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关于营业局产说会情况的报告
我局于2011年12月3日在巴黎半岛酒店举办了一场大型产说会，在市局代理部大力支持下，经与人寿保险公司多次沟通商量和密切配合，前期准备工作务实到位，本场产说会取得预期效果，现场认购保费263.5万元。现将产说会的具体情况报告如下：
一、 领导重视、精心筹备。
营业局在产说会前成立了专设小组，并由刘寿为组长，刘木根、蔡丽玲为副组长。在领导带动下，全局上下对保险业务都提高了认识，意识到保险业务的发展是我局金融业务不可分割的重要组成部分。1、多次与保险公司沟通，广泛交流意见，达成共识。 2、提前演练把问题解决在活动开始前，在活动流程这一问题上
2、多次与保险公司交流。3、专门就邀约客户这一环节做了专题会议及培训，各网点精心筛选邀约客户。4、精心准备纪念品和奖品，做到既对客户有足够吸引力又能同时保证局里的收益。5、精心安排会场，按专家要求布置会场，以达到充分调动客户情绪的目的。6、另抓好彩排，认真核对活动中每一个环节，确保活动万无一失。活动前一晚要求礼仪小组及舞蹈小组等相关人员到现场参加最后一次彩排和对会场的了解，确保产说会按序召开并取得良好效果。
二、 配合默契、取得良好业绩。
邀约客户总人数为120人，到场客户量为103人。占比为86%。认购人数为45人，占比为44%。现场认购了趸交259万、期交4.5万。分别是滨海所9.5万；
3、大马路所21万；东冲支局65万；红草支局5万；捷胜支局50万；马宫支局3万；四马路支局15万；田乾支局20万；香城路所30万；新城所12万；新兴所21万；遮浪支局11万。
新兴所苏子涵所邀客户率先现场签下了一单10万和一单5万的大单，并在现场领取了礼品，为本场产说会开了好头渲染了现场认购气氛。本次收获最大的是东冲支局团队和捷胜支局团队，分别在现场认购保费65万和50万，同时也是本场产说会最大认购保单（东冲50万、捷胜25万）。签单率最高的是滨海所团队，客户筛选非常到位。
马宫支局、红草支局继续加油，虽然签单意向并不多，但从邀约客户、参会客户的数量来看都是很不错的，邀约客户人
4、数都在6人以上。
三、 做好会后跟踪及三个及时。
1、 现场总结及时，产说会结束后，立即召集所有参会人员进行现场总结，及时总结好的经验，为再次会议所倡。同时吸取不到位的教训，为再次会议所免。
2、 目标制定及时，在产说会结束的现场，利用客户登记表所登记的客户情况，公布每个网点的客户量，并根据各网点邀约客户认购保费的情况制定相应的措施，让网点负责人及保险经理在追踪期内工作目标清晰。
3、 战报督促及时，产说会结束十日内，每天根据实收保费情况，制作成战报。以短信平台、电话等形式通知给各网点负责人及营业员，激发竞争意识。在营业员之间、网点之间形成一种“比谁在追踪期内签单多，谁的保费多”，互相学习好的经验做法，谁更能啃硬骨头、谁能勇于超越自我的良好氛围。
虽然我们的产说会已圆满成功！达到我们预期目标。但下来我们的工作更加多，我们的会后跟踪更是我们做好产说会的关键，也是反映网点与客户沟通的能力。
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