健身器材生产商获风投青睐-探索OEM与OBM模式.doc

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健身器材生产商获风投青睐 探索OEM与OBM模式

国内新闻　　中体传媒　　点击：6 加入时间：2008-12-6 13:43:21　
不论是股市的涨跌还是经济的进退，在“后奥运的猜想”中都是一个未知答案，人人都在谈论奥运会是不是一个分水岭的时候，从健身器材的行情中似乎可以找到这个猜想的答案。
　　在本刊2008年第7期的《健身产业的资本尴尬》一文中，我们的记者已经发现健身产业正在遭遇着一个前所未有的尴尬境地，行业利润的整体走低加之激烈的行内竞争不仅仅让投资人对健身产业望而却步，更是让各个健身俱乐部举步维艰。尽管如此，仅仅凭此就认定一切与健身有关的产业都已走投无路就大错特错了，因为就在北京奥运会开幕一周之后，中国健身器材生产商厦门钢宇工业有限公司（以下简称为厦门钢宇）和深圳市好家庭实业有限公司（以下简称为好家庭实业）先后获得了风险投资的青睐，前者获得了智基创投、联创策源以及华生创投共1亿元人民币的投资，而后者也获得了深圳达晨创业投资有限公司（以下简称为达晨创投）6000万人民币的投资。相比较于健身产业的门可罗雀，这两家健身器材生产商能够同时获得风险投资不得不让人们重新审视中国的健身器材行业，处于健身产业上游的制造厂商们为什么能够获得VC的关注?是奥运会为这个产业带来了生机还是这个产业本来就处于朝阳之中?在这个领域中又存在着哪些问题，而未来的发展又如何呢?这些答案也许能够从获得投资的企业中窥见一斑。
　　OBM模式
　　从产业链的环节来看，健身器材行业主要有四大环节，分别是品牌、设计、生产以及渠道。品牌环节是整个产业链的上游，利润空间相对最高，目前主要是由欧美的LifeFitness、Precor、Nautilus以及StarTrac等大厂商控制;设计环节需要较多的制造经验积累，目前主要是被中国台湾Steelflex和韩国公司掌握;生产环节由于需要大量的廉价劳动力以及生产能力，因此目前主要集中在中国这样的制造大国。由于中国健身器材企业大多处于产业链的下游，以代工生产为主，因此十分缺乏品牌和自主设计，而获得达晨创投青睐的好家庭实业是在中国健身器材市场极为少见的以OBM(自有品牌制造)模式为主的公司。
　　“中国是健身器材的制造大国，很大一部分都是出口国外到沃尔玛这样的超市，这是属于比较低端的厂商;而相对比较高端的厂商通常是给国外的大品牌公司比如美国爱康（ICON）做代工。”达晨创投的高级经理屠铮对本刊记者表示，“好家庭实业现在已经达到了美国爱康、中国台湾乔山（Johnson）这样的品牌地位，通常都是国外厂商为好家庭实业代工，就是说它们的产品都是贴好家庭的牌子然后在国内销售。”本刊记者了解到好家庭实业成立于1994年，主要从事室外路径器材、体育用品经营、健身器材制造和销售，其制造主要通过生产外包的方式委托给世界各地的健身器材专业厂家，自产率还不到20%。
　　好家庭实业的制造委托外包、全球采购方式不仅仅最容易复制和扩张，而且能够规避掉一些行业不可控的风险，例如原材料价格的不断上涨以及出口退税的大幅下调等因素。“新的劳动法使得人工成本上涨，人民币的升值也有一定的压力，如果仍然将中国看作是一个制造基地，那么健身器材的成本就会越来越高，因此，采用全球采购的方式能够很好地回避掉这些问题。”屠铮表示。
　　尽管能够绕过健身器材的直接制造环节，但是经营品牌以及设计也有着一定的风险，对此屠铮也表示同意，“品牌和渠道确实是好家庭实业这种处于产业链高端的产业所会遇到的问题。”目前好家庭实业的连锁零售渠道主要有两种：一种是连锁专柜，主要设在各大百货商场或者超市，这些专柜主要通过租用场地的方式进行销售，但是却基本不用承担租金和其他的管理费用，因为商场会在专柜的销售收入中提取大概20%左右的分成，而好家庭实业本身也会让商场有一定的保底收入。另外一种则是连锁专卖店，拥有独立的店面，成本独立核算，这类专卖店主要分布在闹市区或者学校周围的街道旁。这些连锁店全部采用直营模式，没有加盟店，因此对于品牌的维护和店面的管理更加直接有效。有数据显示，截止到2007年年底，好家庭实业共有33家直营专卖店和213家连锁专柜，年销售收入达1.3亿人民币。
　　OEM模式
　　尽管同属于健身器材行业，但是厦门钢宇却与好家庭实业不同，处在健身器材产业链的低端，也就是生产制造环节，以OEM（原始设备生产）为主要模式。厦门钢宇成立于2003年，由全球最大的健身器材企业美国爱康与中国台湾富而乐公司合资创办，主要为爱康等企业代工生产各种健身器材，目前在全球市场占有约10%左右的份额。“健身器材主要分为三大类，跳绳、拉力器、哑铃等是价格便宜的低档健身器材，中档健身器材则包括健身车、跑步机、划船器等，高档的则是多功能跑步机等。”智基创投合伙人卓德钦表示，“厦门钢宇生产的产品主要也有三种，跑步机、椭圆机以及健身车，这些比同类产品都更加高端，所以主要销售到美国市场。”目前厦门钢宇是亚洲地区排名第二的健身器材生产厂商，生产规模仅次于台湾乔山。有数据显示，厦门钢宇在2005年才正式生产，其2006年与2007年收入分别为6000万美元和1亿美元左右。
　　“厦门钢宇目前只是一个健身器材的制造商，还没有成为一个品牌制造商。”卓德钦表示。“但是众所周之，健身器材最主要的原材料是钢材，占总成本的比例大概在80%左右，因此，钢材价格的波动对于健身器材的制造商来说是一个最大的问题。”2008年上半年，由于外购原料、燃料价格的大幅涨价加之供应偏紧，导致了国内钢材价格一路冲高，中国大中型钢铁生产企业平均炼钢生铁制造成本上升57.57%，其中六月份更是同比上升超过70%。其中每吨喷吹煤平均采购费用上涨36.85%，炼焦煤上涨62%，冶金焦上涨82%;进口矿上涨54%，国产矿上涨了95%。面对于上半年钢材价格的影响，卓德钦坦然道：“这在今年第一季度对于厦门钢宇这样的制造商来说的确影响比较大，不过随着下半年钢材价格的下降，我们已经明显感觉到这种影响在减缓。”根据健身器材的市场特性来看，由于欧美用户更倾向于户外运动，因此在自然条件下，通常从九月份之后才会从户外转向室内运动，而运动器材的采购量也是从这个时候才开始上升。“通常来说每年的六七月份出货量就需要开始提升，以便于为下半年做准备，而到来年的一二月份市场量就会开始萎缩和下降。”据卓德钦介绍，由于运动器材的季节性问题刚好在一定程度上回避了价格的影响，因此，厦门钢宇并没有在上半年的大环境下受到过度挤压。除此之外，厦门钢宇与客户之间有一个协议，即当原材料的价格上涨超过10个百分点的时候，每一台机器都需要重新议价，这也从另一个方面对厦门钢宇起到了一定的保护作用。
　　从OEM到OBM
　　从全球范围来看，健身器材行业的主要市场为欧美等发达国家，而中国的健身器材市场所占的比重还很低。目前美国健身产业年产值超过了500亿美元，而中国每年出口健身器材20亿美元，国内健身市场仅在100亿元人民币，因此发展潜力极大。“欧美现在是一个成熟的市场，所以目前是一个比较稳定的成长阶段，成长速度在6%-10%左右，尽管中国这样的新兴市场所占比例不高，然而每年的成长却很快。”卓德钦表示。目前中国只有一家深圳信隆实业股份有限公司在深圳交易所挂牌上市，健身器材只是其第二大业务，通过与世界级健身器材上市公司Nautilus旗下健身器材业务的营收数据相比较，可以看到中外健身器材产业链环节上的差异。全球健身器材市场的平均利润率在20%以上，欧美等国的平均利润率更是达到35%以上。相比之下，中国健身器材市场仅有的15%平均利润率实在太低。
　　一方面中国国内市场的健身器材消费需求远未被完全发掘出来，还有着巨大的内部成长空间;另一方面中国企业缺乏品牌和设计优势，导致在健身器材的高档产品竞争上难以与国际巨头抗衡。如果只经营好家庭实业这种以OBM模式为主的产业，必然面临着品牌的推广和销售渠道的问题，如果只经营厦门钢宇这种以OEM模式为主的产业，又一定会受到材料价格、人工成本等不可抗因素的影响，而且如果只是一直处于产业链的底端，很难获得高额的利润。“其实中国健身器材行业目前的瓶颈就在于没有一个领导的品牌，而中国用户对于运动的概念又不够清晰，北京奥运会的成功举办能够为这个产业的发展提供一个很好的机遇。”屠铮表示。
　　“事实上品牌对于制造业来说是非常重要的，如果只是做制造和代工的生产商未来会很辛苦。”卓德钦表示。随着经济的发展，制造公司能够积累更多的经验和资产，而西方由于制造成本的增加必然导致减少制造，因此，亚洲的公司就能通过积累的资产来并购西方的品牌，然后逐步变成自有品牌。“从制造开始起步，创造出自有的销售渠道，然后再去拥有自有品牌的发展方式是循序渐进的，不论是可操作性还是节奏感都更容易把握。”卓德钦表示。“厦门钢宇在未来会先收购几家海外的健身器材生产商，直接利用他们的品牌和渠道进行海外销售，而在国内会建立自有品牌来开拓国内市场。”从OEM逐步向OBM转型，是厦门钢宇正在面临的重大转型机遇，也是打动智基创投等风险投资的一个重要因素，而这种模式的转变，或许能够为国内500多家大大小小的健身器材生产商带来一个新的启示。
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九歌·湘君 屈原  朗诵：路英

君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。 
美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。 
令沅湘兮无波，使江水兮安流。 
望夫君兮未来，吹参差兮谁思。 
驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。 
薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。 
望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。 
扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。 
横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。 
桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。 
采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。 
心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。 
石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。 
交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。 
朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，  
她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，  
她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，  
她含着笑，背了团箕到广场上去  
晒好那些大豆和小麦，  
大堰河，为了生活，  
在她流尽了她的乳液之后，  
她就用抱过我的两臂，劳动了。  
大堰河，深爱着她的乳儿；  
在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，  
为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，  
为了他，走到她的身边叫一声“妈”，  
大堰河，把他画的大红大绿的关云长  
贴在灶边的墙上，  
大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；  
大堰河曾做了一个不能对人说的梦：  
在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，  
坐在辉煌的结彩的堂上，  
而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”  
…………  
大堰河，深爱她的乳儿！  
大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。  
她死时，乳儿不在她的旁侧，  
她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，  
五个儿子，个个哭得很悲，  
她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，  
大堰河，已死了，  
她死时，乳儿不在她的旁侧。  
大堰河，含泪的去了！  
同着四十几年的人世生活的凌侮，  
同着数不尽的奴隶的凄苦，  
同着四块钱的棺材和几束稻草，  
同着几尺长方的埋棺材的土地，  
同着一手把的纸钱的灰，  
大堰河，她含泪的去了。  
这是大堰河所不知道的：  
她的醉酒的丈夫已死去，  
大儿做了土匪，  
第二个死在炮火的烟里，  
第三，第四，第五  
而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。  
当我经了长长的飘泊回到故土时，  
在山腰里，田野上，  
兄弟们碰见时，是比六七年 
鸟次兮屋上水周兮堂下。 
捐余玦兮江中，遗余佩兮澧浦。 
采芳洲兮杜若，将以遗兮下女。 
时不可兮再得，聊逍遥兮容与。

注释
    ①湘君：湘水之神，男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。
    ②君：指湘君。夷犹：迟疑不决。
    ③蹇(jian3简)：发语词。洲：水中陆地。
    ④要眇(miao3秒)：美好的样子。宜修：恰到好处的修饰。
    ⑤沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。
    ⑥沅湘：沅水和湘水，都在湖南。无波：不起波浪。
    ⑦夫：语助词。
    ⑧参差：高低错落不齐，此指排箫，相传为舜所造。
    ⑨飞龙：雕有龙形的船只。北征：北行。
    ⑩邅(zhan1沾)：转变。洞庭：洞庭湖。
    ⑾薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，帘子。蕙：香草名。绸：帷帐。
    ⑿荪：香草，即石菖蒲。桡(rao2饶)：短桨。兰：兰草：旌：旗杆顶上的饰物。
    ⒀涔(cen2岑)阳：在涔水北岸，洞庭湖西北。极浦：遥远的水边。
    ⒁横：横渡。扬灵：显扬精诚。一说即扬舲，扬帆前进。
    ⒂极：至，到达。
    ⒂女：侍女。婵媛：眷念多情的样子。
    ⒃横：横溢。潺湲(yuan2援)：缓慢流动的样子。
    ⒅陫(pei2培)侧：即“悱恻”，内心悲痛的样子。
    (19)櫂(zhao4棹)同“棹”，长桨。枻(yi4弈)：短桨。
    (20)斲(zhuo2琢)：砍。
    (21)搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：树梢。
    (22)媒：媒人。劳：徒劳。
    (23)甚：深厚。轻绝：轻易断绝。
    (24)石濑：石上急流。浅(jian1间)浅：水流湍急的样子。
    (25)翩翩：轻盈快疾的样子。
    (26)交：交往。
    (27)期：相约。不闲：没有空闲。
    (28)鼂(zhao1招)：同“朝”，早晨。骋骛(wu4务)：急行。皋：水旁高地。
    (29)弭(mi3米)：停止。节：策，马鞭。渚：水边。
    (30)次：止息。(31)周：周流。
    (32)捐：抛弃。玦(jue1决)：环形玉佩。
    (33)遗(yi2仪)：留下。佩：佩饰。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。
    (34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。
    (35)遗(wei4味)：赠予。下女：指身边侍女。
    (36)聊：暂且。容与：舒缓放松的样子。

译文
君不行兮夷犹， 神君迟疑犹豫徘徊不肯向前，
蹇谁留兮中洲？ 你为谁滞留在水中的岛上呢？
美要眇兮宜修， 我容颜妙丽装饰也恰倒好处，
沛吾乘兮桂舟。 急速地乘坐上我那桂木小舟。
令沅、湘兮无波， 叫沅湘之水柔媚得波澜不生，
使江水兮安流。 让长江之水平静地缓缓前行。
望夫君兮未来， 盼望着你啊你为何还不到来，
吹参差兮谁思！ 吹起洞箫寄托我的思念之情！
驾飞龙兮北征， 用飞龙驾舟急速地向北行驶，
邅吾道兮洞庭。 改变我的道路引舟直达洞庭。
薜荔柏兮蕙绸， 用薜荔做门帘用蕙草做床帐，
荪桡兮兰旌。 以香荪装饰船桨以兰草为旗。
望涔阳兮极浦， 遥望涔阳啊在那辽远的水边，
横大江兮扬灵。 大江横陈面前彰显你的威灵。
扬灵兮未极， 难道你的威灵彰显还没终止？
女婵媛兮为余太息！ 我心中为你发出长长的叹息。
横流涕兮潺湲， 眼中的清泪似小溪潺潺流下，
隐思君兮陫侧。 暗地里思念你心中充满悲伤
桂棹兮兰枻， 想用桂木作成桨兰木作成舵，
斫冰兮积雪。 劈开你坚冰积雪也似的情怀。
采薜荔兮水中， 却似在水中采集陆生的薜荔，
搴芙蓉兮木末。 更似爬树梢采摘水生的芙蓉。
心不同兮媒劳， 两心不相通让媒妁徒劳无功，
恩不甚兮轻绝。 恩爱不深切就会轻易的断绝。
石濑兮浅浅， 留连着沙石滩上浅浅的流水，
飞龙兮翩翩。 等待着你驾着飞龙翩然降临。
交不忠兮怨长， 你交情不忠徒增我多少幽怨，
期不信兮告余以不间。 既相约又失信却说没有时间。
朝骋骛兮江皋， 早晨我驾车在江边急急奔驰，
夕弭节兮北渚。 晚间我停鞭在北岸滩头休息。
鸟次兮屋上， 众鸟栖息在这空闲的屋顶上，
水周兮堂下。 空屋的四周有流水迂缓围绕。
捐余玦兮江中， 将你赠的玉制扳指置于江中，
遗余佩兮澧浦。 将你赠的玉佩放在澧水岸边。
采芳洲兮杜若， 采来香草装饰这芬芳的洲渎，
将以遗兮下女。 这一切都是你留给我的信物。
时不可兮再得， 难道那往昔的时光不可再得，
聊逍遥兮容与。 暂且慢步洲头排除心中烦恼。

赏析  
    在屈原根据楚地民间祭神曲创作的《九歌》中，《湘君》和《湘夫人》是两首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人们在欣赏和赞叹它们独特的南国风情和动人的艺术魅力时，却对湘君和湘夫人的实际身份迷惑不解，进行了长时间的探讨、争论。 
　　从有关的先秦古籍来看，尽管《楚辞》的《远游》篇中提到“二女”和“湘灵”，《山海经·中山经》中说“洞庭之山……帝之二女居之，是常游于江渊”，但都没有像后来的注释把湘君指为南巡道死的舜、把湘夫人说成追赶他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的迹象。最初把两者结合在一起的是《史记·秦始皇本纪》。书中记载秦始皇巡游至湘山(即今洞庭湖君山)时，“上问博士曰:‘湘君何神？’博士对曰:‘闻之，尧女，舜之妻，而葬此。’”后来刘向的《列女传》也说舜“二妃死于江、湘之间，俗谓之湘君”。这就明确指出湘君就是舜的两个妃子，但未涉及湘夫人。到了东汉王逸为《楚辞》作注时，鉴于二妃是女性，只适合于湘夫人，于是便把湘君另指为“湘水之神”。对于这种解释。唐代韩愈并不满意，他在《黄陵庙碑》中认为湘君是娥皇，因为是正妃故得称“君”；女英是次妃，因称“夫人”。以后宋代洪兴祖《楚辞补注》、朱熹《楚辞集注》皆从其说。这一说法的优点在于把湘君和湘夫人分属两人，虽避免了以湘夫人兼指二妃的麻烦，但仍没有解决两人的性别差异，从而为诠释作品中显而易见的男女相恋之情留下了困难。有鉴于此，明末清初的王夫之在《楚辞通释》中采取了比较通脱的说法，即把湘君说成是湘水之神，把湘夫人说成是他的配偶，而不再拘泥于按舜与二妃的传说一一指实。应该说这样的理解，比较符合作品的实际，因而也比较可取。 
　　虽然舜和二妃的传说给探求湘君和湘夫人的本事带来了不少难以自圆的穿凿附会，但是如果把这一传说在屈原创作《九歌》时已广为流传、传说与创作的地域完全吻合、《湘夫人》中又有“帝子”的字样很容易使人联想到尧之二女等等因素考虑在内，则传说的某些因子如舜与二妃飘泊山川、会合无由等，为作品所借鉴和吸取也并不是没有可能的。因此既注意到传说对作品可能产生的影响，又不拘泥于传说的具体人事，应该成为我们理解和欣赏这两篇作品的基点。 
　　由此出发，不难看出作为祭神歌曲，《湘君》和《湘夫人》是一个前后相连的整体，甚至可以看作同一乐章的两个部分。这不仅是因为两篇作品都以“北渚”相同的地点暗中衔接，而且还由于它们的末段，内容和语意几乎完全相同，以至被认为是祭祀时歌咏者的合唱(见姜亮夫《屈原赋校注》)。  
　　这首《湘君》由女神的扮演者演唱，表达了因男神未能如约前来而产生的失望、怀疑、哀伤、埋怨的复杂感情。第一段写美丽的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘着小船兴致勃勃地来到与湘君约会的地点，可是却不见湘君前来，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排箫。首二句以问句出之，一上来就用心中的怀疑揭出爱而不见的事实，为整首歌的抒情作了明确的铺垫。以下二句说为了这次约会，她曾进行了认真的准备，把本已姣好的姿容修饰得恰到好处，然后才驾舟而来。这说明她十分看重这个见面的机会，内心对湘君充满了爱恋。正是在这种心理的支配下，她甚至虔诚地祈祷沅湘的江水风平浪静，能使湘君顺利赴约。然而久望之下，仍不见他到来，便只能吹起声声幽咽的排箫，来倾吐对湘君的无限思念。这一段的描述，让人看到了一幅望断秋水的佳人图。 
　　第二段接写湘君久等不至，湘夫人便驾着轻舟向北往洞庭湖去寻找，忙碌地奔波在湖中江岸，结果依然不见湘君的踪影。作品在这里把对湘夫人四出寻找的行程和她的内心感受紧密地结合在一起。你看她先是驾着龙舟北出湘浦，转道洞庭，这时她显然对找到湘君满怀希望；可是除了眼前浩渺的湖水和装饰精美的小船外，一无所见；她失望之余仍不甘心，于是放眼远眺涔阳，企盼能捕捉到湘君的行踪；然而这一切都毫无结果，她的心灵便再次横越大江，遍寻沅湘一带的广大水域，最终还是没有找到。如此深情的企盼和如此执着的追求，使得身边的侍女也为她叹息起来。正是旁人的这种叹息，深深地触动和刺激了湘夫人，把翻滚在她内心的感情波澜一下子推向了汹涌澎湃的高潮，使她止不住泪水纵横，一想起湘君的失约就心中阵阵作痛。 
　　第三段主要是失望至极的怨恨之情的直接宣泄。首二句写湘夫人经多方努力不见湘君之后，仍漫无目的地泛舟水中，那如划开冰雪的船桨虽然还在摆动，但给人的感觉只是她行动的迟缓沉重和机械重复。接着用在水中摘采薜荔和树上收取芙蓉的比喻，既总结以上追求不过是一种徒劳而已，同时也为后面对湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一连串斥责和埋怨起兴。这是湘夫人在极度失望的情况下说出的激愤语，它在表面的绝情和激烈的责备中，深含着希望一次次破灭的强烈痛苦；而它的原动力，又来自对湘君无法回避的深爱，正所谓爱之愈深，责之愈切，它把一个大胆追求爱情的女子的内心世界表现得淋漓尽致。 
　　第四段可分二层。前四句为第一层，补叙出湘夫人浮湖横江从早到晚的时间，并再次强调当她兜了一大圈仍回到约会地“北渚”时，还是没有见到湘君。从“捐余玦”至末为第二层，也是整首乐曲的卒章。把玉环抛入江中。把佩饰留在岸边，是湘夫人在过激情绪支配下做出的过激行动。以常理推测，这玉环和佩饰当是湘君给她的定情之物。现在他既然不念前情，一再失约，那么这些代表爱慕和忠贞的信物又留着何用，不如把它们抛弃算了。这一举动，也是上述四个“不”字的必然结果。读到这里，人们同情惋惜之余，还不免多有遗憾。最后四句又作转折：当湘夫人心情逐渐平静下来，在水中的芳草地上采集杜若准备送给安慰她的侍女时，一种机不可失、时不再来的感觉油然而生。于是她决定“风物长宜放眼量”，从长计议，松弛一下绷紧的心弦，慢慢等待。这样的结尾使整个故事和全首歌曲都余音袅袅，并与篇首的疑问遥相呼应，同样给人留下了想像的悬念 . 

丰乐亭游春三首 欧阳修  朗诵：焦晃

绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。
鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。 

春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。
行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。 

红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。
游人不管春将尽，来往亭前踏落花。

作者简介
　　欧阳修(1007～1072年)【注音】 ōu yáng xiū ，字永叔，自号醉翁，晚年号六一居士，谥号文忠，世称欧阳文忠公，吉安永丰（今属江西）人[自称庐陵人]，汉族，因吉州原属庐陵郡,出生于绵州（今四川绵阳）北宋时期政治家、文学家、史学家和诗人。与唐韩愈，柳宗元，宋王安石，苏洵，苏轼，苏辙，曾巩合称“唐宋八大家”。
说明
　　诗人于庆历六年（1046）在滁州郊外山林间造了丰乐亭，第二年三月写了丰乐亭游春三首绝句，这里选一首。诗中描写诗人尽情春游，如醉如痴，简直不肯放过春天的样子。可以说，这是《画眉鸟》诗中“自在啼”的一个非常形象化的注脚。 
　　绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。
　　鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。 
　　春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。
　　行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。 
　　丰乐亭游春 欧阳修 
　　红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将老，来往亭前踏落花。 
解释
　　①丰乐亭--位于滁州西南，背依丰山，下临幽谷泉，景色幽雅秀丽。②长郊--广阔的郊野。绿无涯--绿色一望无际。③春将老--春天快要过去了。
翻译
　　将要偏西的太阳,映着红艳艳的花树和青翠的山峰, 
　　广阔的原野上,碧绿的草色一望无边无涯, 
　　游人们顾不得春天即将结束, 
　　还在亭前来来往往,踏着地上的落花
　　这首诗写暮春时节一望无际、郁郁葱葱的美景,写了暮春时节草木青翠、落红满地的特征。表达了游人对此怀着喜爱和恋恋不舍的感情 
　　诗离不开景物的描写，诗歌的意境是通过景物来表现的。因此，要体味一首诗的意境，可从诗中描写的景物着手。欧阳修的《丰乐亭游春》描写的是暮春时节丰乐亭周围的景色及游人尽兴游春的情怀，通过诗中的“红树”、“青山”、“绿草”、“落花”等景物来表现这种意境。 
　　此篇写惜春之情。美好的春天即将过去，丰乐亭边落花满地。到了红日西斜时，游人们还依依不舍，在亭前盘桓，欣赏着暮春景色。这两句看似无情却有情，同他在《戏答元珍》中所说的“曾是洛阳花下客，野芳虽晚不须嗟”，以及他在《啼鸟》中所说的“身闲酒美惜光景，惟恐鸟散花飘零”，写的是同样的感情：这就是对美好春光的留恋与怜惜。

东大学任教。1926年底返沪后主持创造社出版部工作，主编《创造月刊》、《洪水》半月刊，发表了《小说沦》、《戏剧论》等大量文艺论著。 
    1928年加入太阳社，并在鲁迅支持下，主编《大众文艺》。1930年3月，中国左翼作家联盟成立，为发起人之一。12月，小说《迟桂花》发表。 
    1933年4月移居杭州后，写了大量山水游记和诗词。1936年任福建省府参议。1938年，赴武汉参加军委会政治部第三厅的抗日宣传工作，并在中华全国文艺界抗敌协会成立大会上当选为常务理事。 
    1938年12月至新加坡主编《星洲日报》等报刊副刊，写了大量政论、短评和诗词。194念碑上，也将永远铭刻着郁达夫烈士的名字。
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