手机店怎么促销.doc

一 手机店节假日促销

一、元旦促销
六、清明节促销
二、春节促销
七、五．一劳动节促销
三、情人节促销
八、中秋节促销
四、元宵节促销
九、国庆节促销
五、妇女节促销
十、其它常见节日促销招数
二 手机店门口促销

一、吸引顾客类
四、门口小游戏类
二、互动参与类
五、门口展销类
三、功能表演类
六、店内&店外组合类
三手机店王牌促销 手机店管理 深圳飞蝶软件 手机版

一、手机店方位促销类
五、手机店竞争类促销
二、手机店中奖心理需求类促销
六、手机店定向类促销
三、手机店比较类促销
七、手机店买赠类促销
四、杠杆借力类促销
八、手机店其它综合类促销主题
四手机店促销

一、商品组合促销类
三、分销组合促销类
二、价格组合促销类
四、促销综合组合类
五 手机店分类促销

一、折让类促销
七、主题包装类促销
二、按年龄与职业类促销
八、店员促销
三、广告宣传类促销
九、服务促销
四、宣传单张类促销绝招
十、店铺主体促销
五、心理与情感类促销
十一、寻求第一的定位促销
六、陈列类促销
十二、开业系列促销
十三、新概念手机店促销
六 手机店4CRS促销

一、关联类促销
五、顾客式促销
二、反应式促销
六、成本式促销
三、关系型促销
七、便利式促销
四、回报型促销
八、沟通类促销
九、满意类促销
十、服务类促销
十一、速度类促销
十二、诚意类促销
七手机店商战促销

一、手机店促销兵法
二、手机店促销三十六计
三、手机店促销实战
四、手机店促销必杀十招
五、手机店现场促销21招
八手机店特别促销

一、扭亏为盈类
二、超越竞争对手类
三、处理库存类
四、快速提升业绩类
五、促销如何做好思路创新
六、如何做促销顾客更喜欢
七、手机店如何有效做促销
八、最常用促销的八大方向

手机店促销策划好，人气自然少不了。一倍的投入，十倍的回报。所以，所谓促销，不能促而不销。我认为好的促销必须首先具备三条：　1、因地制宜借资源；2、鹤立鸡群求创新；　3、一毛不拔为省钱；
　　解析：所谓"因地制宜借资源"是指中国区域市场内，手机店所在市场的特点决定促销的重点不同。　原因一：据调查该地方城管对市容规划管理过于严格，由对沿街的店铺观察可以发现，一米内不允许摆设杂物；　原因二：当地消费者品牌意识较强，对于举牌、派发传单类促销宣传不易接受，他们更相信的是电视媒体；原因三：这个地区的手机零售市场较为分散，消费者也不集中。
　周鑫解析：所谓"鹤立鸡群求创新"，主题一定要新，可以找出很多促销主题，如以"时间"、"降价"、"买赠"等等。重点要有轰动性、爆炸性，如下图"买手机送空调"，在炎炎夏日中，吸引众多顾客、媒体的关注。
解析：所谓"一毛不拔为省钱"，我认为，促销策划的效果就是投入与产出的比。不花钱的策划是不实际的，但花"小钱钓大钱"的策划还是有的。所以，作为一名促销策划师，清楚的费用预算与评估是促销前期的重点工作。
　　　　记住：节约成本就是净利润！
　　下面来谈一谈我为手机店做促销策划的十招必杀：
　　一、查
　　所谓查一，就是市场调查之意，也有了解、观察市场之意。每接到店铺促销策划的案例之后，我们基本上要对当地市场情况搜集一手资料，包括商圈、消费者、商品份额、市场容量、品牌格局等。
　　所谓查二，就是店铺调查之意，了解市场之后，也要对店铺由内到外的调查，比如今年到东莞厚街一家手机店做促销策划，其所在市场环境很好，但主要是店铺内部管理、柜台布局出现了问题，经过我的指点后，在第二个月就由原来每月亏损6万，转为赢利3万。这还没有进行任何促销活动。
　　查，简言之，就是看病前的"查体"！
　　二、析
　　所谓析，就更简单了，对上文中"查体"中的调查结果，进行"专家会诊"分析，找出促销策划的方向，订立目标，并分析可行性。
　　我是人，不是神！前年去长安一家手机店做促销策划，老板说："你要是能让我这个月盈利10万，就给你2万策划费。"我当场回绝了，因为据我们调查这家店的营业额从未超过6万，更何况毛利呢？
　　三、头
　　所谓头，就是文章的标题，也就是促销的主题。我把促销的主题比喻为一个人的"头"，脑袋每个人都只有一个，重要性不言而喻了。
　　好的促销主题应以简易为原则，如："买手机送电脑"、"你打的我报销"、"机情四射，进店有礼"、"送手机，看奥运"、"情侣手机双双降"等等。
　　头，简言之，就是要适时、适地、适人。易传播、易记忆，有吸引力。
　　四、细
　　天下事必做于细，有了好的促销主题，细节不可忽视，什么时间？什么地点？什么人？做什么事？如何做？如何监督？如何评估？需要进行一个细密的筹划！
　　五、备　有备才会无患！促销方案拟定好之后，促销商品、物料、人员的准备工作要及时，所谓及时的意思是不可太提前，否则也是一种资源的浪费。
　　六、密大型促销活动的策划保密工作也是重中之重。
　　七、宣　所谓宣，即为宣传之意，促销活动的成功，宣传造势不可忽视。宣传的方式选择？宣传的范围锁定？宣传的目标对象是谁？宣传的时机把握？都是促销宣传前要考虑的关键！
　　八、行所谓行，即执行，我的观点："促销战"就是"突击战"，一旦促销"做战"方案确定，就得不折不扣的百分之百的扏行。为确保执行切实有效，一要检查，二要评估，三要奖惩。而且促销期间违规，应加大奖惩力度！
　　九、动
　　所谓动，即行动、生动。促销当天销售、备机、售后、礼品、兑奖各执行环节一定要互动起来。另外，店铺的陈列、礼品堆头、手机陈列等也要进行生动化的布置与安排。
　　十、变　所谓变，即突发事件的应变能力，这一天是十分重要的。必须要做好各种突发事件的应变预案。如城管、消防、天气、等