暑期、端午专项促销活动方案及相关要求.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,内部资料 注意保密,暑期、端午专项促销,活动方案及相关要求,市场销售部,2013,年,6,月,总体思路,在贯彻执行二季度营销政策的基础上，重点推广,3G,存费送机合约，围绕“高考”热点、“端午”节点，做足噱头营销。各县区必须在繁华商业区或核心商圈开展大型现场促销活动；暑期期间，渠道必须开展炒店炒机活动，全面掀起市场营销高潮。,高考热点,引爆端午节,学生购机节系列促销,爱心送考服务,高考考点现场促销,特色,直播高招栏目,免费视 频点播,高招连线联通专场,全市,19,个县区在当地最繁华街区开展大型现场促销路演活动,限时限量推出促销终端合约,全市各核心渠道炒店炒机活动,宣传造势,以暑期大放价 千机惠全城为主题，贯彻整个,6-8,月暑期,品牌层面：,上网快 就选沃,攻击应对层面：,贺联通,4G 150M,试验网开通,促销层面：,学生购机节,端午沃 放价,渠道层面,全面开展炒店炒机,端午节点,1,活动内容简介,暑期大放价 学生购机节促销,重点工作：,高考期间，高考考点现场服务与促销、高点附近的联通网点变身高考服务站；及后期高招期间，特色,3G,业务及应用推广。,全渠道重点销售,ESS,存费送机合约，关注学生市场指定机型合约销售。,重点说明：,ESS,存费送机合约除正常放号佣金、维系提成外；,“,追加合约套餐一倍奖励,”,将作为存费送机合约阶段性佣金奖励，在用户入网次月发放，该佣金发放截止时间,2013,年,12,月,31,日。,端午专项营销活动,重点工作：节日期间，各经营单位必须在繁华商业区或核心商圈开展大型现场促销活动。,渠道炒店妙机活动,重点工作：选择当地通信一条街，以核心渠道卖场为重点，开展炒店炒机活动。,2,执行进度,6,月,1,日,6,月,5,日,6,月,10,日,6,月,15,日,6,月,20,日,6,月,25,日,6,月,31,日,7,月,8,月,31,日,7,、,8,日 高考,12,日端午节端午商圈大型现场促销,重点促销,促销内容,场地预订,常规促销,学生购机节,5,寸四核大屏新机预存话费,0,元购,/499,礼包,/,送,3000M,流量,门店日常促销（,5,寸四核大屏机合约促销,/,随意玩,/,合约计划,/,流量包）,高考考点现场促销,县区,推广,要求,高考考点现场营销,流量经营（省内流量包）,/,存量用户维系（存费送费,/,流量包）,社区,/,小区促销（沃,TV,沃家庭融合产品）,炒店,/,渠道大比武,端午购机节 限量秒杀,端午大型现场营销,端午促销活动宣传,学生购机节 直播高招免费点播,/,联通专场,高考爱心服务公关炒作,3,产品细分,合约计划,中高端存费送机,96,及以上套餐,5,寸四核新机存费送机,产品类型,主推套餐,特享、众享合约,随意玩,随意打,主推渠道,单卡,/,套餐,186,及以上套餐,中学生特价礼包机,66,及以上套餐,市区、县城自有厅、战略、连锁渠道、卖场、沃店,城区中小渠道、乡镇渠道、中性渠道,乡镇渠道、中性渠道,66,及以上套餐,市区、县城战略、连锁渠道、卖场、沃店,乡镇随意玩礼包机,随意玩,66,及以上套餐,随意玩,随意打,存费送费合约,2G,单卡,2G,套餐,乡镇随意玩礼包机,以存费送机,合约为重点,渠道与产品区隔,1,4,产品细分,流量包产品,10,元包,300M,20,元包,600M,产品类型,主推套餐,主推渠道,46,及以上套餐/,随意玩,30,元包,1G/150,元封顶,自有厅、战略、连锁渠道、卖场、沃店、普通合作厅,66,及以上套餐,流量赠送,3G,单卡,/,购机送费入网首次预存,200,元及以上赠送流量，赠送,3,个月，每月,600M,全部套餐,（不含随意玩,/,随意打）,银行卡代扣业务：签约并扣费成功用户赠送流量，赠送,3,个月，每月,600M,自有厅、战略、连锁渠道、卖场、沃店、普通合作厅,校园流量包，,5,元,450M/10,元,1G,3G,套餐、沃派套餐、沃派随意玩,校园渠道,流量经营,引领趋势,渠道与产品区隔,2,5,活动主题,:,暑期大放价 千机惠全城 学生购机节,卖点,:,5,寸四核新机回馈学子预存千元话费,0,元得,热门大屏智能机抢购，合约价低至,499,元起,金榜题名 学生专享 送,3000M,上网流量,暑期大放价,学生购机节,促销期：,2013,年,6,月,1,日,-8,月,31,日,促销卖点及活动主题：,沃 爱高考服务,-,爱心送考服务、高考服务站等,-,独家推出权威栏目,直播高招,免费视 频点播,-,高招连线联通用户专场,-,大学号码提前办，两号共享一套餐，省内两号互打免费,高考公关传播：,6,暑期大放价,重点促销政策,重点促销政策一：,围绕青少年目标群体，聚焦,15,款 热门终端，重点推广存费送机合约,序号,主要配置,产品型号,ESS,存费送机合约（元）,促销合约价（元追加佣金标准,及执行截止时间,合约价,合约套餐,合约价,合约套餐,1,5,寸四核,酷派,7295,1399,96,1199,96,促销合约价的,20%,（截止,6,月,30,日）,2,天语,S5,1399,96,1199,96,3,OPPO FIND5,3199,186,2599,186,合约套餐月费,1,倍佣金,（截止,12,月,31,日）,4,联想,A830,1399,96,1199,96,促销合约价的,20%,（截止,6,月,30,日）,5,4.5,寸四核,华为,G520,1199,96,999,96,6,联想,A820,1199,96,999,96,7,中兴,V956,1199,96,999,96,8,小米,2A,1599,156,/,/,合约套餐月费,1,倍佣金,（截止,12,月,31,日）,9,4,寸屏,三星,7562i,1199,96,999,96,促销合约价的,20%,（截止,6,月,30,日）,10,联想,A390,799,66,639,66,11,酷派,7235,799,66,639,66,12,TCLJ310,599,66,/,/,合约套餐月费,1,倍佣金,（截止,12,月,31,日）,13,天语,W68,599,66,/,/,14,3.5,寸屏,中兴,V790,499,66,/,/,15,联想,A66,499,66,/,/,在二季度政策基础上,聚集,15款推广,7,重点促销政策二：,内容：,凭学生证、高考准考证或录取通知书等入网，加送,3000M,省内流量，,600M/,月，赠送,5,个月。,说明：,3G,存费送机合约入网用户，凭本人学生证、高考准考证或录取通知书办理，需做用户留言，信息化做好业务稽核,要求：,必须做系统留言：,“,2013,年学生购机节送流量，学生证（高考准考证,/,录取通知书）号为：*,”,，以便与信息化进行用户稽核。,受理：,自有渠道、社会渠道均可办理。,业务介绍：,延续,2012,年推出的一机双号业务，,高考学生提前办理,省内异地校园,3G,号码,产品卖点：,大学号码提前办，,一份套餐两号共享，省内两号互打免费（含呼转费,）,实施要求：,请各,县,分公司结合本地考生录取情况，上报所需异地号卡资源及配置需求，由,市公司,市场营销部统一,配置,并根据各县实际销售情况进行配送。,收入分配：,A,号码与,C,号码套餐月费按,5,：,5,进行结算，超出套餐部分费用按照各自使用量计入相应号码收入。,金榜题名 送,3000M,流量,大学号码提前办 一机双号业务,暑期大放价,重点促销政策,重点促销政策三：,8,在各高考考点设爱心服务点，提供“高考爱心服务”，发放爱心宣传物资,要求：搭帐蓬、统一着沃,T,恤、提供休息、咨询活动，发放高考专刊、免费水、防暑药等爱心物资，规范参照下图。,精选门店，各县分公司选择考点附近形象较好的门店,在高考期间打造为“高考爱心服务站”，为考生和家长提供高考资讯及休息服务等；,店员统一着沃,T,恤，提供休息、咨询、免费水、防暑药等服务，重点机型,3G,业务体验、,3G,免费视频点播、学生购机节促销宣传等,推广活动一：高考期间爱心活动及现场促销,高考考点现场服务与促销,沃店变身高考服务站,暑期大放价,主要推广活动,9,独家引入江西教育电视台权威栏目,招考就业,直播高招,提供,3G,点播视频网页，,用户通过智能手机登陆,，在线点播,各营业厅为考生和家长提供免费点播观看，,3G,用户通过自有厅、合作厅申请免费赠送,3GB/,月的该栏目定向流量，,开通当日生效，关闭次月,1,日生效,推广要求活动期间各营业厅,3G,体验推介首推及必选项目,做为活动期间,3G,促销卖点重点宣传,在高招录取的四个阶段（提前本科、一本院校、二本院校、三本院校,高招现场连线,直播期间，直播每个批次最后一天做为联通客户专场，现场回答考生问题。高招现场连线联通专场热线：,0791-82080186,，仅限联通客户能够打进电话咨询。,重点传播时间：,高招期间,6,月,15,日,8,月,15,日,直播高招栏目免费视频点播,推广活动二：高招期间 特色,3G,应用推广,高招现场连线联通专场,暑期大放价,主要推广活动,10,6,月,1,日全面启动预热宣传，进行端午促销、学生购机节促销宣传曝光，迅速传递促销活动信息额。6,月,7,、,8,日，以高考为热点加强宣传；,6,月,10,日,-6,月,12,日，引爆端午促销现场活动；,6,月,13,日后持续学生购机节促销宣传，直至引爆秋开校园活动。,宣传要求,11,条幅内容及模版,高考期间宣传条幅内容：,1,、赣州联通预祝各位考生金榜题名！,2,、赣州联通预祝各位考生取得好成绩！,3,、暑期大放价，千机惠全城！联通三重礼敬献考生！手机、话费、流量免费送！,高招期间宣传条幅内容：,1,、赣州联通倾情献学子！大学号码提前办，一份套餐两号共享，省内两号互打免费！,2,、赣州联通倾情献学子！独家推出权威栏目,直播高招,，免费视频点播，录取资讯提前看！,3,、赣州联通,5,寸,4,核新机回馈学子，预存话费,0,元得！上网快，就选沃！,暑期宣传条幅内容：,1,、赣州联通学生购机节来了！学生入网专享,3000M,流量！上网快，就选沃！,2,、赣州联通,5,寸,4,核新机回馈学子，预存话费,0,元得！上网快，就选沃！,3,、暑期大放价，千机惠全城！赣州联通热门大屏智能机抢购，合约价低至,499,元起！,4,、暑期大放价，千机惠全城！联通三重礼敬献考生！手机、话费、流量免费送！,模版如下：,12,媒体传播安排,13,活动主题：,端午沃放价 礼智惠全城,时间：,端午三天（,6,月,10,日,-6,月,12,日）,地点：,全市自有厅、核心广场、沃店、连锁渠道,活动安排,统一布置：,设路演舞台、统一帐篷，橙色风暴吸引眼球,形成规模：,联合各连锁渠道、终端厂商联合会展，每天整点循环路演活动，统一橙色着装，靓丽美女模特展示新款终端吸引眼球,氛围布置,人气聚集：,限时免费派发端午粽、吃粽子比 赛等,业务展示体验：,贺联通,4G 150M,试验网开通，,4G,终端展示及体验等,端午节促销活动：,-,联通合约机 一降再降,沃,TV,展示体验：,主题活动,传播形式,提前造势：,活动前一周，各县分公司进行活动宣传造势，以核心商圈为主开展炒店宣传，营业厅,LED,、海报宣传、短信群发告知宣传,端午专项促销活动,14,端午节点任务目标（,6,月,10,日,-6,月,12,日）,备注1,、按,6,月总目标任务，平均,1,天抵,2,天发展量测算,端午节任务目标,县分,96,及以上套餐任务,中学生市场目标任务,随意玩目标任务,2G,（含随意打）目标任务,流量包任务,其中：存费送机合约目标任务,宽带,安远县,44,45,107,183,57,30,9,崇义县,27,36,46,78,24,18,5,大余县,36,46,56,96,30,24,7,定南县,53,64,107,183,57,36,13,赣县,62,67,95,162,51,42,15,黄金区,44,64,257,438,137,30,25,会昌县,53,64,130,222,69,36,9,龙南县,53,59,81,138,43,36,15,南康县,107,127,218,372,116,72,18,宁都县,89,109,252,429,134,60,15,全南县,36,40,81,138,43,24,5,瑞金县,107,125,241,411,128,72,15,上犹县,44,43,74,126,39,30,7,石城县,36,40,97,165,52,24,7,市分集团,96,0,0,0,0,96,0,市区,115,178,291,495,155,78,70,信丰县,89,109,173,294,92,60,30,兴国县,98,110,162,276,86,66,15,寻乌县,44,39,74,126,39,30,13,于都县,98,120,275,468,146,66,15,总计,1331,1485,2818,4800,1500,930,308,15,端午节活动安排表,16,促销政策：适用,3G,新入网用户,端午节促销政策,总部存费送机促销降价,元,具体政策待通知,17,现场促销人气炒作方案,粽香在沃 端午全城免费派送粽子,活动形式：,选择上下班高峰期或人气较旺的时点，每人免费派发粽子一只，限量前,100,名到场客户，吸引民众关注，聚集人气排队领取。,各县分围绕端午节日，以“粽香在沃”为主题，组织特色的互动活动，营造节日氛围，聚集人气，参考方案如下：,粽香在沃 谁比沃更快,活动形式：配合舞台营销，邀请民众上台比赛吃粽子，吃的快或多的用户可获得精美礼品。,粽香在沃 端午祝福送不停,活动形式：,配合舞台营销，邀请民众用,“,沃,”,和,“,端午,”,或,“,粽子,”,相关联的祝福语，说出或说得多的用户可获得精美礼品,活动时间：,6,月,10,日,6,月,12,日,活动地点：,各营业厅门店、端午促销现场、沃店、连锁渠道等,聚集人气,活动现场布置,18,19,贺,4G,150M,试验网开通,4G,（,21M,）终端展示、应用体验,无论,3G,、,4G,，精彩依然在沃,体验展示区,端午促销专区,沃,TV,专区,学生购机节专区,舞台路演营销,现场促销要求,场地要求：,中心广场、核心商业步行街，面积不少于,200,平方米，促销帐篷不少于,15,个,活动时间：,6,月,10,日,-6,月,12,日三天（日场：,10,：,-18,：,00,夜场：,18,：,00-22,：,00,）,渠道联动：,提升现场氛围，各经营单位联动重点渠道，在现场设帐篷联合促销。,现场布置：,限时限量秒杀合约机,学生购机节终端展示、促销,金榜题名送,3000M,流量,联合展区,沃,TV,展示,融合宽带业务促销展示,本地连锁渠道促销专区,终端厂商专区等,可根据参加渠道设置多个帐篷,活动形式：,整点循环舞台营销路演活动,纳凉夜市促销活动,走出去巡街宣传等,端午专项促销工作布置,19,20,时间：,端午三天6,月,10,日,-6,月,12,日）,地点：,全市各县核心广场、商业街同步启动,执行要求：,由市分公司，县区经营单位统一组织，纳入端午现场促销方案要求执行。,宽带接入条件有限的情况下，以,3G,替代展示,端午假期大型促销,我的,TV,沃做主,用联通真,3G,、真宽带，高清电视任你看,活动主题,以现场体验沃,TV,为接触点，对客户进行全面的联通品牌和融合业务展现，将产品展示、营销、宣传融为一体。,活动目的,端午节庆促销造势，小区持续营销跟进,活动组织,时间：,6,月,1,日,-8,月,31,日,地点：,全市各县已覆盖宽带小区，重点针对宽带资源提升攻坚小区。,执行要求：,由各网格自行组织，建议利用晚间,19,点,-21,点小区居民饭后散步时间驻场宣传，,1-2,场,/,网格,.,周持续开展，具体由当地网格按天气、人流情况调整；,小区夜场持续促销,沃,TV,体验展示,端午专项促销工作布置,-,沃,TV,20,项目,适用目标客户,促销优惠内容,沃,TV-,宽带版,宽带用户（含,2G+,宽带融合）,一次性交,299,元，包,1,年高清电视服务费，,1,年后,20,元,/,月；送机顶盒；,沃,TV-,融合版,3G+,宽带融合用户,一次性交,399,元，送机顶盒终身免费看高清电视，限,3G96,元及以上套餐，重点在以下两融合产品中推广：,3G,终端合约,96,元,+10M,宽带,30,元,126,元、主推,3G,单卡,96,元,+10M,宽带,0,元,=96,元,产品名称,主要卖点,竞品比较,沃,TV,宽带版,交,299,元看,1,年互联网高清电视，免费送机顶盒；,电信,IPTV,是标清，还要,400,元,/,年送机顶盒，联通是高清只需,299,元,/,年送机顶盒，比乐视网线上购买,499,元更便宜；,沃,TV,融合版,不要预存,1290,，不要月消费,159,元！只要,399,，只要,96,元！（,3G96,元套餐用户缴,399,，享用,10M,宽带、高清视频；,3G,终端合约用户需加,30,元,/,月宽带费用）,用联通真,3G,、真宽带，一次交,399,元，即享高清电视终身免费；,电信手机,+,宽带用户需消费,159,元,/,月以上免费看,IPTV,，联通融合用户最低只需选,96,元,3G,套餐即可免费看高清电视；,互联网电视沃,TV,产品政策,促销政策,产品卖点,21,5月16日市分已下发沃,TV,设备、视频宣传片、宣传物料到各县分。目前各县分自有厅、固网合作厅均设置一个“沃TV”的体验式演示区，活动期间宣传要求：横幅、,X,展架、单页、海报、电视机围宣传必须到位。,市区固网合作商的“沃TV”体验区,营销宣传布置,22,23,现场布置效果图,整体效果图,端午专项促销工作布置,23,24,现场布置效果图,展区效果图,端午专项促销工作布置,24,省市县三级联动,促销前三天（,6,月,7,日前），各县分公司必须上报促销现场活动安排表。,各县分公司方案细化及上报备案,营销战报每天,2,次,信息化服务中心负责端午促销活动三天期间，每天通过微信群，通报营销战报每天,2,次，上午,10,：,00,前通报前一天数据，,17,：,30,通报当天截止到,17,：,00,数据。通报内容如下：,活动期间支撑工作,市场部牵头建立微信群,群名：,赣分,节假日实时战况微信群，成员为省分市场部领导刘健，市分公司分管领导，各县分经理、助理、参加节日促销相关人员，市场部全体员工，信息化服务中心领导、助理及数据通报人员。,实时战况微信群,请信息化服务中心在活动期间内做好通报工作；请客服部做好用户解释工作,。,县分,96,及以上套餐,中学生市场目标,随意玩,2G,（含随意打）,流量包,其中：存费送机合约,宽带,发展数,完成率,发展数,完成率,发展数,完成率,发展数,完成率,发展数,完成率,发展数,完成率,发展数,完成率,25,激励及考核,专项活动补贴,暑期和端午现场促销专项补贴,补贴范围：,用于补贴各县分公司在核心商圈广场开展大型现场促销活动的场地费用（含城管报批费用等）,现场宣传布置费用等,补帖标准：,活动产生的所有费用必须提供正规发票和照片，以实际发生金额为准进行核报，大县补贴上限,2,万元，中县补贴上限,1.5,万元，小县补贴上限,1,万元。,补贴要求：,要求各县分公司上报在,6,月,4,日前上报端午活动方案、活动期间各县分上报现场促销活动实景照片、场地活动合同发票收据等依据，经市分公司核实增加各县分广 告宣传费用。,26,27,抢攻节点,提升销量,