羊城晚报实习报告.doc

实习总结
1.实习单位

有幸我第二次实习能在著名的羊城晚报进行。《羊城晚报》自1957年10月1日创刊起，就一直以其鲜明独特、新鲜活泼的风格吸引着广大读者。除去文革期间停刊的蹉跎岁月，无论是创办之初按照"移风易俗、指导生活"，"寓共产主义教育于谈天说地"的宗旨开拓办报新路，还是1980年复刊后遵循"反映生活、干预生活、引导生活、丰富生活"的方针重振报业雄风，《羊城晚报》都做到了贴近时代、贴近读者、贴近生活，采编精良，作风严谨，为普通百姓所喜闻乐见。在新闻方面，《羊城晚报》一向以自采新闻多、独家报道多，反应迅速、视野开阔而著称；在副刊方面，《羊城晚报》则以知识性、趣味性、科学性并重，拥有大量独具岭南特色的名牌栏目而闻名。近年开设的各类深具服务性和实用性的专版，更是深受读者和客户欢迎。《羊城晚报》是羊城晚报报业集团下属报纸，是新中国成立后办起的第一张大型综合性晚报，四十多年来，青春常驻，是中国新闻传播业的名牌。2001年中国媒体广告营业额100强，羊城晚报社排行十四。

2.实习内容

一开始我就被分配到羊城晚报广告公司房产代理部，开始是为期两周的培训。期间的课程有：公司架构、业务流程、相关规定，市场营销基础知识，数据及名词解释，优秀广告人成长之路，广告业基础知识，广告学基础知识，第一次见客户的准备等等。
培训结束之后，我就开始和工作人员一样每天打卡、上班。房产部的工作比较单调，业务员的工作一般是上午开会(其中周一上午是房产部大会)，有时打打电话联系客户，下午也是打电话，有时会外出到客户公司下单.或是收款，每个业务员都有固定的客户公司及对应的联系人。我有时会跟其他业务员见见客户。
房产代理部有四个业务员和一个部门经理，主要负责了以下房产中介公司的广告业务：
1.满堂红2.合富置业3.中原地产4.万家置业5.兴业地产6.力强地产7.中立地产8.德诚行地产9.顺驰地产10.富力美好11.方圆地产12.永强地产13.新恒业地产14.德联物业15.双瑞房产16.丰盈地产17.美联物业18.金发物业19.祈安地产20.合力泛亚21.美之居地产22.经纬房地产23羊城房地产24.中大恒基25.嘉泓地产26.筑巢地产27.珠江恒昌28.臻品巨东29.铭倬地产30.元和置业31.享宇地产32.共鸣地产33.大裕地产34.中鸿地产35.旭烂地产36.中凯地产37.中联辉煌38银融地产39.堂正地产40.嘉庭地产41.鸿运地产42.裕丰地产43.易诚地产44.利家阁45.房友地产46.家裕地产47.美满地产48.佳信行地产49.番山地产50.盈富地产

在我实习期间参与的几项主要工作：

“超笋置业”套餐方案推广活动。这是我参与的第一项工作，期间我走访了天河，海珠，越秀的多家房产代理公司，其中包括： 广州世宝房地产代理有限公司，德联物业，创轩地产，臻品巨东，珠江帝景，兴业房产，力强物业，金雅苑，金钰地产，堂正地产，永强地产，鸿运地产，汇河地产，金盈地产，穗鹏地产，骏泽地产。真的是一家一家公司地跑，一家一家地递资料，一家一家地讲。有时会直接被拒绝，也有的时候是被推脱说负责人不在，拿不了主意之类，更多的会说你先把资料放下吧，我们研究一下再做决定。有人也给我介绍了一家中介公司，我先后跟经理联系了多次，还传真过几份资料过去。可惜的是对方还是认为与其他报纸相比，羊晚的广告价格还是不够优惠 (以下附我跟这个经理联系时发给他的部分传真资料) 。
X经理:
您好!
请允许我对贵公司报纸广告的投放提一些小小的建议.

广州日报,羊城晚报还有南方都市报是广州地区发行量最大的三家报纸.

可以看出羊城晚报与广州日报的发行量十分接近,其中羊城晚报的150万份发行量中有超过一半是在广州.而且与广州日报这样的机关报相比,羊城晚报的定位是一份家庭报纸,所以像您这样的房产中介公司,我觉得在羊城晚报上投放广告会非常有效.同时,跟广州日报相比,羊城晚报的广告价格还是具有一定优势的,详细数据见下面的价单.
贵公司已经在广州日报上投放广告,我建议您以后不妨将广告费用分为两份,采用广州日报+羊城晚报这种强强联合的组合方式.这样就可以更有效更低成本地让更多的人看到贵公司的广告.

2006首届羊城二手房地产交易会活动。我参与了策划方案的制定和修改工作。
广州日报与羊城晚报10月份二手楼市版面统计比较。我和部门经理一起找到了10月份广州日报的全部二手楼市版面一期一期地加，一期一期地算，得出广州日报10月份的总版面数，又从电脑里调出羊城晚报10月份的版面统计。最后比较的结果是两家报纸的版面数十分接近，只差了不到一版。
2003羊城晚报第五届“双十佳”阳光中介评选及房产经纪人“星级认证”活动。我负责了参选公司的名称登记以及最终的排期工作。这两项工作都要求十分仔细，而且必须反反复复地进行检查，假如有一点偏差，给客户给报纸带来的损失都是无法估量的。最终我按时按质按量地完成了这两项工作，得到了经理和同事们的称赞。
2006年公众企业贡献力报告活动。我参与了策划方案的制定和修改工作。

3.实习收获

实习期间所犯的第一个错误。所幸的是这第一个错误没有发生在刚进公司的第一天！
在进公司一个星期左右的时候，一天下午快要下班的时候（也就是五点钟的样子）经理告诉我们一会儿要开会，但是到公司下班还没有见到他们的踪影。直到下班后的一个小时七点钟他们还没有出现，于是我就以为肯定是不开会了，所以回去了。第二天早上一上班，经理对我进行了比较严厉的批评，说是这是一个比较严重的错误等等，当时觉得好丢脸尽然犯了这么低级的错误！
现在回忆起这件事情，所反应出来的问题比当初要深刻的多了。首先我的总体感觉是公司在工作的时间节奏上都有一定的张弛度，放松的时候放松工作的时候要有效率。而我们要做的就是要知道这个节奏，知道什么事情重要！反映出来的第二个问题是我处理问题的时候没有经验，没有思考。那件事情之后我就一直在想，当初走的时候为什么没有给经理打个电话问一下呢？如果问一下的话也就没有旷会这件事了！ 这里涉及到一个怎么样处理事情的能力，通过这件事情我知道了遇到不清楚的事情的时候一定要先问清楚，再就是一定要想出解决的办法，不要逃避！
同样也感觉到，作广告需要有广博的知识。尤其对做客户工作的广告人来说，古今中外天文地理，风土人情，什么样的知识都要懂得一点才行。知识越丰富，思想驰骋的天地就越广阔，联想能力就强，与不同客户接触时共同语言就多，沟通业务时更加顺利。在进行广告创作时也能左右逢源，得心应手。
专业知识的考验
实习的过程是一个学习的过程，同样也是一个考验自己在学校所学、自己的专业能力的一个过程。在实际的与客户或者同事的沟通过程中，我发现专业知识最能够说服对方，最能够使人信服。有时候真的为自己在学校中学到的东西能够用到实际中感到高兴，但是大多数的情况是需要一些理论知识的时候却用不上来。自己的专业知识还存在很大的欠缺，把理论知识如何用在实践之中也是要解决的问题。

4.实习总结与展望

在这段的时间里感觉自己真的是经历了很多事情，遗憾的是没有把每天的事情都记下来，作为自己成长的一些极为重要的回忆。希望毕业之后工作的时候，能表现得更加优秀。