京东国美苏宁三者的比较.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,三足鼎立,谁主浮沉,京东商城,国美电器,公司名称：北京京东世纪贸易有限公司,总部地点：北京市朝阳区北辰西路,8,号北辰世纪 中心,A,座,成立时间：,2004,年,1,月,经营范围：网络零售服务,公司性质：,B2C,公司口号：做中国最大，全球前五强电子商务公司,年营业额：,2010,年 约,102,亿人民币,员工数：超过,2,万人,涉及产品：,3C,数码、家电图书、百货、机票等,重要人物：刘强东（董事局主席兼,CEO,）,公司名称：国美电器,外文名称：,GOME,总部地点：香港,成立时间：,1987,年,1月,1,日,经营范围：家电,公司口号：有国美 生活美,京 东 商 城,京东商城是中国最大的综合网络零售商，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等,12,大类数万个品牌百万种优质商品。,2012,年第一季度，京东商城以,50.1%,的市场占有率在中国自主经营式,B2C,网站中排名第一。目前京东商城已经建立华北、华东、华南、西南、华中、东北六大物流中心，同时在全国超过,300,座城市建立核心城市配送站。,2012,年,8,月,14,日，京东与苏宁开打,史上最惨烈价格战,。,服务体系,“211限时达”极速配送,节省,便捷,全场免运费为用户“零化”配送成本,移动互联网“多元化”掌上应用,GIS,包裹实时跟踪系统给包裹装上“定位”,京东商城购入数字短域名,消息人士还称，仅数字域名的售价就在,300,万到,500,万之间。根据,whois,信息显示，数字域名目前的所有者，与京东商城目前的域名为同一人；另一个短域名持有人邮箱，则与京东奢侈品牌的域名持有人一致。,影,2008,年，京东商城网,360buy,京东商城正式获得来自国际著名风险投资基金今日资本的千万美元投资，共同致力于打破现有电子商务线上与实体店铺同步运营的销售方式，颠覆消费者的传统消费模式，打造纯线上的电子商务模式。,响 力,京东商城,CEO,刘强东,苏宁电器,苏宁电器是中国,3C,（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者。截至,2011,年年底，苏宁在中国大陆,300,多个城市开设了近,1700,家连锁店。,2011,年销售规模预计达,1800,亿元，目前员工,17,万人。在商务部统计的全国前,100,家连锁企业中，位居前三甲。,2011,年,3,月，苏宁打破家电行业潜规则，首先试水“明码实价”。在,2011,年,11,月,8,日公布的,2011,年中国民营,500,强企业榜单中，苏宁电器有限公司名列第三。,企业文化,企业的基本法以市场为导向，持续增强企业盈利能力，多元化，连锁化，信息化，追求更高的企业价值；以顾客为导向，持续增强企业控制能力，重目标，重执行，重结果，追求更高的顾客满意；矢志不移，持之以恒，打造中国最优秀的连锁服务品牌。集体拔河,管理理念,：制度重于权力，同事重于亲朋。,经营理念,：整合社会资源，合作共赢，满足顾客需要，至真至诚。,价值观,：做百年苏宁，国家、企业、员工，利益共享。树家庭氛围，沟通、指导、协助，责任共当。,人才观,：人品优先，能力适度，敬业为本，团队第一。,服务观,：至真至诚，苏宁服务。服务是苏宁的唯一产品，顾客满意是苏宁服务的终极目标。,竞争观,：创新标准，超越竞争。,苏宁精神,：执着拼搏，永不言败。,员工职业道德,：维护企业利益，严禁包庇纵容，交往来礼物，严禁索贿索酬，做人诚实守信，严禁欺瞒推诿，做事勤俭节约，严禁铺张虚荣。,苏宁营销人员行为准则,：待人热情礼貌，切忌诋毁同行；谈吐有理有节，切忌独断独行；交往互敬互惠，切忌损人利己。,苏宁管理人员行为准则,：管理就是服务，切忌权力本位；制度重在执行，切忌流于形式；奖惩依据结果，切忌主观印象。男子篮球决赛,苏宁服务人员行为准则,：微笑发自内心，切忌虚情假意；服务细微入致，切忌敷衍了事；技能精益求精，切忌得过且过。,苏宁相关：苏宁电器创始人,-,董事长张近东苏宁副董事长孙为民,终端服务,服务是苏宁的唯一产品，客户满意是苏宁服务的终极目标。苏宁电器立志服务品牌定位，连锁店、物流、售后、客服四大终端为顾客提供涵盖售前、售中、售后一体化的阳光服务。连锁店服务方面，苏宁电器以客户体验为导向，不断创新店面环境与布局，制定了系列店面服务原则，率先推出,5S,服务模式，会员专 苏宁电器区、,VIP,导购实现一站式购物。根据顾客多样化需求，提供产品推荐、上门设计、延保承诺、家电顾问等服务。物流是苏宁电器的核心竞争力之一。苏宁电器建立了区域配送中心、城市配送中心、转配点三级物流网络，依托,WMS,、,TMS,等先进信息系统，实现了长途配送、短途调拨与零售配送到户一体化运作。专业自营”是苏宁电器售后服务的特点，,苏宁电器,CEO,张近东,国美电器,国美电器（英语：,GOME,）是中国的一家连锁型家电销售企业，也是中国大陆最大的家电零售连锁企业，,2009,年，国美电器入选中国世界纪录协会中国最大的家电零售连锁企业。成立于,1987,年,1,月,1,日。董事局主席张大中。在北京、太原、天津、上海、广州、深圳、青岛、长沙、香港等城市设立了,42,个分公司，及,1200,多家直营店面。,企 业 文 化,国美使命,成就品质生活,国美愿景,在,2015,年前成为备受尊重的世界家电零售行业第一,核心价值,企业利益高于一切,经营之道,创新 开放 合作 竞争,人才理念,品德为先 文化认同 选贤用能 公平竞争,国美精神,待客如友 快乐服务 言行必果 敢于负责,国美象征,鹰 翱翔的鹰象征着国美的文化品格，是所有国美人的精神图腾。鹰的品格体现了国美人的坚忍不拔，不惧险阻；目光敏锐，行动迅猛；高瞻远瞩，志向远大；渴望创新，勇于变革。,国美人渴望创新，勇于变革，犹如雄鹰主动拔羽断喙、重新飞翔。国美勇于变革旧的习惯、旧的传统，放下包袱，学习新事物，不断追求更高的目标，开创新的未来，这是国美长期屹立于优秀企业之林的保证，也是国美永葆活力的保证。,成功之道,在策划造就的奇迹中，最经典的案例莫过于国美。国美能够做到今天这种地步，很大程度上受益于其独特策划方式下的“国美三招”：第一招是“动摇军心”。国美在新店开张前,1,4,个月内在当地媒体多次大幅刊登招聘启事和广告，招聘启事允以高薪厚禄动荡当地家电渠道人员军心，广告则承诺消费者“天天低价”。创始人黄光裕,第二招是“开业震慑”。国美在开业前均要精心策划推出“特价机”：如市面上,29,寸平面彩电还是,3000,元上下时，国美能推出,699,元的特价机，极端的时候甚至推出过一元的“特价机”，造成开业人山人海，场面火爆。一旦成为当地新闻后，国美再组织媒体通篇报道，围绕这种势头层层击破消费者心理防线，“震慑”对手。第三招则是“高举高打”，以领导者的姿态制造“事件营销”，控制供应商。比如,2000,年,7,、,8,月份国美成功阻击彩电价格联盟，,2001,年,4,月举办“国美空调流行趋势发布会”，,2002,年,7,月举办“中国手机高峰论坛”，最近又在宣称“优惠券”是商家欺骗消费者的手段，国美将直接降价而不是用“优惠券”让利于消费者。所有这些目的都在强调一点：国美代表着主流，要想做一个家电制造商，就必须与国美合作，从而使价格战首先在制造商之间展开。,2008,年,3,月中国连锁经营协会发布“,2007,年中国连锁百强”经营业绩，国美电器以,1023.5,亿元位列首位；国美电器集团是中国企业,500,强之一，被中央电视台授予“,CCTV,我最喜爱的中国品牌特别贡献奖”；睿富全球最有价值品牌中国榜评定国美电器品牌价值为,490,亿元，成为中国家电连锁零售第一品牌；中国保护消费者协会连续多年授予国美电器“维护消费者权益诚信满意单位”国美电器集团的企业使命是成就品质生活企业愿景是到,2015,成为备受尊敬的世界家电零售行业第一。,企 业 影 响,国美电器,CEO,张大中,价格大战,事件详情,“从今天起，京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少,10%,以上！”,2012,年,8,月,14,日上午，电商“京东商城”首席执行官刘强东这样的一条微博引爆了一轮电商价格大战。之后，微博中针对的苏宁迅速应声，国美也随即跟进。有意思的是，不仅苏宁、国美应战，截至昨晚，还有当当网、易迅网等电商也宣布不同程度参与这次价格战。而这场价格战在,15,日上午,9,点打响。,“,14,号上午，京东商城首席执行官刘强东在其新浪微博上连发,3,条消息。刘强东表示，京东商城所有大家电将在未来三年内保持零毛利，并保证比国美、苏宁连锁店便宜至少,10%,以上。此外，京东将在全国招收,5000,名价格情报员，驻店核实大家电价格。同时，京东大家电配送将在,8,月底前实现,211,限时送达。,战起缘由,由于,8,月是苏宁易购三周年庆典月，苏宁将从,15,号到,20,号，展开长达,6,天的万款商品超级零元购促销活动。因此，刘强东的微博立刻引起了苏宁的反击，苏宁易购在其微博上宣称，包括家电在内的所有产品价格必然低于京东。,而国美稍后也应战说，从,15,号,9,点开始，国美电器网上商城全线商品价格将比京东商城低,5%,，并且从本周五开始，为方便不同消费群体购买，国美,1700,多家门店将保持线上线下一个价。,面对三家的表态，有网友称之为三国杀。这场电商大战的消息在互联网上迅速传开，除了评论之外，还不断有当当网、易迅网等电商加入其中。,京东不是威胁,在张近东看来，电商价格战就是一个伪命题。“传统电商成本远远高于传统零售商的成本，这就反映了零售的本质，是一个供应链效率问题，要有品牌、资本、技术、团队。京东与苏宁并不能算得上是一个量级的竞争对手，这次外界所说的电商大战，只是苏宁易购发展过程中的一个经历，但对我们来说是很好的经验。”,在张近东的心中，苏宁将来要做的是“沃尔玛,+,亚马逊”的构想，“苏宁从来都不惧价格战。,1993,年的时候，南京打空调大战，苏宁就开始打价格战了。如果苏宁连京东都打不过，还做什么沃尔玛、亚马逊,?”,京东商城广告,：,京东商城,-,日百地方版 高清,.flv,苏宁电器广告：,黄晓明王珞丹苏宁广告,.flv,国美电器广告：,国美电器以旧换新宣传片,.flv,谢谢观赏！,小组成员：刘云、袁丽丽、张璐、高芸、顾明、朱仲秋、陈蕾,