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1、河北博岚琦管道销售有限公司 薪酬管理制度 第一章 总 则 第一条 目的和依据 1.1 目的 ⑴使公司的薪酬体系与市场接轨，能够达到激发员工活力的目标； ⑵把员工个人业绩和团队业绩有效结合起来，共同分享企业发展所带来的收益； ⑶促进员工价值观念的凝合，形成留住人才和吸引人才的机制； ⑷最终推进公司发展战略的实现。 1.2 依据国家有关法律、法规和公司的有关规定，制定本制度。 第二条 适用范围：本管理制度适用于公司全体人员，其他成员可参考执行。 第三条 薪酬分配的依据 公司薪酬分配依据岗位价值、技能和业绩将整体工资分为当月发放整
2、体工资的80%，剩余每月的20%在一季度根据绩效考核表得分发放。销售业绩按年度核算。 第四条 薪酬分配的基本原则 薪酬作为价值分配形式之一，应遵循竞争性、激励性、公平性和经济性的原则。 1、竞争性原则：根据市场薪酬水平的调查，对于与市场水平差距较大的岗位薪酬水平应有一定幅度调整，使公司薪酬水平有一定的市场竞争性。 2、激励性原则：打破工资刚性，增强工资弹性，通过绩效考核，使员工的收入与公司业绩和个人业绩紧密结合，激发员工积极性。 3、公平性原则：薪酬设计重在建立合理的价值评价机制，在统一的规则下，通过对员工的绩效考评决定员工的最终收入。 4、经济性原则：人力成本的增长与企
3、业总利润的增长幅度相对应，用适当工资成本的增加引发员工创造更多的经济价值，实现可持续发展。 第五条 薪酬体系依据岗位性质和工作特点，公司对不同类别的岗位人员实行不同的工资系统，构成公司的薪酬体系，包括结构工资制，临时性员工工资制。 第二章 工资总额 第六条 通过建立工效挂钩机制，对薪酬总额进行控制。 第七条 根据本年度的经营收入、薪酬总额，以及下一年度的经营计划，对各职等和薪档的岗位薪酬基数进行调整和确定。通过对下一年度各职等和薪档人数的预计，做出下一年度的薪酬预算，包括固定工资总额和标准绩效考核奖金总额。 第八条 薪酬预算经公司总经理批准后执行。 第三章 结构工资制 第九条 工
4、资模式 工资＝基础工资＋岗位工资＋工龄工资＋销售提成＋奖金＋其它 （一）基础工资等级 1、工资等级综合考虑员工的职务高低、学历技能高低、岗位责任大小、能力强弱、贡献多少、经验丰富与否，在本企业从业时间长短等因素而确定。 2、工资等级评价的结果参照员工工作经验、技术、业务水平及工作态度等因素确定相应工资等级，将公司所有工资等级划分为管理核心层A、中层骨干B和基层C三个层次。 3、工资等级的其它规定 ⑴工资标准须经总经理批准； ⑵公司可根据经营状况变化而修改工资标准； ⑶新进人员被聘岗位以及岗位级别调整由分公司经理提出初步意见报公司总经理批准后执行，对从事专业性较强岗位的人员，公司可视
5、情况而定。 ⑷根据“变级变薪”原则，员工晋级则增薪，降级则减薪。薪酬变更从岗位变动的后1个月起调整。 表一：各等各级工资额度 各等各级工资 岗位等级 基层C 中层骨干B 管理层A C1 C2 C3 B4 B5 B6 A7 A8 A9 等级（等比） 1 1.2 1.22 1.25 1.28 1.31 1.34 1.38 1.42 等级工资 R1 500 620 760 960 1200 1560 2080 2900 4120 R2 520 680 850 1080 1350 1760 2320 3200
6、4480 R3 540 740 940 1200 1500 1960 2560 3500 4840 R4 570 800 1030 1320 1650 2160 2800 3800 5200 R5 600 860 1120 1440 1800 2360 3040 3040 5560 R6 630 920 1210 1560 1950 2560 3280 3280 5920 R7 660 980 1300 1680 2100 2760 3520 3520 6280 R8 700 1040
7、1390 1800 2250 2960 3760 3760 6640 R9 740 1100 1480 1920 2400 3160 4000 4000 7000 R10 780 1160 1570 2040 2550 3360 4240 4240 7360 级差（等差） 20-40 60 90 120 150 200 240 300 360 4、由于各个员工业务差异，为了重点激励优秀员工，在职等不变的情况下，为优秀员工提供工资上升通道，我们将各个职等的岗位工资分为十级，简称“一岗十薪”；根据岗位评价情况和薪酬市场调
8、查，确定公司最低和最高工资分别为500元和10000元，并推算出各等级工资数额（详见上表一），工资入等入级的原则：根据能力评价入级。 二、工龄工资 1.根据员工为本公司连续服务年限长短确定，鼓励员工长期、稳定地在本公司工作。工龄工资 = 公司工龄*100（即在公司每工作满一年，加工龄工资100元）。 2.学历工资补贴 学历 工资额度 博士 300 研究生 200 本科 100 大专 50 大专以下 0 三、通讯津贴 ：根据日后工作需要外出的给予一定通讯补贴。 四、奖金 （一）奖金制度适用于公司所有部门和全体正式员工。 （二）奖金种类及金额： 1、奖金种
9、类分为销售提成、年度奖金和总经理特别奖3种。 2、销售提成：碳钢每吨提30元，合金每吨提100元，型材每吨10元/吨、管件产品及外购其他产品提合同额的1%。销售提成合同执行完毕后即时发放。（但年度奖金发放按照一年销售任务计算） 3、年度奖金 ⑴年度奖金是为奖励员工完成公司年度整体经营任务所设立的定期奖金，金额根据公司全年实现经营利润而定。 ⑵年度奖金采取次年首月考核，考核结果分为100分、80分、60分及60分以下四种。考核90-100分（销售任务完成90%-100%、并遵循公司各项规章制度，季度得分90分以上者）年度奖金按本人月基础工资额的4-6个月标准给予发放；考核80-89
10、分（销售任务完成80%-89%、并遵循公司各项规章制度，季度得分80分以上者）年度奖金按本人月基础工资额的2-4个月标准给予发放；考核60-79分（销售任务完成60%-79%、并遵循公司各项规章制度，季度得分50-59分以上者）年度奖金按本人月基础工资额的1-2个月标准给予发放。49分以下的年度奖金不予发放，只发放工资及提成。 ⑶年度奖金发放采取在年底分一次性发放的方式。 3、总经理特别奖：根据公司整体经营和发展需要所设立的专项奖金。具体奖金项目及金额由总经理决定，单独发放。（包括超额完成销售任务，根据销售额情况而定） 4、试用员工原则上不享受奖金待遇，特殊情况除外。 五、其他
11、1、奖金考核由分公司经理、根据该人员的职责履行情况、工作绩效、贡献大小和出勤记录等考核结果确定。 2、特殊贡献人员的奖金额度经总经理可突破规定； 3、各项奖金由总经理通过隐密形式发放，任何人不得外传。 4、试用期结束经考核合格后，按所在岗位及其工作能力、实绩、个人综合素质等确定其基础工资及相关补贴等。 第十条 公司为员工提供带薪休假和年度体检。 第四章 工资特区 第十一条 设立工资特区的目的 设立工资特区，使工资政策重点向对企业有较大贡献、市场上稀缺的人力资源倾斜，目的是为激励和吸引优秀人才，使企业与外部人才市场接轨，提高企业对关键人才的吸引力，增强公司在人才市场上的竞争力。
12、 第十二条 设立工资特区的原则 1、协商原则：特区工资以市场价格为基础，由双方协商确定； 2、限额原则：工资特区人员数目实行动态管理，依据企业经济效益水平及发展情况限制总数，宁缺毋滥。 第十三条 工资特区人才的选拔。工资特区人才的选拔以外部招聘为主。其条件为名优院校毕业生、企业人力资源规划中急需或者必需的人才、行业内人才市场竞争激烈的稀缺人才。 第十四条 工资特区人才的淘汰针对工资特区内的人才，年底根据合同进行年度考核。有以下情况者自动退出人才特区： 1、考核总分低于预定标准； 2、人才供求关系变化，不再是市场稀缺人才； 第五章 薪酬的计算及支付 第十五条 1、工
13、资计算期间为当月的1日至当月的最后一日，并于翌月15日前支付。如遇支付工资日为休假日时，则提前于休假日一个工作日发放。 2、公司因不可抗力因素需延缓支付工资时，应提前于前一日通知员工，并确定延缓支付的日期。 第十六条 员工离职或被辞退时，本人可以向公司提出申请给予工资事宜，从请求日起三日内，公司应支付该员工已出勤工作日数的工资。 第十七条 1、凡符合下列规定的员工工资，按日计算： ⑴新聘者； ⑵离职或遭辞退者； ⑶停职而复职者； ⑷其他； 2、按日计算工资方法：出勤工资额＝基本工资×（该月出勤日数÷该月应出勤日数）
14、 第十八条 员工工资扣除，按下列方式计算：缺勤工资扣除额＝基本工资×（缺勤日数÷该月应出勤日数） 第六章 附 则 第十九条 为实现新、旧薪酬制度平衡、顺利转换，现有员工的基础工资在原有的工资标准总额的基础上，就近上套。 第二十条 以上工资均为含税工资，根据国家税法，由公司统一按个人所得税标准代扣代缴个人所得税。 第二十一条 总经理有本方案解释权。 第二十二条 本制度自批准之日起生效。苗木供应合同书 甲方： 乙方：周至县哑柏镇绿星苗圃 经甲乙双方协商同意， （以下简称甲方）从周至县哑柏镇绿星苗圃（以下简称乙方）购买银杏苗木，（用于
15、渭政办发[2010]205号文件，渭南市区绿化），并就相关事宜达成以下协议： 一、 苗木数量： 二、 苗木规格：胸径15cm以上，主干通直，树头完整，枝条匀称、丰满，无病虫害，树形美观。 三、 苗木价格：每株计人民币 四、 该价格包括：苗木费、挖掘费、包装费、装车费、拉运费五项。合计人民币（ ） 五、 付款方式：任务完成后，10日内一次付清。 六、 有关事项： 1、 土球规格：苗木所带土球直径1.2米以上，厚度60cm以上，卸车前完整不破裂。 2、 包装规格：土球包装腰带无间隙宽度12cm以上，纵扎草绳间隙在2cm以下。绳杆高度40cm，缠冠高度2米。 3、 所有苗木必须是播种培育，均为本苗圃苗木，严禁从外省、外地调动，由此产生的不良后果，由乙方负责。 4、 乙方必须按照甲方时间、地点、数量要求按时送苗。（送苗地点，渭南市城区）并保证我县任务完成居全市前三名。 5、 苗木结算数量以接收方接收单上的数据为准，因不符合合同条款中苗木规格要求的，接收方拒绝接收的苗木由乙方自行处理。 六、本合同未尽事宜，甲乙双方同意协商解决。 七、合同条款违约，造成经济损失，由造成损失方全额赔偿。 八、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自签字盖章之日起生效 二0一0年十二月 9
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