如何撰写创业计划书知识宣讲.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,怎样撰写创业计划书,主讲：栾 辉,如何撰写创业计划书知识宣讲,第1页,一、创业计划书及其内容,创业计划书概念和作用,创业计划书内容框架,创业计划书内容关键点,二、创业计划书撰写,创业计划书逻辑体系,创业计划书写作过程,撰写创业计划书注意事项,主要内容,如何撰写创业计划书知识宣讲,第2页,一、创业计划书及其内容,创业计划书概念和作用,创业计划书内容框架,创业计划书内容关键点,如何撰写创业计划书知识宣讲,第3页,创业计划书含义,创业计划书是外部商业计划书一个，是由创业者准备书面计划，分析和描述创办一个新风险企业时所需各种原因，其目标是为了经过撰写计划过程对企业本身进行自我评定，对创业前景有愈加清楚认识，而且期望经过计划书取得风险投资家风险资本。,是创业者“圆梦”决心,是开创新业绩战表,是一份全方位描述创业整体构想文件,是一份关于创业设计冷静战略思索,是创业者展示本身才华一个表示和诉说,是创业者取得风险投资支持必备要件,是脚塌实地商业计划,是创业崛起行动纲领,如何撰写创业计划书知识宣讲,第4页,创业计划书作用,寻求外部资源支持,有利于创业者明确创业方向和目标,周密安排创业活动,如何撰写创业计划书知识宣讲,第5页,一、创业计划书及其内容,创业计划书概念和作用,创业计划书内容框架,创业计划书内容关键点,如何撰写创业计划书知识宣讲,第6页,创业计划书内容框架,构 成,内 容,作 用,封面,创业计划书名称、组织名称、关键人员、撰写时间、计划书适用时间段等,计划书名片,摘要,创业计划书主要内容概述,计划书精华,目录,创业计划书提要,结构框架,序言,创业背景、目标、方法、意义等说明,背景与过程,正,文,商机及产品介绍,用户需求、市场规模；产品（包含服务）定义、产品功效、技术含量、产品创新、用户价值、竞争优势,展示商机及把握商机载体,环境分析,宏观环境、行业与市场环境、企业内部环境、竞争环境,适应创业环境,综合分析,关键成功要素和,SWOT,综合分析,环境分析结论,企业战略,企业使命、发展战略、竞争战略、关键竞争力,企业发展整体策略,营销策划,品牌策划、营销重点,营销整体布署,营销组合,产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略,营销详细策略,生产运作,产品研发、原料供给、生产技术和流程、生产条件要求及其现实状况,生产水平和能力,经营管理,业务流程、组织结构、人力资源管理、创业团体展示,企业内部运行方式,财务管理,经营业绩预测、财务报表及其分析、融资（额度、对象、方式、回报、退出）、投资（资金使用、监管）,企业资金资源运作方式,风险管理,风险预测、风险分析、风险防范,预测和防范风险,项目开启计划,人员安排、资金设备计划、时间计划、地点选择,创业开启安排,附件,数据资料、问卷样本及其它背景材料,提升可信度,如何撰写创业计划书知识宣讲,第7页,一、创业计划书及其内容,创业计划书概念和作用,创业计划书内容框架,创业计划书内容关键点,如何撰写创业计划书知识宣讲,第8页,9,1,、创业计划概况,计划概况，也能够称为计划摘要或执行概述。,计划概况应该放在创业计划最前面。详细内容可能包含：企业介绍，主要产品和业务范围，市场情况，营销策略，组织与管理，生产销售，财务计划，资金需求等。,创业计划书内容关键点,如何撰写创业计划书知识宣讲,第9页,10,2,、计划产品或服务,创业计划读者最关心问题之一就是，产品或服务能否卖得出去，市场有多大。,通常产品介绍应包含以下内容：产品概念、性能和特征；主要产品类型介绍；产品竞争优势；产品市场前景预测；产品品牌和专利；产品成本分析等。,创业计划书内容关键点,如何撰写创业计划书知识宣讲,第10页,11,3,、组织与管理,企业组织形式：,直线制,直线职能制,事业部制,矩阵制,管理就是强调管理,团体,问题。,这一部分主要内容包含：哪些人将参加企业经营管理；每个人将负担什么工作；每个人学历、经历、专长；甚至每个人可能给企业带来贡献；管理层薪酬等。,创业计划书内容关键点,如何撰写创业计划书知识宣讲,第11页,12,3,、组织与管理,企业组织形式：,直线制,直线职能制,事业部制,矩阵制,管理就是强调管理,团体,问题。,这一部分主要内容包含：哪些人将参加企业经营管理；每个人将负担什么工作；每个人学历、经历、专长；甚至每个人可能给企业带来贡献；管理层薪酬等。,创业计划书内容关键点,如何撰写创业计划书知识宣讲,第12页,13,3,、组织与管理,管理就是强调管理团体问题。这一部分主要内容包含：哪些人将参加企业经营管理；每个人将负担什么工作；每个人学历、经历、专长；甚至每个人可能给企业带来贡献；管理层薪酬等。,创业计划书内容关键点,下一页,如何撰写创业计划书知识宣讲,第13页,14,企业组织形式,（一）、直线制,直线制是最简单企业管理组织形式,1,、特点是：企业各级领导者亲自执行全部管理职能，按垂直系统直接领导，不社专门职能机构。这种组织形式适合用于业务量较小小型物业管理企业早期管理，不能适应较大规模和较复杂物业管理。,2,、优点：领导能够集指挥和职能于一身，责权分明，指挥及时。,3,、缺点：要求领导能通晓各种知识，具备多方面知识和技能,。,如何撰写创业计划书知识宣讲,第14页,15,（二）、直线职能制,直线职能制以直线制为基础，在各级主管人员领导下，按专业分工设置对应职能部门，实施主管人员统一指挥和职能部门专业指导相结合组织形式。,1,、特点是各级主管人员直接指挥，职能机构是直线行政主管参谋。职能机构对下面直线部门普通不能下达指挥命令和工作指示，只是起业务指导和监督作用。这种组织形式是当前物业管理机构设置中普遍采取一个形式。,2,、优点：加强了专业管理职能，适应包括面广、技术复杂、服务多样化、管理综合性强物业管理企业。,3,、缺点：机构人员较多，成本较高；横向协调困难，轻易造成扯皮，降低工作效率。,企业组织形式,如何撰写创业计划书知识宣讲,第15页,16,企业组织形式,（三）、事业部制,事业部制是较为当代一个组织形式，是管理产品种类复杂、产品差异很大大型集团企业所采取一个组织形式。这类集团企业按产品、地域或市场将企业分成几个相对独立单位，即事业部。,1,、特点有：一是实施分权管理，将政策制订和行政管理分开；二是每个事业单位都是一个利润中心，实施独立核实和自负盈亏。这种形式普通多由那些规模大、物业种类繁多、经营业务复杂多样大型综合型物业管理企业借鉴采取。,2,、优点：一是强化了决议机制，使企业最高领导摆脱了繁杂行政事务，着重于企业重大事情决议；二是能调动各事业部门主动性、责任心和主动性，增强了企业活力；三是促进内部竞争，提升了企业效率和效益；四是有利于复合型人才考评培养，便于优异人才脱颖而出。,3,、缺点：事业部之间协调困难，机构重合，人员过多。,如何撰写创业计划书知识宣讲,第16页,17,企业组织形式,（四）、矩阵制,矩阵制是在传统直线职能制纵向领导系统基础上，按照业务内容、任务成项目划分而建立横向领导系统，纵横交叉，组成矩阵形式。,1,、特点是在同一组织中既设置纵向职能部门，又建立横向管理系统；参加项目标组员受双重领导，既受所属职能部门领导，又受项目组领导,2,、优点：一是加强了各职能部门之间横向联络，充分利用了人力资源；二是有利于调动各方工作主动性，处理处理各自责任范围内问题；三是含有较强有机性和适应性。,3,、缺点：一是组织结构稳定性较差，机构人员较多，轻易形成多头领导；二是部门之间关系复杂，协调工作量较大，处理不妥轻易产生矛盾。,返回,如何撰写创业计划书知识宣讲,第17页,18,创业团体,（一）创业团体组员筛选,1,、明确创业项目标方向，找志同道合者，只有同流，才能合流，合流才能交心。,2,、找适合创业对象：有创业兴趣、激情和行动力；不浮躁；抗挫折能力、心理承受能力强；肯吃苦、有贡献精神；善于合作；具备预见能力等。,3,、从实际出发，依据创业规模、人员优势互补，确定人数、男女百分比、年纪层次组成。,如何撰写创业计划书知识宣讲,第18页,19,创业团体,（二）创业团体章程和文化,这是组建团体初始不能忽略问题。创业是非常艰辛，在创业之始，团体组员尤其需要有共同约定和文化理念引领。一旦约定，大家必须共同恪守、执行和维护，不然极难形成协力。,如何撰写创业计划书知识宣讲,第19页,20,创业团体,（三）风险分担、利益共享团体,创业需要负担风险，包含财务、精神和社会风险。怎样负担和分担风险？要形成基本共识，要有一个明晰预案。合理考评、利益共享分配模式，也要在创业之始有一个比较合理约定，不然在赢利以后轻易产生矛盾。对此，要未雨绸缪。,如何撰写创业计划书知识宣讲,第20页,21,创业团体,（四）创业团体分工,依据团体结构特点、组员优势特点，创业目标和详细工作要求，明确每个组员责、权、利，做到有分有合，各司其职，有条不紊,。,如何撰写创业计划书知识宣讲,第21页,22,创业团体,（五）磨合期问题处置,创业团体或多或少、或长或短要经过一个磨合期。在这个时期，经过痛苦“洗牌”，有人可能不适合继续共同创业，这时候一定要下定决心调整、变更，不能碍于情面，不然会成为创业巨大羁绊，因为团体关键永远都是：人，做到以人为本。,如何撰写创业计划书知识宣讲,第22页,23,创业团体,（七）创业团体分崩离析常见原因,1,、利益冲突利益冲突是创业团体分崩离析最常见原因，甚至是人类冲突活动最常见诱因。处理创业团体组员间利益冲突既要有智慧，又要有胸怀。要求团体有利益分配制度，组员有相互包容气度。,2,、理念不一样创业团体所宣称“志同道合”往往是“我们都有一颗贪心”书面语，真实情况是同谋富贵但谋富贵道、术不一样。而给创业团体组员意见分岐提供指导方针方法就是建立并恪守团体价值观与团体文化。道不一样难相为谋，道同则齐心协力。所以，团体价值观与团体文化不但是“旗帜”问题，更是“立场”问题！,3,、性格不合性格不合是夫妻离异情侣分手常见理由与借口，也是创业团体组员间起摩擦常见原因。创业团体组员性格相同时应防止“放大”性格缺点，走极端；性格不一样时应相互了解，理性下意识进行性格互补。记住，性格不合虽是“小”摩擦，但也是影响安定团结不利原因。所以，大家一定要“比我还润哦”。,_,4,、另攀高枝,创业合作往往缘于这是创业团体组员们当前共同暂时需要，人们嘴里“共赢”往往仅是伎俩而不是目标。所以组建创业团体时是“天下熙熙皆为利来”，而当创业团体中有组员另有“成功捷径”时，则是“天下攘攘皆为利往”。,套用一句名言做个小结：“以发展吸引人、以事业凝聚人、以工作培养人、以业绩考评人”。,5,、能力不等,每个创业团体组员能力是不相等，一样能力在不一样创业阶段主要性也是不一样。所以，在组建创业团体时相互倚重能力互补资源聚合在当前创业阶段已不再主要时，对“历史功臣”正确评价和妥善安排就尤为主要。“论功行赏”只能处理二分之一问题，另二分之一恐怕得靠“牺牲精神”来处理。,6,、信任缺失,有些人天性多疑，有些人做事欠妥轻易让人怀疑，当这两种人汇合在一起时，要建立信任关系是比较困难。无法想像信任缺失相互猜忌团体组员能同心同德齐力将合作事业推进。而要让合作搭档信任唯一方法就是：开诚布公沟通，做让对方以为你值得信赖事，并经受得住时间考验。相互信任是合作基础，但完全信任却是安全隐患。合作搭档之间要相互尊重相互信任，但必须让制度来防范道德风险以确保合作事业安全。,7,、信心丧失当灾难照进现实，只有梦想却没有经过风雨洗礼创业者很轻易因信心丧失而造成战斗力丧失殆尽。是，创业者都明白创业过程就是遭遇困难处理困难过程，但当创业者真正遭碰到那些当前无法处理却又事关成败重大困难时，往往因为心理准备不足，在强烈挫败感之下心灰意冷而放弃创业梦想。嗯，我比较喜欢李想先生一句话“任何时候做任何事，订最好计划，尽最大努力，作最坏准备”，希望大家也能喜欢。,8,、另有恩怨“创业”仅仅是创业者社会活动一部分，在其它社会活动或社会关系中，创业团体组员之间可能另有一些无法释怀摩擦或恩怨。当矛盾双方既没有诚意，又没有胸怀处理这类问题时，分道扬镳就不可防止了。这种情况肇因往往是女子与小人。有野心创业者应尽可能戒女色而远小人,当然，我不是鼓动和鼓吹大家成为道德榜样，只是为了提醒大家注意防范那些可能被人攻击破绽和被人拿捏软肋。有野心创业者当谨记林则徐公名联“海纳百川有容乃大；壁立千仞无欲则刚”。,9,、资源不足英雄末路不是因为雄心已逝，而是因为弹尽粮绝。当资源耗尽，创业团体得已延续客观条件已不复存在时，俞敏洪先生说信仰也好信念也罢，是无法处理生存问题,失败从不以人意志为转移，只因人实力而转变。不懂珍惜资源下场是等死，不会撬动资源下场是笨死。记住，珍惜资源不是善用资源，善用资源才是最好珍惜资源。团体,你不是一个人在战斗；团伙,你和一群人在内斗。,返回,如何撰写创业计划书知识宣讲,第23页,24,4,、市场分析,竞争对手有哪几家？他们势力怎样？他们竞争优势何在？本企业能到达市场拥有率是多少？本企业进入对竞争会带来何种改变？企业有没有相关办法来应对？是否存在有利于企业市场空当？等等,创业计划书内容关键点,附件,如何撰写创业计划书知识宣讲,第24页,25,5,、营销策略,市场机构和营销渠道选择、营销队伍及其管理、促销计划与广告策略、价格策略。对于新企业来说，这些工作非常主要，当中价格策略尤显主要，不但关系到能否打开市场，而且关系到企业能否赢利及赢利多少。,创业计划书内容关键点,市场细分：依据用户需求一些特征或变量对用户群进行分类。（可供选择分类标准参见,附件,4,）,目标市场：选择你打算进入细分市场，去满足着些细分市场用户需求。,市场定位：依据竞争者现有产品在市场上所处地位和用户对产品一些属性重视程度，塑造出本企业产品与众不一样鲜明个性或形象并传递给目标用户，使该产品在细分市场上占有强有力竞争位置。（可供选择分类标准参见,附件,5,）,品牌策划：经过对品牌要素设计和组合，为你品牌塑造个性，使其人格化和富有生命力，进而经过适当伎俩传输出去，以其到达为用户所广泛认可目标。（品牌策划内容参见,附件,6,）,产品策略：设计你产品组合（即产品种类、花色、规格等）和产品包装（品牌名称、标志、图案、颜色、材料、标签等）。,价格策略：分析成本组成、竞争者价格、消费者购置力，制订你产品价格组合。,渠道策略：选择你将产品打入市场渠道方式，制订进入这些渠道策略和方法，预计进入这些渠道成本。,促销策略：选择你广告方式、公关方式、人员推销方式、销售促进伎俩。（促销工具参考,附件,7,）,如何撰写创业计划书知识宣讲,第25页,26,6,、生产计划,技术研发：展示你技术研发能力，规划你产品研发、工艺研发进程。,原材料供给：分析你原材料需求，选择供给商，制订原材料供给保障办法。,生产条件分析：分析生产所必备条件、检验现有生产条件，制订完善成产条件策略和计划（生产场所、设备、设施、工具、人员等经过何种方式落实？）。,效益分析：估算你生产能力、产量产值、生产成本等。,创业计划书内容关键点,如何撰写创业计划书知识宣讲,第26页,27,7,、财务计划,经营规划与资金预算，资金起源与利用，预计现金流量表、损益表和资产负债表，盈亏平衡点分析，财务比率分析等。,创业计划书内容关键点,如何撰写创业计划书知识宣讲,第27页,28,8,、风险与机遇,技术不成熟、资源短缺、管理经验不足、市场和产品不确定性、对关键人员依赖性、竞争残酷性技术进步造成产品过时等。机遇将给整个计划带来闪光点，也是各方所关注焦点之一。面对机遇，创业者应该不失时机把握和利用，而且也应该详细地制订对应策略，让机遇带动企业发展，给企业带来丰厚利润。机遇包含：政府政策倾斜、市场需求急剧扩大、强有力竞争对手退出、技术垄断等。,创业计划书内容关键点,如何撰写创业计划书知识宣讲,第28页,29,9,、退出战略,（,1,）股份回购。由创业者在一定时候按照约定价格和百分比回购风险投资者持有股份。,（,2,）公开上市。假如企业能够实现公开上市，则风险投资家能够经过证券市场把手中持有股份卖出去，这么就能够成功退出企业。,（,3,）股权转让。就是在创业计划中注明允许风险投资家在一定条件下将手中持有股份转让给其它投资者。,创业计划书内容关键点,如何撰写创业计划书知识宣讲,第29页,二、创业计划书撰写,创业计划书写作过程,撰写创业计划书注意事项,创业计划书逻辑体系,如何撰写创业计划书知识宣讲,第30页,环境分析,为企业制订战略决议、策,略决议提供依据,企业战略,为企业开展各类活动提供,方向和指导,营,销,策,划,营,销,组,合,生,产,运,作,财,务,管,理,人,力,资,源,管,理,企业组织,为企业开展详细活动提供,组织上保障,关键竞争力,风险管理,赋予产品品牌以生,命力,经过适当伎俩将,产品打入市场,确保企业产品有,效供给,为企业正常运作提供,人力和财力上保障让这些资源合理配置,确保企业连续,生存和发展,确保企业安全运行,创业计划书逻辑体系,如何撰写创业计划书知识宣讲,第31页,二、创业计划书撰写,创业计划书写作过程,撰写创业计划书注意事项,创业计划书逻辑体系,如何撰写创业计划书知识宣讲,第32页,创业计划书协作过程,第一阶段：商业计划构想细化，初步提出计划构想。,第二阶段：市场调查，和行业内企业和专业人士进行接触，了解整个行业市场情况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展改变趋势等原因。能够自行进行一些问卷调查，在必要时也能够求援于市场调查企业。,第三阶段：竞争者调查 确定你潜在竞争对手并分析本行业竞争方向。分销问题怎样？形成战略搭档可能性？谁是你潜在盟友？准备一份一到两页竞争者调查小结。,第四阶段：财务分析，包含对企业价值评定。必须确保全部可能性都考虑到了。财务分析量化本企业收入目标和企业战略。要求详细而准确地考虑实现企业所需资金。,第五阶段：商业计划撰写与修改，所搜集到信息制订企业未来发展战略，把相关信息按照我们上面结构进行调整，完成整个商业计划写作。在计划完成以后依然能够深入论证计划可行，并根究信息积累和市场改变不停完善整个计划。,第一阶段：商业计划构想细化，初步提出计划构想。,第二阶段：市场调查，和行业内企业和专业人士进行接触，了解整个行业市场情况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展改变趋势等原因。能够自行进行一些问卷调查，在必要时也能够求援于市场调查企业。,第三阶段：竞争者调查 确定你潜在竞争对手并分析本行业竞争方向。分销问题怎样？形成战略搭档可能性？谁是你潜在盟友？准备一份一到两页竞争者调查小结。,第四阶段：财务分析，包含对企业价值评定。必须确保全部可能性都考虑到了。财务分析量化本企业收入目标和企业战略。要求详细而准确地考虑实现企业所需资金。,第五阶段：商业计划撰写与修改，所搜集到信息制订企业未来发展战略，把相关信息按照我们上面结构进行调整，完成整个商业计划写作。在计划完成以后依然能够深入论证计划可行，并根究信息积累和市场改变不停完善整个计划。,如何撰写创业计划书知识宣讲,第33页,二、创业计划书撰写,创业计划书写作过程,撰写创业计划书注意事项,创业计划书逻辑体系,如何撰写创业计划书知识宣讲,第34页,二,.,能够清楚简明界定提供产品或服务,?,一,.,能否,点,出令人眼睛一亮商,机或创意,?,七,.,能否证实商业模式确实可行且不易被模仿,?,六,.,能否证实,本,团体执行本计划胜算足够,大,?,十,.,能否让,百忙中投,资,者一目了然,快速抓住重,点,?,三,.,能否,证实市场含有广泛性和持久性,?,四,.,能否,证实产品技术有足够优势且已足够成熟,?,五,.,能否证实生产运作切实可行,?,八,.,能否证实财务运作含有可行性,?,九,.,能否确保企业运作含有可连续性,?,产品或服务介绍,商机介绍及其分析,关键竞争力分析和构建,团体分析与营销策划,计划书摘要和布局,市场分析和预测,技术分析和展示,生产运作管理,财务分析和管理,企业战略及经营管理,创业计划书应具备十大要素,如何撰写创业计划书知识宣讲,第35页,创业计划书撰写注意事项,一,.,计划书应该重点突出,摘要部分要提要挈领,图标胜于文字,标题重点胜于段落文字,首尾一致，相互呼应,另准备,10,页以内缩减版,二,.,计划书应结构要调理有逻辑性,环境分析必须为战略决议和策略决议提供依据，预防资料堆砌、充凑篇幅,策略决议尽可能有数据支撑，而非想当然,策略决议及职能管理必须以企业战略为导向，预防二者脱节,团体分工协作必须相互沟通配合、相互之间工作必须配套,下一页,如何撰写创业计划书知识宣讲,第36页,对 象,内 容,社会与文化,生活价值取向、人生观、价值观、审美观、教育情况、文化传统、生活方式、消费习惯、礼仪交往、亚文化群、习俗、禁忌、宗教信仰等,经济与人口,经济：经济发展情况、经济体制、市场机制完善程度、城市化程度、经济总量（GDP、GNP）和均量、经济增加率、通货膨胀率、银行利率、外汇汇率、人（家庭）均可支配收入、储蓄倾向、收入结构、个人消费信贷、支出模式、股市行情等；人口：总量、增加速度、结构（性别、年纪、知识、家庭、职业、民族、地理分布）、就业率、失业率等,政治与法律,政治格局：政治局势、国际关系、政党、政治团体等；政府政策：金融货币政策、财政政策、收入分配政策、产业政策和行业规则、政策优惠等；政府法律：税收税法、企业法、环境保护法、银行法、保险法、广告法、商标法、专利法、公平交易法等,技术与自然,技术：技术水平、技术政策、研发能力、研发支出、技术发展动向、新技术等；自然：气候、自然资源、地理环境、生态情况、环境污染、资源成本等,附件,1,：宏观环境分析内容,如何撰写创业计划书知识宣讲,第37页,附件,2,：微观环境分析内容,对 象,内 容,用户,直接用户与最终用户：数量、分布、结构、用户需求、购置习惯、购置影响原因、收入支出、议价能力、对现有产品满意度、改变趋势等,竞争者,行业情况：行业发展阶段、行业成长率、行业进入推出难度、行业竞争类型、竞争者类型、竞争者数量；竞争者：实力强弱、战略意图、市场拥有率、赢利能力、拥有资源情况、企业能力、关键优势、营销策略组合、反应模式等。,合作者,供给商：原料、设备、能源、劳务、资金等供给商，供货价格、质量、稳定性及时性；经销商：批发商、代理商、零售商；市场覆盖率、市场开发能力、经济实力、信誉度、价值取向；服务商：物流、营销、财务、生产、技术等服务商；服务水平、服务价格、服务专长；中介机构：金融、人才、销售等中介；中介实力、中介能力、中介价格、中介信誉；其它合作机构：同行竞争者、政府机构；优势与不足、目标与需求。,政府与公众,政府机构、媒体、金融社团、小区等公众；价值导向、需求、目标、偏好、困扰、公众事件。,如何撰写创业计划书知识宣讲,第38页,S,W,O,T,SO,ST,WO,WT,SO,战略：,发挥优势，利用机会，,宜,采取扩张型战略；,ST,战略：,利用优势，回避威胁，,宜,采取采取多元化战略；,WO,战略：,利用机会，克服劣势，,宜,采取扭转型战略；,WT,战略：,降低劣势，回避威胁，宜采取防御型战略。,Sstrengths,即企业优势,Wweakness,即企业劣势,Oopportunities,企业所面临机会（或环境对企业有利影响）,Tthreats,企业所面临威胁（或环境对企业不利影响）,附件,3,：环境综合分析,SWOT,分析法,返回,如何撰写创业计划书知识宣讲,第39页,附件,4,：市场细分标准（参考）,地理环境原因,北方、南方,气 候,城市、城市郊区、农村,人口密度,5000,人以下、,5000-0,人、,2-5,万人、,5-10,万人、,10-25,万人、,25-50,万人、,50-100,人、,100-400,万人、,400,万人以上,城市规模,太平洋沿岸地域、山区（指国际时区西,7,区地域）,西北地域、西南地域、东北地域、东南地域、南大西洋地域、中大西洋地域、新英格兰地域,区 域,人口原因,美国、英国、法国、德国、拉西美洲国家、中东地域国家、亚洲地域国家人、其它国家,国 籍,白人、黑人、亚洲人、西班牙语人,种 族,天主教、新教、犹太教、伊斯兰教、佛教、道教,宗教信仰,小学及以下、初中、高中、大专、本科及以上,教育水平,教授类专业人士、经理、政府官职员、产业主、牧师、推销员、技工、领班、熟练工、农民、退休人士、学生、家庭主妇、失业者,职 业,1,万美元以下；,1-1.5,万；,1.5-2,万；,2-3,万；,3-5,万；,5-7.5,万；,7.5,万以上,家庭收入,青少年、单身青年、新婚夫妇、青年夫妇（无小孩子、最小孩子在,6,岁以下、最小儿女在,6,岁以上）、中年夫妇，最小儿女均在,18,岁以上、老年夫妇、老年丧偶、其它,家庭生命周期,12,人；,34,人；,5,人以上,家庭规模,男性：女性,性 别,06,赠；,611,岁；,1219,岁；,2034,岁；,3549,岁；,5064,岁；,65,岁以上,年 龄,消,费,行,为,因,素,心,理,因,素,热情、必定、无所谓、否定、充满敌意,对产品态度,未听说过、听说过、了解相关信息、有兴趣购置、渴望购置、马上购置,购置意向程度,无、中等强度、很强、完全迷信某一品牌。,以品牌忠诚度,少许、中等规模、大量使用,使用现实状况,尚无用户、以前曾有用户、潜在用户、第一次使用者、经常使用者,使用者情况,经济上、品质上、服务上、形象上,从产品中获益,有规律地、特殊地,购置需要,内向型、外向型、权威人格型、自信型,个 性,成就型、依赖型、拼搏型,生活方式,最底层阶级、低层阶级、工人阶级、中产阶级、中上层阶级、顶层阶级,社会阶级,返回,如何撰写创业计划书知识宣讲,第40页,附件,5,：市场定位方法（参考）,定位方法,具 体 内 容,档次定位,高、中、低，大众、小康、富裕、豪华,功效定位,基本功效、多功效、简约功效、奇特功效,组成定位,原料、产地、结构、成份,服务,定位,快速、在线、免打搅、便利、周到,品质定位,耐用、安全、可靠、精美、适用、健康、环境保护、节约、速度,感官定位,视觉（造型、色彩）、听觉（平静、优美）、味觉（柔和）,文化定位,传统、故事、民族,用途定位,自用、他用、礼品、会议、活动,心理定位,求实、求廉、求美、求名、求新、求异、好胜、好奇、从众,主体定位,生产者、使用者（身份、地位、职业、个性、年纪）,感情定位,自尊、自我、温馨、情调、乐趣,返回,如何撰写创业计划书知识宣讲,第41页,价值定位,期望,品牌形象,个 性,故 事,形 象,联 系,价 值,体 验,功效价值,情感价值,价 格,什么是品牌特征,/,个性？,品牌有什么故事,/,传统？,客户应该怎样对待这一品牌？,客户与品牌之间关系应该是怎样？,品牌代表什么价值？,客户对品牌体验怎样？,品牌提供哪些详细功效上好处？,品牌创造了哪些情感上好处？,这些好处值多少钱？,附件,6,：品牌策划内容,波士顿品牌要素模型,（参考）,返回,如何撰写创业计划书知识宣讲,第42页,附件,7,：惯用促销工具（参考）,广告,公关关系,人员推销,销售促进,直接营销,印刷和电台广告,报刊稿子,推销展示陈说,竞赛、游戏,目录,外包装广告,演讲,销售会议,对奖,邮购,包装中插入物,研讨会,奖励节目,彩票,电讯营销,电影画面,年度汇报,样品,赠品,电子购置,简订本和小册子,慈善捐款,交易会和展销会,样品,电视购置,招贴和传单,捐赠,交易会和展销会,传真邮购,工商名目,出版物,展览会,电子信箱,广告复制品,关系,示范演出,音控邮购,广告牌,游说,赠券,陈列广告,确认媒体,回扣,销售点陈列,企业杂志,低息融资,视听材料,事件,款待,标识和标识语,折让交易,返回,如何撰写创业计划书知识宣讲,第43页,谢谢观看！,如何撰写创业计划书知识宣讲,第44页,