兰州外语职业学院《体育市场营销学》2023-2024学年第一学期期末试卷.doc

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《体育市场营销学》2023-2024学年第一学期期末试卷

院(系)_______ 班级_______ 学号_______ 姓名_______

题号
一
二
三
四
总分
得分

一、单选题（本大题共15个小题，每小题1分，共15分．在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的．）
1、对于市场预测的准确性，以下哪种因素可能导致市场预测结果与实际市场情况出现较大偏差，影响企业的决策？（ ）
A. 突发事件的影响
B. 数据收集的不全面
C. 预测方法的局限性
D. 以上因素均可能

2、在营销预算的制定中，有多种方法可供选择。对于一家市场份额相对稳定的成熟企业，以下哪种营销预算方法更能保障营销活动的有效性？（ ）
A. 销售额百分比法 B. 竞争对等法 C. 目标任务法 D. 量力而行法

3、在定价策略中，成本加成定价法是一种常见的方法。关于成本加成定价法，以下哪种说法不准确？（ ）
A. 计算简便，能保证企业获得一定的利润
B. 忽视了市场需求和竞争状况对价格的影响
C. 适用于市场竞争激烈、产品同质化严重的情况
D. 加成率的确定具有一定的主观性

4、在产品生命周期理论中，不同阶段需要采取不同的营销策略。对于一款处于衰退期的产品，以下哪种营销策略通常不太可取？（ ）
A. 降低价格，争取更多市场份额 B. 维持原有的营销投入 C. 开发新产品替代 D. 逐步减少产品线，退出市场

5、在品牌策略的制定中，关于品牌定位和品牌形象塑造的重要性，以下哪种说法是正确的？（ ）
A. 品牌定位和品牌形象对产品销售影响不大，企业只需关注产品质量和价格
B. 明确的品牌定位和独特的品牌形象能够帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，增强消费者的忠诚度
C. 品牌定位和品牌形象一旦确定就不能改变，否则会导致消费者的认知混乱
D. 企业可以随意模仿其他成功品牌的定位和形象，也能取得良好的市场效果

6关于市场营销中的市场细分，以下对于消费者市场细分和产业市场细分的依据，理解错误的是（ ）
A. 消费者市场可按地理、人口等因素细分 B. 产业市场仅依据购买者规模细分 C. 有效的市场细分应具有可衡量性 D. 市场细分有助于企业发现市场机会

7、在市场预测中，定性预测方法和定量预测方法各有优缺点。以下哪种情况更适合使用定性预测方法？（ ）
A. 历史数据丰富且稳定
B. 市场变化较为复杂，难以用数学模型描述
C. 预测精度要求较高
D. 需要对大量数据进行分析和处理

8、在营销环境分析中，政治法律、经济、社会文化和技术环境都对企业营销产生影响。对于一家新能源汽车企业，以下哪种环境因素的变化更具有战略意义？（ ）
A. 政府出台新能源汽车补贴政策 B. 经济增长导致消费者购买力提高 C. 社会对环保意识的增强 D. 电池技术的重大突破

9、在营销战略的制定中，以下哪种战略能够帮助企业在市场竞争中充分发挥自身优势，抓住市场机会，实现可持续发展？（ ）
A. 差异化战略
B. 成本领先战略
C. 集中化战略
D. 以上战略均可

10、在网络营销的环境下，关于网络营销与传统营销的整合，以下哪种说法是正确的？（ ）
A. 网络营销将完全取代传统营销，企业应将所有资源投入到网络营销中
B. 网络营销和传统营销是相互对立的，无法进行整合
C. 企业应根据自身产品和市场特点，将网络营销与传统营销有机结合，实现优势互补，提高营销效果
D. 传统营销已经过时，网络营销具有绝对的优势，企业无需再考虑传统营销手段

11、关于营销活动的效果评估，以下哪个指标能够最直接地反映营销活动对销售业绩的提升作用？（ ）
A. 销售额增长
B. 市场份额扩大
C. 客户满意度提高
D. 品牌知名度提升

12、对于品牌建设与管理，以下哪种品牌传播方式能够有效地提升品牌知名度和美誉度，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度？（ ）
A. 广告宣传
B. 公共关系活动
C. 口碑营销
D. 以上方式综合运用

13、对于目标市场营销战略，以下关于市场细分、目标市场选择和市场定位的步骤和方法，哪一项是正确的？（ ）
A. 企业应先进行市场定位，再选择目标市场，最后进行市场细分
B. 市场细分是基于消费者需求的差异，目标市场选择要考虑企业的资源和能力，市场定位则是确定企业在目标市场中的独特形象
C. 目标市场营销战略的制定是一次性的，不需要根据市场变化进行调整
D. 企业可以随意选择目标市场，无需进行深入的分析和评估

14、在定价策略中，需求差异定价法是根据消费者需求的差异来制定价格。以下哪种情况不适合采用需求差异定价法？（ ）
A. 同一产品在不同地区的需求差异较大
B. 同一产品在不同时间的需求波动较小

C. 消费者对价格敏感度不同
D. 产品能够实现差别化定价

15、在市场营销战略的制定过程中，SWOT 分析是一种常用的工具。以下关于 SWOT 分析的描述，哪一项不准确？（ ）
A. 帮助企业识别自身的优势、劣势、机会和威胁
B. 可以为企业制定市场营销策略提供依据
C. 只适用于大型企业，对中小企业作用不大
D. 需要对企业内外部环境进行全面、系统的分析

二、简答题（本大题共4个小题，共20分)
1、（本题5分）请详细阐述市场细分的有效性原则，包括可衡量性、可进入性、可盈利性和可区分性，并举例说明。

2、（本题5分）渠道合作中的利益分配是一个关键问题。请说明渠道合作中利益分配的原则，并分析如何实现公平合理的利益分配。

3、（本题5分）在产品包装设计中，如何考虑消费者的心理需求和审美偏好，以提高产品的吸引力和竞争力？

4、（本题5分）在不同的消费场景中，如线上和线下，消费者的行为和需求有何差异，企业应如何进行全渠道营销？

三、论述题（本大题共5个小题，共25分)
1、（本题5分）论述市场营销中的社会责任营销，企业应如何履行社会责任并进行营销。

2、（本题5分）随着老年人口比例的增加，老年市场成为一个具有潜力的细分市场。请详细论述企业如何针对老年消费者的特点和需求制定营销策略，开发适合老年人群的产品和服务。

3、（本题5分）在服装市场，时尚潮流和消费者个性化需求影响着品牌的发展。论述服装市场营销的策略，如潮流预测、品牌风格定位、个性化定制服务等。

4、（本题5分）在食品饮料市场，消费者对健康、安全和口味的关注不断变化。探讨食品饮料市场营销的策略，如新品研发、品牌传播、渠道拓展等，以适应市场需求的动态变化。

5、（本题5分）论述大众市场的营销模式和策略选择，分析企业如何在大众市场中通过规模经济和成本控制来获取竞争优势。

四、案例分析题（本大题共4个小题，共40分)
1、（本题10分）某家居用品品牌发现线上销售增长迅速，但线下门店业绩不佳。分析该品牌应如何调整营销策略，实现线上线下融合发展，提升整体销售业绩。

2、（本题10分）分析某运动品牌的羽毛球鞋营销案例，研究其产品设计、品牌传播、市场推广等方面的策略，以及对羽毛球爱好者的吸引力。

3、（本题10分）某科技公司推出了一款智能家居产品，市场前景广阔，但消费者对其认知度和接受度较低。分析在产品推广、市场教育、销售渠道、用户体验等方面存在的问题，并提出提升产品市场占有率的营销方案。

4、（本题10分）某教育培训品牌，在课程产品同质化严重的市场环境中，难以吸引消费者。分析该品牌如何通过课程创新、教学方法改进、品牌文化塑造、营销渠道拓展等手段脱颖而出。

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