工程业务员提成方案(修订板).doc

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关于工程业务提成方案（修订板）
为实现公司年度工程目标，充分调动业务部门工作人员的工作积极性，本着谁分管、谁负责、谁受益的原则，实行超标受奖，不达标扣款（处罚）的分配制度。现拟本方案请总经理审定后实施
第一条、业务人员月基本工资、通行费：
一、业务人员的基本工资：
新进有行业经验的业务人员，经考核报批，前三个月基本工资为2000元，（基本工资偏低）三个月后（一月内不行就辞退），由分管部门的经理视其工作业绩转正后，基本工资为2500元/月。工作满一年后，基本工资为3000元/月。每月工程签单任务30万元。
新进业务员，前三个月工资为1800元（偏低），三个月后，由分管部门的经理视其工作业绩转正后，基本工资为2500元/月。工作满一年后，基本工资为3000元/月。每月工程签单任务30万元。
1、新加入公司的业务员试用期为三个月，试用期不与业绩挂钩，有业绩的按正常比例提成规定办。在试用期内，每月必须提供15条有效工程信息，如不能按期提供规定的有效信息者，月工资按80%发放。自第三个月开始按指标考核起，连续三个月不达指标或无业绩者，自动离职（转正后）。
2、享受通讯补贴每月100元。业务人员手机要保证24小时在开机状态。如每月发生2次拨打电话不通的，则取消当月的通讯补贴费。
3、业务人员完成的销售额，可以均摊记入个人当年前期月份保底销售指标，而不可摊入后期的月份保底指标，具体的个人销售指标，由各部门根据年销售计划，酌情制定并上报备案。（为了提高业务人员积极应对超额的业绩实行提成奖励、对业务考核时间要界定、提成发放时间应根据回款比例80%以上及时发放）
4、业务人员当年完成的指标一律当年结算完成，不带入下一年的指标数。
5、业务人员连续三个月完不成销售指标50%的，由部门分管经理视其工作能力，可重新核定其工资标准，直至劝其自动离职。
6、商务部门的分管辖地业务员在进入各自工作岗位的前一个月内要将辖区的工程信息搜索完成，从第二个月起，每被公司发现遗漏一个工程信息的，分别从工资或提成中扣除200元。
7、业务人员只允许使用公司规定的电话卡号，邮箱等其所有权归公司所有，统一彩铃，离职回收。业务人员名片不得填写其他私人联系电话号码。
二、业务提成：
1、招标提成：
A.信息自行采集，参与招投标的信息日期在网上公布以前由信息登记的业务员一直跟踪完成的，按3%提成，
B.网上信息招投标，按1%提成，（业务员信息公司要登记、要有台账，只要界定公司与个人信息就行，）
2、业务独办提成：个人采集信息，独立跟单办理的合同（公司领导协助二次以内）提成按3%。
3、公司信息交办提成：公司信息交给业务员办理的合同提成按1%
4、业务协办提成：个人信息，公司经理以上协助谈判2次以上，业务人员提成1.5
5、公司业务交办提成：公司信息，公司主要领导参与全程谈判，交业务人员跟单，提成按1%。
6、公司其他员工提供的（除公司平台以外的）工程信息应统一交到行政部进行报备，由商务经理进行处理，如能成功签单侧对提供工程信息的员工提成1%
7、油漆经销提成方案 经销商提成点
1）、新开发客户,新开发工程单(包括在建工程转用我司的油漆)按销售总额提成3% .
2）、 经 销 商 按 总销售额的1%提取。
三、业务提成支付方式：
1、业务员提成每季结算一次，在单项合同货款全部回笼时（质量保证金除外），按该项合同款的70%进行业务提成，余款年终一次性结清。
2、单项合同货款未全部回收的按回笼货款的50%支付提成。每笔业务中途只结算一次。（提成结算必须是除质保金外的全额）
3、公司对超额完成指标的业务员，再给予其超出部分的销售额给予0.5%的提成奖励。
4、因客户要求支付回扣的，业务员必须在报价前向公司领导申明清楚并批复，否则由业务员个人承担。
5、业务人员未与公司协商一致单方离开公司，其无权向公司提出结清任何业务提成费用及工资。
6、业务人员与公司协商一致离开公司，存在未结清货款情况下，业务人员无权要求后续提成。
7、因业务人员服务不到位，客户电话打不通，和客户发生不正常的服务纠纷等现象而被客户投诉的，该业务提成按60%计提。
8、因业务人员在合同执行完毕后的2个月内，因特殊情况仍未能将合同尾款追回的，则收归公司统一催收。其催回款项一律归公司，不再作为原业务人员提成依据。
四、业务费用报销：
1、因工程业务重大，需要公司予以配合时，在公司认可情况下产生的业务费用由公司承担，无须业务人员支付。
2、出差交通费报销：报销火车票、汽车票（没有火车到达的地区可报长途汽车票），其他车票及的士票未经允许一律不予报销。
3、出差补贴：业务人员100元/天（伙食费20元，市内交通费20元，住宿费60元）
A、业务人员当天中午12：00以后出差的，报销50元，
B、业务人员因出差在中午12:00以后回公司误餐一次的，报销15元误餐费。
C、业务人员因出差在中午12:00以前回公司的，不予报销当天的出差补贴费。
4、如因公司为业务人员配备的工作车辆，汽、柴油、过桥费由公司负责报销。
5、公司为业务部门配备的工作车辆，不得公车私用，如有私事用车的一律实行先申请后使用的原则。公司负责其车辆的正常保养费用。因人为或违章造成的车辆损坏维修费用，或保险以外所产生的费用，均由用车人承担。
6、陪同公司领导出差的，其交通、伙食由公司支付的，免于补贴。
7、出差一律凭出差单，回程办理报销手续，填写外出业务信息反馈单，报分管业务的常务副总审核后，准予报销。
五、业务报价、业务信息与付款方式
1、业务报价权利归属公司，由业务部上报分管经理核准。再报公司总经理批准后执行。
2、在不发生工程信息冲突的情况下，经报备公司由分管经理批准后，业务员可以跨区。其业绩划归签订合同的业务员。
3、业务人员所搜集的信息一律归公司所有，实行先报先登记的原则，任何业务人员不得故意转移、隐瞒业务信息或工程合同，更不得外泄、转用、出让工程信息或工程合同。由销售部统一整理归档、评估，下达所属业务区域部门进行跟踪。如有违反者，则要承担因此造成公司损失的2倍罚款，并扣除该业务人员所有剩余的工资和业务提成后，劝其离职。情节严重者将追究其法律责任。
4、所有业务收入除甲方直接到公司支付现金外，一律实行转账付款方式。任何人在未征得公司主要领导同意之前，不得受理现金业务。
六、其他：
1、业务人员需要其他部门配合做工程方案时，业务部门应按照工程任务的轻、重、缓、急程度进行工作排序。并要预留一定的工作时间给其他部门。
2、因工程业务需要，业务员特别申请送客户礼品的，业务员向分管经理申报，获得总经理批准后才可以。
3、公司业务人员除执行上述规定外，还应执行公司其他规章制度。
本方案解释权归公司所有，执行时间自二0一四年十二月一日起。
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2014年12月1日