天猫淘宝合作计划书.doc

天猫合作计划书

一、 人员配备（初期3人）
1、 店铺运营（紧急）：负责全店维护及人员管理、协调分配，店铺版面策划、活动策划、单品策划；店铺装修；数据监控；销售计划及任务分配等；
2、 美工（紧急）：负责所有款式图片拍摄及修图，店铺版面设计、单品设计及所有活动海报图设计（拍摄+平面设计）；
3、 客服（紧急）：负责旺旺在线客户接待及洽谈、发货操作、库存更新、产品上架、售后件处理、老客户维护及其他工作；（旗舰店成功入驻前准备，后期需添加）
4、 推广专员（后期）：负责店铺及单品活动参报（如聚划算、淘金币）、直通车优化、店铺优化、钻石展位投放、阿里妈妈投放、淘宝客管理、店铺数据分析、及其他站外合作推广；（开店3月后准备）
5、 文案（后期）：负责单品详情描述介绍撰写（功能、特点）、店铺活动文案、品牌文化介绍、爆款策划文案及其他文案；（开店4月后准备）
6、 分销管理（后期）：负责淘宝站内及站外分销商招募、规则及奖励政策制定、分销商订单发货处理、分销商店铺管理、分销商洽谈沟通辅导、站外平台开拓等；（开店3月后准备）
7、 仓库管理（后期）：负责打包发货、仓库管理、库存更新、物流跟踪等；（日订单量在10单以上准备）
8、 财务（后期）：负责店铺提现及资金核对，出货及入库进出账录入，热卖款式分析及库存预警及所有财务工作；（月销售额在10万以上）

二、 开店进程及详细计划
入驻天猫（大约10-30天）——产品拍摄（5天左右）——产品设计（5天左右）——产品上架（3天左右）——店铺版面策划及设计（3天左右）——店铺装修（2天左右）——旗舰店正式营业
开店前一月重点工作（7月份）：
1、 完成旗舰店入驻申请及跟进；
2、 完成30款以上拍摄工作；
3、 完成30款以上产品详情描述讨论及设计工作；
4、 完成30款以上产品上架；
5、 完成店铺版面策划及单品策划；
6、 完成店铺新版面设计工作；
7、 完成3款单品爆款策划及设计；
8、 完成所有宝贝标题优化；
9、 完成所有宝贝库存准备（制定库存表）；
10、 完成订单打印系统；
11、 完成发货安排及宣传画册；
12、 完成旗舰店开业活动计划；
13、 完成旗舰店人员招聘工作（至少3人）；
14、 旗舰店保证金及服务费准备；
15、 男装类目竞争对手分析及参考；
16、 其他临时工作安排；
开店第一月重点工作（8月份）：
1、 旗舰店产品分类整理及讨论
2、 旗舰店所有产品上架；
3、 旗舰店新版面上架；
4、 旗舰店店铺活动上架及执行；
5、 旗舰店直通车开通及推广测试；
6、 旗舰店旺旺在线接待及洽谈；
7、 旗舰店详情页面关联促销策划及设计；
8、 旗舰店宝贝属性及库存更新完毕；
9、 单品安排刷信誉及评价；
10、 淘宝官方活动报名及活动资源搜集；
11、 淘宝客开通及设置；
12、 淘宝小二搜集及添加整理；
13、 店铺数据分析及统计；
14、 新品拍摄及设计、上架；
15、 所有订单发货及售后件处理、跟进；
16、 其他免费推广的执行；
17、 团队工作检查及安排；
18、 本月工作总结及下月计划。

三、 产品定位（裤子占60%，上衣占40%）
售价：50元至300左右
利润：5%至80%左右
人群：15岁至35岁男士（学生较多）
风格分类：休闲长裤、休闲短裤、牛仔长裤、牛仔短裤、衬衫（长、短）、t恤（长、短）、POPO衫（长、短）、羽绒服、棉衣、马甲、夹克
8月份(共30款至50款夏季款式占比50%，秋季款式占比50%
9月份(共100款至150款）：夏季款式占比20%，秋季款式占比60%，冬季款式占比20%
10月份(共200款以上）：夏季款式占比5%，秋季款式占比30%，冬季款式占比65%

四、 推广费用保守预算
第8月：1000元；
第9月：5000元；
第10月：8000元；
第11月以后：1万以上。

五、 销售预算（均价100元计算）
第8月：800单（月销售额：8万元）；
第9月：2000单（月销售额：20万元）；
第10月：5000单（月销售额：50万元）；
第11月：8000单（月销售额：90万元）；
第12月：10000单以上（月销售额：100万元以上）

六、 薪资预算
1、 店铺运营：底薪8000元+提成+年终奖
2、 专业美工：底薪4500元+提成+奖金
3、 销售客服：底薪2000元+提成+奖金

备注：
1、签订劳动合同；
2、正常上班时间8小时+法定节假日（每周周日休息）
3、提成：月销售额
20万以上：1.3% （如20万销售额，计算为：200000*0.013= 2600）
50万以上：1.5%
4、年终奖：年总销售额
200万：1.5%
400万：1.8%
600万：2%
800万：2.5%
1000万：3%

旗舰店店铺资质
1 企业营业执照副本复印件（需完成有效年检且所售商品属于经营范围内）
2 企业税务登记证复印件（国税、地税均可）
3 组织机构代码证复印件
4 由国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件
5 商家向支付宝公司出具的授权书
6 商家基础信息采集表
* 若经营出售多个自有品牌的旗舰店，需提供品牌属于同一实际控制人的证明材料
* 若由权利人授权开设旗舰店，需提供排他授权书（如果商标权人为自然人，则需同时提供其亲笔签名的身份证复印件）
* 若申请卖场型旗舰店，需提供服务类商标注册证
行业资质要求：请根据您经营的商品查看下方左侧对应类目下所需的行业资质要求
服饰大类所需行业资质
一、服装产品需提供如下图片：质检报告对应的样品同款图、吊牌、水洗标（含品牌名称）
二、以下产品需提供质检报告（每个品牌须至少提供一份由第三方权威机构出具的质检报告，成品检测报告内容须包含品牌名称、产品名称和各类产品对应的下述必检项目），必要检测项要求如下：
1、男女装/文胸/塑身服/童装/孕妇装/袜子：成分含量、GB18401全套、标识标志、外观质量；
2、三岁以下婴幼儿服装类：成分含量、GB18401全套、标识标志、外观质量、耐唾液色牢度；
3、家居服/保暖内衣：成分含量、GB18401全套、标识标志、外观质量、水洗尺寸变化率；
4、羽绒服装：成分含量、GB18401全套、标识标志、外观质量、含绒量、充绒量、原料要求；
5、皮革/皮草类服装、服饰配件：甲醛含量、可分解芳香胺染料、标识标志、外观质量、材质鉴定。
注：
1）GB18401全套包括：耐水色牢度、耐汗渍色牢度、耐干摩擦色牢度、甲醛、PH值、异味、可分解芳香胺染料；
2）有填充物的产品需加检“原料要求”，真皮类鞋服以及配件需加检“材质鉴定”。
保证金：
品牌旗舰店、专卖店：带有TM商标的10万元，全部为R商标的5万元；
专营店：带有TM商标的15万元，全部为R商标的10万元；
服饰类商品实时划扣技术服务费
一级类目
技术服务费
费率
二级类目
技术服务费
费率
三级类目
技术服务费
费率
技术服务费
年费
年费50%
返还销售额
年费100%
返还销售额
服饰配件/皮带/帽子/围巾
5%

30,000
180,000
600,000
女装/女士精品
5%

60,000
360,000
1,200,000
男装
5%

60,000
360,000
1,200,000
女士内衣/男士内衣/家居服
5%

60,000
180,000
600,000
个人工作业务总结
本人于2009年7月进入新疆中正鑫磊地矿技术服务有限公司(前身为“西安中正矿业信息咨询有限公司”)，主要从事测量技术工作，至今已有三年。
在这宝贵的三年时间里，我边工作、边学习测绘相专业书籍，遇到不懂得问题积极的请教工程师们，在他们耐心的教授和指导下，我的专业知识水平得到了很到的提高，并在实地测量工作中加以运用、总结，不断的提高自己的专业技术水平。同时积极的参与技术培训学习，加速自身知识的不断更新和自身素质的提高。努力使自己成为一名合格的测绘技术人员。
在这三年中，在公司各领导及同事的帮助带领下按照岗位职责要求和行为规范，努力做好本职工作，认真完成了领导所交给的各项工作，在思想觉悟及工作能力方面有了很大的提高。
在思想上积极向上，能够认真贯彻党的基本方针政策，积极学习政治理论，坚持四项基本原则，遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责，具有良好的思想政治素质、思想品质和职业道德。
在工作态度方面，勤奋敬业，热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，能够主动寻找自己的不足并及时学习补充，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。
在公司领导的关怀以及同事们的支持和帮助下，我迅速的完成了职业角色的转变。
一、回顾这四年来的职业生涯，我主要做了以下工作：
1、参与了新疆库车县新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿的野外测绘和放线工作、点之记的编写工作、1:2000地形地质图修测、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，提交成果《新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿普查报告》已通过评审。
2、参与了库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估项目的室内地质资料编写工作，提交成果为《库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估报告》，现已通过评审。
3、参与了《新疆库车县巴西克其克盐矿普查》项目的野外地质勘查工作，参与项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘查线剖面测量、测绘内业资料的编写工作；最终提交的《新疆库车县康村盐矿普查报告》已通过评审。
4、参与了新疆哈密市南坡子泉金矿2009年度矿山储量监测工作，项目包括：野外地质测量与室内地质资料的编写，提交成果为《新疆哈密市南坡子泉金矿2009年度矿山储量年报》，现已通过评审。
6、参与了《新疆博乐市五台石灰岩矿9号矿区勘探》项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。
7、参与了《新疆博乐市托特克斜花岗岩矿详查报告》项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。
通过以上的这些工作，我学习并具备了以下工作能力：
1、通过实习，对测绘这门学科的研究内容及实际意义有了系统的认识。加深对测量学基本理论的理解，能够用有关理论指导作业实践，做到理论与实践相统一，提高分析问题、解决问题的能力，从而对测量学的基本内容得到一次实际应用，使所学知识进一步巩固、深化。
2、熟悉了三、四等控制测量的作业程序及施测方法，并掌握了全站仪、静态GPS、RTK等测量仪器的工作原理和操作方法。
3、掌握了GPS控制测量内业解算软件（南方测绘 Gps数据处理）以及内业成图软件（南方cass）的操作应用。能够将外业测量的数据导入软件进行地形图成图和处理。
4、在项目技术负责的指导下熟悉了测量技术总结的编写要求和方法，并参与了部分项目测量技术总结章节的编写工作。
5、在项目负责的领导下参与整个测量项目的组织运作，对项目的实施过程有了深刻理解。通过在项目组的实习锻炼了自己的组织协调能力，为以后的工作打下了坚实基础。
二、工作中尚存在的问题
从事测绘工作以来，深深感受到工作的繁忙、责任的重大，也因此没能全方位地进行系统地学习实践，主要表现为没有足够的经验，对于地形复杂的地段理解不够深刻；理论知识掌握不够系统，实践能力尚为有限。以上问题，在今后工作中自己将努力做到更好。
三、今后的工作打算
通过总结四年来的工作，我无论从工作技术上，还是从世界观、人生观、价值观等各个方面，都有了很大的提高。今后，我会在此基础上，刻苦钻研，再接再厉，使自己在业务知识水平更上一层楼，为测绘事业的发展，贡献自己的力量。