(20120302关于实施市场开拓绩效考核办法的决定).doc

关于实施市场开拓绩效考核办法的
决 定

2012年公司的工作重点在市场开拓，根据“领导抓市场，总工抓施工，部门抓服务”的精神。将公司领导和公司经营部的工作重点转移到开拓市场上来，以确保公司和员工共同稳步发展。为了充分调动相关人员的积极性和创造性，实现公司与员工利益共享、风险共担的目的。特实施本决定。
一、 领导的目标任务及其绩效考核
1.1绩效考核的领导（以下统称被考核者）包括：总经理、副总经理、总经理助理、党支部书记、工会主席。
1.2 2012年开拓市场的目标任务：以全年累计现实承揽自营工程（含公司与其他公司联营的自营项目）合同额（最终以结算金额为准）作为绩效考核目标。所承揽的工程以公司收取该工程第一次工程款后，方予以确认。其考核指标为：（万/年）
职务
总经理
副总经理
总经理助理
支部书记
工会主席
标准
5000
3000
2000
1000
1000
注：完成公司分管的日常工作和临时性工作不纳入本办法考核。
1.3 薪酬及其绩效考核办法
1.3.1薪酬:实行基本综合薪酬与绩效考核薪酬相结合的年薪制。其标准为：(万/年)

职 务
总经理
副总经理
总经理助理
支部书记
工会主席
年薪总额
100
50
30
20
20
其 中
基本综合薪 酬
24
12
7.2
4.8
4.8
绩效考核薪 酬
76
38
22.8
15.2
15.2
1.3.2考核兑现办法
①基本综合薪酬的发放
该基本综合薪酬包含工资、补助、车贴、业务费用（为完成分管的工作和临时性工作支付的除外）及其它费用，是为完成分管的日常工作和临时性工作的报酬和补贴（完成日常性工作和临时性工作的考核办法另订）。基本综合薪酬实行按月定额发放。其标准为：（万/月）
职 务
总经理
副总经理
总经理助理
支部书记
工会主席
标 准
2
1
0.6
0.4
0.4
②绩效考核薪酬的兑现与奖惩：
a.若完成目标任务，自确认完成之日起15日内，公司兑现至其绩效薪酬总额的50%，剩余的50%按工程款收取的进度，同步同比例支付，工程结算并收清工程款后5日内兑现完毕。
b.若未完成目标任务，按未完成额同比例扣减其绩效薪酬，直至扣完为止。
c.若超过目标任务，超过部分按本决定1.4条执行。
d.若被考核者当年为公司实际承揽的自营项目还不足考核指标25%的，予以离职处理或调整岗位。
e.若被考核者当年为公司实际承揽的自营项目虽超过目标任务的25%，但还不足考核指标50%的，予以降职降薪处理。
1.4奖励措施
1.4.1奖金标准
①被考核者当年所承揽的工程其结算金额超过当年的考核目标后，超过部分按所超金额的1%提取奖金，但超过目标任务后新增的工程项目若是被考核者自付费用、自担风险中标的，参照公司对联营项目的管理办法执行，或合资合作实施，或公司与被考核者(项目承揽人)另立协议实施。
②引荐新的联营者并为其实施的联营项目提供担保的，公司将提取该项目实收管理费的20%作为引荐人（担保人）的奖金及担保风险金。
1.4.2奖金兑现办法
①超过目标任务后的工程项目。其工程款收取后十日内支付应得奖金的80%，留取20%作为被考核者的工作风险保证金，该风险保证金用于被考核者工作责任的赔偿，该风险保证金待被考核者离职或调整工作岗位时考核后退还（不计息）。
②新引荐联营者实施的联营项目。公司收取管理费后的十日内支付同比例应支付额的80%，余下的20%待该工程竣工验收合格并收清管理费后结清。
1.5公司与被考核者的工作职责
1.5.1公司职责
①负责在公司拥有或公司合作单位的资质范围内,提供承揽项目相应的资质、证照。
②协助公司自营项目的投标；对公司非自营项目提供有偿服务。
③洽谈、签订工程承包合同。
④负责公司自营工程项目承包合同的履行；负责公司自营工程项目施工过程中人、财、物的组织与管理，同时承担相应的责任和风险。
⑤按公司规定及双方约定，对合资合作项目、联营项目实施管理。
1.5.2被考核者职责
①负责收集招标信息并组织工程投标，同时承担投标过程中及施工合同签订前相应的责任和风险。
②对投标项目的真实性、合法性、可行性及合理造价负责；不得有任何弄虚作假、假公济私等损害公司形象和利益的行为。
③负责合同履行过程中与业主的沟通和协调，协助公司办理工程结算和收取工程款。
④对所引荐的联营项目的经营风险承担连带责任。
⑤若引荐的项目给公司造成不可挽回的直接经济损失时，其引荐人（即被考核者）承担20%的经济赔偿责任，在其应得的薪酬及奖金中扣除。
二、经营部的目标任务及其绩效考核
2.1经营部的机构设置与人员配备
2.1.1公司设立经营总部，专门负责市场开拓和承担具体的投标工作。同时，公司根据需要和可能除设立经营总部外，还可以设立若干个经营分部，由各经营分部在公司的统一指导和协调下，独立开拓业务、独立享有经营成果，同时独立承担相应的经营风险和责任（具体事宜另立协议）。
2.1.2人员配备：经营总部设经理1人，副经理1-2人，工作人员根据实际工作需要配足。各经营分部由具备市场开拓想法和能力的人提出申请，经公司批准后成立，并任命其申请人为该经营分部经理，其分部人员的聘用及使用由各分部经理自主决定；其组建和运行的费用由申请人（分部经理）承担。
2.2经营部的目标任务
2.2.1经营总部的目标任务
①完成公司自营项目的招投标工作。
②指导、配合联营项目的招投标工作。
③努力收集工程招标信息，积极参与投标，力争全年中标工程合同额2000万元以上。
2.2.2各经营分部的目标任务：每年承揽工程合同额2000万元以上。
2.3薪酬、奖金及其支付办法
2.3.1公司经营总部
①薪酬：实行基本工资与绩效工资相结合的薪酬制度。
a.基本工资:每月固定发放，其标准为经理：3000元/月，副经理2500元/月，干事2000元/月。
b.绩效工资:公司按全年中标的自营工程项目结算总造价的万分之五和收取的联营项目投标费用（含：报名费、标书制作费、法定代表人出场费，不含预算费）的百分之三十作为经营部、集团总经理及其配合部门的绩效工资。其中50%作为经营总部人员的绩效工资，其余的公司总经理、联营项目部、行政部、人力资源部、财务部各占10%作为考核其日常工作的奖金分配。经营总部应得的绩效工资经营总部经理分配40%，副经理及其余人员共分配60%。其兑现方式为：公司收取的投标费用当月兑现，其它的年底（春节前）结算兑现80%，余下的20%作为其工作风险保证金，待离职时考核退还（不计息）。
②奖金
a.经营总部人员自主投标并中标的自营项目（含合作项目）公司按其结算金额（份额）的1%向经营部的工程承揽人提取奖金（中介费），该奖金（中介费）根据工程款实际收取的时间和金额（份额）同步同比例支付。
b.经营总部人员为公司引荐新的联营者并为其联营项目提供担保的，公司将提取该项目实收管理费的20%作为引荐人（担保人）的奖金及担保风险金。其支付方式为：每次收取管理费后10日内支付其应提金额的80%，余下的20%待工程竣工验收合格并收清管理费后10日内结清。
2.3.2公司经营分部
①薪酬：实行完全的绩效工资制。公司各经营分部，公司除给予有偿提供经营场所和资质、证照外，不支付任何基本工资和承担任何费用。
②为公司自营项目投标和协助联营项目投标的，参照经营总部的标准执行。
③各经营分部按照公司规定，自主投标，自行承担投标费用和投标风险，若工程中标，由公司审核签订工程承包合同。签订合同后的工程施工，可以由其经营分部负责人参照公司联营项目的管理办法自主组织实施，也可以与公司另立协议共同组织实施。
三、鼓励公司内外人员参与市场开拓
3.1鼓励除上述公司领导和经营部以外的所有公司员工在做好本职工作的前提下积极开拓市场（作为鼓励性工作，不作为考核指标）。其工程的承揽和承揽后的实施参照本办法中公司对经营分部的规定执行。
3.2不论何人，凡是给公司介绍自营工程项目（含合作项目）和给公司引荐新的联营者并为其实施的联营项目提供担保的，公司按本办法2.3.1②款奖金执行。
四、其它事项
4.1被考核者所承揽的工程项目，必须是公司可行且有合理利润的项目。
4.2工程投标按公司“经营部的投标管理办法”规定的程序投标。
4.3工程合同按公司 “合同管理办法”规定的程序审核签订。
4.4公司的日常事务由总经理和副总经理实行轮班制，由当班领导负责处理当天的日常事务。
4.5被考核者除完成其分管的日常工作和公司的临时性工作外，每周到公司办公室坐班的时间要求不少于两天（参与轮班领导除外），其余时间自主用于为公司开拓市场和协调关系。
4.6本办法所指的年薪及奖金均属税前金额，其个人所得税由被考核者承担，年薪和奖金不仅包含本人工资，还包含自聘人员工资及其各类补助、业务费用、市场风险等。
4.7被考核者或其他业务人员（统称投标责任人）联系的工程投标项目，属绩效考核目标任务以内的工程或公司按该工程结算总造价的1%给投标责任人提取综合酬金后，由公司组织实施的自营工程，经投标责任人申请，公司审核同意，则由公司全权负责缴纳投标（履约）保证金（保函）和支付投标费用，同时由公司承担主要的投标风险。
a.若工程中标后，所有投标费用由公司承担。
b.若工程未中标，为了适当体现其责任人的责任意识，其投标费用（含资金占用费）由公司与投标责任人按8：2的比例分担。投标责任人所分担的费用在其本人绩效工资和奖金中扣除。
4.8由投标责任人按联营项目方式组织实施的工程项目投标。其投标（或履约）保证金由其投标责任人负责筹集，其投标费用和风险由投标责任人独立承担。但公司在可能的情况下，给予有条件的支持。
4.9由公司与投标责任人以合作方式实施的工程项目投标，其投标费用及其资金投入按合作协议约定执行。
4.10属经营部人为原因导致延误投标时间或标书不符要求而未中标的，经营部和相关责任人承担投标损失30%的责任。
五、附则
5.1本考核办法解释权归公司。
5.2本考核办法自2012年2月起执行。
个人工作业务总结
本人于2009年7月进入新疆中正鑫磊地矿技术服务有限公司(前身为“西安中正矿业信息咨询有限公司”)，主要从事测量技术工作，至今已有三年。
在这宝贵的三年时间里，我边工作、边学习测绘相专业书籍，遇到不懂得问题积极的请教工程师们，在他们耐心的教授和指导下，我的专业知识水平得到了很到的提高，并在实地测量工作中加以运用、总结，不断的提高自己的专业技术水平。同时积极的参与技术培训学习，加速自身知识的不断更新和自身素质的提高。努力使自己成为一名合格的测绘技术人员。
在这三年中，在公司各领导及同事的帮助带领下，按照岗位职责要求和行为规范，努力做好本职工作，认真完成了领导所交给的各项工作，在思想觉悟及工作能力方面有了很大的提高。
在思想上积极向上，能够认真贯彻党的基本方针政策，积极学习政治理论，坚持四项基本原则，遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责，具有良好的思想政治素质、思想品质和职业道德。
在工作态度方面，勤奋敬业，热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，能够主动寻找自己的不足并及时学习补充，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。
在公司领导的关怀以及同事们的支持和帮助下，我迅速的完成了职业角色的转变。
一、回顾这四年来的职业生涯，我主要做了以下工作：
1、参与了新疆库车县新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿的野外测绘和放线工作、点之记的编写工作、1:2000地形地质图修测、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，提交成果《新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿普查报告》已通过评审。
2、参与了库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估项目的室内地质资料编写工作，提交成果为《库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估报告》，现已通过评审。
3、参与了《新疆库车县巴西克其克盐矿普查》项目的野外地质勘查工作，参与项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘查线剖面测量、测绘内业资料的编写工作；最终提交的《新疆库车县康村盐矿普查报告》已通过评审。
4、参与了新疆哈密市南坡子泉金矿2009年度矿山储量监测工作，项目包括：野外地质测量与室内地质资料的编写，提交成果为《新疆哈密市南坡子泉金矿2009年度矿山储量年报》，现已通过评审。
6、参与了《新疆博乐市五台石灰岩矿9号矿区勘探》项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。
7、参与了《新疆博乐市托特克斜花岗岩矿详查报告》项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。
通过以上的这些工作，我学习并具备了以下工作能力：
1、通过实习，对测绘这门学科的研究内容及实际意义有了系统的认识。加深对测量学基本理论的理解，能够用有关理论指导作业实践，做到理论与实践相统一，提高分析问题、解决问题的能力，从而对测量学的基本内容得到一次实际应用，使所学知识进一步巩固、深化。
2、熟悉了三、四等控制测量的作业程序及施测方法，并掌握了全站仪、静态GPS、RTK等测量仪器的工作原理和操作方法。
3、掌握了GPS控制测量内业解算软件（南方测绘 Gps数据处理）以及内业成图软件（南方cass）的操作应用。能够将外业测量的数据导入软件进行地形图成图和处理。
4、在项目技术负责的指导下熟悉了测量技术总结的编写要求和方法，并参与了部分项目测量技术总结章节的编写工作。
5、在项目负责的领导下参与整个测量项目的组织运作，对项目的实施过程有了深刻理解。通过在项目组的实习锻炼了自己的组织协调能力，为以后的工作打下了坚实基础。
二、工作中尚存在的问题
从事测绘工作以来，深深感受到工作的繁忙、责任的重大，也因此没能全方位地进行系统地学习实践，主要表现为没有足够的经验，对于地形复杂的地段理解不够深刻；理论知识掌握不够系统，实践能力尚为有限。以上问题，在今后工作中自己将努力做到更好。
三、今后的工作打算
通过总结四年来的工作，我无论从工作技术上，还是从世界观、人生观、价值观等各个方面，都有了很大的提高。今后，我会在此基础上，刻苦钻研，再接再厉，使自己在业务知识水平更上一层楼，为测绘事业的发展，贡献自己的力量。

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