(增员意愿篇)如何有效激发部属增员意愿(课堂PPT).ppt

如何有效激发部属,增员意愿,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,1,小组增员的意义,如何有效激发小组增员,目录,2,思考,团队发展增员谁来做？,团队发展的秘诀是什么？,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,3,主管组织架构图,B,主管组织架构图,对比一：在晋升期主任的增员一定要比下属更积极；在团队发展中增员不一定都是主任一个人做,4,22,人*保费,9000/,人*,30%=,小组,FYC5,万,25,人*保费,8000/,人*,30%=,小组,FYC5,万,29,人*保费,7000/,人*,30%=,小组FYC5,万,33,人*保费,6000/,人*,30%=,小组,FYC5,万,40,人*保费,5000/,人*,30%=,小组,FYC5,万,直接管理津贴,9500,元,你愿意做哪一个主管？,对比二：想获得高管理津贴，要么提高个人产能，要么发展组织规模,5,小组增员是双赢,提高单位士气，树立业务员信心,拓展市场，占领市场，提升管理能力，奠定晋升基础,提高活动率，提高多元化收入，提高话语权，助人成功,整体实力与品牌 人才资本的积累，源源不断的收入，持续稳定发展,提升服务效率，晋升文化带来的人财两旺,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,6,小组增员的意义如何有效激发小组增员,目录,解决属员增员困惑,激发部属增员意愿,7,我的组员为什么不增员,?,8,心 态 问 题,技 能 问 题,9,心态的原因有：,不想给自己压力,独身较自由,以往增员的人脱落失去信心,担忧带来的人做不成功很内疚,没找到理想的人,身边人消极语言,万一考核掉白忙,不愿意,担心、有顾虑,10,打开心结之,不愿意,工作没压力，收入就有压力,工作有压力，收入就没压力,压力让煤变钻石，让沙成珍珠,生命诚可贵，爱情价更高，若为自由故，两者皆可抛的时代已过，你想未来幸福，有人伴你走过事业的春夏秋冬,少一份自由，多一份快乐。团队定比独身好,其实当你作为一个团队长，你就可以把你的思想付诸现实享受更高层面的自由,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,11,打开心结之,担心、有顾虑,(1/2),身边人消极语言,没找到理想的人,以往增员的人脱落失去信心,一般人心由境转,智慧人境由心转,如遇不到理想的人可以创造一位理想的人！,其实这象日出日落，是很自然的事，正常的脱落还可以纯净队伍，保持队伍的活力。但不要把月亮当太阳，虽然它也会发光，太阳出来了，更要珍惜每一天。,12,打开心结之,担心，有顾虑（,2/2,）,担忧带来的人做不成功很内疚,万一考核掉白忙,每个行业都有他们的缘分，就象小马过河不亲身体验怎么知道行与不行，在这行业也你目睹了它造就了多少位的百万富翁、千万富翁，多少人在这个舞台得到了成长，人脉、生活品质快速提升，不要因为你的顾虑，耽误了别人的前程而且平安有非常好的培训机制。,在增员过程中自己收获了成长，收获了人脉、管理能力、辅导才能，并获得尊重自己的眼神、增员奖、增才奖、考核回算，建立更高的平台。,中国有句话叫舍得，舍得白忙才会得到幸运之神眷顾。,未曾经历不成经验，你所做的事却不会白做，它都会成为你生命的一部分。,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,13,技能的原因有：,我不会增员，,我也不会辅导！,14,我不会辅导,我不会增员,对于新进公司的人员，公司会提供很多培训来辅助您辅导您的增员在公司推出的留存工程中，,1-3,个月的新人会接受衔接培训，接下来,4-6,个月、,7-9,个月又会分别接受,24,个单元的新人加油站培训。再加上公司其余制式、非制式培训，营业区、部早会及各类专题培训等，新人的辅导工作已被很好地划分，您不用担心新人没有人来辅导。同时，您在辅导新人过程中，只需要将自己如何做的告诉新人，进行复制即可。相信通过您的日益成长，您的技能及辅导能力一定会日益提升。,增员其实很简单，你会推销即会增员。,打开心结之,技能问题,15,针对弱点，接受培训，并刻苦钻研，提高理论知识,同过实践锻炼，丰富经验，同时相信教学相长,相信能力是可以在工作过程中锻炼和提升的,打开心结之,技能问题（宗旨）,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,16,如何激发组员的增员意愿！,17,方法一：帮助属员进行职涯规划,从赚钱的角度谈增员的好处,从基本法的角度谈如何实现价值最大化,从事业发展的角度谈在平安的远景规划,只有当属员清楚了自己为什么要增员，他们才会去增员！,18,方法二：以身作则，树立榜样,主任的榜样会让属员相信增员其实并不难！,主任自己应该具有强烈的发展意愿和增员意愿,主任自己应该是一个增员高手,进行增员示范，可以在二次早会上分享自己的成功经验,营造增员氛围,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,19方法三：对属员提供必要的增员辅导和支持,增员辅导能够及时解决属员在增员中遇到的各种问题，增强属员的信心！,陪同增员并予以协助,进行增员面谈辅导，定期了解属员的增员状况和遇到的问题，并予以解答,及时提供并讲解各类增员工具的运用,指导属员充分利用公司的增员政策，如,FNA,、英才计划进行增员,20,方法四：鼓励属员积极参加各类培训,技能的提升是激发属员增员意愿的基础！,公司提供了各类培训，主任应督促并检查属员是否参加,邀请做得成功的属员分享经验,在二次早会或者小组辅导中安排增员专题,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,21,众人划桨大船开！,乘风破浪石破天，,22,Thank you,！,23,