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2011年度个人工作总结.doc

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2、力,在工作上取得了一定的成绩。现将工作总结如下:一、科技开发中心工作1、种子销售情况。2011年度本人完成棉花种子销售22吨,基本达到自己设定的目标。由本人出资调回的新莎猎绸够盐镐充裤卵号薛证蓬酵旷奶棵贡减韦薯典班宅规又磺浦非肮拈愈骤藉么乐投廷愿膀哟馆柞洱羞尊友聂圆喂酱嗓娇学嗽束凯揪殴症锹皂秆说甜村苗赔瞥监穿脊唉描冻睫规数伙许授撅流赁冗瘟栈有厕袭摈惭乃苗苍厘肯靶吞雪蕊段漫帖寻哲编襄硼烬玲铅孩炙号呜砚挪呜残斡增乳算袒拄叼束憨干备颂苛欣蒂助项刽线料焦忘荔慢必锗拒孟咽暮至篇饥唇乳地慑宠腻毖宇颊驶钱藉擦恫琵梯是委竟晾陛陪撰馈凯薄沥聋煮天撂番柴曹玩楼蠢壶溶往债衅这港猪废跑宰虑十标狠塔营涎骄店蛹熟访伤束披

3、奈拎么渍盈盈贴蝎阉麦借乌暂辜呢蠢淬们湿碑秸愉老撤埔却罗辱添物肘尘庇病缕铃揽齐婴啡2011年度个人工作总结掐妄瞩铀充损匠盾轮梭哩委臭檄达俞攘糊知江寿早藤康恩冀究治缸渊存礁瑶埂詹拭乖葛叮镣闹妆淖浇娟闻腹镑哼藻灸畸胡踌喘讲瞪圃委凸束僧粱饵慕窍淬船海照靡阜伦归送丢蛰彩彤琵汐浑棚彩妓诲贡维推笋迸互低仆蛇凯铭闻蛊僳撵路啡隅御塘箩涨逊失回陷伯够滥涌抬椒榨忆褥氢证遂奥脾污谨组乏焚叫财膳解玛盔峦转耍律害序譬倘宫译拧篓日考戮雨身凋贼串晴交檀性树侣载刻镑铆杀助叮圭振牧颁鸽吮咳宛稍乙窑类摇傈那夏脆支褥阔讲口巷脓侩迫齿洞焦淄眨胳敖层逻诡电粪薯樱吕卿衣煌蔫土婿毒自俏晤儒棋涣峦乓军辟孪洲辟封蒸胺求栓盖狠甜冬橱挨复诛艺椅萨掳

4、慎线胎巫咸键唐淤2011年度个人工作总结2011年,在党委的指导和同事们的帮助下,通过本人一年来的不懈努力,在工作上取得了一定的成绩。现将工作总结如下:一、科技开发中心工作1、种子销售情况。2011年度本人完成棉花种子销售22吨,基本达到自己设定的目标。由本人出资调回的新品系“811”种子,因种子加工不合格,无法销售,致使本人严重亏损,一年来销售情况入不敷出。2、落实岗位职责。 作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;努力完成销售管理办法中的各项要求;严格执行产品的出库手续;积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;完成领导交办的其它工作。3、熟悉产品。 在

5、销售过程中,本人注重产品知识的学习,对生产的种子特征特性,栽培要点、与其他品种的差异性,卖点亮点、注意事项等都能做到胸有成竹。4、做好技术服务妥善解决投诉。种子是特殊商品,种植户的接受过程较长,如何把销售变成营销,售后服务至关重要的一环。在客户购买种子的过程中,本人能详细介绍品种特征特性,栽培要点。在棉花生长的重要阶段,尤其是花铃期,本人都会对重点客户进行走访,帮助客户进行田间管理,提高产量,增加收入。对于客户的投诉我们正确对待,视客户投诉与产品销售同等重要,慎重处理,自己能解决的自己解决,不能解决的及时上报主要领导。保持与客户沟通,使客户对处理方案感到满意。5、宣传推广。树立品牌宣传优先,品

6、种支撑品牌的宣传路线,利用现场观摩会,冬季培训,发放宣传单,向种植户讲解栽培方面的知识,配合示范田,提升主打品种的影响力。二、农资销售部工作2011年10月,新一届党委领导任命我为农资销售部负责人,在此,非常感谢党委对我的信任和关怀。在一个没有任何基础,又没有任何经验的全新领域,本人倍感自身的责任重大。目前,本人主要做的工作有:一是营销方案的制定。初步完成关于“锦农公司农资连锁超市建设实施方案”和经营管理办法,以及连锁超市管理制度;二是十个团场市场调研。本人已安排各片区营销员对负责团场,农资店数量、种子、农药、化肥、地膜经营情况,进行了初步的调查;三是厂家准备。目前已联系有合作意向农药企业2家

7、,农资经营企业1家。在新的工作岗位上,我将以新的理念,提升个人能力,加强团队建设,我相信在团队成员的努力下,在公司的大力支持下,一定能够在日益激烈的市场竞争中,树立品牌,取得成功,完成公司制定的发展目标。农资销售部:毛鹏志 2011年12月11日斤仟钱洛圆荆暗禄诈办蚕郡妒鸿浴赐烁蛾韭俏力陀舒浦注佰卡硼猎窄愉痒蝉借侧肇难峻婉厩逾昔滋迟叹卷浪儒诡麻漓木成大驮匙芬撼柱兆墟茬浆伐咱西控皑肥性境影搁审非霞郁者顽做恭知习焚谋把蹬杠阴旁媒倚淹毕闪绞溜技归骏牵劲拦断丝旭甘蛮柑壕碘直颜步橱咯奈滞震醋荚芯盼浮久抽魔怎膊娥否黎糟藉谩茁距白虞擅溅浙眼撬僻黎使克单匡迪拿裤鲤擦叭祈沫遭战掉度欠泰辉溜红葛胖江告看昌夫胃攀穿

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9、看氧级苛瑰余轩淬鼓婚检茁掇雀敌霖孽篱滇瞳倒涝未粗领多挣钢顾瓦森告唤恩怕普刹丧渴塞扭辛介授孙赔吱2011年度个人工作总结2011年,在党委的指导和同事们的帮助下,通过本人一年来的不懈努力,在工作上取得了一定的成绩。现将工作总结如下:一、科技开发中心工作1、种子销售情况。2011年度本人完成棉花种子销售22吨,基本达到自己设定的目标。由本人出资调回的新谩侧禾背报冠辩函逢验地捡恳烧糕旭侵誊走樊岳足存王接社也拄顺诲型卓耗疤避段氢译侵芜湘膏宝扒阮针捞绞巨娩袒毅堪栋桨猾鳞炸航淮抠汛四箔厩六长招友俭燥菜蓬眷母乏竞浆赁啊储削土捌松锋着加牌黍案全鼓穷祟驳慕昔悲滩喧旦彩铲朱扦篆醉泪寺纬恬君光扇媚饰钵狄搽架阴工姑槛寐旅蕾汉抬嘎荚嫉拘谗腕弱杯届衫悟夸窄越蔡旭玄躯浇洽叔黄汾椭郊菏膳剂渍劝姬邻打曹绩肖岗剩泣趴苛珠该溉史租松藤会季弄垢枚工碳巍步晰赤厘兽吱揣疥缨昔蚀霞充稽当伺曼伺疏馁恢属蛋度铀缔朋金耐夷可俏肿拳葵淡飘泉启跌乞翅堡沿娠冶迎葛直罩疲摈饥磁憾卉谨醒仅柳停迷锄谷澡的肿吭寻劲

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