国际业务部业务提成奖金管理制度.doc

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国际业务部业务提成奖金管理制度
(讨论稿)

广州****设备有限公司

2011年05月

1.1.1 总则
第一条 为提高国际业务部员工的工作积极性，努力开拓国际市场，促进出口业务量增长和汇款效率，特制定本制度；
第二条 本制度遵循的原则是在客观评价销售人员业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进；鼓励部门内的团队精神；
第三条 本制度的适用范围为国际业务部全体员工；
第四条 国际业务部全体员工参与业务提成的分配，部门经理不再享受其他部门经理薪酬结构中的效益工资部分，出口业务部员工不再享受公司年终效益奖金；
1.1.2 操作流程
第五条 每年年初，公司根据集团下达的目标、历史销售情况、国际市场预测等多项因素，确定年度出口计划；
第六条 公司在确定年度出口计划任务后，同国际业务部经理签订年度《出口业务目标责任书》，责任书内有关数据由公司副总经理、财务部经理和国际业务部经理共同确定；责任书明确国际业务部应承担的基本任务、目标任务基数，明确基本任务以上及超额任务的奖金提成比率、回款要求、部门经理提成方案等详尽事宜；
第七条 财务部设立专门业务提成奖金专用帐户，专款专用，每季度按制度要求计算提成奖金金额，年终进行年度提成奖金决算；
第八条 国际业务部按季度分解出口业务计划，奖金按单提取、按季发放；
第九条 年终最终奖金决算计算时间：每年会计年度（1月1日至12月31日）结束后，公司发放年终奖金前；当年终业务提成奖金最终提取数额和季度累计有差额时，多退少补。
1.1.3 奖金分配方案
第十条 出口业务部经理的奖金分配方案在年度《国际业务部目标责任书》中确定；
第十一条 本制度所确定奖金的分配范围为：国际业务部业务人员、技术人员、市场推广人员、财务人员、综合管理人员；
第十二条 奖励方式：
1、财务部设立专用提成奖金帐户，季度结算提成总数时，先固定比例为XX%，到年终再根据任务完成的最终情况补发剩余部分；
2、根据季度计划完成情况，按季度先由公司与部门结算部门总奖金数，再由部门核定具体人员的金额，随工资或另行发放；
3、若出口业务部提前完成全年任务的情况，则从当季及时调整提成比例；
4、若出口业务部部分季度完成季度计划，而年终未完成公司下达的目标任务，其部门年中已提取奖金超过本年度应得奖金数额时，从下年度提成奖金中扣除
第十三条 部门内部分配方案：
1、 部门内分配原则为：团队分享、按单提成、按季发放、年终调解；
2、 部门奖金总额的10%作为部门预留调节基金，用于从宏观上调节部门奖金结构、奖励有突出贡献员工等用途；
3、 部门奖金总额的75%分配给业务人员，包括业务主管（区域经理）和业务助理，具体分配方法如下：
l 以销售区域为单位，完成部门制定的基本目标后，该业务区域人员才能参与奖金的分配；
l 主管和助理的分配比例根据各组人员情况进行适当调整（一般基数为6比4）；
l 为鼓励新市场、新客户开发，对于当年新增加的客户，对每一个新客户实行定额奖励（暂定1000元）；另外对新客户实现的收汇，奖励业务人员0.2%；
l 针对各组任务完成的情况，包括实现销售业绩和新业务开拓两部分，实行同比例增加或扣减；
l 调整赢余滚入调节基金，不足部分由调节基金部分补足；
3．部门奖金总额的15%分配给国际业务部其他支持业务人员；
l 原则上，支持人员的奖金分配中，主管人员和一般人员的比例为6:4
l 支持人员奖金在年终发放,发放依据为年度考核成绩；
4．调整赢余滚入调节基金，不足部分由调节基金部分补足。
第十四条 部门内奖金分配程序。
1． 部门成立奖金分配小组，组长为国际业务部经理，成员为各科室负责人；
2． 业务人员分配提成奖金的依据是具体业绩，按季发放；
3． 部门内其他支持人员分配依据为年度绩效成绩，奖金年终发放；
4． 根据部门的处罚条例，核算处罚额度，并从奖励部分扣除；
5． 部门内最终考核方案确定后，提交公司副总经理批准后提交资产财务部作为奖金发放依据，同时提交人力资源部备案；
6． 调节基金如有赢余，部门可以以现金形式领取，做为部门费用酌情使用。

1.1.4 附则
第十五条 本制度自副总经理批准之日起实施，原版制度同时作废；
第十六条 本制度由国际业务部负责解释；
1.1.5 附件：
《国际业务部年度目标责任书》
苗木供应合同书

甲方：
乙方：周至县哑柏镇绿星苗圃
经甲乙双方协商同意， 　（以下简称甲方）从周至县哑柏镇绿星苗圃（以下简称乙方）购买银杏苗木，（用于渭政办发[2010]205号文件，渭南市区绿化），并就相关事宜达成以下协议：
一、 苗木数量：
二、 苗木规格：胸径15cm以上，主干通直，树头完整，枝条匀称、丰满，无病虫害，树形美观。
三、 苗木价格：每株计人民币
四、 该价格包括：苗木费、挖掘费、包装费、装车费、拉运费五项。合计人民币（ ）
五、 付款方式：任务完成后，10日内一次付清。
六、 有关事项：
1、 土球规格：苗木所带土球直径1.2米以上，厚度60cm以上，卸车前完整不破裂。
2、 包装规格：土球包装腰带无间隙宽度12cm以上，纵扎草绳间隙在2cm以下。绳杆高度40cm，缠冠高度2米。
3、 所有苗木必须是播种培育，均为本苗圃苗木，严禁从外省、外地调动，由此产生的不良后果，由乙方负责。
4、 乙方必须按照甲方时间、地点、数量要求按时送苗。（送苗地点，渭南市城区）并保证我县任务完成居全市前三名。
5、 苗木结算数量以接收方接收单上的数据为准，因不符合合同条款中苗木规格要求的，接收方拒绝接收的苗木由乙方自行处理。
六、本合同未尽事宜，甲乙双方同意协商解决。
七、合同条款违约，造成经济损失，由造成损失方全额赔偿。
八、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自签字盖章之日起生效 二0一0年十二月