大牛阿里后台数据分析.doc

关于阿里巴巴，本人曾经陷入一个误区：
阿里巴巴只是一个交易的平台，就是询盘，然后花钱，造钱的玩意，然而，后来接触到一些网友，他们自然排名带来的询盘竟然是普通朋友的3倍，甚至十几倍，一个月100多个，甚至几百个，曝光量高的惊人，这个是技术牛人。
后来接触到一个没有多少技术的普通外贸人，他做的也很好，上传了400多个产品，一个月的时间，询盘由30,40个涨到一个月112个。那个时候，我才意识到，原来，阿里真的不止是询盘。
这个我自己做的一个分类

我说的运营是除了排名之外的，因为排名实在是太重要了，本人的研究还不透彻，不能说的很到位，我称之为微运营。
首先看第一个，积分

阿里后台, 大家可以看到自己积分, 这个积分主要是通过信保获取, 一个信报订单=100积分, 一个RFQ=1个积分, 只要报RFQ就有积分哦，不是客户回复才有.
这个积分可以干嘛呢？

换询盘, 换RFQ, 换P4P, 真真是个个都是大招啊, 尤其是换询盘那个, 5个询盘, 阿里把你们产品做优先推广, 直到你拿到5个询盘为止, 直到你拿到5个询盘为止, 这会是兵家相争之地

实时在线营销, 大家都可以看到每天很多弹窗, 有主要靠这个开发客户的, 在P4P培训中听一个讲师讲的, 所以，这个功能相当于我们上淘宝的时候，卖家发信，我们收到一个弹窗, 如果正好我们需要, 是有比较大的概率促成订单的,作为一个业务，说实话, 这种如此直接的机会，真的是可遇不可求, 包括接下来这个访客营销

访客详情, 这是它的入口

大家看上张图片，有个无法营销，无法营销是因为买家设置不让卖家骚扰的，点击立即营销之后

这里出现了买家搜索的关键词，完全可以根据客户搜索的关键词判断买家的质量，是一个优质客户，还是一般的客户，一眼可辩，也就是，关键词跟自己产品的匹配度，如果客户搜索的词，特别专业，特别专注于一个领域，那么，这绝对是专业客户，需要你比较专业用心的去发开发信，成交率会很高，只要你做到位。如果客户搜索的关键词范围很广，建议是发最简单的开发信，因为，我们不知道客户是不是客户，是不是只是随便搜索，了解行情的。这种客户成交率不高，但是作为一线的业务，任何可能性都不能放过，必须要发，而且简单明了的表达

我这么写，就是把我们特色说出来，让客户知道我们是干什么的，有什么特色。

间接系，其实更多的是宏观方面 ，营销方面
什么是营销？
营销就是让一种产品在消费者脑海中留有印象
用阿里术语讲，就是曝光极高 ，营销跟推销相对 ，推销就是一对一的由卖家向买家推荐，介绍，并销售。我建议大家是推销跟营销结合也主动开发客户，一对一的推销，也一定要做好推广工作。

怎么做推广呢？
第一，阿里巴巴上传优质产品；第二，开通P4P（如果你不是技术达人的话）；第三，B2B网站大量注册，把公司信息在网络上全面铺设
第四，利用社交软件，FN,TW,WAHTSAPP……
第五，视频YOUTUBE
营销可能你前期看不到效果，但是一旦有了效果，将会是非常恐怖的爆发，厚积薄发，形容营销再好不过。

下面给大家介绍间接的营销手段

我认为最重要的一个间接的数据就是需求地区分布，国家分布

这是行业视角，需求地分布就在最后，跟买家分布略有重叠，两个在我眼里都是一类

大家看到我们产品的一个买家分布图
还有具体比例，这能帮我们做什么呢？
很简单，美国的客户占的最多对吧，我专门开发美国的，怎么开发呢 ？首先阿里上，利用P4P推广美国的热搜词，其次，自然排名和橱窗推广美国的热搜词
再然后，谷歌搜索美国的下游企业，什么是下游企业 ，比如我卖的胎儿监护仪，医院就是我的下游客户，下游企业 。

还是行业视角里，我们讲的基本都是行业视角里的，只有个别的是查询用的，不在这里，产业分级，大家可以看到吧，我给大家红箭头指出来了，也就是，可以搜索的更精准，某一个行业，甚至具体到产品 ，我们可以通过这个工具，获取真正的淡旺季，对我们有什么用处呢？
第一，最笨的办法，搜索量大的时候，我多上传产品行吧 ？
第二，顶展按月份买，或者季度买，并不贵。然而，SEO金三角告诉我们，排名一名的产品获取的流量是第二名的10倍左右，也就是你的流量将会是竞争对手的几十倍。你说，你没有询盘，谁有？？？？？

这个里面的针对国家的热搜词，如果你在结合行业趋势，再结合顶展 ，三者合一 ，针对性绝对杠杠的。

这个买家大洲分布，也是很有意义的，直接告诉我们侧重点在哪里，是在亚洲还是美洲，能把我们所有的能量集中到最关键的点上 ，并且带来效益，这就是分析数据，最重要的意义

卖家分布，别告诉别人你不知道哪里卖你们产品的多，别告诉别人你不知道哪里卖你们产品的多，可以看到哪个省份卖同类产品最集中。可以百度搜索，黄页，1688，百科，都可以利用起来，寻找竞争对手的各种信息, 这些信息组合起来，就有惊人的效应.