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1、国际贸易跟单员实务考试试卷及答案 资料仅供参考 全国外经贸从业人员考试 国际贸易跟单员实务考试试卷 5月 题目序号 一 二 三 四 五 总分 核分人 应得分数 20 15 10 25 30 100 实际得分 得分 评卷人 复核人 一、 不定项选择题。下列每小题的选项中，有一个或一个以上答案是正确的，请将答案写在括号内，错选、多选、未选均无分。（每小题1分，共20分） 1．凡经买方确认的样品都称之为（ ）。 A．确认样 B．成交样 C．产前
2、样 D．回样 2．凡经买方确认的样品被纳入合同条款的，属于（ ）。 A．确认样 B．成交样 C．产前样 D．回样 3．跟单员进行原材料采购跟单的中心任务是（ ）。 A．交货时间合理 B．交货价格合理 C．交货地点合理 D．交货数量合理 4．跟单员跟踪采购单的最后环节是（ ）。 A．跟踪原材料生产加工 B．跟踪原材料 C．跟踪加工过程 D．跟踪包装入库
3、 5．不属于供应商在管理方面原因所造成的原材料供应不及时现象的是（ ）。 A．质量管理不严 B．转包管理不严 C．交货期忽视 D．超过产能接单 6．在生产过程中，不属于品质控制应抓的内容是（ ）。 A．工艺准备质量控制 B．辅助服务过程质量控制 C．生产过程质量控制 D．产品售后过程质量控制 7．适当的交货地点是指（ ）。 A．供应商企业的仓库 B．离企业最近且又方便装卸运输的地点 C
4、．供应商企业的生产线上 D．采购商仓库 8．在出口商品塑胶袋包装中，（ ）被禁用。 A．PPC胶袋 B．PVD胶袋 C．PVC胶袋 D．PEC胶袋 9．跟单员进行催单的具体方法主要有（ ）。 A．联单法 B．跟催箱法 C．统计法 D．电子提醒法 10．对原材料跟单的基本要求是（ ）。 A．适当的交货时间 B．适当的交货质量 C．适当的交货地点
5、 D．适当的交货数量 11．纸类包装材料的优点是（ ）。 A．性价比高 B．具有良好的弹性和韧性 C. 符合环保要求 D．可回收利用 12．客户关系管理是经过企业与客户之间的管理机制来完善客户服务，其能够（ ）。 A．提高客户满意度 B．增加营业额 C．吸引客户 D．降低企业经营成本 13．客户信息收集的途径主要有（
6、 ）。 A．行业组织 B．客户的需求足量性 C．媒体 D．展销会 14．客户满意度就是客户对企业的（ ）所满意的程度。 A．产品 B．业务部门 C．服务 D．管理 15．客户跟踪主要有（ ）。 A．订单跟踪 B．出货跟踪 C．产品跟踪 D．外包跟踪 16．根据AQL等级检查表规定的检验标准有（ ）。 A．正常检验 B．加严检验
7、 C．放宽检验 D．随机检验 17．一般样品的寄送方式主要有（ ）。 A．航空快递 B．邮件 C．海运托运 D．邮政航空大包 18．外箱用双瓦楞纸板箱，其毛重一般不超过（ ）。 A．25KG B．24KG C．20KG D．15KG 19．货物用单瓦楞纸板箱，其毛重应小于（ ）。 A．8.5KG B．7.5KG C．6.5KG D．5.5KG 20
8、．出口去欧洲的产品如需做熏蒸，在外箱的四面左下角要有（ ）开孔。 A．5mm B．4mm C．3mm D．2mm 得分 评卷人 复核人 二、 判断题。判断下列各题是否正确，并将答案填入括号内。（每小题1分，共15分） 1．“绿色包装材料”是指在生产、使用、报废及回收处理再利用过程中，能节约资源和能源，废弃后能迅速自然降解或再利用，不会破坏生态平衡的材料或材料制品。 （ ） 2．在客户联络中，应与客户长时间闲谈，增加感情，争取定单。 （
9、 3. ISO9000是指一个标准。 （ ） 4．标准运输标志能够用图形和文字表示。 （ ）5．价格是由外贸业务员确定的，跟单员不需要进行价格确认。 ( ) 6．一般而言，长期合作的供应商的报价是最低的。 ( ) 7．送货应先由跟单员与供应商协调，再与仓库协商，然后通知供应商具体送货事宜，否则会引起货物进仓的混
10、乱。 ( ) 8．如果合同或信用证没有规定唛头，单据中能够不填。 ( ) 9．包工不包料是指外包企业提供原材料和辅料等生产要素，生产企业只负责加工，收取加工费。 ( ) 10．牛皮箱纸板主要用于销售包装。 ( ) 11．抽
11、样检验适用于一般的商品的检验，应用非常广泛。 ( ) 12．对投诉的处理要慎重，必须以企业负责人的名义寄出处理信函。 ( ) 13．跟单员跟踪原材料主要是监督供应商是否已经按要求备齐原材料。 ( ) 14．跟单员对于重要原材料或零部件的采购，除要求供应商按期递送进度表外，还可实地考察。 ( ) 15．在批量投产之前，在单件样衣确认的基础上要进行
12、产前样的试生产。 ( ) 得分 评卷人 复核人 三、 流程示意题。（每小题5分，共10分） 1．根据外包业务跟单的一般流程及内容填写下表。 外包业务跟单流程 工作内容及要求 外包评估 外包厂商选择 外包合同签订 进度品质跟单 入库检验 外包厂商评估 2．根据生产进度跟单的一般流程及内容填写下表。 生产进度跟单流程 工作内容及要求 相关单据 下达生产通知单 产前试样 制订生产计划 跟踪生产进度 得分 评卷人 复核人 四、翻译订
13、购合同条款。（共25分） 1．DESCRIPTION OF GOODS Men’s 100% cotton drill 6 pocket short. waistband Fabric:100% cotton drill 20×20 108×58 2．SIZE AND COLOR ASSORTMENT Colour and size S M L XL XXL Total Natural 1000 1000 1000 black 1000 1
14、 3．SIZE SPECIFICATION Description/size S M L XL XXL Waistband (relax) 38 40 42 44 46 Waistband (stretch) 44 46 48 50 52 Inseam length 47 50 53 56 59 Hip 50 52 54 56 58 Front rise including waistband 20 22 24 26 28 Back
15、 rise including waistband 32.5 35 37.5 40 42.5 Knee 19 20 21 22 23 Pocket width 15 15 16 16 17 Pocket length 17 17 18 18 19 4．PAYMENT 50%
16、by T/T in advance, 50% by T/T afterwards 5．PACKING Each piece in a polybag, 12 pieces into an export carton.,with assorted sizes and colors. Maximum size of export cartons: Length Width Height 60 50 variable 6．SHIPPING MARKS Shipping mark includes KKK P/C n
17、o., port of destination, and carton no. Side mark must show the color, pieces per carton, gross weight and country of origin 7．SAMPLES The following items will have to be sent by FEDEX, prepaid, and will advise dispatch details to the buyer immediately. Lab dips each color in 3 pieces.
18、Approval samples 4 pcs in size M 10 days after the contract date in buyer’s office Pre-production samples 4 pieces in size M to be advised later Size/color set samples before delivery Please note the pre-production samples could be made after the fabric has been tested and passed by ITS. Shanghai
19、 Branch, then will be sent to buyers’ quality assurance department. “Go” for production can only be given after their approval. 8．QUANTITY 1 pieces, 3% more or less both in quantity and amount are permitted. 9．UNIT PRICE / AMOUNT AUD6.50 PER PIECE CFR MELBOURNE/B
20、risbane AUD 78 000.00 10．PORT OF LOADING/ PORT OF DESTINATION / DELIVERY Port Of Loading/ Port Of Destination : Shanghai / Melbourne/Brisbane Delivery: 6000 pieces to Melbourne before April 30, but not earlier than April 15, 6000 pieces to Brisbane before April 30, but not earlier
21、 than April 15, 得分 评卷人 复核人 五、 业务操作题（每小题10分，共30分） 1．签订供（订）货合同 根据第四题订购合同条款的翻译内容，按序号完成供（订）货合同的各项条款。 供（订）货合同 需方：上海进出口公司 合同编号：071001 供方：上海南汇服装厂 签订时间与地点：12-03-15，上海 品名 规格（面料） 颜色 数
22、量 单价 金额 备注 ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ （1）质量要求：必须完全按客户生产样及最终确认的规格表生产，一切质量问题都由供方承担。 （2）包装要求：⑦ （3）交货地点：需方指定仓库 （4）结算方式及期限：交货后10个工作日凭工厂全额增值税发票付款。
23、 （5）交货时，应将厂检证及双方商定的其它技术资料随同产品交需方据以验收。需方在验收中如发现产品规格、包装、数量、质量等不符合同规定，应及时向供方提出书面异议，并有权拒收该产品。 （6）《经济合同法》划分违约责任。 （7）一旦发生合同纠纷，经协商无效后，向合同签订地人民法院提起诉讼。 （8）其它约定事项：本合同一旦签订，即具有法律效率，双方均应严格执行。如一方因故需变更或解除合同，应经双方协商同意。否则，本合同依然有效。 上海进出口公司 合同专用章 上海南汇服装厂 合同专用章 供方： 需方： 2
24、．出口产品包装跟单操作 上海南汇服装厂拟用60×47×35（CM）的纸箱进行包装，客户要求纸箱达到耐破强度为1100KPA，边压强度为7000N/M，戳穿强度为90KG/CM。请根据瓦楞纸箱的分类和瓦楞纸板技术要求表，选择最合适的包装材料。（要求：列出检验步骤） 种 类 内装物最大重量（kg） 最大综合尺寸（mm） 代 号 瓦楞 结构 1类 2类 3类 纸板 纸箱 纸板 纸箱 纸板 纸箱 单瓦楞纸箱 5 10 20 30 40 700 1000 1400 1750 单 瓦 楞 S-1.1 S-1.2 S-1.3
25、S-1.4 S-1.5 BS-1.1 BS-1.2 BS-1.3 BS-1.4 BS-1.5 BS-2.1 BS-2.2 BS-2.3 BS-2.4 BS-2.5 BS-2.1 BS-2.2 BS-2.3 BS-2.4 BS-2.5 BS-3.1 BS-3.2 BS-3.3 BS-3.4 BS-3.5 BS-3.1 BS-3.2 BS-3.3 BS-3.4 BS-3.5 双瓦楞纸箱 15 20 30 40 55 1000 1400 1750 2500 双 瓦 楞 D-1.1 D-1.2 D-1.3 D-
26、1.4 D-1.5 BD-1.1 BD-1.2 BD-1.3 BD-1.4 BD-1.5 BD-2.1 BD-2.2 BD-2.3 BD-2.4 BD-2.5 BD-2.1 BD-2.2 BD-2.3 BD-2.4 BD-2.5 BD-3.1 BD-3.2 BD-3.3 BD-3.4 BD-3.5 BD-3.1 BD-3.2 BD-3.3 BD-3.4 BD-3.5 纸箱种类 纸板代号 耐破强度（kPa） 边压强度（N/m） 戳穿强度（kg/cm） 含水量% 单 瓦 楞 1类 S-1.1 S-1.2 S-1.3
27、 S-1.4 S-1.5 588 784 1177 1569 1961 4900 5800 6860 7840 8820 35 50 65 85 100 10±2 2类 S-2.1 S-2.2 S-2.3 S-2.4 S-2.5 409 686 980 1373 1764 4410 5390 6370 7350 8330 30 45 60 70 80 3类 S-3.1 S-3.2 S-3.3 S-3.4 S-3.5 392 588 784 1177 1569 3920 4900 5880
28、6860 7840 30 45 60 70 80 双 瓦 楞 1类 D-1.1 D-1.2 D-1.3 D-1.4 D-1.5 786 1177 1569 1961 2550 6860 7840 8820 9800 10780 75 90 105 128 140 10±2 2类 D-2.1 D-2.2 D-2.3 D-2.4 D-2.5 686 980 1373 1756 2158 6370 7350 8330 9310 10290 90 85 100 110 130 3类 D-3.1
29、 D-3.2 D-3.3 D-3.4 D-3.5 588 784 1170 1570 1960 5880 6860 7840 8820 9800 70 85 100 110 130 3．品质跟单操作 上海进出口公司对成品1 条男式全棉6袋短裤进行抽查，按2.5正常标准检验，检验结果为18条不合格。请根据下列《AQL等级检查表》进行判断，该批货物质量是否合格？（要求：列出检验步骤） AQL等级检查表 AQL等级 1.5加严 2.5正常 4.0放宽 批 量
30、 检验数量 接受 拒绝 检验数量 接受 拒绝 检验数量 接受 拒绝 从 到 51 90 13 0 1 13 1 2 13 1 2 91 150 20 1 2 20 1 2 20 2 3 151 280 32 1 2 32 2 3 32 3 4 281 500 50 2 3 50 3 4 50 5 6 501 1200 80 3 4 80 5 6 80 7 8 1201 3200 125 5 7 125 7 8 125 10 11 3201
31、 10000 200 7 8 200 10 11 200 14 15 10001 35000 315 10 11 315 14 15 315 21 22 35001 150000 500 14 15 500 21 22 150001 500000 800 21 22 500001 以上 1250 21 22 国际贸易跟单员实务考试参考答案 （考试编号： 01） 一、不定项选择题。（每小题1分，共20分） 1.A 2.B
32、3.A 4.C 5.D 6.D 7.B 8.C 9.ABCD 10.ABCD 11.ABCD 12.ABCD 13.ABCD 14.AC 15.ABC 16.ABC 17.AD 18.A 19.B 20.D 二、判断题。（每小题1分，共15分） 1.√ 2.× 3.× 4.× 5.× 6.× 7.√ 8. × 9.√ 10.× 11.√ 12.× 13.√ 14.√ 15.√ 三、 流程示意题。（每小题5分，共10分） 1．根据外包业务跟单的一般流程及内容填
33、写下表。 外包业务跟单流程 工作内容及要求 外包评估 根据出口产品的工艺和原材料等要求，结合本公司或生产企业的现状进行分析，做出外包的评估报告，并提出外包生产的申请。 外包厂商选择 经过实地到访、商业登记、业绩报告等途径考察外包厂商的生产技术、生产设备、商业信用、价格、付款方式和交期等条件。 外包合同签订 在确定外包厂商后，需要根据外包的方式签订外包合同，规定双方的权利与义务。 进度品质跟单 跟单员进行生产进度与品质控制跟单时，如发现问题必须马上提请外包企业解决，并及时向主管汇报。 入库检验 跟单员与仓管员在货物入库时填写《进料验收单》并向品管部报验，经其检验合格后签字
34、放行，由财务凭其支付材料款。 外包厂商评估 跟单员在外包合同履行后，应对外包厂商进行综合评价，并记入在册进行备案。 2．根据生产进度跟单的一般流程及内容填写下表 生产进度跟单 流程 工作内容及要求 相关单据 下达生产通知单 外贸公司根据加工合同的有关规定向加工生产企业下达生产通知单，明确产品的名称、规格型号、数量、包装、出货时间等要求。 生产通知单 产前试样 大货生产前要使用大货原料和辅料按工艺要求进行试样，由品质管理部对产前样进行检验，并由客商确认后，方可进行大货生产。 产前样衣 确认表 制定生产计划 加工企业的生产管理部根据加工合同的有关内容编制生产计划，包
35、括生产、包装、检验和运输等全过程内容，并确定各工序的执行车间或部门。 跟踪生产进度 跟单员经过生产管理部的“生产日报表”和“周生产日程表”的统计，了解成品的完成数量，对生产进度加以跟踪控制，以确保准时交货。 生产日报表 周生产日程表 四、翻译订购合同条款。（共25分） 1. 货名 男式全棉6袋短裤。 面料：100% 全棉卡其，规格：20×20 108×58 2. 尺码、颜色搭配： 颜色、尺码 S M L XL XXL Total 自然色 1000 1000 1000 黑色 1000 1 3. 规格表
36、 名称、尺码 S M L XL XXL 腰围（紧） 38 40 42 44 46 腰围（松） 44 46 48 50 52 内长 47 50 53 56 59 臀围 50 52 54 56 58 前浪连腰 20 22 24 26 28 后浪连腰 32.5 35 37.5 40 42.5 膝围 19 20 21 22 23 袋宽 15 15 16 16 17 袋长 17 17 18 18 19 4. 付款方式： 50% 前T/T，
37、 50% 后T/T。 5. 包装： 每条入一胶袋，12条不同尺码及颜色入一出口纸箱，每箱毛重不超过20公斤。 纸箱的长宽尺寸不能超过： 长 宽 高 60 50 variable 6. 船唛： 船唛要包括如下内容：KKK，P/C NO.目的港、箱号。侧唛必须显示颜色、每箱件数、毛重及产地 7. 样品： 以下样品须由FEDEX快邮寄给买方，运费预付，并立即通知买方快邮细节。 色样：3套 确认样4条，尺码M，合同签订10日之内到达买方。 产前样4条，尺码M，日期另告 装运前需寄齐色齐码样 在制作产前样前，面料须送IT
38、S上海公司检测并合格，生产大货前须获得买方的确认。 8. 数量： 1 条，数量允许有3%上下。 9. 单价：AUD6.50每条 CFR MELBOURNE/BRISBANE 金额：AUD78000.00 10.装运港/目的港：上海/墨尔本/布里斯班 交期：6000条 4月15日至 4月30日间运往墨尔本 6000条 4月15日至 4月30日间运往布里斯班 六、 业务操作题（每小题10分，共30分） 1．签订供（订）货合同 ①品名：男式全棉6袋短裤 （1分） ②规格：20×20 108×58 （1分） ③颜色：自然色 黑色
39、 （1分） ④数量：7000条 5000条 （1分） ⑤单价：AUD6.50 AUD6.50 （1分） ⑥金额：AUD45500 AUD32500 （2分） ⑦包装要求：每条入一胶袋，12条不同尺码及颜色搭配入一出口纸箱。每箱毛重不超过20公斤，纸箱的长宽尺寸不能超过60×50CM。 （3分） 2．出口产品包装跟单操作 第一步：纸箱的综合尺寸为1420毫米（即纸箱尺寸的长、宽、高之和），并要符合内装物重量要求，故选择最大综合尺寸为1750； 第二步：查表得1类双瓦楞（1类双瓦楞纸板用于出口运输包装）为D-1.3； 第三步：D-1.3符合耐破强度、边压强度和戳穿强度的要求； 结 论：选择D-1.3双瓦楞纸板。 3．品质跟单操作 第一步：总量为1 条（属于10001～35000）； 第二步：抽样数为315条； 第三步：接受和拒绝书分别为14与15； 结 论：实际抽检不合格产品的数量为18条，判定本批货物为不合格产品。
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