09招商人员薪酬福利与绩效考核方案.doc

招 商 人 员
薪酬福利与绩效考核方案

为建立招商团队激励机制，提高招商队伍的积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据行业规律并结合公司和项目的实际情况，特制定本方案。
一、 说明：
1、薪酬：基础工资+绩效工资+餐补+通信补助 +全勤奖+佣金。
2、招商业绩是指，合作双方签订合作协议，乙方缴纳的代理费。
3、佣金均为税前计算，税费由个人承担，公司代缴代扣，提供纳税证明。
4、佣金分为公佣和私佣。

二、 招商价格及提成：
序号
招商等级
代理费/3年
组员
组员
经理
经理
总监
总监
1
省级代理
300万元
37500/单
30000/单
22500/单
2
市级代理
60万元
7500/单
6000/单
4500/单
3
区县代理
21万元
2500/单
2000/单
1500/单
4
转介绍人享受3-5%
1000/单
800/单
600/单

三、招商计划（201509-201612）：
项目
10
11
12
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
华东

华南

西南

华北

西北

全国
25
25
35
35
25
40
35
35
30
35
35
35
40
30
40
500

完成比例考核：
1、大于100%，按120%；
2、80%-100%,按100%；
3、70%-80%，按80%；
4、50%-70%，按60%；
5、 低于50%，按50%；
6、 市代每单按3单考核任务，省代每一单按15单考核任务；
7、 上述比例可以季度、年度追溯，力争提高全体员工的招商收入；
8、 公司资源、公司高管接引进来的客户不计提成，算团队任务；
9、 客服、其他人员起到收集信息作用，其提成标准不受考核比例指标约束，日常工作中收集整理的客户享受成交的每单400元奖励提成；

四、招商预算：
项目
10
11
12
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
全国加盟商数
25
25
35
35
25
40
35
35
30
35
35
35
40
30
40
500
招商总额*21W
525
525
735
735
525
840
735
735
630
735
735
735
840
630
840
10500
月费用2%
10.5
10.5
14.7
14.7
10.5
16.8
14.7
14.7
12.6
14.7
14.7
14.7
16.8
12.6
16.8
210
月提成5%
26.25
26.25
36.75
36.75
26.25
42
36.75
36.75
31.5
36.75
36.75
36.75
42
31.5
42
525

五、招商团队配置：
岗位名称
配置
现状
人均年提成
备注

招商总监
1
1
80w
1、 招商部建制5个团队，依据绩效管理办法评选卓越团队、精英员工及蜗牛团队、员工，并分别予以奖惩。
2、目前刚刚起步的招商团队人员不足，随业务增长补充。

招商经理
5

15w
招商主管
15
4
5w
其他

六、薪酬福利标准：
序号
岗位等级
基本薪资
绩效工资
交通补贴
通讯补贴
餐补
全勤奖
合计
1
二级专员
2400
500
100
100
300
100
3500
2
一级专员
2900
500
100
100
300
100
4000
3
二级经理
3300
600
100
100
300
100
4500
4
一级经理
3800
600
100
100
300
100
5000
5
二级总监
4500
900
100
100
300
100
6000
6
一级总监
5500
900
100
100
300
100
7000
公司内部行政基本区分：1、2、3、4为专员岗，5、6为经理岗，其中专员岗拿个人的提成，经理岗拿团队提成；
基础薪资其中2000为基本工资，超出部分为岗位工资部分；

七、试用期、转正与绩效工资规定：
1、办理入职手续后，公司对新员工集中进行3天的入职培训。培训期结束后工作未满一个月者不计发培训期的基础工资和其他补助；工作满一个月者，在培训期只计发基础工资，不计发其他补助。
2、试用期3个月，试用期内完成任务额后随即提前办理转正手续，基础工作随即按公司薪酬体系上调；签订正式劳动合同。
3、绩效工资与业绩、绩效考核挂钩。若当月未产生业绩，则不计核绩效工资；若业绩超出任务额，则在计核奖励的基础之上，绩效工资按相同比例累计核发。
4、当月缺席旷工一小时及其以上，累计迟到、早退三次及其以上，请病、事假者取消全勤奖。
5、连续3个月累计不能完成任务者予以辞退。
八、转 岗：
招商工作推进过程中，或招商工作基本结束后，对业绩及表现合格的员工，公司将区别转为运营、营销等岗位。

九、晋 升：
业绩突出及表现优异者，公司将按晋升管理制度区别予以加薪晋级，或予以加薪晋级并同时晋职。
招商人员个人业绩连续3个月完成指标的可晋升到下一个级别，连续完成任务并被评定为卓越团队的经理在该团队内享受业务总监工资待遇。

十、任务额：
1、招商总监个人每月至少完成招商任务21,000元，公司业务总额658万；
2、招商经理个人每月至少完成招商任务21,000元，部门业务总额135万；
3、招商专员个人每月至少完成招商任务21,000.00元；
4、乙方未全额支付相关费用不视为完成任务额，不计核奖励；
5、每个月的计划按照实际下达为准；
十一、月度绩效考核办法：
1、 月度绩效考核项目、内容、标准及权重比例：
考核项目
权 重
考核细则
实际权重
备注
1
招商任务完成率
85%
实际完成额÷任务额

上不封顶
2
日客户汇总报表
1%

按任务数，不得重叠
3
周客户汇总报表
1%

按任务数，不得重叠
4
周工作总结与计划
1%

5
月客户汇总报表
1%

6
月工作总结与计划
1%

7

工作表现
10%

1、敬业精神2、学习态度 3、执行力4、团队协作5、忠诚度6、经验分享7、考勤 8、遵章办事9、个人风尚10、礼仪行为

进一步细化后每项按0.5—1.0评分
8
加权平均合计权重

2、当月实际绩效工资总额＝绩效工资标准额×（实际任务完成额÷规定任务总额）×月度实际加权平均合计绩 效权重。
3、届时再另行制定考核项目中2、3、4项所需的实施细节、具体规则、考评问卷、评分界定、配套表单及其他作业文件。
4、在今后的日常运营管理过程中，上述表格中的项目和细则内容视具体情况变化会适当调整。
5、对招商人员3个月累加后平均的加权平均合计权重就是其完成及超额完成任务后的季度奖励考核权重；季度考核的具体实施措施届时另行制定
6、对招商人员四个季度累加后平均的加权平均合计权重就是其完成及超额完成任务后的年度奖励考核权重；年度考核的具体实施措施届时另行制定。
执行时间：20150930-20161231

*********有限公司
营销中心
2015年09月20日个人工作业务总结
本人于2009年7月进入新疆中正鑫磊地矿技术服务有限公司(前身为“西安中正矿业信息咨询有限公司”)，主要从事测量技术工作，至今已有三年。
在这宝贵的三年时间里，我边工作、边学习测绘相专业书籍，遇到不懂得问题积极的请教工程师们，在他们耐心的教授和指导下，我的专业知识水平得到了很到的提高，并在实地测量工作中加以运用、总结，不断的提高自己的专业技术水平。同时积极的参与技术培训学习，加速自身知识的不断更新和自身素质的提高。努力使自己成为一名合格的测绘技术人员。
在这三年中，在公司各领导及同事的帮助带领下，按照岗位职责要求和行为规范，努力做好本职工作，认真完成了领导所交给的各项工作，在思想觉悟及工作能力方面有了很大的提高。
在思想上积极向上，能够认真贯彻党的基本方针政策，积极学习政治理论，坚持四项基本原则，遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责，具有良好的思想政治素质、思想品质和职业道德。
在工作态度方面，勤奋敬业，热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，能够主动寻找自己的不足并及时学习补充，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。
在公司领导的关怀以及同事们的支持和帮助下，我迅速的完成了职业角色的转变。
一、回顾这四年来的职业生涯，我主要做了以下工作：
1、参与了新疆库车县新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿的野外测绘和放线工作、点之记的编写工作、1:2000地形地质图修测、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，提交成果《新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿普查报告》已通过评审。
2、参与了库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估项目的室内地质资料编写工作，提交成果为《库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估报告》，现已通过评审。
3、参与了《新疆库车县巴西克其克盐矿普查》项目的野外地质勘查工作，参与项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘查线剖面测量、测绘内业资料的编写工作；最终提交的《新疆库车县康村盐矿普查报告》已通过评审。
4、参与了新疆哈密市南坡子泉金矿2009年度矿山储量监测工作，项目包括：野外地质测量与室内地质资料的编写，提交成果为《新疆哈密市南坡子泉金矿2009年度矿山储量年报》，现已通过评审。
6、参与了《新疆博乐市五台石灰岩矿9号矿区勘探》项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。
7、参与了《新疆博乐市托特克斜花岗岩矿详查报告》项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。
通过以上的这些工作，我学习并具备了以下工作能力：
1、通过实习，对测绘这门学科的研究内容及实际意义有了系统的认识。加深对测量学基本理论的理解，能够用有关理论指导作业实践，做到理论与实践相统一，提高分析问题、解决问题的能力，从而对测量学的基本内容得到一次实际应用，使所学知识进一步巩固、深化。
2、熟悉了三、四等控制测量的作业程序及施测方法，并掌握了全站仪、静态GPS、RTK等测量仪器的工作原理和操作方法。
3、掌握了GPS控制测量内业解算软件（南方测绘 Gps数据处理）以及内业成图软件（南方cass）的操作应用。能够将外业测量的数据导入软件进行地形图成图和处理。
4、在项目技术负责的指导下熟悉了测量技术总结的编写要求和方法，并参与了部分项目测量技术总结章节的编写工作。
5、在项目负责的领导下参与整个测量项目的组织运作，对项目的实施过程有了深刻理解。通过在项目组的实习锻炼了自己的组织协调能力，为以后的工作打下了坚实基础。
二、工作中尚存在的问题
从事测绘工作以来，深深感受到工作的繁忙、责任的重大，也因此没能全方位地进行系统地学习实践，主要表现为没有足够的经验，对于地形复杂的地段理解不够深刻；理论知识掌握不够系统，实践能力尚为有限。以上问题，在今后工作中自己将努力做到更好。
三、今后的工作打算
通过总结四年来的工作，我无论从工作技术上，还是从世界观、人生观、价值观等各个方面，都有了很大的提高。今后，我会在此基础上，刻苦钻研，再接再厉，使自己在业务知识水平更上一层楼，为测绘事业的发展，贡献自己的力量。

10