1、
实习实训报告专用纸
三 七 种 植 创 业 策 划 书
一、 市场分析
近年来，随着人们生活水平的不断提高，物质生活得到了前所未有的高涨，工作者、商人、白领、高干等等这些有着良好条件的人在饮食方面的不注重，影响了自身的健康，心脑血管、肥胖等等这些和饮食有关的疾病越来越多，在人们看来，一副好的身体来的比什么都重要。
因此，我们决定以三七种植为主导，兼营各类有关三七制品，礼品，加工品为一体的实体店经营企业。云南省的主要三七产地主要位于文山苗族壮族自治州，因此我们的选址也将是在文山。
（一）、客户分析（who）
随着人们生活水平
2、的日益提高，身体健康成为人们追求的目标。三七特有的药用价值被人们所熟知，无论是入药，还是作为保健品三七都有良好的功效。大部分人都将会成为三七的消费者。
（二）、产品（what）
本公司力求为广大的客户提供品质最优良的三七产品（三七、三七花、三七根）。
（三）、产品销售地点（where）
本公司将选址于美丽的三七之乡——文山。将在文山设有门市，下属八县建有种植基地。以期为广大客户提供方便，同时更好的推广我们的产品，打响我们的品牌。
（四）、时间（when）
将努力全年为广大的消费者提供三七产品。
（五）、客户的有效需求
人们的生活水平
3、日益提高，健康二字更为深入人心，随着人们购买力的增加，三七这种中药必将成为广大消费者的选择。
此外，我还对文山的三七市场做了一定的了解，市场上的大部分三七产品来源于许多的种七散户，他们的规模通常不大，而且缺乏更为先进的种植技术，种植难以形成规模化，规范化的局面。所提供的三七质量参差不齐，三七的规范化种植有待进一步推广和实施。
二、产品介绍
中药材：三七
三七（Radix Notoginseng）又名田七，著名的药学家李时珍称其为“金不换”。三七为我国传统名贵中药材，四十种大宗大药材品种之一，距今已有400多年的应用历史，是中药材中的一颗明珠，清朝药学著作《本草纲目拾遗》中记
4、载：“人参补气第一，三七补血第一，味同而功亦等，故称人参三七，为中药中之最珍贵者。”扬名中外的中成药“云南白药”和“片仔黄”，即以三七为主要原料制成。
三七属五加科多年生草本植物，因其播种后三至七年挖采而且每株长三个叶柄， 每个叶柄生七个叶片，故名三七。其根、茎、叶、花均可入药。三七花：是整株三七中药用价值最高的三七皂苷含量最高含量高达13%以上，当然年份越长的三七越好，如三年花，四年花等，主要用于降血压、降血脂。 三七头：三七的根头部，药用价值仅次于三七花，主要用于心脑血管疾病。 三七根：植于三七土部，性味味苦涩，性凉。功用主治理气，收涩，消肿。治痢疾，腹泻，喉炎，劳伤，跌打损伤，红肿疼痛
5、痛痒。
由于三七独特明显的功效，近年不断被拓展用途，保健、化工、医疗用量持续上升，尤其是我国进入心脑血管疾病高发期，相关研发产品层出不穷，且需求量巨大，云南白药集团，天津天仕力、广州白云山、上海华宇等制药企业都是三七的大用户代表。目前年需要量已经接近8000吨，用量仍处于上升趋势。
三、人员及组织结构
大部分时间由自己以及家人管理。忙时雇请部分零工(三七棚的搭建、三七的收获等)，大概为80元/(人.天)。
四、市场预测和营销策略
产品采用中草药GAP（Good Agricuitural Practies）栽培模式，药品和化肥的使用都严格遵守国家相关规定,
6、力求为广大的消费者提供最优质的三七产品。
此外，我将向客户普及三七的药用价值及使用方法，如三七根可用于炖鸡，三七花可以用来泡水等。
等公司发展到一定的规模，成立餐饮门店，提供与三七相关的食品，如药膳等。让三七这一良药深入大家的生活，以增加三七的需求量。
五、成本及销售分析
产品（产品
系列）/服务
成本价（元）
销售价（元）
计划销量及
预期利润
三七块根
12万
27.5万
15.5万
三七根
2万
6万
4万
三七花
1万
3万
2万
六、自身竞争优势和不足分析
自身竞争优势：
出生于农村，生于“三七之乡“，具有一定的背景基础。攻读农
7、业相关专业,熟悉相关理论和实践技能，具备创业相关知识。对病虫害防治、现代农业、中药材GAP栽培技术有相应的了解。受教育的时间也相对于较长，思考问题和眼见更为全面。
不足分析：
缺乏资金，大部分资金靠贷款而来；初涉此行业，和已有多年种植经验的“七农“相比经验不足。
七、前6个月具体计划
1、租赁种植耕地：每亩300元，共1574元
2、平整土地：2500元；
3、搭建三七棚及购买原料：10000元
第二个月：
1、 购买种子及部分种苗：30000元
2、 购买化肥及农药：3000元
3、 播种人工费：2000元
第三个月：
1、 购买农药：500元
2、 田间
8、管理：1000元
第四个月
1. 购买农药和化肥：1000元
2. 田间管理：1000元
第五个月
1、 购买农药和化肥：1000元
3. 田间管理：1000元
第六个月
1、购买农药和化肥：1000元
2、田间管理：1000元
八、 财务规划
申请贷款额度：10万元
用途：1、农耕工具的购置；
2、三七种子及种苗的购买；
3、购买三七棚搭建及所需材料；
4、购买化肥及农药；
5、雇用人工工资；
6、耕地的租金；
第3页
浙ICP备2021020529号-1 | 浙B2-20240490 
