中国品牌国际化的关键解码.pdf

卫 哲嘉御资本董事长/创始人中国品牌国际化的关键解码第一部分 中国品牌国际化的发展红利第二部分 跨境电商的正确打开方式第三部分 跨境电商的避免指南第四部分 嘉御资本的投资逻辑课程目录23第一部分 中国品牌国际化的发展红利国内越“红海”，海外越“蓝海”中国供应链+海归人才+互联网中国消费品牌国际化之路42023年趋势（一）疫情后欧美消费市场逐步回暖，美国消费者信心指数较年初提升5%，海外宏观经营环境得到改善从跨境电商出口数据看，2023年上半年增速回升至20%，总规模达到8,200亿元人民币41%28%6%20%18,00016,00014,00012,00010,0008,0006,0004,0002,00002020202120222023H1柱状图：跨境电商出口规模（亿元）百分比：同比增速55606570752023-032023-052023-07美国消费者信心指数（密歇根大学线性(美国消费者信心指数（密歇52023年趋势（二）海运价格已降至疫情前水平并将实现常态化海运价格已降至疫情前水平并将实现常态化年初至今海运运价进一步下降17%40%60%80%100%120%2023-012023-032023-052023-072023-09CCFI基本港即期运价指数波动（以2023年1月3日为基期标准化为100%）美元升值有利于出海企业的销售和盈利能力提升美元升值有利于出海企业的销售和盈利能力提升年初至今美元对人民币汇率升值6%6.66.87.07.27.4人民币兑美元汇率波动67第二部分 跨境电商的正确打开方式跨境电商的正确打开方式（一）由终为始8a.建立业务模型、财务模型b.严守业务、财务模型纪律c.不以GMV为唯一考核目的跨境电商的正确打开方式（一）由终为始9跨境电商的“价性比”财务模型刚性支出产品客单价产品毛利率产品净利润率物流费用+营销费用大于2030美元 大于大于50%60%10%跨境电商不是顺着做，而要倒着做！跨境电商要做的是价性比。跨境电商的正确打开方式（二）选品与产品开发10a.亚马逊之外形成新品来源的源泉b.海外专属型 VS 中外通用型c.研发费用2%营销费用+2%11研发：长生命周期：短研发：长生命周期：长研发：短生命周期：短研发：短生命周期：长产品生命周期研发周期跨境电商的正确打开方式（二）选品与产品开发从 单一地区 拓 多地区从 单一渠道 拓 多渠道从 单一品牌 拓 多品牌安克创新从 单一品类 拓 多品类12跨境电商的正确打开方式（三）从“四个单一”到四个“拓”14（1）拓渠道出亚马逊亚马逊独立站VC 与 SC 兼顾优先级视品类而定！Walmart 垂直平台 独立站跨境电商的正确打开方式（三）从“四个单一”到四个“拓”15（2）拓地区美国 德国 欧洲其他国家 其他地区跨境电商的正确打开方式（三）从“四个单一”到四个“拓”16（3守住品牌，拓品类（4）守住品类，拓品牌坚持人群相关性，消灭淡季优先价格 X2 或者 价格 2跨境电商的正确打开方式（三）从“四个单一”到四个“拓”17a.运营人效：300万 500万b.关键部门：账号安全、修图设计等核心部门，敢于下重手c.IT人员：先中后台、后前台，敢于整合第三方软件跨境电商的正确打开方式（四）关注人效18a.年年有目标b.拆BOM成本c.新品老品如何设降本目标d.供应商结算货币选择（汇率因素），利用好账期跨境电商的正确打开方式（五）产品降本19a.国内：对照A股IPO标准b.国外：找到行业好榜样跨境电商的正确打开方式（六）国内外合规要趁早20a.防守（建立新品IP检索，国外律师待命）b.进攻（对同行侵权坚决、快速举报）跨境电商的正确打开方式（七）知识产权保护21第三部分 跨境电商的避坑指南22专人多人负责账号安全！a.货不对版（侵犯消费者利益）b.刷单刷测评 （侵犯其他商家利益）c.小卡片（飞单）（侵犯平台利益）亚马逊三条红线跨境电商最常见的十个坑（一）忽视账号安全23a.严重低报b.美国消费税c.欧洲VAT跨境电商最常见的十个坑（二）欧美税务问题24a.网站访问人数、停留时间、翻看商品数b.客件数c.主动复购率单单赚钱，还是靠复购赚钱？跨境电商最常见的十个坑（三）盲目追求独立站26a.制定分品分类价格政策b.建立价格与库存关系跨境电商最常见的十个坑（四）全面价格战，毛利率失守27a.营销费用不是销售占比，而是毛利占比b.严守 ROI 纪律跨境电商最常见的十个坑（五）投放失控，ROI走形28a.关注退货率形成原因b.关注二次销售可能性跨境电商最常见的十个坑（六）退货率不断提高29a.预测准确b.容忍少量缺货c.滴灌式物流，安全库存在海上d.清货“下水道”跨境电商最常见的十个坑（七）库存高，周转慢30a.“黑五”，什么都贵，就是货便宜b.容易赌库存，产生失误c.追求淡季不淡更有意义跨境电商最常见的十个坑（八）追求旺季更旺31a.“海外仓”利用率不足b.尾程账号没有优势跨境电商最常见的十个坑（九）过早“自建”海外仓，大件尾程费用高32a.IT 前、中、后一起建b.IT 全部自主开发跨境电商最常见的十个坑（十）IT 人员过多33第四部分 嘉御资本的投资逻辑出海企业在国内资本市场形成板块More今年以来A股审核趋紧，众多类型行业上市受阻，但出海赛道符合国家产业发展方向，出海企业审核、发行节奏加快，A股跨境出海板块正在加速形成2023年1月通过发审会2023年1月通过发审会301376.SZ2023年6月创业板上市上市当天市值118亿，41倍PE 301381.SZ2023年7月创业板上市上市当天市值206亿，104倍PE301558.SZ2023年9月创业板上市上市当天市值149亿，97倍PE2023年有3家出海企业完成A股上市，另有2家通过发审会34嘉御出海赛道新收获2023年嘉御资本收获了跨境出海A股IPO第二股，全球互联网家居领导品牌致欧科技（301376.SZ）全球互联网家居领导品牌致欧科技上市现场致欧科技于2023年6月21日在深圳证券交易所上市全球最大泳装电商平台全球最大清洁能源离网方案供应商中国跨境电商美国上市第一股（NYSE:LITB）亚马逊最大玩具&节日用品品牌亚马逊鞋履第一品牌自2017布局出海以来，嘉御资本已收获三家跨境出海上市公司，2023年继续看好并加快布局出海赛道全球最大制冰机制造商全球最大的便携式移动冰箱品牌手工DIY出海第一品牌中国跨境电商A股IPO上市第一股（300866.SZ）嘉御资本2023年出海赛道新投资企业3536a.新型外贸，国策力保b.A股市场，继续绿灯c.品类从小件到大件，消费品到工业品d.贸、工、技要三足鼎立跨境电商/品牌出海总结