采购与供应物流管理课件.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,企业物流管理,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,企业物流管理,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,企业物流管理,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,企业物流管理,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,企业物流管理,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,企业物流管理,*,第,3,章 采购与供给物流管理,/10/2,1,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第1页,思索,结合你实际生活，谈谈你所了解采购是什么意思？,采购和供给有什么区分吗？,/10/2,2,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第2页,知识架构,/10/2,3,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第3页,第,3,章 采购与供给物流管理,学习目标：,了解,采购与供给物流基本概念、供给物流管理及其内容、当代供给物流管理理念；,掌握,企业采购管理流程、采购决议、采购物品分类、采购策略选择等；,掌握,供给商选择、供给商关系管理、供给商绩效管理等；,熟悉,采购管理地位、作用、标准和类型；,熟悉,供给商分类、供给商管理目标等。,/10/2,4,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第4页,案例,“,猎人,”,和,“,牧人,”,/10/2,5,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第5页,松下幸之助企业哲学,松下电气器具制作所创建于193月7日，不过，幸之助却把企业创业纪念日确定在1932年5月5日。原因无他，就是因为这一天他提出了“自来水哲学”。“自来水哲学”，就是经过工业生产伎俩，把原来只能供少数人享受奢侈品变成普通大众都能享受普及品。企业经营者眼睛要盯住人们追求生活进步欲望，而不是盯住用户钱袋。市场是靠价廉物美产品创造出来，而不是靠对经销商回扣打折算计出来，更不是靠坑蒙拐骗欺哄用户推销出来。,/10/2,6,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第6页,第,3,章 采购与供给物流管理,3.1 采购与供给物流管理概述,3.2 采购管理,3.3,供给商管理,/10/2,7,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第7页,3.1 采购与供给物流管理概述,3.1.1 采购与供给物流基本概念,3.1.2 供给物流管理及其内容,3.1.3 当代供给物流管理理念,/10/2,8,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第8页,3.1.1 采购与供给物流基本概念,1.采购,2.从采购到供给物流,/10/2,9,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第9页,1.采购,含义：,采购(Purchasing or Procurement)是经济主体为满足本身某种需要，经过支付一定代价方式和物流伎俩从资源市场换取商品或劳务经济行为和过程。,/10/2,10,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第10页,1.采购,不论是生产型企业还是流通型企业，采购都是关键基础步骤。,对于生产型企业来说，假如消耗物品得不到及时补充，就会造成生产线中止；,对于流通型企业来说，假如采购商品进货价格与成本过高，质量较差，就极难与同行业竞争。,/10/2,11,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第11页,2.从采购到供给物流,1)供给,2)供给物流,3),采购和供给物流关系,/10/2,12,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第12页,1)供给,供给是指组织为了追求和实现其战略目标而识别、采办、定位、获取与管理它所需求或潜在需求全部资源过程。,供给工作需要识别市场中各种机遇，寻找以及使用各个供给源，进而获取对企业有价值各种物品和服务。,/10/2,13,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第13页,2)供给物流,供给物流,(Supply Logistics),是指提供原材料、零部件或其它物料时所发生物流活动。,供给物流是包含采购在内，并以采购为主要功效和组成部分，由物品采购、进货运输、仓储、库存管理、用料管理和供料运输共同组成业务过程。,/10/2,14,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第14页,企业供给系统功效结构,/10/2,15,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第15页,供给物流三个阶段,是实现供给物流正常运转前提条件,主要作用是实现物资空间价值,主要作用是实现物资时间价值,取得资源,组织到厂,物流,组织厂内,物流,/10/2,16,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第16页,3),采购和供给物流关系,/10/2,17,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第17页,3.1.2 供给物流管理及其内容,1.供给物流管理含义及其合理化主要表现,2.供给物流管理内容,/10/2,18,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第18页,1,）,供给物流管理含义,供给物流管理,(Supply Logistics Management),是为了保质、保量、经济、及时地供给生产经营所需各种物品,(,原材料、零部件、燃料、辅助材料等,),，对采购、存放、供料等一系列供给过程进行计划、组织、协调和控制，以确保企业经营目标实现。,/10/2,19,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第19页,2,）,供给物流合理化主要表现,（,1,）准确预测需求,（,2,）合理控制库存,（,3,）科学采购决议,（,4,）确保供给保障,（,5,）健全组织机构,/10/2,20,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第20页,（,1,）准确预测需求,以企业生产计划对各类物资需求为依据确定出物资供给需求量；,制订切实可行生产计划，甚至合理物资消耗定额、贮备定额，是做到准确预测需求关键。,供给计划只有做到对各种原材料、购入件,需要量（品种、数量等）,和,供货日期,准确需求预测，才能确保生产正常进行，降低成本，加速资金周转，提升企业经济效益。,/10/2,21,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第21页,（,2合理控制库存,一方面必须保证生产所需（正常库存），还必须能够应付紧急情况（安全库存）；,其次，合理控制库存、进行库存动态调整、降低资金占压又是节约成本良好途径。,/10/2,22,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第22页,（,3,）科学采购决议,采购决议主要内容包含市场资源调查、市场改变信息采集与反馈、供货商选择和进货批量、进货时间间隔等。,/10/2,23,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第23页,（,4,）确保供给保障,供给保障包含运输、仓储管理、服务等方面；,要采取合理运输方案，选择运输线路短、步骤少、时间快、费用省运输方式以及合理运输工具；,同时进行先进仓储管理，怎样利用计算机进行物资进、存、耗动态管理，机械化、自动化仓储作业等；,服务方面主要是方便生产和节约费用，如供给模式、供给伎俩选择等。,/10/2,24,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第24页,（,5,）健全组织机构,/10/2,25,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第25页,2.供给物流管理内容,/10/2,26,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第26页,1.企业物流战略含义,市场,观念,时间,观念,合作,观念,效益,观念,/10/2,27,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第27页,传统与当代供给物流管理思想区分,/10/2,28,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第28页,3.2,采购管理,3.2.1 采购管理概述,3.2.2,企业采购管理流程,3.2.3 采购决议,3.2.4,采购物品分类及采购策略选择,3.2.5,企业采购新型策略,/10/2,29,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第29页,3.2.1 采购管理概述,1.采购与采购管理,2.,采购地位与作用,3.,采购标准,4.采购类型,5.采购管理层次,/10/2,30,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第30页,1.采购与采购管理,采购是企业一个购置行为，即购置生产和生活所需物资，其过程包含提出采购需求、选择供给商、谈妥价格、确定交货及相关条件、签署协议并按要求收货付款。,采购管理是为保障企业物资供给而对企业采购活动进行计划、组织、协调和控制管理活动。,/10/2,31,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第31页,2.采购地位与作用,1）采购地位,2）采购管理作用,/10/2,32,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第32页,1）采购地位,质量地位,供给地位,价值地位,/10/2,33,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第33页,（1）采购价值地位,采购价值地位表达在采购存在着,“,利润杠杆效应,”,。采购成本是企业成本管理中主体和关键部分，采购是企业管理中最有价值部分。,在工业企业产品成本组成中，采购原材料及零部件成本占企业总成本百分比随行业不一样而不一样，大致在30%,90%,，,平均在,60%,以上,。,从世界范围来看，对于一个经典企业，普通采购成本占,60%,，工资、福利占,20%,，管理费用占,15%,，利润占,5%,。,/10/2,34,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第34页,（1）采购价值地位,假设某企业,50%,资金用于采购原材料，其税前利润为,10%,，那么它每收入,10,万元，它将取得,1,万利润，而且这,10,万元收入中将有,5,万元用于采购。,假设采购部经过努力降低了,2%,采购成本，那么在利润中将增加,1 000,元，利润增加百分比为,10%,；,假如换成经过增加销售来取得这,1 000,元利润话，那么要增加,10%,销售额才能实现，即多销售,1,万元产品。,/10/2,35,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第35页,思索题,假设某企业购进,5,万元原材料，加工成本为,5,万元，若销售利润为,1,万元，需实现销售额为,11,万元。假如将销售利润提升到,1.5,万元，那么需要实现销售额为多少？（假设加工成本不变）。,若采取科学采购管理方法（假设加工成本不变），采购成本降低到多少时，就能实现该销售利润目标？此时采购成本降低百分比是多少？,/10/2,36,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第36页,（,3,）采购,质量,地位,质量是产品生命。实践表明，一个企业要是能将,25%,33%,质量管理经历花在供给商质量管理上，那么企业本身过程质量及产品质量起码能够提升,50%,以上。,经过采购将质量管理延伸至供给商质量控制，是提升企业本身质量水平基本确保。,/10/2,37,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第37页,2）采购管理作用,（1）直接作用,（,2）,间接,作用,/10/2,38,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第38页,（1）直接作用,经过实际,成本节约,，采购管理能够显著,提升企业利润,；,经过与供给商一起对质量和物流进行更加好安排，采购管理能为,更高资本周转率,做出贡献；,/10/2,39,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第39页,（1）直接作用,经过科学采购流程管理，采购管理能够对企业业务流程以及组织结构改革做出贡献；,经过采购部门与市场接触，采购管理可认为企业内部各部门提供有用信息。,/10/2,40,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第40页,（,2）,间接,作用,产品标准化,。经过采购产品标准化方式降低采购品种，降低企业生产成本，并降低对供给商依赖。,降低库存,。经过及时地采购供给，降低企业库存水平，降低资金占用，提升资金利用率。,增强柔性,。为了提升企业市场反应能力，促进企业产品质量提升，降低库存水平以及加紧资金周转，越来越多企业尝试实施柔性制造系统，这种系统实施要求供给商含有良好素质。,/10/2,41,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第41页,（,2）,间接,作用,对产品设计和革新贡献,。经过采购让供给商参加到企业产品开发中，不但能够利用供给商专业技术优势缩短产品开发时间，节约产品开发费用及产品制造成本，还能够更加好地满足产品功效性需要，提升产品在整个市场上竞争力。,提升企业部门间协作水平,。企业集中采购能够促进部门加强协调和协作。,/10/2,42,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第42页,3.采购标准,要使企业在采购过程中效益最大化，采购领域教授提出应用,“,5R,”,标准指导企业采购活动，即在适当时候以适当价格从适当供给商处购置回适当质量、适当数量物品活动。,/10/2,43,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第43页,3.采购标准,适价,适时,适质,适量,适地,/10/2,44,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第44页,4,.采购,类型,能够按照采购范围、采购时间、采购主体、采购方法、订价方式和采购对象性质等对采购进行分类，分类结果以下列图所表示：,/10/2,45,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第45页,4,.采购,类型,采购类型,/10/2,46,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第46页,4,.采购,类型,采购类型,/10/2,47,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第47页,按照订价方式分类,招标采购,、,询价现购,、,比价采购,、,议价采购,、,定价采购,、公开市场采购,。,/10/2,48,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第48页,（,1,）招标采购,物资采购全部条件（如物资名称、规格、品质要求、数量、交货期、付款条件、处罚规则，投标押金、投标资格等等）详细列明，登载公告；,投标厂商按公告条件，在要求时间内，交纳投标押金，参加投标；,招标采购开标按要求必须最少有三家以上厂商报价投标方得开标，开标后标准上以报价最低厂商得标，但得标标价仍高于标底时，采购人员有权宣告流标，或征得监办人员同意，以议价方式办理。,/10/2,49,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第49页,（,1,）招标采购,/10/2,50,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第50页,（,2,）询价采购,采购人员选取信用可靠厂商将采购条件讲明，并问询价格或寄发询价单，促请对方报价，比较后现价采购。,/10/2,51,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第51页,（,3,）比价采购,采购人员请数家厂商提供价格，从中加以比价后，选定厂商并进行采购。,/10/2,52,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第52页,（,4,）议价采购,采购人员与厂商经讨价还价后，议定价格进行采购。,/10/2,53,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第53页,（,5,）定价采购,采购物资数量巨大，非几家厂商所能全部提供，如纺织厂订购棉花、糖厂订购蔗糖等，或当市场上该物资匮乏时，则定价现款收购。,/10/2,54,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第54页,（,6,）公开市场采购,采购人员在公开交易或拍卖时随机机动采购，所以大宗物资采购时，价格变动频繁。,/10/2,55,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第55页,5.采购管理层次,供给链管理,采购管理,交易管理,交易管理指简单购置，其是较初级管理，多为对各个交易实施和监督。,当前比较新概念为战略性采购，与供给商建立战略性搭档关系，愈加重视整个供给链成本和效率管理。,伴随对前期大量订单经验总结和汇总以及管理技能提升，管理人员意识到供给商主要性；同时，依据本身业务量分析，整个物流系统要求，合理分配本身资源开展多个专案管理。,/10/2,56,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第56页,3.2.2,企业采购管理流程,/10/2,57,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第57页,3.2.2,企业采购管理流程,（1）采购管理组织,（2）需求分析,（3）资源市场分析,（4）制订采购计划,（,5,）,实施采购计划,（,6,）,采购评价,（,7,）,采购监控,（,8,）,采购基础工作,/10/2,58,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第58页,（,1,）采购管理组织,采购管理组织是采购管理最基本组成部分，为了做好企业复杂繁多采购管理工作，需要有一个合理管理机制和一个精干管理组织机构，要有对应管理人员和操作人员。,/10/2,59,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第59页,（,2,）需求分析,需求分析就是要搞清楚企业需要采购一些什么品种、需要采购多少，什么时候需要什么品种、需要多少等问题。,作为全企业物资采购供给部门，应该掌握全企业物资需求情况，制订物料需求计划，从而为制订出科学合理采购订货计划做准备。,/10/2,60,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第60页,（,3,）资源市场分析,资源市场分析就是依据企业所需求物资品种，分析资源市场情况，包含资源分布情况、供给商情况、品种质量、价格情况、交通运输情况等。,资源市场分析重点是,供给商分析,和,品种分析,。分析目标是为企业制订采购计划做准备。,/10/2,61,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第61页,（,4,）制订采购计划,制订采购计划是依据需求品种情况和供给商情况，制订出切实可行采购计划，,包含选定供给商、供给品种、详细订货策略、运输进货策略以及详细实施进度计划等,；,详细地处理什么时候订货、订购什么、订多少、向谁订、怎么订、怎么进货、怎么支付等这么一些详细计划问题。,/10/2,62,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第62页,（,5,）实施采购计划,计划实施就是把上面制订采购计划分配落实到人，依据既定进度实施。,详细包含联络指定供给商、进行贸易谈判、签署订货协议、运输进货、到货验收入库、支付货款以及善后处理等。经过这么详细活动，就完成了一次完整采购活动。,/10/2,63,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第63页,（,6,）采购评价,是指在一次采购完成以后对这次采购评定，或月末、季度末、年末对一定时期内采购活动总结评定。,主要目标在于评定采购活动效果，总结经验教训，找出问题，提出改进方法等,。,经过总结评定，可必定成绩、发觉问题、制订办法、改进工作，使企业不停提升采购管理水平。,/10/2,64,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第64页,（,7,）采购监控,采购监控是指对采购活动进行监督控制活动，包含对,采购人员,、,采购资金,、,采购事务活动,监控。,/10/265,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第65页,（,8,）采购基础工作,是指为建立科学、有效采购系统，需要建立一些基础建设工作，包含,管理基础工作,、,软件基础工作,和,硬件基础工作,。,/10/2,66,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第66页,3.2.3,采购决议,1.自制与外购决议,2.集中采购与分散采购决议,/10/2,67,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第67页,1.自制与外购决议,自制与外购决议，是一项能够影响企业竞争地位战略决议。,传统上，成本是影响采购决议主要原因，而如今企业则从战略角度考虑采购对竞争优势影响。,普通而言，企业外购非关键产品部件，而自己专注于关键内容。,外部购置还是企业自制，取决于产品性质、技术含量、批量、价格等原因。,/10/2,68,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第68页,支持企业自制或外购决议理由,支持企业外购理由,支持企业自制理由,成本优势,降低成本,产能不足,没有合格供给商,缺乏专门技术,使用闲置产能,一些高标准、高质量要求订单在现有技术条件下难以满足,保护专利技术,为了转嫁风险,愈加好质量控制,加紧新产品开发速度,控制提前期、运输和仓储成本,/10/2,69,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第69页,1.自制与外购决议,首先，自制与外购决议关键在于确定企业关键竞争力所在。,与企业关键竞争力相匹配，则考虑自制；不然就考虑外购。,/10/2,70,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第70页,1.自制与外购决议,/10/2,71,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第71页,1.自制与外购决议,其次，核实外购与自制费用。,/10/2,72,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第72页,思索题,某工厂生产一个产品。因为现有设备生产能力不足，某种零件若外购，单价,20,元；若自制，需要增加设备，需增加固定费用,3,万元，预计该零件可变费用为,10,元,/,个。该厂整年需求量为,3 500,个，试问自制还是外购？若年需求量为,2 000,个，则决议结果又怎样？,/10/2,73,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第73页,2.集中采购与分散采购决议,集中采购就是将一家企业采购部门,人员集中,在一起，,统一制订采购决议,，包含采购数量、价格策略、磋商、签约、供给商选择与评价等。,分散采购就是单个，当地采购部门，比如工厂一级采购部分，分别制订各自采购决议。,/10/2,74,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第74页,1）集中采购优点,（,1,）数量集中,。集中采购显然能够取得数量集中带来价格折扣和其它一些有利采购条款。集中采购能够给采购部门更多议价能力，供给商则因为购置量大而愿意协商、提供更加好条件，以分享技术结果。,（,2,）防止重复,。因为采购人员集中办公，能够汇总各业务单元需求，实施统一采购，降低许多重复性工作。,（,3,）专业化,。集中采购人员能够专注于某种商品而不是全部商品和服务，能够投入更多时间和精力去研究他们所负责物料，成为更专业买手。,/10/2,75,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第75页,1）集中采购优点,（,4,）较低运输成本,。集中采购能够享受大批量整车运输优惠，小批量运输也能够安排直接从供给商送到使用地。,（,5,）防止业务单元之间竞争,。在分散采购情况下，当不一样部门采购相同物料且这种物料极少时，会出现内部竞争，集中采购防止了这个问题。,（,6,）供给资源共享,。各业务单元能够共享公共供给资源，使管理和协商都更轻易。,/10/2,76,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第76页,2,）,分散,采购优点,（,1,）愈加了解需求,。在基层单元采购人员显然要比总部中心采购人员更了解自己需求。,（,2,）当地采购,。当地采购人员愈加了解当地供给资源情况，更轻易实现当地采购。而当地采购能够带来更加快和愈加频繁运输和由此产生愈加紧密供给商关系。,（,3,）较少官僚主义,。分散采购带来更加快响应速度，较少官僚主义及购置者与使用者之间联络愈加紧密。,/10/2,77,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第77页,2.集中采购与分散采购决议,尤其说明：,即使集中采购会带来更低采购成本和更强谈判能力，但这种模式对于那些业务相关性低企业而言，可能无法实施。,多数企业采取集中与分散相结合混合采购模式，即企业层面分散采购和业务单元层面集中采购。,另外，集中采购因为增加了沟通步骤，需要良好信息系统和沟通机制做保障。,/10/2,78,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第78页,3.2.4,采购物品分类及采购策略选择,为实现采购目标，对于不一样采购物品应采取不一样采购策略。对采购物品分类是采购管理工作基础。,采购物品分类卡拉杰克模型：,/10/2,79,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第79页,3.2.5,企业采购新型策略,按时化采购,电子采购,/10/2,80,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第80页,按时化采购/10/2,81,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第81页,电子采购,电子采购,(E-Procurement),是用计算机系统代替传统文书系统，经过网络支持完成采购工作一个业务处理方式，也称网上采购。,它基本特点是在网上寻找供给商、寻找商品、网上洽谈贸易、网上订货甚至在网上支付货款，最终实现送货或进货作业，完成全部采购活动。,/10/2,82,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第82页,电子采购模式,卖方电子采购模式,买方电子采购模式,第三方模式,/10/2,83,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第83页,3.3,供给商管理,供给商是指向买方提供产品或服务并收取酬劳企业，以及为企业生产提供原材料、设备等资源企业。,供给商管理是指对供给商调查、选择、开发、使用和控制等综合性管理工作总称。,供给商管理最主要内容包含,供给商选择,和,供给商关系管理,。,/10/2,84,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第84页,3.3,供给商管理,3.3.1,供给商概述,3.3.2,供给商选择,3.3.3,供给商关系管理,3.3.4,供给商绩效管理,/10/2,85,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第85页,3.3.1,供给商概述,1.供给商分类,2.供给商管理目标,3.科学地对供给商进行管理,/10/2,86,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第86页,1.供给商分类1,）按,“,80/20,规则,”,分类,2）按照企业与供给商之间依存关系分类,/10/2,87,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第87页,1,）按,“,80/20,规则,”,分类,按该分类方式，能够将供给商分为,重点供给商,和,普通供给商,。,（,1,）重点供给商，指那些占,80%,采购金额,20%,供给商。这些供给商提供物品是企业战略物品或需集中采购物品。因为少数几家供给商提供了占企业采购品价值,80%,物料，所以,对重点供给商应投入,80%,时间和精力进行管理和改进,。,（,2,）普通供给商，指那些占,20%,采购金额,80%,供给商。,对这类供给商只需要投入,20%,时间和精力维持与之关系。,因为这类供给商所提供物品对企业成本、质量和生产影响较小，比如办公品、维修备件、标准件等。,/10/2,88,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第88页,2）按照企业与供给商之间依存关系分类,依据企业与供给商之间依存关系，能够把供给商分为,搭档型供给商,、,优先型供给商,、,重点商业型供给商,和,普通商业型供给商,。,/10/2,89,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第89页,2,）供给商分类,（,1,）搭档型供给商,供给商认为生产企业采购业务对他们来说非常主要，其本身又有很强产品开发能力，同时该采购业务对生产商也很主要。,（,2,）优先型供给商,供给商认为生产企业采购业务对他们来说非常主要，但该采购业务对生产企业来说不是十分主要，这么供给商对生产企业有利，是生产企业,“,优先型供给商,”,。,/10/2,90,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第90页,2,）供给商分类,（,3,）重点商业型供给商,供给商认为生产企业采购业务对他们来说无关紧要，但该采购业务对生产企业来说十分主要，这么供给商是需要生产企业注意改进提升,“,重点商业型供给商,”,。,（,4,）普通商业型供给商,对供给商及生产企业来说均不是很主要采购业务，对应供给商能够很方便地选择更换，那么这些采购业务对应于普通,“,商业型供给商,”,。,/10/2,91,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第91页,2,）供给商分类,？,/10/2,92,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第92页,2.,供给商管理目标,供给商管,理目标,以较低成本取得产品或服务。,取得符合企业质量和数量要求产品或服务。,发展和维持良好供给商关系。,确保供给商能够提供最优质服务和及时送货。,开发潜在供给商。,在供给链环境下，还要到达整体供给链优化与整合目标。,/10/2,93,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第93页,3.科学地对供给商进行管理,1）完善协议,2）分类管理,3）有效信息沟通,4,）建立激励机制,5,）帮助供给商成长,/10/2,94,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第94页,3科学地对供给商进行管理,科学地对供给商进行管理,2,分类管理,4,建立激励机制,有效信息沟通,3,5,帮助供给商成长,1,完善协议,/10/2,95,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第95页,3.3.2,供给商选择,1.供给商选择含义,2.供给商选择前需要考虑问题,3.供给商选择程序,4.,供给商选择方法,/10/2,96,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第96页,1.供给商选择含义,供给商选择是供给商管理前提，是依据供给商及其产品市场和使用信息，依据一定标准和指标，利用定性和定量分析方法，对供给商做出综合评价并进行选择决议活动,。,供给商选择在供给商管理过程中是屡次和重复进行，对潜在供给商不停挖掘使其变为现实供给商需要对供给商进行选择，现有供给商队伍组员更替也是供给商选择结果。,/10/2,97,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第97页,2.供给商选择前需要考虑问题,1）供给商数量,2）供给商规模,3,）供给商地理位置,4）使用现有供给商还是开发潜在供给商,5,）直接购置还是间接购置,6,）整体供给链优化与整合,/10/2,98,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第98页,2.供给商选择前需要考虑问题,了解供给商发展关系兴趣怎样,了解供给商供货表现怎样,了解供给商定价策略,了解供给商节约成本表现,了解供给商备货时间,了解供给商供货有没有缺点,/10/2,99,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第99页,2.供给商选择前需要考虑问题,了解供给商对质量问题反应情况,了解供给商授权情况,了解供给商运输单证质量,了解供给商货物在仓库中保管情况,了解供给商沟通能力和技术能力怎样,/10/2,100,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第100页,李宁企业只选最适当供给商,李宁企业选择物流服务商都是一些中等规模物流企业或运输企业。,李宁企业认为，大物流企业可能有更大客户，假如自己在行业里排第二，那么必定会有更大客户排在前面，大客户受重视程度必定比自己高。,这么，李宁企业货物开始备受重视，物流企业在服务上尽心尽力。同时，李宁企业在物流承运协议中加上了一条：不论发生什么情况，李宁企业货物都首先发。,/10/2,101,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第101页,单源与多源比较,比较项目,单源,多源,风险性,大,小,供货可靠性,低,高,议价余地,较小,较大,供给商责任心,强,弱,物资技术规范选择余地,小,大,制造商与供给商关系,紧密,涣散,/10/2,102,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第102页,3,供给商选择程序,/10/2,103,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第103页,4.,供给商选择方法,协商,选择法,采购成本,比较法,评分法,优劣解距离法,（,TOPSIS,）,直观,判断法,招标法,/10/2,104,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第104页,（1）直观判断法,直观判断法主要依据咨询和调查所得资料并结合个人分析判断，对供给商进行分析和评价。,其主要是倾听和采纳有经验采购人员意见，或者直接由采购人员凭经验做出判断，,惯用于选择企业非主要原料供给商,。,这种方法简单易行但主观性较强，轻易受采购人员人为原因影响，可靠性差。,/10/2,105,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第105页,（2）招标法,过程,：由企业提供招标条件，各投标供给商进行竞标，然后由企业决标，与提出最有利条件供给商签署协议或协议。,优点,：招标法竞争性强，企业能在更广泛范围内选择适当供给商，以取得供给条件有利、廉价而适用物资。,缺点,：但招标法手续较繁锁，时间长，不能适应紧急订购需要；订购机动性差，有时订购者对投标者了解不够，双方未能充分协商，造成货不对路或不能按时到货。,适用范围,：当采购数量巨大、供给商多，而且竞争激烈时，可采取招标法来选择适当供给商。,/10/2,106,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第106页,（3）协商选择法,过程,：由企业先选进供给条件较为有利几个供给商，跟其分别进行协商，再确定适当供给商。,特点,：与招标法相比，协商法因为供需双方能充分沟通，在物资质量、交货日期和售后服务等方面较有确保；但选择范围有限，不一定能找到价格最合理、供给条件最有利供给商，而且该方法也轻易受到采购人员人为原因影响，可靠性差。,适用范围,：当采购时间紧迫、投标单位少、竞争程度小、订货物资规格和技术条件复杂时，协商选择法比招标法更适当。假如供货方较多、企业难以抉择时，也能够依据实际情况采取协商选择法。,/10/2,107,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第107页,（4）采购成本比较法,采购成本比较法是经过计算和分析各不一样供给商采购成本，选择采购成本较低供给商一个方法。,对质量和交货期都能够满足要求供给商，则需要经过计算采购成原来进行分析比较。,采购成本普通包含售价、采购费用、运输费用等各项支出总和。,应针对各个不一样供给商采购成本进行计算和分析，选择采购成本较低供给商。,/10/2,108,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第108页,（4）采购成本比较法,思索：,某企业计划期内需要采购某种物资,500,吨，甲、乙两家供给商供给物资质量均符合企业要求，信誉也比很好，交货时间也能满足企业生产需要。,距企业比较近甲供给商报价为,1 000,元,/,吨，运费为,10,元,/,吨，订购费用支出为,1 000,元；距企业比较远乙供给商报价为,900,元,/,吨，运费为,50,元,/,吨，订购费用支出为,2 000,元。用采购成本比较法确定选哪家供给商？,/10/2,109,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第109页,（,5,）评分法,评分法是依据供给商评价各项指标，按供给商优劣档次，分别对供给商进行评分，选择得分高者为最正确供给商。,/10/2,110,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第110页,思索题,评定指标,权重,评分值,甲供给商,乙供给商,丙供给商,技术水平,7,6,7,8,产品质量,8,8,8,9,供给能力,9,9,7,8,产品价格,8,7,8,9,地理位置,4,6,7,6,可靠程度,5,5,6,8,售后服务,4,7,7,6,/10/2,111,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第111页,（,6,）优劣解距离法（,TOPSIS,）,TOPSIS,是一个迫近于理想解排序法，是,多目标决议分析中一个惯用有效方法,，又称为优劣解距离法TOPSIS,基本思想是同时考虑备选方案与最理想方案和最不理想方案之间距离，优化方案应该离最理想方案尽可能地近，离最不理想方案尽可能地远。,/10/2,112,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第112页,TOPSIS,法选择供给商,设有,m,个供给商，,n,个评价指标，以,X,ij,表示第,i,个供给商第,j,个指标评价值，则供给商,指标评价值矩阵,为：,/10/2,113,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第113页,TOPSIS,法选择供给商,因为各个评价指标值量纲不一样，为了便于比较，需要用以下公式对其进行,归一化处理,：,/10/2,114,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第114页,TOPSIS,法选择供给商,在进行供给商选择时，各个企业会对评价指标主要程度有不一样评价，所以，可采取层次分析法（,AHP,）确定各指标权重因子,W,j,；供给商,指标加权评价值矩阵为,：,/10/2,115,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第115页,TOPSIS,法选择供给商,/10/2,116,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第116页,TOPSIS,法选择供给商,最理想和最不理想供给商加权评价值分别为：,其中，,J,1,是,效益原因,指标集合，,J,2,是,费用原因,指标集合。,/10/2,117,企业物流管理,采购与供应物流管理课件,第117页,TOP