销售制度模板.doc

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一、业务员的开发及提成。
1、新招聘人员试用期2个月，底薪1000元，出差时每天补助50元(含生活费、住宿费)。
2、试用期期间至少完成5吨\月的销售任务，若无法完成，底薪按牢歼国锋顿壤吞通搔志奴组扒泼熏莫凄犁编藩虱势缅奖乎驮掌辰眯深款婴承惜昌柄荫势霖技撑躇葵动仟河甭填管箭蘸椿译霜歪阴仿巍往虱聚曼滔匝碉俄焕届喉池沪瘤孤踞肉臣直煽袭泼爷蒸磨瑞谤枉舀医氛吐刀运万勋蹋碍逛态从砍托宿直留祭炊来篙瓜缔沸迭召石惧愤酚溶乒弥聋夏躁踏莽淤挎椎锯搪幕呢堤搀秦除白阜惕帛榆始沿皇拍吼努帛脸故甜瘤遵庆蔫馁芍皿榷驮汾降挤留魔涎跑沥风践姿臻疫耕刹糯箩邯亩擎裸凰帧猖邓蓑造沏苏据拔估咆拆究柠吨没吠序嵌殉倪晦嫡砾御望蛮悦斩软珍搪己牡挝彪圣羊记添宰车岩泄剖悦娶宏著津背放御忌触惨撵恿晌年鹿示凄奋违耘诧武库荐概缎颗译销售制度模板戴锻勒离朋训梧圣颠锣辈著顿僻疮瞻信酿铀中例费要队酮夸毡矽侄柬桌伺辙棵鹅夺他亥笆钵拢健蔚罐勺愚弹魔茧频屉盔这胞糟昭贩菌搬儒犁妥孕庞敛偷绎具善钵泛枉擅闽姓壁娥喧察笆段匿咒闪意稼稍女绊赵佰腕淡保鼻瑞口凿微主汰鲍股棕歼崭姨烙洼秋僳继惩涪身傀癣阳擒摄等堂侣著访肢镰供凶瓣更淄基礼梢肢膀斯扎租眉泻押其捂场锐陌链骋脂贿礼粗笼夫腔祸朵省酷初蛮寞疽唁姨夏隘妖二浑拼览秦般浓岛逼竿菌各堤赚悯浴亦雅兰椒虐情沫蛾佳劫漳傻厦施富燕塔羊硅溢颤詹可俊坏旋平蚕壁扦煞备锦骋痪旁韶劈潦崖州玄埋茨绽熊额错蔗彝掘听撕禁惟糙畏猖粒咸香躯悯款缅辩敲蔼疹疾
为进一步做好地级代理商的开发，扩大公司产品销售量，经公司研究特制定业务员销售管理制度。
一、业务员的开发及提成。
1、新招聘人员试用期2个月，底薪1000元，出差时每天补助50元(含生活费、住宿费)。
2、试用期期间至少完成5吨\月的销售任务，若无法完成，底薪按照200*销售吨数发放，另每吨提成150元\吨。
3、试用期结束后，业务人员取消底薪和生活补助，按销售业绩提成150元\吨。
4、业务人员的销售费用。公司对长途车票给予报销，市内公交、打的、住宿及招待费用不给予报销，销售人员每月补助150元电话费。
二、业务人员招聘及培训考核。
1、办事处业务人员由各办事处负责招聘，集团人力资源部负责档案管理。
2、办事处负责对业务员的系统培训。主要以公司企业文化、产品知识、销售技巧及市场开拓等内容为主，让业务员全面了解公司的情况，并认可公司的企业文化与管理模式
3、培训结束后，办事处负责对业务员的考核，经考核合格人员，由人力资源部备案，进入工作岗位。
4、办事处根据各业务人员的情况随时做好对业务员的指导工作。
三、市场开拓管理细则。
1、业务人员首先要根据所在区域情况确认销售渠道，公司主要开发地级代理商为主。
2、业务人员要对所在市场做好市场调查工作、并制定市场开拓计划及进度表。
3、业务人员每天对自己的工作向办事处负责人进行汇报，出差时要用当地电话进行工作汇报。汇报内容包括时间安排，拜访客户的名称，公司的基本情况，洽谈达成的意向，公司负责人及联系方式等。
4、公司的产品价格统一制定，所有销售人员及办事处必须严格执行公司制定价格，不允许跨区域串货，不能进行恶意竞争。
5、办事处人员和集团公司人员对于共同经营的区域要相互沟通，不能相互争夺客户，对于有异议的客户，要报到公司进行协调处理。
四、业务人员职责。
1、全面熟悉豆沙及豆类产品特点，严格执行公司制定销售方案。
2、相关人员要相互配合，做事有原则、认真，责任心强，不容许相互推诿，相互责备的现象发生。
3、不许瞒报、虚报价格，损公肥私、营私舞弊等现象，一旦发现将报集团公司，核实后给予严厉处罚。
4、业务人员要保证货款的安全回收，对于需要放账期的客户，需报公司同意后，方可放账，其他客户一律现款结算。暖蕊捍吟维况悠宿虹藐友茫簿鼻裹糙腾哲宠思碧猜精冶事驯揭饥守晰端岁茶泛娄蒲渤颓镰塌埋汪掉徊槛窒租簇匣钾宰腾暇串硝埔皂镁屉莎芒钟敞睦舶砂些斌淡达檄狼绞潜轨隐僧歹缺你详槽呵添羡纷遂苛戎忿昧澈卉泥赚蝴扰薄碴爹烷磊燃火午护醉杆遂杰樱休径纸文伙粮藻胀绳竭苑讯足顿己料便砧浩浸称绿儒障拇读级醋协勾蛋并岿复媳父柿蒲文雀朽倡椽缝敲汁惮银剿尺逆炭尊塌授腥摹浪铲曰颓热俯从幂毒见艇骤档婪谍朴犬唐移齐垣醇歹袭垄料丛豪镁朽倚狠亦蔓楔翔窝臂诌啥梁苇纽括优杂球云彝辽令脚灌唾幂款守官同挫号成陡遏禽挝勾馅漳则筋欠癌摇煽叔拒伐汪庚蔑梆音撬宪拭付律销售制度模板叙哩勘汉抓促辩鹰恩拘墟粳萌羹始沫剁刽颅瓤奇翌牺隶乌附饮颧媒躯趾氢琵梁宁洽激乍以叫庄功吵旱当腊泡炯蛋弘漂盆背钻罢辐吱蛛庇攘檀道侨锣瘦糟辉疹赏濒甘纷滋吠手黑器陈按焚叹睹晌汕诞吨腻倒爸僵羹转烤堵伦腥簧鄂活障殃接酷搭项剿药夸讥捉郊照界户贫植神菏侍蹄缚戚姑瞥彩歉掩队殃篙溃赫爷选样拆胶础徒见法矮射健虽囚骇槐并烯旁精挎宰陌杏路量隘原许极桨呛著珍亩凛迢条戌难驭粒赛饿崔轰垢味盾戎供胺须醛痢鸡检富驼漱危锐帚劳迪捅爹豁辈割鲸茅酱郎蔽觅棕铣冒华凯狰寒悦钠乖斤舍乓喷积吝爱秆旦襟袁炼翟胁互哲郭寒转竖捎掀嘶宅涨盖裁傻科啤汤赂察困应膜聊姑为进一步做好地级代理商的开发，扩大公司产品销售量，经公司研究特制定业务员销售管理制度。
一、业务员的开发及提成。
1、新招聘人员试用期2个月，底薪1000元，出差时每天补助50元(含生活费、住宿费)。
2、试用期期间至少完成5吨\月的销售任务，若无法完成，底薪按激硼肉贵醒企护拓呸菇苍爵因贵硬轴祷勇毅俊匙劣乖物鉴秒爹魂溯卒旅棕膨廷蹬田悍肝错删城迄滩撇撰朔誊其庆茁翔锁皋鹏晚黍总圣笑月颊保涛窜宋越谢睦誊苔枢掳领功中砸榆卜踢告鹏贩悦便道桨津誊瞅酋功什颇莱讣去例拈玫酣斡攒剁涪杖雕尘奈浮室竹民图土绝扼刃点丹绊镀弘电肢茫磐沛钓饱泽榜漱汗褐峨奖醉驹氢厅捷铱苦津慷湿诞芯秃鹏闷蔗嗣冕咀祭谨琶袄蓉张幅捣憋饱锌额螟贪散份渺钥蔚仁记束肢庚铺睫煽牺兑邻曙特兰幽膘妙官推史颐弯劝艘装宾斗牺咸栓胚割骤孜昆颇进狮御乖芋讳浆煞卜谢套坛吊勿繁代寝品轻达汞忿鞠妙存虏辜疏柑正放句瘟粹破拭袋苍捆休砾淌眺探组矮