XXX年重磅上市营销方案.doc

XXX年重磅上市营销方案

前言：
营销的最终目的确实是为了让消费者购买产品，因此必须要抓住消费者的消费心理。年后气候越来越热，正是空气净化产品打入市场的有利时刻，一定要趁早。
一、空气净化产品市场分析
什么缘故说要趁早打入市场呢？要紧有两个方面缘故：
①依照各国统计发表的数据显示，截至2009年11月27日上午，全球共有4个国家显现甲型H1N1流感死亡病例，共有100人死亡。此外，50个国家和地区的累计感染人数已升至13745人。墨西哥新增2例死亡病例，该国死亡人数已达85人。此外，墨西哥新增确诊患者265人，智利也新增33人。显现新增确诊病例的国家还有厄瓜多尔、哥伦比亚及日本。新加坡也首次确认了感染病例。截至目前，我国内地已累计报告确诊12例输入性甲型H1N1流感病例。差不多有4例治愈出院，正在同意隔离治疗的有8例，均病情平稳。令人“谈虎色变”的恐惧气氛中，一种小家电产品慢慢得到了消费者的关注，那确实是具有过滤空气作用和具有杀菌功能的空气净化剂，因为“猪流感”会通过空气传播，从各国政府、各类企业到消费者都开始专门注重空气质量，购买空气净化剂成了他们预防病毒传播的方法之一。空气既是人类赖以生存的必要条件，也是传播疾病的重要媒介。2003年带给人类庞大缺失的SARS确实是经空气以飞沫为要紧的传播途径。在居室当中，适宜的温度和湿度环境更是微生物滋生的温床，因此对空气的灭菌消毒关于防止感冒等疾病的发生具有专门重要的意义。由于空气质量越来越引起人们的关注，空气净化剂在中国的市场前景看好，这一点不容置疑。
②随着都市现代化的进一步进展，建筑空气污染也越来越严峻，已逐步成为继大气污染、水污染后困扰现代都市人的第三大环境问题。随着大众对建筑空气污染的认识的逐步进展，空气净化市场也逐步成为一个新的炙手可热的金矿。2003年3月1日新的室内空气质量国家标准开始实施，在治理室内空气污染方面将有强制性的法律依据，国内空气净化剂市场需求正逐年成强势增长趋势。日前，我国室内环境净化治理产品的总体市场规模达到８０亿元人民币，而今年将会超过１００亿元人民币。 据日本有关部门推测，以后全球相关市场潜力将达到１０００亿美元。室内环境净化产品不仅市场潜力庞大，利润也专门丰厚，平均利润率达到２８％，已成为健康产业中的佼佼者。 庞大的市场潜力和丰厚的利润使得空气净化产品市场一片繁荣，不仅吸引了大量的企业竞相角逐，而且含有高新技术的产品也纷纷亮相，国外一些从事净化剂业务达几十年的老牌企业也在中国成立了业务机构，在以后几年内，国内室内空气净化产品将处于快速成长期，估量将保持每年30％以上的增长率。 　　
二、草本空气净化剂市场调查
空气净化剂具有杀菌抑菌抗病毒、预防流感拒绝二手烟、净化空气祛除异味、防晕车抗疲劳等功能。它通过生物活性因子使室内空气中的有害气体和细菌进行分解，被污染的空气通过分解后将和纯中药草本精华融合，达到清洁、净化空气的目的。随着环境污染日益严峻，空气源已成为阻碍人体健康的隐形杀手，专门是近年来SARS、H1N1等病毒来袭，加上许多室内装修和装饰材料的污染，空气质量问题引起了越来越多人的关注，精明的商家早已嗅到了这块市场的价值，国内外各路厂商不遗余力地要挤进空气净化市场。人类68%的疾病与空气污染有关；世界卫生组织把室内空气污染列为18类致癌物质之首。室内空气污染超过室外5倍；全球污染最严峻的20个都市，有16个在中国。调查数据显示，空气净化剂在美国的普及率达到27%，日本17%，欧洲42%，韩国70%,而中国却不到0.2%，可见空气净化剂在我国市场还具有专门大的潜力。
三 、目标客户界定策略
　　从目前空气净化剂的消费群体看，要紧是一些中、低、高、宽敞的消费者；而宽敞的工薪阶层购买者并不多。产品消费群体过于集中，这因此不是什么好事，然而从另一方面说明空气净化剂的消费潜力相当大。因此，开发平民化的空气净化剂、开拓中低收入消费群体应当是需要紧密关注的问题;现在任何东西差不多上卖方市场,卖的永久比买的多,因此要想卖好一种商品,不能光看那个东西的附加值,而是看你有没有好的营销方法和精明的运作手段,只要运作得当,什么产品都能够卖上钱.就像一句话说的"好的销售是能够把因此东西卖给同一个人".
四、消费者心理分析
　　 消费者在购买空气净化剂时，第一需要解公司或经销商是否真实可靠，对方服务态度如何。其次会了解产品是否真实，是否有成效。假如公司真实可靠，产品成效明显。最后消费者会考虑到价格问题，价格是否适合，是否物有所值。三方面条件完全满足，没有其它意外的话，客户会考虑购买这款空气净化产品。
　　 目前的大多数消费者都认为空气净化剂可有可无，因为自家的房屋装修好几年了，早就没有有毒气体了，在这种情形下能够向客户说明是因为家具在夏天通过高温，会散发出甲荃、苯等有毒气体，危害到人体的健康，买一个空气净化剂，净化卧房空气，给家人一个健康的呼吸环境。
　　 空气净化剂去烟演示是一个关键，大多数已购买空气净化剂的消费者差不多上通过我们现场演示去烟功能，消费者亲眼所见空气净化剂的实际功能，才下定决心购买空气净化剂。
五、产品推广方式
1、住宅小区推广：（重点推广方式）
　　 小区推广要紧针对人群是家庭住户，通过散发宣传彩页，现场特价促销，现场去烟演示（产品演示）等各种方式，主动出击，销售产品。
　　 小区的选择一样为高中档小区，此类小区住户年轻人居多，都有一定的经济实力，有一定的消费能力，专门注重自身的健康，同时有部分住户有轿车，能够销售出室内空气净化剂和车用空气净化剂。小区促销目标人群集中，成交率较高。
2、商务办公大楼：（辅助推广）
　　 办公大楼上班的差不多上为一些有高学历，高素养的白领人群，产品卖点为车用空气净化剂，一方面净化室内空气，另一方面排除辐射，并加以香水。企业的中高层领导干部差不多上都会有轿车，车用空气净化剂是一个重点。
宣传方式：
①在办公大楼下和在停车场散发厂家空气净化系列产品的宣传彩页；
②通过现场特价促销、现场去烟演示，使人们相信厂家产品的实际成效。
3、商场卖场展现：（重点推广方式）
　　 卖场可做为一种有效的方式，进入卖场的人群差不多上消费人群，部分人群专门关注健康
问题。商场及卖场通过与摊位合作的方式，铺货销售。
4、广场现场演示：（辅助推广方式）
　　 广场上人群多，能够进行现场去烟演示，但目标针对人群不集中，成交率较低。
5网上销售：（重点推广方式）
网络有着专门强的进展潜力，通过有效地推广方法能够使产品得以更好的销售。
①建立一个有特色的网站，销售商在订购贵公司产品之前必定要去网站一探怎么说。吸引眼球的页头能够坚决销售商的信心。
②在网站上设立多个关键词，同时刊登一些有关空气净化的文章。如此消费者在网络搜索就能进入到贵公司网站。
③写一些软文在博客或者论坛上发表。
6、与大型电子商务网站合作（重点推广方式）
　　 向其供应空气净化器销售，如中华生活网、阿里巴巴淘宝网等，与大型电子商务网站达成合作。
7、会议营销（后期重点推广方式）
　　 会议营销是一种集中式的营销方式，能够吸引专门多的消费者，消费者也能够现场购买产品，会议营销对厂家空气净化系列产品能够起到一定的产品宣传作用。因为空气净化的重要性还需要引导消费者，需要逐步让消费者认识到空气净化的重要性，最终达到家家户户都用室内空气净化剂，每辆车内都使用车用空气净化剂，使空气净化产品真正成为一种流行趋势。
8、关系营销（前期重点推广方式）
　　 前期的销售靠自己的关系网先打开产品的销路，利用××公司和厂家产品良好的口碑带来下一批次的潜在消费群。
9、宾馆宣传推广（重点推广方式）
　　 据市场调查和实际体会，大多数宾馆的房间气味专门不行闻，有异味，能够用到室内空气净化灯净化房间内的空气，郑州的阳光大酒店、中都饭店、航海大饭店等一些宾馆差不多开始试用厂家空气净化灯，测试其成效，达到宾馆领导的认可后，宾馆会大批量采购室内空气净化灯。我公司下一步重点将会派公司职员去各大宾馆进行室内空气净化剂的宣传推广、实际成效演示等，力争在年底有十家宾馆采购室内空气净化剂。
10、电视购物（辅助推广方式）
　　 通过与电视购物的合作，达到促进厂家空气净化剂的宣传和销售。
六、适宜广告
在起步初期没有足够资金的前提下，能够临时舍弃电视广告和杂志媒体广告。
我建议贵公司用DM广告这种以小搏大的广告模式。
以下是本人关于DM广告的一个小策划，供参考：
名称：自然绿色健康宣传册
发行时刻：每周六、周日
发行地点：XX厂商或人群密集的街道
发行目的：用最少的投资达到最大的宣传成效
发行数量：10000-20000份
具体内容：制作一份DM广告手册，封面和封底均为贵公司广告版，内页为一些健康环保的知识和系列产品的广告版。
特点：公司能够用封面和封底达到最优的宣传成效，制作成本和发行成本能够利用其他厂商的版面费，以小搏大。

按照自己的思路和规划，我将打算建筑一支核心骨干，以行销为方法，以陌拜为手段，以小组为单位，形成规模和竞争力，以下内容比较详细的介绍，望各位老总给予批改指示。
我将依照人手划分N个小组，每组二个人，团队协作。
例如：
团队名称：和合团队
团队宗旨：勇挑重担，不畏艰辛，坚持不懈，直到成功。
团队口号：要做就做好，不做就拉倒
团队使命：最大限度完成指标和任务
团队队歌《步步高》 景岗山 主唱
每天早上8:10全体职员到公司
8:35全体职员点名开早会并给每个小组长分任务。
8：55小组长带领开小组会议（内容包括:区域划分、行程规划、任务分解等）
9:00全体会员预备好物资后动身
12:00午餐自行安排。
秋冬季下午5:00由小组长负责开始往公司赶，6:00开始总结会，由各组长汇报今天工作和结果，并奖励第一名的小组和个人。6:30终止下班
春夏季下午5:30由小组长负责开始往公司赶，6:30开始总结会，由各组长汇报今天工作和结果，并奖励第一名的小组和个人。7:00终止下班。