册：,扉页：每个标准的诞生，都将带来一次生活复兴,檀香山八大标准,上东国际区，都会核心生态住区,新都市主义，新生态空间，创新科学社区规划理念,美式自然艺术建筑，人本居住塔尖境界,别墅化居住功能，独创洋房居住新标准,纯美原乡风情园林，,2008,与世界同步的生态居住观,高标准部品配置，科技以人为本，关照生活每个细节,传奇,峰会，每个传奇，都有众人为之所往的图腾,融科智地携国际顶尖团队倾力打造,THANKS,2025/8/22 周五,65,