华帝中山项目组导购员培训竞品知识.pptx

中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部目录目录烟机对比一：老板与方太对比烟机对比一：老板与方太对比烟机对比二：老板与西门子对比烟机对比二：老板与西门子对比灶具对比一：老板与方太灶具对比一：老板与方太中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部 老板从79年开始做厨房家电了，是厨房家电行业的第一品牌。老板创造了40项行业第一，全球有超过3000万用户正在享用老板的产品。老板卖的不仅是品牌，更重要的是老板的技术和品质，全球领先的免拆洗A+和主火中置技术都是老板发明的。老板油烟机油烟机从2003到2007，连续5年保持了全国销量第一的地位，老板是全球最专业的厨房家电制造商。在中国，你可以找到比老板更便宜的，但是肯定找不到比老板更好的。老板家电企业文化统一说辞（长期使用）老板家电企业文化统一说辞（长期使用）中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部老板老板 方太方太VS烟烟 机机 对对 比（一）比（一）中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部FT使用一段时间后，生锈的电机一一、从电机方面打击从电机方面打击 FT的电机用的是的电机用的是慈慈溪华劲溪华劲的电机，的电机，电机电机效率较低，质量效率较低，质量也一般，目前只有也一般，目前只有FT一家企业在用一家企业在用.烟烟 机机 对对 比（一）比（一）中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部 老板用的是浙江京马的电机浙江京马的电机 一级电机一级电机 轴承采用 NSK的精钢滚珠轴承的精钢滚珠轴承烟烟 机机 对对 比（一）比（一）中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部老老板板的的涡涡轮轮FT的的涡涡轮轮对比项高度直径重量材质老板13CM24.5CM390G冷轧板方太12CM24CM218G铁皮涡涡轮轮参参数数对对比比二二、从涡轮方面打击从涡轮方面打击烟烟 机机 对对 比（一）比（一）中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部三三、从风机系统方面打击从风机系统方面打击鹦鹉螺畅吸风道鹦鹉螺畅吸风道变变R蜗舌风机系统蜗舌风机系统烟烟 机机 对对 比（一）比（一）中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部四、从进风方式打击四、从进风方式打击老板老板FTFT烟烟 机机 对对 比（一）比（一）中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部五五、从油网方面打击从油网方面打击 (一一)进风网进风网导油网导油网+过滤网过滤网FTFT净畅网净畅网老板免拆洗老板免拆洗A+A+滤网滤网烟烟 机机 对对 比（一）比（一）中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部五五、从油网方面打击从油网方面打击 (二二)净畅网，只有进风网，没有过滤网，硕大的网孔，不仅无法过滤油和烟，而且苍蝇、蚊子、蟑螂、灰尘都会乘虚而入烟烟 机机 对对 比（一）比（一）中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部这里是白铁皮，他们自称这里是白铁皮，他们自称是是“镀锌钢板镀锌钢板”不但沾油不但沾油不不好清洁，且没有过渡集渍好清洁，且没有过渡集渍盒，极易滴漏油。盒，极易滴漏油。集烟腔越深，内部的角度越下集烟腔越深，内部的角度越下油污在烟腔内停留时间就越长油污在烟腔内停留时间就越长清洁麻烦，在集烟腔的边折角处清洁麻烦，在集烟腔的边折角处造成油滴凝结，形成滴漏油。造成油滴凝结，形成滴漏油。烟烟 机机 对对 比（一）比（一）六、从内部结构打击六、从内部结构打击中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部老板油烟机均采用轻弧一体过渡成型集烟腔，内部一体成型，没有折角、死角的存在，油烟上升迅速，不滴漏。老板的轻弧一体集烟腔老板的轻弧一体集烟腔烟烟 机机 对对 比（一）比（一）中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部FTFT烟机一般内部结构图烟机一般内部结构图烟烟 机机 对对 比（一）比（一）中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部方太EY01打击策略烟烟 机机 对对 比（一）比（一）中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部方太方太EY01EY01整机图整机图烟烟 机机 对对 比（一）比（一）中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部一、从加大集烟腔处打击一、从加大集烟腔处打击集烟腔加大集烟腔加大死角增多死角增多烟烟 机机 对对 比（一）比（一）中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部二、从加大涡轮处打击二、从加大涡轮处打击烟烟 机机 对对 比（一）比（一）为了加大内腔，占集烟腔的2/3，阻挡了进风量，使吸烟效果下降中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部三、从加大漏油孔打击三、从加大漏油孔打击加大的漏油孔加大的漏油孔加大的漏油孔，却没有过渡集油盘，易造成漏油现象。烟烟 机机 对对 比（一）比（一）中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部四、从整体内部设计打击四、从整体内部设计打击烟烟 机机 对对 比（一）比（一）中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部对比总结：对比总结：烟烟 机机 对对 比（一）比（一）品牌品牌型号型号分离效果分离效果清洗方式清洗方式老板老板757757效果好效果好免拆洗免拆洗（油烟分离网（油烟分离网+导油柱）导油柱）方太方太EY01EY01效果差效果差要定期拆洗要定期拆洗（导油柱（导油柱+导油柱）导油柱）品牌品牌型号型号进风方式进风方式清洗方式清洗方式老板老板757757360360度螺旋进风度螺旋进风四面进风四面进风方太方太EY01EY01侧进风侧进风单面进风单面进风中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部方太近吸式烟机应对方案方太近吸式烟机应对方案新国标中明确规定了烟机与灶具的最低安装距离为65CM，原因就是烟机与灶具距离相距太近的话，容易发生火灾，触电等不安全事故，这一强制性标准的即将实施，也带来了近吸式烟机的终结时代。烟烟 机机 对对 比（一）比（一）中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部 老板老板 西门子西门子VS烟烟 机机 对对 比（比（二二）中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部 SMS有160年的历史，在中国，只有10来年的历史，而且SMS的160年历史并不是厨房家电的历史。SMS是世界500强，它的核心是在重工业方面，在厨房家电领域，SMS在厨卫里只是一个毛毛孩。买家电就像买汽车一样，要买就买买家电就像买汽车一样，要买就买专业的品牌，专业的品牌，SMS是好，但它不是厨房家电领是好，但它不是厨房家电领域的专业品牌。域的专业品牌。一一、从品牌方面打击从品牌方面打击烟烟 机机 对对 比（比（二二）中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部 SMS的产品与国内普通企业生产的产品没有什么两样，说到底它还是属于易拆洗的油易拆洗的油烟机烟机，一旦油烟机拆过、洗过一次，内部的涡轮就会失去动平衡，吸力变小，噪音增大，产品的使用寿命也会缩短。俗话说：买了易拆洗，烟机非得洗，半年洗一次，烦都烦死你，油烟满屋跑，气味无处逃，新家新厨房，变成垃圾箱。二二、从技术上打击从技术上打击（1）烟烟 机机 对对 比（比（二二）中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部SMS宣称其风道结构是阿基米德风道阿基米德风道二二、从技术上打击从技术上打击（2 2）老板家电03年在中式机上，就已经应用了阿基米德螺旋式风道，后来淘汰了。烟烟 机机 对对 比（比（二二）中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部老板用的是304号板材，是生产一类餐 具的用钢之一；SMS用的是430不锈钢，是生产二类 餐具的用钢之一。三三、从材质方面打击从材质方面打击烟烟 机机 对对 比（比（二二）中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部四、从滤网方面打击四、从滤网方面打击不专业：SMS的滤网，从单层网到三层网一应俱全一直模仿：SMS从进入中国就一直在模仿 中国的一线品牌烟烟 机机 对对 比（比（二二）中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部烟烟 机机 对对 比（比（二二）西门子烟机西门子烟机中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部五五、从、从整体机型整体机型方面打击方面打击烟烟 机机 对对 比（比（二二）中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部一句话：老板免拆洗油烟机，历经老板免拆洗油烟机，历经11年市场验证，年市场验证，终生免拆免洗。终生免拆免洗。买烟机，选平板，买平板，看老板。买烟机，选平板，买平板，看老板。总结总结:烟烟 机机 对对 比（比（二二）中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部老板老板 方太方太VS灶具对比灶具对比中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部什么是五腔驱动？什么是五腔驱动？方太方太灶具对比灶具对比中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部五腔比如三三环环双双喷喷 哪个有力度？哪个有力度？方太方太灶具对比灶具对比中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部无风门无风门比如比如哪个实用？哪个实用？什么是无风门什么是无风门？灶具对比灶具对比中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部五腔三环双喷 l五腔压力不等，混合不均衡，关键要看火形、燃烧效果；l铝质炉头（强调底座）易变形，发生回火不安全耐用，且维修成本高；l喷嘴向上极易堵塞；l固定配比，极不科学，不适应使用环境；l玻璃灶没有进风设计大大牺牲燃烧效能；无风门灶具对比灶具对比中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部一打五腔炉头二打无风门及进风方式五腔两步打法五腔两步打法一看火形（火环数、主火分布）二看燃烧效果（三大指标核心指标）三看材质灶具对比灶具对比中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部五腔驱动主火中置火环数2环火3环火火力分布 内（0.8KW）中（0KW）外（3.0KW）内（0.8KW）中（2.2KW）外（1.0KW）一打五腔炉头一打五腔炉头灶具对比灶具对比一看火形（火环数、主火分布）二看燃烧效果（三大指标核心指标）三看材质中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部五腔驱动主火中置热流量（实际）3.8 KW（实际3.4 KW）4.0 KW（实际4.2KW）实际热效率【国标50%】50%左右57%CO含量【国标0.05%】0.05%50%】50%左右57%50%左右CO含量含量【国标国标0.05%】0.05%0.03%0.05%炉头材质炉头材质铜火盖+铝制底座铜火盖+铜底座铜火盖+铜底座破除五腔：打击材质风门调节风门调节无有有第二：第二：破除无风门；进风方式进风方式全进风全进风全进风第二：第二：破除无风门；点火方式点火方式0秒点火第三：第三：强化0秒点火中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部一打五腔炉头二打无风门及进风方式打击火形（火环数、主火分布）燃烧效果：烧水实验对比（热效率57+节能提高1/3）；打击材质打打 击击 火火 形形（火火 环环 数数、主主 火火 分分 布布）打打击击材材质质打击燃烧效果（三大指标核心指标）打击燃烧效果（三大指标核心指标）终端核心爆破武器运用终端核心爆破武器运用中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部宣传物料宣传物料终端核心爆破武器运用终端核心爆破武器运用中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部如何学会运用折页如何学会运用折页终端核心爆破武器运用终端核心爆破武器运用要求：认真研读主火中置手册和主火中置立柱，领会其制作意图，以便灵活运用。中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部如何学会运用折页如何学会运用折页终端核心爆破武器运用终端核心爆破武器运用中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部0808年买灶具流行语是什么？年买灶具流行语是什么？中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部0808年流行语：年流行语：买灶具，看炉头；买灶具，看炉头；选炉头，看主火。选炉头，看主火。要高效，要节能。要高效，要节能。如何看主火，有如何看主火，有3 3看：看：一看火形对比（火环数、主火分布）二看燃烧效果：烧水实验对比证实：热效率57+节能提高1/3每年比普通灶具可以省24公斤液化气，按照冲装标准14.5公斤/瓶，每年就可节省1.7瓶，节省合计150元/年）三看材质（铜虽成本高，但熔点高1083，强度大，安全耐用）中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部关于灶具主火中置和聚中劲火定位说明关于灶具主火中置和聚中劲火定位说明中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部1.主火中置仍是第一领先核心技术，燃烧性能是绝对领先的。目前因技术、工艺以及成本等致使主火中置无法继续向低端延伸，所以只能保持在较高价位产品中运用。2.为使价格更实惠且燃烧性能卓越而研发聚中劲火，聚中劲火主要采用20MM聚能炙环弥补了传统灶具中环核心区域的真空地带，实现了聚中强劲、均衡燃烧。聚中劲火属于第二领先核心技术。3.两者区隔：聚中劲火技术沿用主火中置技术理念而开发，只是将部分火力移置中间（主火仍在外部，仍有部分热量流失，所以燃烧性能仍未主火中置先进），该技术完全能够达到主火中置燃烧效果，3大核心燃烧指标和燃烧效果可以证实；且相对于竞争对手的普通灶具，聚中劲火优势也是无法比拟的。4.老板灶具独特的设计开发理念：“聚焦火力高效节能聚焦火力高效节能”将火力移置中环，使 火力聚中强劲、高效节能燃烧。其中主火中置将主火完全移置中环，而聚中劲火只将部分火力移置中间（主火仍在外部），两者开发理念具有一定的延续性 中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部属性关注属性关注推荐系列推荐系列购买心理行为购买心理行为高端顾客性能、外观、工艺等主火中置高端顾客主要关注产品技术性能，不会因为价格高而拒绝选择主火中置转而选择聚中劲火。中低端顾客火力、性价比聚中劲火中低端顾客因追求低价和高技术就更多会选择聚中劲火，而不会选择主火中置，同时因聚中劲火相比竞争对手的低端系列具有明显的技术优势也不会选择竞争对手产品，甚至也不会选择对手高端系列产品；中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部 方太消毒柜最大的喙头就是所谓的“创新U型灯管”，可是，谁都知道，紫外线灯管的主要作用就是刺激空气中的氧气转化成臭氧，而灯管的形状与消毒效果根本没有关系，就像我们喝饮料时，瓶子的形状与饮料的口感没有关系一样，而且，如果紫外线过量的话，会导致臭氧也过量，过量的紫外线和臭氧不仅起不到消毒作用，而且会使柜内的餐具及柜体本身受到严重腐蚀，从而加速餐具和柜体的老化，万一不慎发生泄漏的话，后果可想而知，轻者可能会毁容，重者就可能变成植物人。常见问题应对方案常见问题应对方案常见问题应对方案常见问题应对方案一、如何应对方太的U型灯管中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部常见问题应对方案常见问题应对方案常见问题应对方案常见问题应对方案二、如何应对西门子消毒灯管 西门子消毒柜是2007年投产上市的新品，它所采用的消毒灯管比其它品牌的灯管短约，这样就会产生一个现象：消毒力度不够，不能做到真正消毒洁净。中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部常见问题应对方案常见问题应对方案常见问题应对方案常见问题应对方案三、容量对比(1)品牌上层承载量下层承载量老板10Kg15Kg方太5Kg6Kg西门子5Kg7Kg中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部新款碗架说明如下：新款碗架说明如下：增加了独立的筷架和碗架，碗架采用突起加平铺结构，可以满足大、小深、浅不同碗碟，以及不规则餐具的摆放需求，放置方式更合理。【上层可放置9个（67寸浅盘）+10个（饭碗）+碗筷+汤勺】【下层可放置8个（7寸盘）+5个（8寸盘）+9个（饭碗）】老板消毒柜精选优质防锈钢材,具有足够的防锈能力,柜体各部分结构紧密。经24小时盐雾试验通过。它的耐潮力及所有元件均符合相应的国家标准，通过了相关认证。10kg15kg承载量承载量上上层层下下层层老 板三、容量对比(2)中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部常见问题应对方案常见问题应对方案常见问题应对方案常见问题应对方案四、如何应对西门子可视窗 大家应该都知道紫外线是穿透力极强的，所以消毒柜最主要的消毒方式就是紫外线，可是西门子鼓吹的可视窗：可以看到内部可以看到内部的工作状态的工作状态，试想一下，当我们用肉眼看到里面的工作状态时，我们的眼睛是不是也正在经历着正经受着“考验”。中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部常见问题应对方案常见问题应对方案常见问题应对方案常见问题应对方案五、西门子的外置手柄 外置的把手，完全违背了当前全球消毒柜的统一设计理念，一不小心就会碰伤腿及家里的小孩，存在极大的安全隐患 中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部常见问题应对方案常见问题应对方案常见问题应对方案常见问题应对方案六、西门子的门封密封度而SMS所谓的什么O3超感恒封系统更是拿一个概念来炒作，试验证明：在西门子消毒工作时，甚至可以将一张纸塞入它的门缝！同时只要使用SMS的消毒柜消毒30分钟，就能闻到很浓重的臭氧味，就是因为它的密封性不好。中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部国家标准：国家标准：臭氧泄漏试验臭氧泄漏试验臭 氧 或 紫外线消毒柜在额定电压正常工作状态下工作，在工作周期内和工作结束10 min内，在距柜表面20 cm处的最高臭氧浓度不应超过0.2 mg/m3。老板消毒柜远红外烘干、自动除湿此种烘干除湿的臭氧浓度仅为0.09 mg/m3，远远低于0.2 mg/m3。全力保护你家人的健康(证实如下)。中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部总总总总 结结结结一句话：老板独创独立双模消毒柜，上下两层两种消毒方式，老板独创独立双模消毒柜，上下两层两种消毒方式，老板独创独立双模消毒柜，上下两层两种消毒方式，老板独创独立双模消毒柜，上下两层两种消毒方式，分层消毒，细菌病毒无处藏。分层消毒，细菌病毒无处藏。分层消毒，细菌病毒无处藏。分层消毒，细菌病毒无处藏。老板的烟机，老板的灶，老板的消毒柜往家抱。老板是中国厨房家电行业第一品牌，老板首创了独立双模的消毒柜，上层运用高效紫外线+高浓度臭氧消毒，下层通过125度的远红外高温消毒，彻底杀灭各类常见病菌，全部消毒柜超过国家二星级标准。中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部全国统一说辞1、迎宾语：、迎宾语：您好！欢迎光临中国厨电第一品牌，老板电器！您好！欢迎光临中国厨电第一品牌，老板电器！2、送宾语：、送宾语：祝您节日愉快！欢迎再次光临！祝您节日愉快！欢迎再次光临！中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部A+油烟机的终端说辞1、产品方面：、产品方面：0隙集烟腔 专利A+过滤系统 风机系统（三项专利：轻弧减压风道，过渡集油盘，导风板）2、企业方面：、企业方面：家电行业唯一获得AAAA级认证的企业 家电行业在亚洲品牌500强中排名第一的企业 29年的厨房电器生产经验 10年免拆洗技术的积淀中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部主火中置燃气灶的终端说辞1、产品方面：、产品方面：专利主火中置燃烧系统 行业独有的四次空风补充 三项重点指标：热流量、热效率、CO排放量2、企业方面：、企业方面：家电行业唯一获得AAAA级认证的企业 家电行业在亚洲品牌500强中排名第一的企业 29年的厨房电器生产经验中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部五一终端说辞五一终端说辞为迎接2008北京奥运会及老板家电30岁的生日，老板家电特在5。1期间推出全球限量版的08聪明套装，烟灶消三件套均采用目前全球领先的触摸控制技术，统一黑银设计理念及烟灶联动的全自动化配置，让08年厨房怎么看怎么聪明；喜庆吉祥的产品命名，8508，有我就发，9B08，就是你发，808，我会发，三件套，三个8，寓意2008，我们肯定发。8508油烟机采用老板10年免拆洗的精华免拆洗A+技术，实现了烟机终生免拆洗，手动自动双重配置，6档风速自由选择，彻底解放了双手，让生活更轻松；9B08灶具采用了老板独创的主火中置技术，配合4档火力，全触摸屏控制，实现了大火小火随意调，既节能又环保；808消毒柜采用了目前全球领先的独立双模消毒方式，上层用高效紫外线+高浓度臭氧进行消毒，下层用125度的高温进行消毒，双重模式，双项选择，满足了不同家庭的不同需求。即日起，全国各大商场接受预购，数量不多，惊喜无限！中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部 做为厨房家电行业的第一品牌，老板不会去攻击竞争对做为厨房家电行业的第一品牌，老板不会去攻击竞争对手，讲对手的不好，我们只会讲老板的好，但是，做为一手，讲对手的不好，我们只会讲老板的好，但是，做为一家负责的企业，我们要特别提醒您，睁大眼睛，理智消费，家负责的企业，我们要特别提醒您，睁大眼睛，理智消费，广告做得多，不一定产品销量多，概念炒做多，不一不定广告做得多，不一定产品销量多，概念炒做多，不一不定期产品质量好，选好产品，一定要全方位比较，而老板呢期产品质量好，选好产品，一定要全方位比较，而老板呢？做为一家自？做为一家自79年开始生产厨房家电的企业，从年开始生产厨房家电的企业，从2003至至2007，连续，连续5年实现了油烟机全国销售第一，是什么，让老年实现了油烟机全国销售第一，是什么，让老板在保持高端品牌定位的同时，还能实现销量第一呢？是板在保持高端品牌定位的同时，还能实现销量第一呢？是老板强大的研发实力和领先的产品技术，尤其是老板免拆老板强大的研发实力和领先的产品技术，尤其是老板免拆洗技术的成功研发和升级，为老板昨天的销量第一和今天洗技术的成功研发和升级，为老板昨天的销量第一和今天的销量第一奠定了坚实的基础。的销量第一奠定了坚实的基础。总总 结结 中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部谢谢！