门店商品陈列培训(课堂PPT).ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2,#,让商品会说话,商品陈列展示的基本原则与技巧,彭瑶,1,2,商品陈列展示,一，商品陈列展示的意义,二，商品陈列展示的目的和原则,三 商品陈列展示的方法,与技巧,四 商品陈列的,标准,五 商品陈列展示注意事项,2,2025/7/23 周三,商品陈列展示的意义,改善,店容,促进 销售,唤起,需求,3,2025/7/23 周三,商品陈列展示的目的,一，区域划分明确，合理有序，方便消费者快速购买选取,二，化繁为简，突出重点，营造效应，促进消费者选购,三，明确树立主题，围绕主题展示内容，诱导，诱发，感染消费者,四，从空间规划，展示格调，和规范等方面统一零售环境形象，并根据不同 地区特质，消费趋向和对象做出一定范围内的调整,4,2025/7/23 周三,一，陈列的安全性,二 陈列的易观看，易选择性,三 陈列易取性，易放回性,四 陈列的经济原则,陈,列,的,基,本,原,则,5,2025/7/23 周三,陈列的安全性,无包装破损，过保质期，脏，等商品,商品都是通过相关部门检测合格商品,6,2025/7/23 周三,陈列的易观察，易选择性,一般情况下眼睛向下,20,度最易观看，人类平均视觉由,110-120,度，可视宽范围为,1.5M-2M,在店铺内步行购物视觉为,60,度，可视范围为,1M,为使商品易观看，商品的分类也很重要,区域划分明确，分类清晰利于选择，分类也很重要,7,2025/7/23 周三,商品陈列的分类原则,按不同品类,-,同一品类商品陈列在一起,按不同品牌,-,同一品牌商品陈列在一起,按不同功能,-,同一功能商品陈列在一起,按不同季节,-,以季节性商品分类,按不同价格,-,以价格带区分商品,按不同色彩,-,通过色彩调节突出商品,按相关联商品,-,相关联的不同商品陈列,8,2025/7/23 周三,陈列的易取性，易放回性,顾客在购买商品的时候，一般是先将商品拿到手中从所有角度进行确认，然后再决定是否购买。当然有时候顾客也会将拿到手上的商品放回去，如不容易取，不易放的话，也行会因为这一点便丧失商品销售出去的机会,9,2025/7/23 周三,清洁感,新鲜感,陈列成本,问题,感觉良好的陈列几要素,鲜度感,信息,说服力,10,2025/7/23 周三,商品陈列的经济原则,陈列的重点位置应该是周转率高和高毛利产品,畅销产品陈列在主通道黄金段,相关性产品陈列靠近,商品陈列量根据商品的销量决定,重点商品重点陈列,商品分类说明明确清楚,11,2025/7/23 周三,商品陈列展示的方法与技巧,一，陈列面和陈列数,二，黄金陈列线,三，快消品陈列,四，棉品陈列,12,2025/7/23 周三,快消品陈列方法与技巧,一，陈列的基本方法,二，纵向陈列,三 横向陈列,四 品牌陈列,五 类别陈列,六 端架陈列,七 堆头陈列,八 关联陈列,九 特殊陈列,十 情景陈列,13,2025/7/23 周三,陈列面与陈列数,陈列面是指一个单品在货架上可以陈列的面，陈列数是指一个单品在一个陈列面可以陈列的数量,14,2025/7/23 周三,黄金陈列线,货架一般分为四个区（高柜）,上段 高度,120-160CM,以上一般陈列推荐商品或者需要培养的商品,黄金陈列线 高度,80-120 CM,人眼最易看到的位置 此位置一般陈列高利润，重点推荐，当季商品,中段 高度,50-80 CM,此位置一般陈列低利润品，流通品等,下段 最下一到两层 离地高度,10CM,左右一般陈列体积较大，易碎，周转较快，毛利较低的单品,上段,黄金陈列线,中段,下段,15,2025/7/23 周三,快消商品基本陈列方法,从左到右。从上到下，,从低到高，从小到大。,同一形状的陈列在一起，,同一规格的陈列在一起,同一颜色的陈列在一起，,16,2025/7/23 周三,纵向陈列,纵向陈列是商品按照纵向摆法陈列，一般情况下陈列面比较多，商品货品足，采取纵向陈列法,17,2025/7/23 周三,横向陈列,是指商品按照横向摆法陈列的一种陈列方法，一般在陈列位比较小，陈列,SKU,比较多，陈列商品比较少用此陈列法,18,2025/7/23 周三,类别陈列,类别陈列是指同一类别或者同一功能的产品陈列在一起，一般情况下是品牌较多，单品数不多，或者是门店面积比较大的情况下陈列,19,2025/7/23 周三,品牌陈列,同一品牌单品陈列在一起，一般情况下是品牌,SKU,比较齐全，大部分奶粉，尿片都是这种陈列法，用品也有此陈列法,20,2025/7/23 周三,端头陈列,端头陈列，是指将商品陈列在货架端头，端头一般是货架最好的位置，,一促销商品，主推商品，当季商品陈列在改位置（注，端头陈列商品品牌或品类不宜过多，一到两个单品为最佳,21,2025/7/23 周三,堆头陈列,堆头陈列是指利用堆头等道具，将货品集中陈列的一种方式，一般陈列单品为促销单品，处理品，主推商品等。一般堆头陈列单品为一个单品,22,2025/7/23 周三,关联陈列,关联陈列就是将相关联的产品陈列在一起，例如 奶瓶，奶嘴，奶瓶刷陈列在一起，床，床上用品 床铃等陈列在一起 一般用于橱窗陈列，情景陈列等,23,2025/7/23 周三,特殊陈列,指利用特殊道具做的陈列,例如 整箱洗衣液切割陈列，端架旁边悬挂陈列 ，展柜陈列，兜网陈列 一般在门店陈列面有限，或合理利用空间的情况下做这样的陈列,24,2025/7/23 周三,情景陈列,情景陈列是指，通过产品的陈列制造出特殊的场景来吸引顾客购买，一般橱窗，或展厅，季节性产品用得比较多,25,2025/7/23 周三,棉品陈列,一，服装陈列方法,二，服装陈列色彩搭配,三，服装陈列款式搭配,四，散件陈列,五 床品陈列,26,2025/7/23 周三,服装陈列方法,叠装,挂装,花样陈列,模特橱窗,27,2025/7/23 周三,一，叠装是指把衣服叠起来的一种陈列方式,二，一般颜色从外到内，由浅至深，由暖到冷，由明至暗,三。同季节，同类型，同系列的产品陈列在同一区域,三 拆除外包装，薄装,4-6,件为一叠，厚装,3-4,件为宜，没叠衣服尺寸由上到下，由小到大,四 叠装一般旁边都要有模特展示款式，或者有挂装,叠装陈列方式,28,2025/7/23 周三,29,2025/7/23 周三,一，挂件陈列是指把衣服悬挂起来陈列的一种方式,二，每款服饰应同时连续挂,2,件以上，不超过,4,件,三 同一款式货品使用同一种衣架,挂钩朝一个方向,三 挂装号码序列为，自前向后，由小码到大码，由左向右，从小码到大码,四 挂装正挂颜色应从外到内，从前到后，由浅自深，由明至暗，侧挂，从左到右，由浅到深，由明到暗。遇到同一色系衣服较多，中间用其他色系跳跃陈列,挂装陈列方式,30,2025/7/23 周三,31,2025/7/23 周三,模特陈列,模特陈列一般是指，将衣服穿在模特上的一种陈列方式,模特一般有半身模特和全身模特,需要注意的是模特上穿的衣服要尺码齐全，当季，流行的衣服,同时模特身上的衣服必须大小合适，干净整洁，吊牌不要漏出来,模特陈列服装要及时更换一般,3-5,天更换一次,模特陈列一般和挂装，叠装，结合一起陈列32,2025/7/23 周三,橱窗陈列,橱窗陈列一般是由模特以及其他道具组合而成，代表一个店的形象,一般橱窗陈列需要,2-3,个以上的模特,模特身上的衣服必须主题一致，全套搭配并配上合适的配饰,其他道具必须配合主题，结合环境，与所表达的主题一致,橱窗陈列要注意及时跟新,33,2025/7/23 周三,花样陈列,花样陈列是指根据服装本身的特色，借助一些道具如灯笼纸，图订鞋帽等，变化一些形状，使陈列更丰富，更生动,34,2025/7/23 周三,色彩陈列技巧,渐变式陈列,跳跃式陈列,彩虹式陈列,配色,35,2025/7/23 周三,色彩三要素,色彩的三要素是指,色调（色相）,饱和度（纯度）,明度,36,2025/7/23 周三,色彩三要素的应用空间,1,，明度高的有向前的感觉，明度低的颜色有后退的感觉,2,，暖色调有向前的感觉，冷色有后退的感觉,3,，高纯度的有向前的感觉，低纯度有后退的感觉,4,，色彩整有向前的感觉，色彩不整边缘虚，有后退的感觉,5,，色彩面积大有向前的感觉，色彩面积小有后退的感觉,6,，规则形状有向前的感觉，不规则形状有后退的感觉,37,2025/7/23 周三,渐变式陈列,将同一色系不同深浅的商品组合搭配，让其富有层次感。例如 白色,-,米白,-,米咖,-,浅咖,-,深咖,38,2025/7/23 周三,跳跃式陈列,一般试用于成系列的商品展示，可以运用商品的深浅,-,深,-,浅 这种间隔方式来做，可以上装，下装，连体搭配，跳跃感更强更饱和,39,2025/7/23 周三,彩虹式陈列,一般都是色彩多样，比较活波的风格服装,40,2025/7/23 周三,配色,相近色、,对比色,同类色,强烈色配合,41,2025/7/23 周三,相近色,就是两个颜色比较相近，比如白，米色 深红和枣红 等,42,2025/7/23 周三,对比色,对比色是指两个颜色之间对比强烈，色彩感觉是两个极端，黑色和白色，红色和绿色,43,2025/7/23 周三,同类色,一类的颜色，一个色系的意思，知识色彩的纯度和亮度不同，比如玫红和深红,44,2025/7/23 周三,强烈色配合,就是相隔较远的颜色相配，比如黄色和紫色 等,45,2025/7/23 周三,散件陈列,散件陈列分为挂件陈列和叠装。一般有包装的采用挂件陈列，如袜子，口水兜等,一般无包装采取叠装陈列的方式，如毛巾，浴巾等,46,2025/7/23 周三,47,2025/7/23 周三,床品陈列方式,床品一般情况下采取关联情景陈列，与床一起陈列，或者根据功能性，由特殊道具陈列出来。注意床品需要裸妆陈列，让顾客能看到床品的具体样子,48,2025/7/23 周三,49,2025/7/23 周三,棉品陈列的几要素,款式多样化,陈列方式多变,色彩渲染,氛围,营造视觉氛围,50,2025/7/23 周三,商品陈列的标准,四化 系列商品归类化,色泽款式多样化,重点突出主题化,整齐丰富艺术化,三线 商品陈列一条线,标价齐全一条线,柜台货架一条线,51,2025/7/23 周三,商品陈列的注意事项,整齐丰满,美观规范,放稳安全,整洁卫生,合理陈列,时常更换,52,2025/7/23 周三,商品陈列注意事项具体要求,1,正挂，衣钩方向朝左，侧挂，衣钩方向朝内，衣钩间距均一；夏装数量,5-10,件，秋冬数量,3-5,件；叠装要求,3-4,件。,2,品牌婴装按色系陈列（冷暖色,/,简单化到复杂化），库存对应挂板，整齐存放；品牌专柜情景展示。,3,婴装侧挂陈列要求：由浅到深、由左到右、由上到下、由小到大。,4,同一层板商品高度一致，按左低右高原则陈列。,5,商品与上层层板间距不能超过,2.5-3CM,，商品之间不能超过,0.1CM,。,6,收银台后陈列大单赠品或重点推荐商品,禁止陈列其他货品,私人物品；保持收银台资料安全。,7,1/3,童床配床品加情景展示，车子整齐陈列摆放、车身车轮朝向一致，价签在主通道位置,8,快销商品陈列要求：商品陈列一条线，标价齐全一条线，柜台、货架一条线。,9,商品按先进先出，易取易见，上轻下重原则陈列,10,橱窗不能被车辆或杂物阻挡,11,应季商品在端架和鱼眼座有重点陈列；橱窗必须有当季产品和重点品牌商品的情景展示。,12,过季商品不能陈列到主排面。,13,海报商品陈列在明显的位置并扩大陈列面,14,地堆商品必须有地台或地垫，整齐划一，分类明确。,15,排面货架上没有受污染、破包、破损的商品,16,没有未出样的库存商品,53,2025/7/23 周三,谢谢,越来越好,54,2025/7/23 周三,