创业实务(第3版)全套.ppt

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创业导论,教学目标,1,、掌握创业的含义、创业的要素与过程、创业过程的理论模型,2,、了解当前大学生创业现状与国内外创业教育发展,理论知识,狭义的创业就是“在高度不确定环境中，发现、创造和利用商业机会，组合相关生产要素，开创自己的事业，以获得商业成功的过程或活动。”,创业定义,5,）,想要实现个人梦想,4,）,已完成新产品开发,，,找到利润空间,3,）,希望将专长发展成为一个新企业,2,）,相信自己的经营模式比前人更有效率,1,）,在市场上发现机会,6,）,相信创业是致富的唯一途径,想创业的,6,个原因,创业的要素,运作一个企业所需的要素就构成了创业的要素。企业可以看作是由人的要素、物的要素、社会的要素和组织要素所组成的协作体系。,创业者,创业中的人际关系,创业领导者,人的要素,美国企业家协会的信条,“,我是企业家，我绝不会选择做一个普通人，如果我能够做到的话，我有权成为一位不寻常的人。我寻找机会，但我不寻求安稳，我绝不希望在国家的照顾下成为一位有保障的公民。那将被人瞧不起而使我痛苦不堪，我要做有意义的冒险，我要梦想，我要创造，我要失败，但我更要成功。我拒绝用自己来换取施舍，宁愿向生活挑战，而不愿过有保障的生活。宁愿要达到目的时的激动，而不愿意要乌托邦式毫无生气的平静。我不会拿我的自由与利益做交易，也不会拿我的尊严去换取乞讨的食物。我绝不会在任何大事面前发抖，也绝不遵从于任何威慑，挺胸直立，骄傲无所畏惧才是我真正的天性，我会勇敢地面对这个世界。自豪地说，在上帝的帮助下，我已经做到了。”,资金,技术,生产设备,物的要素,原材料和产品,社会因素,影响创业活动的还有社会因素。创业活动给经济发展注入活力，所以创业活动应该受到社会的鼓励。全社会应该有很好的宽容精神，宽容创业失败，鼓励和认可创业活动，为创业活动创造一个宽容积极的氛围，只有这样才会有成功的创业者和创业家出现。,创业的,9F,要素,创办人（,Founders,）,抓住重点（,Focus,）,决策迅速（,Fast,）,机动灵活（,Flexible,）,持续创新（,forever innovating,）,精简机构（,flat,）,精打细数（,frugal,）,待人友好（,friendly,）,充满乐趣（,fun,）,创业的一般过程,创业的一般过程,识别与评估创业机会,1,、创新性与“机会之窗”的长度,2,、机会的估计与实际的价值,机会的风险与回报,3,、机会与个人技能、目标,4,、竞争状态,管理新创企业,1,、管理方式,2,、成功的关键因素,3,、当前问题与潜在问题的辨识,4,、控制系统的完备,准备与撰写创业计划,创业计划的内容：,1,、概要,2,、企业构思,3,、市场评估,4,、市场营销计划,5,、企业组织结构,6,、企业财务,7,、附件,获取创业资源,1,、创业者的现有资源,2,、资源缺口与目前可获得的资源供给,3,、通过一定渠道获得创业所需的其他资源,第一阶段,第二阶段,第三阶段,第四阶段,蒂蒙斯模型（创业要素模型）,创业,机会,创业,团队,资源,匹配,和差距,创造力,模糊性,不确定性,领导能力,外生因素,资本市场,沟通,创业过程中呈现的特点,创业过程充满风险与不确定性,创业过程初期机会挖掘与选择是关键,创业过程中关键要掌控平衡风险,创业过程中的失败或许是今后成功的铺垫,创业过程不是整齐有序和一惯性的，是不可预测的,创业过程呈现,出如下特点,实践训练,请调查社会上或身边的创业人士的创业活动，并提交一份书面报告。,训练实施：,1,、小组成员进行分工协作联系社会上或身边的创业人士。,2,、小组成员进行走访调查。,3,、小组成员进行分工协作撰写调查报告。,内容要求：,1,、你认为这些知名人士为什么会去创业？,2,、分析他们在创业过程中具备了哪些创业要素，这些创业要素是如何帮助他们创业成功的？,3,、运用创业过程理论模型对创业活动进行分析。,任务二 认识大学生创业教育,第三张通行证：开创性的；证明具有事业心与开拓创业能力,第二张通行证：职业性的；证明职业能力,第一张通行证：学术性的；证明学术能力,一、大学生创业的兴起,1,、吴立杰,创业案例,2,、为创业睡大街啃馒头,不怕吃苦创业一定能成功,二、大学生自主创业的重要意义,1,、有利于自身发展和成长，有利于实现自我价值。,2,、社会生产力发展的助力器。,3,、实现经济高速增长的动力。,4,、是创造新的就业机会的有效途径。,5,、有利于高校改革人才培养模式。,三、国内外创业教育发展,1,、美国创业教育概况,2,、德英法等国的创业教育概况,3,、亚洲国家的创业教育概况,四、我国的创业教育开展情况,1,、,创业教育在我国的发展大致可以分为两个阶段：第一阶段（,1997,年至,2002年,4,月）：高校自主探索阶段；,第二阶段（,2002,年,4,月以后）创业教育试点阶段。,教育部确定,9,所创业教育试点院校,。,五、创业教育与传统教育的比较,1,、创业教育首先要转变教育观念,2,、教育本质不同,3,、教育目标不同,4,、教育使命不同,5,、创业教育培养学生的“三观”,知识拓展,“淘宝大学”副院长（义乌工商学院贾少华）：,（,1,）,创业是最好的教育；,（,2,）知识是他人经验的积累，能力是自身经验的积累；,（,3,）学习好的是好学生，创业好的更是好学生；,（,4,）开网店的过程培养了学生的责任心、自信心、以及待人接物的礼节，懂得了怎么做人。商德不是靠说教，而是在创业过程中逐渐形成并积累的。,实践训练,请调查本市各高校的创业教育开展现状及大学生对创业教育的态度与认识，并提交一份书面报告。,训练实施：,1,、小组成员进行分工协作设计一份大学生创业教育调查问卷。,2,、小组成员进行问卷调查。,2,、由小组成员进行分工协作完成本市大学生创业教育调查与报告撰写。,内容要求：,1,、本市高校创业教育开展现状。,2,、大学生对创业教育的态度、认识、想法及对创业教育的一些希望与期待。,3,、当前创业教育存在的问题。,4,、对创业教育进一步开展的建设性意见。,思考与练习,一、思考题,1,、怎样看待大学生自主创业？,2,、运用所学的创业要素、创业的一般过程等知识来对社会上或身边的创业活动进行调查分析。,项目二 培养创业意识、精神与能力,在路上,MTV,马云谈创业视频,教学目的,任务一 转变观念增强创业意识和精神,任务二 了解和增强自身的创业能力,思考与练习,4,1,2,3,培养创业意识精神与能力,教学目的,（,1,）培养学生的创业意识,（,2,）树立学生的创业精神,（,3,）了解创办企业的得与失,任务一 增强创业意识和精神,培养社会责任感,培养奋斗精神,培养创业的激情,培养胆量,培养团队精神,培养诚信品德,强化创业意识的意义,强化创业意识的措施,大学生就业特点,就业市场供需问题,就业观念向创业观念转变,严峻的就业形势,树立创业意识,改变观念,增强创业精神,树立创业意识和精神,创办企业的得与失,得,失,掌握自己的命运,拿自己的积蓄去冒风险,按自己的节奏工作,赢得尊重威望和利润,感受创造与贡献的乐趣,改变生存环境,经常长时间的工作,无稳定工资收入,为债务担忧,不得不做自己不喜欢的事,任务二 了解和增强自身的创业能力,舌尖果园创业记（,1,）,小韩在大学期间学的专业是工商管理专业，为了提高能力、积累经验，在业余时间，他还兼职做了一份送餐工，就是给一些外卖网站送餐到家，也帮学校周围的快餐店、小吃店送餐到宿舍。这是一份挺苦的工作，不管刮风下雨、冷热寒暑，每一份都要尽快并最好准时送到顾客手上。送餐的活虽苦，但小韩同学做得不亦乐呼，而且还从送餐的工作中，摸出些门道，发现了一些商机。在大学毕业那年，由于学业不像以前那样紧张了，可以自由支配的时间相对较多了，他和两个一起送餐的小伙伴也开了一家网络送餐公司。专门雇了厨师，租了一块经营场地，做起了餐饮生意。不过，他们的餐饮店是不做门店堂吃的生意的，只做送餐上门生意。因为他们三个都做过外卖送餐，每人手上都有一批顾客，就连顾客的电话号码，他们都有，所以这个送餐生意没过多久就做得风生水起了，小韩也因此小赚了一把，第一次尝得了创业赚钱的甜头。眼看快到毕业的时间了，小韩想着是把现在的餐饮外卖生意继续做好做强，还是先去找一份工作呢？小韩自己冷静的思考几日，他客观地分析了一下自己，认为自己还很年轻，各方面的经验还不足，尤其在公司管控能力与团队管理能力上，水平还很低，需要提高。,虽然现在能赚到些钱，但并不代表经营管理能力强，所以，他希望能去规模大一些的，比较正规的公司去工作一段时间，去学习体验一下正规化的经营管理，以便为自己再次创业打下一个基础。后来，小韩被一家比较有名的保健品公司录用了，从事营销工作，他在那里虚心地请教同行，琢磨钻研经营管理方面的知识，很快就做了团队的主管，带着近,20,人的团队在各地拓展市场。大概在那里工作了快一年，自己感觉在经营管理能力方面有了较大的提高。有一天，他与大学同宿舍的二个好友（小徐、小侯）聚在一起喝了点酒，边喝边聊天，这时，小韩有了个大胆的倡议和想法，他想创办一个电子商务公司，虽然具体做什么业务，还不是太明确，但这个想法马上得到了另位两个同学的赞同与支持，他们也愿意跟着小韩一起来做点事。小韩在大学期间有一段创业成功的经历，有创业经验，他们愿意跟着他试一试。反正趁现在年纪轻，即使失败了，也败得起，万一成功了，那就是他们人生的事业。兄弟仨当时就一拍即合，大有我拿青春赌明天的气概与豪情。他们仨都为这个决定感到非常兴奋，连干了三杯，准备踏上创业征程。,企业是以盈利为目的而进行商品生产和交换活动的具有某种法律形态的社会经济组织,企业的含义,存在的目的,经营的含义,通过经营活动谋求利润,六种经营活动：技术、商业、财务、安全、会计和管理活动。,企业及企业经营管理的含义,企业管理,由计划、组织、领导（指挥、协调）、控制、创新等五要素组成,欲望,忍耐,明势,人脉,成功企业家,素质,科学投资,评出十大成功企业家素质：,眼界,敏锐,谋略,胆量,与他人分享的愿望,自我反省的能力,头脑风暴法讨论,创业者应该具备哪些素质、技能和物质条件？狭义创业者的核心素质？,责任,诚实,健康,风险,决策,家庭情况,技术能力,管理技能,行业知识,强烈的愿望与动机,一定的自有资金,案例,1,谁能当业主,白雪家住闽江上游的武夷山区。这里农活不忙，许多年轻人都进城打工去了。因为母亲病重，她不能出远门。她很想多挣点钱接济家用，给母亲治病，也给自己买些衣物用品。,她原打算在村里办一个旅店。翻来覆去地想过以后，她觉得自己的想法不现实：村里的人太保守，他们不会欢迎陌生人到村里住，而且村子离公路干线太远，即便能说服大家，也很难吸引到游客。再说，如果老天总是阴雨连绵的，就是说服了游客在村里住下，他们呆着也很无聊。,邻村的小兰也打算在村里办个小旅店。她知道，她得先向村里人宣传自己的想法，得到乡亲的理解和支持才行。她相信自己能做出个好样子，使大家相信小旅店也能赚钱，而且不会打扰村里人的生活。她为区旅游局写了份宣传小册子，又搭车进县城，与一些旅行社和客运公司的人谈了自己的想法。让她兴奋的是，各方人士都赞同她的想法，认为很多旅游者其实喜欢住在村里。许多旅行社已经在探讨为游客提供在武夷山的山村里歇脚的途径。小兰很受鼓舞，立即准备她的企业计划。,问题：,白雪和小兰各自的长处和弱点是什么？,谁将成为一个好的企业创办者？为什么？,王大海想成为一名业主。他从国家机关离职后，在城里办了一家“西域烤肉”店。但他并不照看生意，整天东游西逛，与朋友喝酒、打麻将。店里的卫生间很脏，饭店也不对外供应快餐。王大海待员工不好，经常拖欠工资，也不能及时与供货商结账，这家店不久就倒闭了。,问题：,1,、王大海的行为有错吗？,2,、我们能从王大海身上吸取什么教训？,案例,2,：一个失败业主的行为,白手起家怎样创业？,1,、广泛的社会关系,2,、有预见性,3,、良好的信誉和人品,4,、吃苦耐劳精神,为创业睡大街啃馒头不怕吃苦创业一定能成功,创业者必看的10部电影,（,1,）小企业经营者素质评估量表,（,2,）创业者能力、条件及素质评估,对自己创业能力进行评价,小提示：,点击按钮将调用,EXPLORER,程序，请在,EXPLORER,信息栏中打开保护模式，设置允许站点显示特定内容。,创业者分析自身财务状况,一般情况下,一家新创办的企业至少要运转,3,个月以上,(6,个月,一年,),才会产生足够的利润来支付业主及其家庭的生活费用。所以，创业前有必要对自身财务状况进行分析，可用表格帮助进行财务分析。,保底生存资金是指万一创业失败还留着可用来谋生的资金，所以创业者一定要留下这笔资金。,项目,金额,可投入创业的积蓄（,A,）,创业前总积蓄B,）,保底生存资金,(C),合计,(A=B-C),总收入额,(D),可投入创业的积蓄（,A,）,创业前的其它收入（例：失业金）（,E,）,亲戚朋友的资助（,F,）,合计（,D=A,E,F,）,总支出（今后,3,个月）（,G,）,家庭日常生活费用（衣食住行医）（,H,）,偿还贷款,(I),其他,(J),合计,(G=H+I+J),可用于创业的总资金,(K)(K=D-G),案例,3,：李军有多少钱办企业,李军家住辽河北岸的一个镇上，计划创办一个塑料制品企业。他有,1750,元现金，,6250,元银行存款。他没有工作，这意味着在他的企业赢利之前，他没有别的收入来源。李军要负担自己和全家的生活开支每月需要,1000,元；每月李军还需要,400,元还个人债务。他计划在一个月之内开办企业，估计至少,3,个月之后，他才能靠企业赢利来支付日常生活费用。,填写下表并计算李军有多少资金可以用来创办自己的企业。,项目,元,现有资金,创办企业之前其它收入,（,A,）总收入,支出（今后,4,个月）,家庭生活费用,偿还贷款,其它,（,B,）总支出,可用于办企业的资金 （,A-B,）,李军能从银行借到钱吗？为什么？,克服弱点增强创业能力,弱点与不足,措施与办法,建议与督促,（,1,）,（,2,）,（,3,）,1,、吸取他人创办企业的成功经验与失败教训,成功企业家的创业箴言,1,、马云,阿里巴巴,集团主席兼CEO,2,、季琦 汉庭执行董事长兼首席执行官,3,、冯仑 万通控股董事长,4,、柳传志 联想控股有限公司董事长兼总裁,5,、周鸿祎,360,公司董事长,6,、倪正东 清科集团创始人、,CEO,兼总裁,马云 阿里巴巴集团主席兼,CEO,作为一个创业者，首先要给自己一个梦想。人没有梦想，没有一点浪漫主义精神，是不会成功的。创业，其实很简单，一个强烈的欲望：我想做什么事情，我想改变什么事情。你想清楚之后，你永远坚持这一点。,创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。如果我马云可以创业成功，那么,80,的年轻人也能够创业成功。创业者最大的快乐就在于创业过程中去学习、去提升。所有的创业者都应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的，因为成功的原因有千千万万，失败的原因就一两个点。,今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。但绝大多数人都死在明天晚上。只有真正的英雄才能见到后天的太阳。对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。赚钱仅仅是结果，不是目的。只有原创的，独创的，才能持续不断发展。模仿者永远只能是二流高手。,季琦 汉庭执行董事长兼首席执行官,绝大多数创业者，具备以下三个共同的特征：充满激情；极富个人魅力；具有远大理想和抱负。然而往往成就你的力量，也是你最容易受到攻击的地方。一个成功的创业者，经常会面临以下三对矛盾。第一，激情和坚持。没有激情很难有勇气改变现状，启动创业旅程，但是，创业公司遭遇挫折的时候，当激情碰到冰冷地面的时候，我们是否能够具备足够的弹性和坚韧呢？第二，个人魅力和团队合作。创业过程中，创业者很容易变成英雄式的人物。但自己变得光芒四射，反而“灯下黑”了，看不清身边伙伴的价值，难以和优秀的人合作，也就很难打造出一支优秀的团队。第三，得和失。创业者投入（失去）最多的是,机会。对于大学生创业者来说，未来多的是机会和时间，应该在创业的时候更加义无反顾；而对于在企业上班的白领，尤其是高级白领来说，创业的顾虑要多得多。薪水越高、职位越高，下海创业的概率越小，而成功者也就更加凤毛麟角。,冯仑 万通控股董事长,一个企业都是从小长到大的，别着急，而且创业大概有一年半到两年是瓶颈期，特别难，然后突破瓶颈组织成长，组织膨胀、业务膨胀，然后陷入经济危机，这时迅速调整，调整过来就好了，调整不过来就死掉。所以，头两年要克服瓶颈，之后要控制组织，有了这样一套东西以后，我们心平气和了。,创业之初，我们就讲“守正出奇”，所谓守正就是要遵守各项法律政策，,70%,要做正，出奇是,30%,可以变通。公司是个是非地，商场是个是非地，商人是个是非人，挣钱是个是非事，变革的年代是是非的年代，怎么样在这么多是非里面无是非，这就要求人有非常好非常稳定的价值观。是非取于心，很多是非是心不平产生的。在取利过程中如果你是依法挣钱，依法纳税，这个取利的过程就是取义，只有取义才能取大利。比如说社会发展方向，股东分红、员工要工资、政府要纳税，这就是义，而且，往往只有你先接受义之后才能挣大钱。,柳传志 联想控股有限公司董事长兼总裁,走上创业路前一定要尽量想清楚三层意思，第一，项目能不能赚钱？行业前景有多大？技术做得很领先，但未必都能赚钱。第二，一些门槛能否迈得过去？联想最早选择先做汉卡，插在别人的电脑上卖。没有直接做电脑，是因为当时还没有独立做电脑的实力。第三，有没有搞清楚竞争对手的情况？有时项目虽好，但竞争对手太强大，自己的项目又太烧钱，创业者可能还没等到胜出就败了。,没错，大势来了猪都会飞，但是风一停猪就得摔下来。我们希望放出去的一个东西，在天上是真飞的。机遇好可以上去，但是你的业务可能会直线下来，股价就往下跌。因为很可能就会被别人超过，或者被别人的新产品取代，然后你就一筹莫展，就摔下去了。,周鸿祎,360,公司董事长,尽管“创新”已经是个被用得很滥的词，但是我觉得，现在要在互联网领域创业的话，一定要创新，而且要做颠覆式创新，而不是改良式创新。中国的创业环境比硅谷恶劣多了，要做一家小公司，就要考虑怎么跟大公司竞争。我的建议是，你一定要找大公司不注意的领域，要仔细体会行业里成功的东西，思考怎么从产品、技术、商业模式上做跟它反着来的东西，一开始做的产品哪怕比较粗糙，但一定要在核心价值上为用户提供非常方便独到的服务，而且要跟巨头们的产品形成非常大的反差。,另外，创业时选取的点一定要足够“小”，足够专注。所有成功的公司都是从很小的点做起来，千万不要从行业的高度和产业的高度来创业，作为创业者，你永远要回答一个问题，你做了什么产品，解决了什么问题，面对什么样的用户，给用户创造了什么价值。,倪正东 清科集团创始人、,CEO,兼总裁,1,、找天使不见得一定要找徐小平、雷军那些明星，真正的天使其实就在你的周围。,2,、创业者的铜臭味不能太重，不要想着通过创业一夜暴富，这个思想完全不对。创业是万米长跑，是需要慢慢熬的事儿。,3,、往往不被看好的公司可能是成功的公司，最好的,VC,没有给你钱无所谓，只要你好一样可以成功。,创业必看：个人创业绝不能碰的,6,大死穴,1,、熟人搭伙好开饭,2,、哪儿热闹奔哪儿,3,、短视老板短命店,4,、贪大求全死得快,5,、你办事我不放心,6,、跑得又快又省料,2,、总结吸取创业失败的教训,赊销与现金控制不当,高支出,某些资产过多,库存管理不善,营业地段不理想,创业失败的主要原因,管理不善,盗窃与欺骗,缺乏技能与专门知识,经验不全面,市场营销问题,灾害,知识拓展,4,案例：李明的鸡场,李明一直想办一个企业，做批发鸡的生意，因为他所在的小镇周围有很多农户养鸡。他和母亲住在一起，母亲非常支持他创办企业，她让李明用家里的房子作担保向银行申请贷款。,李明得到贷款后立即着手准备。他为企业购买了设备和原材料，在小镇附近租了鸡舍，买了计算机、现代化的制冷设备、新的厢式货车，还在货车门上喷涂了鸡场的标志。李明告诉母亲，精良的设备能帮助企业树立良好的形象，也有助于吸引更多的客户。,李明马上投入到了繁忙的工作中。鸡的需求量很大，他日以继夜地工作，客户还把他推荐给他们的朋友。不幸的是，李明用于付款的现金非常紧张，到了年底时，他拥有的现金严重不足，怎么也无法支付对银行的欠款。于是，银行中止了货款，并要求偿还所有债务，李明不得不宣布鸡场破产。银行开始拍卖李明的资产来偿还其债务。首先拍卖的资产是车和计算机，但仍有大量的债务不能偿还。看样子，李明的母亲有可能失去家里的房产。,问题：,1,、李明的企业为什么会倒闭？,2,李明怎么办才是正确的？,创业者最易犯的,7,个错误,1,、错误的市场定位,2,、错误的创业合作者,3,、一直在等待,4,、花钱太快太多,5,、雇佣不理想的员工,6,、千万别炒错人,7,、忽略你的内心,五、小结,（,1,）创办微小型企业一定要有一个强烈的愿望（动机）；,（,2,）一定要有承担责任与风险的精神准备；,（,3,）一定要有良好的健康状态和可投入的资金；,（,4,）并选定一个适合自己的创业项目并努力学习创业的相关知识和技能。,项目三 培养创新创业思维,教学目的,任务一 掌握创新方法,任务二 培养创业思维,任务三 构思创业好点子,4,1,2,3,项目三 培养创新创业思维,思考与练习,5,教学目标,1,、掌握创新方法并初步具备创新能力,2,、掌握创业的思维方式,3,、了解一些典型的行业企业的关键成功要素。,4,、掌握选择建立一个好的合适的企业构思方法，并用,SWOT,方法进行验证。,任务一 掌握创新方法,案例导入,“,椰菜娃娃”的创意,旺旺雪饼的创意,道歉公司的创意,创意来源,顾客,分销商,竞争者,专利档案,5,、环境的变化中必然会产生市场空白，填补这个市场空白，这就是一种创意的来源,4,、专利局的文档中蕴含着大量的新产品创意，这些专利可能对其他更有市场潜力的新产品创意给予有益的启发,1,、与顾客经常联系沟通把握顾客的需求动向；顾客需求是创意的最大来源；产品的创意所针对的市场应足够大,2,、直接面向市场，对市场需求了如指掌，能经常对产品的功能特性提出改进建议,3,、对市场上竞争者的产品和服务进行跟踪、分析、评价。发现现有产品存在的缺陷，从而提出针对性的产品改进方案,市场环,境变化,6,、生活中所碰到的一些不满意，不方便的事,7,、媒体上发布的一些市场或商品信息，对这些信息进行分析与挖掘,日常生活,公开信息,创新基本方法,第一步：选择说明问题,第二步：,应遵守的规则,第三步：,激发团体气氛,第四步：,主持讨论会议,选择的问题范围要狭小，且能具有分歧性的答案,1,）不要批评别人的意见。,2,）观点、意见越多越好。,3,）自由思考，应用想像力，容许异想天开的意见。,4,）能够将别人的许多观点，加以组合成改进的意见。,可提供些问题，供脑力激荡时采用,其它用途、改变、修改、扩大、缩小、代替、重组、反转、联合、变形,第五步：,记录意见或观点,每一小组应推选一位或二位记录，将小组成员的意见记录下来,第六步：,定标准,选最好意见,用分组的方式，并由学生推选一位主持人，主持人要激发他们讨论的气氛，也就是造成一个自由、愉快而又愿意表达的情境。,脑力激荡法的使用，特别强调暂缓判断及批评，以克服对于创造力的阻碍。鼓励学生产生许多构想。定出标准，选出最好的意见。,脑力激荡法,脑力激荡法,实例应用,讨论：,母亲节买什么礼物送给妈妈？,评估标准：省钱，有纪念性，环保，时尚,属性列举法特性列举法,缺点列举法,希望列举法,依物品的构造及其性能，按名词（物质、材料、制法,）、形容词（形状、颜色,）、动词（技能、相关动作,）特性列出，然后检讨每一特性可改良处。,就某项物品积极地幻想，希望它还能有什么优点，姑且不论其可行或不行都将之列出，因为今日认为不可行的幻想，可能明日便成为可行,把产品的缺点毫不客气地指出来，尽量挑毛病，再针对这些缺点设计改良。,属性列举法,属性列举法就是列举所研究问题或物品的各种属性，然后提出各种改进属性的办法，使该物品产生新的用途。,形态分析法,形态分析法以结构分析为基础，再使用组合技术，来产生更多的新观念。,5,）检查核对其他的资源,4,）审验许多组合,3,）制定评估的标准,2,）列出每一要素的特性,1,）选择各种要素,实施参考步骤,6,）进一步找出最佳的构想,实例应用,讨论：,如何设计一栋良好的别墅,？,5W1H,检讨法,5W1H,检讨法,5W1H,检讨法是对一种现行的办法或现有的产品，从六个角度来检讨问题的合理性。消极方面，它可以指出缺点之所在。积极方面，则可以扩大产品的效用。,5W1H,检讨法,6,个,问题,何人,（,who,）,何地,（,where,）,如何,（,how,）,做什么（,what,）,Add Your Text,为什么,（,why,）,何时,（,when,）,分合法,分合法,分合法就是使熟悉的事物变得新奇（由合而分），使新奇的事物变得熟悉（由分而合）。,所谓“使熟悉的事物变得新奇”，也就是熟悉的事物陌生化，此一过程使学生对某种熟悉的事物，用新颖而富有创意的观点，去重新了解旧问题、旧事物、旧观念，以产生学习的兴趣。,母鸡只是生蛋的一个工具,微博是一条关注它的人都能看到的大短信,检查表技术,检查表技术,“,检查表技术”就是从一个与问题或题旨有关的列表来旁敲侧击，寻找线索以获得新概念的方法，是一种避免考虑问题有所遗漏的一种方法。,此种技术的使用，可以先将问题列成一张分析表或像书目的大纲，然后写出大纲中每一项所需要处理或解决的要点，最后逐一考虑每一要点可供改变的方向。,检查表技术,SCAMPER,的设计表格,SCAMPER,这几个字是取代（,substituted,，,S,）、结合（,combined,，,C,）、适应（,adapt,，,A,）、修改（,modify,，,M,）、作为其他用途（,put to other uses,，,P,）、除去（,eliminate,，,E,）、重新安排（,rearrange,，,R,）的缩写，在中文方面我们也可用下列单字代表，以利记忆：,“代结应改他去重”,4,代（,S,）：何者可被“取代”？谁可代替？什么事物可代替？有没有其他的材料、程序、地点来代替？,1,2,3,5,结（,C,）,:,何者可与其“结合”？结合观念、意见？结合目的、构想、方法？有没有哪些事物可与其他事物组合？,应（,A,）,:,是否能“适应”？有什么事物需要调整？有没有不协调的地方？过去有类似的提议吗？,改（,M,）,:“,修改”成什么？利用其他方面？使用新方法？其他新用途？其他场合使用？,他（,P,）,:,作为“其他”方面的用途？使用新方法？其他新用途？其他场合使用？,6,7,去（,E,）,:,可否“除去”？取消何者？减少什么？缩短什么？有没有可以排除、省略或消除之处？有没有可以详述细节、增加细节，使其因而变得更完美、更生动、更精致的地方呢？,重（,R,）,:“,重新”安排？交换组件？其他形式？其他陈设？其他顺序？转换途径和效果？有没有可以旋转、,翻转或置身于相对,地位之处？你怎样改变事物,的顺序、或重组计划、方案呢？,创意十二诀,（,1,）加一加,（,2,）减一减,(,3,）扩一扩,（,4,）缩一缩,（,5,）变一变,（,7,）联一联,（,8,）学一学,（,9,）代一代,（,11,）反一反,（,12,）定一定,创意十二诀,（,6,）改一改,（,10,）搬一搬,实践训练,请观察留意身边的事物，运用创新方法对其进行创新设计。,训练实施,:,1,、如对某件自己常用的物品（,U,盘、书档、水杯），运用创新方法进行创新设计。,2,、小组成员一起进行思考讨论。,3,、小组成员分工协作将某种物品的创新设计制作成,PPT,进行课堂展示演讲。创新设计至少要例出十种。,任务二 培养创业思维,创业思维的含义,创业思维的品质特点,创业思维的含义是以创新思维为指导，思考解决事业开拓中的各种挑战。,（,1,）思想独立性,（,2,）变通性,（,3,）思维的精密性,（,4,）思维的创造性,（,5,）善于发现和寻求创新机会,创业思维类型介绍,1,、创业的发展思维,2,、创业的逆向思维,3,、创业的系统思维,现场实验：用六根火柴摆出四个正三角形 时间：,90,秒,系统思维就是不是孤立、片面、静止地思考问题，而是全面、运动、变化、联系地思考问题。,（,1,）反向思维：就是站在问题的对立面思考问题。,（,2,）雅努斯思维：指既看到问题的本身又看到问题的对立面。,创业思维类型介绍,4,、创业的博弈思维5,、创业的直觉思维,6,、创业的领导力思维,要想成为一个成功的创业者，你就要对博弈论有一个大致的了解。不一定是专家，但是要有大致的了解。概括说博弈论主要理论有三条。,很多的创业者可能真正的优势是技术层面，然而要成为一个合格的高管人员，要进一步修炼管理技能，进一步提升自己的悟性和洞察力。,真正的高者更多不是看理性思维，而是看你的直觉思维，你的悟性，你的洞察力，你的第六感观，这种说不清道不明的东西,创业与创新的关系,创新思维,创业思维,图,2.2,束缚创业思维的因素,1,、基础知识缺乏,2,、传统思维的束缚,3,、过分追求完美,4,、缺乏自信心,5,、自我为中心,束缚创业,思维的因素,任务三 构思创业好点子,案例导入,舌尖果园创业记（,2,）,小韩、小徐、小侯三个好兄弟好朋友有了创业想法之后，开始对创业进行构思，究竟创哪方面的业呢？做什么项目好呢？选准项目选好项目，无疑是创业构思的第一步。小韩有过餐饮方面的短暂创业经验，所以，他建议还是做吃的项目。小徐和小侯问小韩：是不是还是去做快餐外卖的生意呢？小韩分析了一下市场，快一年没做了，顾客基本都流失了，况且这种生意门槛也不高，大学周边的餐饮外卖市场已经进入好几个竞争者，通过各种促销大战，利润已经很低了，如再次进入这个市场，虽然还是比较熟悉，但因利润很薄，所以诱惑力不大。小韩随后提出了另一个创业项目，在网上卖水果，做无锡同城水果销售配送为主的生意。当然网上卖水果与一般的水果摊、水果店卖水果的方式有所不同，主要通过网络进行营销与接单，将水果以整箱方式出售配送到顾客手上的方式进行分销，出售的水果在品质品种数量上也与一般水果摊不同，主要以进口水果、高档高品质水果、礼品水果为主，以整箱形式进行出售，即与一般的水果店水果摊进行差异化竞争。,他们的目标顾客主要是两类，一类是需要采购水果作为福利或礼品的企事业单位，另一类是城市中的中高档消费人群，尤其是对水果品质要求比较高的消费者。小韩把创业的思路大概讲了一下，他让小徐与小侯再一起收集一些网上卖水果的资料，两天后三个人再仔细研究分析一下，这个项目是否适合他们来做。这个网上卖水果的项目究竟可不可行呢？为了进行理性地具体分析，他们引入了,SWOT,分析法进行分析。他们对自己的特长、兴趣、爱好，自身的优势与劣势等方面进行了全面分析。在外部机会方面：随着经济的发展，中国正从温饱型社会转型为享受型社会，水果已经成为每日必吃的食物，而且，顾客对水果的品质品种等要求一直在不断提高，年轻女性的水果消费更是超越一般的顾客。现在，水果还与健康养颜等划上了等号，全社会每年的水果消费量至少平均以,10%,的速度在增长，这为水果分销从业者提供了广阔的市场；在外部环境的威胁方面：网上水果销售的竞争参与者并不多，在当时，大的网络分销渠道商还没有形成，竞争不激烈；,在内部优势方面：,他们具有餐饮外卖的从业经验，这与网上水果分销有相似之处；他们懂电子商务知识，有网络营销能力；,在内部劣势方面,：对水果市场比较陌生，没有一点经验，销售与采购供应的人脉资源也基本没有，资金实力比较弱。通过比较全面地分析，应该说各方面有好有坏，但大的发展趋势，是非常有利于他们的。所以，他们最终下定决心从事网上水果分销事业，决心一步一步把它做好做强。开公司首先要有一个名称，他们准备给公司起个好听的名称，他们的业务是水果销售，那名字最好要与水果相关，要与吃相关，让大家一听名字就知道他们是做什么业务的公司。鲜美的水果，舌尖的享受，受纪录片舌尖上的中国的影响，经过讨论，他们一致认同的公司名称是：舌尖果园。,选择合适的行业及业务范围,适合大学生创业的行业与企业,服务类,企业,制造装配类企业,农林牧渔业类企业,贸易类,企业,创办经营微小企业的关键成功要素,贸易类企业,地段和外观好,销售方法好,商品范围宽,价格有竞争力,库存可靠,尊重顾客,服务类企业,服务及时,可靠,服务质量好,地点合适,顾客满意,服务态度好,关键成功,要素,关键成功,要素,创办经营微小企业的关键成功要素,农林牧渔类企业,高,效利用土地,优良的种养技术,出售新鲜产品,降低种养成本,离,市场,较近,关键成功,要素,制造装配类企业,有效地组织生产,原料供应有效,生产效率高,产品质量好,浪费现象少,关键成功,要素,创办小微企业的一些小法宝,A.,用业余时间办自己的企业,B.,租赁设备比购置设备稳妥合算,C.,灵活调度人力,D.,先购二手设备，稳定后再更新,E.,逐步拓展新业务避免财务困难,F.,以利润增长定业务扩展计划,微小企业,创办原则,志向要大,起步要稳,计算要精,规模要小,挖掘构思创业点子,我会做某种服装，而且我可以买一架缝纫机，所以我要办一家服装加工企业。,我知道怎样做蛋糕，也有烤制设备，因此我可以考虑开一家面包房。,我会修理计算机，因此我打算开一家电脑修理行。,人们需要某种价位和质量的服装，因此我可以开个服装加工企业来满足他们的需求。,很多家庭需要生日蛋糕，因此我要开一家生日蛋糕店来满足他们的需求。,我们镇上的企业维修电脑难，因此想开一家电脑修理行。,途径之一,从生产专长出发,途径之二,从顾客需要出发,需求,-,生产,-,满足型构思法,两个机会双手箭头代表什么意思呢？,两个机会的结合,（,1,）人们需要某种价位和质量的服装，我有技术也可搞到设备，因此我可以开个服装加工企业来满足他们的需求。,（,2,）很多家庭需要生日蛋糕，我会做这种蛋糕，因此我要开一家生日蛋糕店来满足他们的需求。,（,3,）我们镇上的企业维修电脑难，我知道怎样修理，因此我将开一家电脑修理行。,需求,-,供应,-,销售匹配型构思法,供应商,产品,价格,服务,中间商,顾客,需求特点,特殊要求,服务要求,掌握需求信息,掌握供应信息,销售管理能力,策划设计能力,好的创业构思