最实用有价值的管理培训之116麦肯锡的战略规划制定及实施流程研讨会.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898SCM010727BJ-strategic plan(GB),#,*,Footnote,资料来源：,Sources,Unit of measure,Sticker,Legend,Legend,Legend,本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898,战略规划制定及实施流程研讨会,本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898SCM010727BJ-strategic plan(GB),1,研讨会的内容,制定强有力的公司战略规划,通过经营计划/预算和业绩管理流程来保证战略的实施,确定并建立核心竞争力来支持战略规划的实现,本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898,制定强有力的公司战略规划,本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898SCM010727BJ-strategic plan(GB),3,目录,战略规划方法,成功的战略规划案例,对*公司战略规划流程的启示,本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898SCM010727BJ-strategic plan(GB),4,战略规划程序的要点与预期效果,要点,战略规划作为每年规划、经营/预算程序的起点，必须制度化、严格执行,战略规划必须每年滚动修订，必须以对市场、竞争情况的严谨分析为基础，并充分考虑外部因素对公司的威胁及机会，制订相应的战略,战略质询会作为公司每年最重要的管理会议之一，由总裁及高层领导对各业务单元的战略进行质询,预期效果,建立必要的制度，培养相应的战略规划能力，确保公司在快速变化的市场中，制订新的发展方向及战略，以求生存、发展,帮助总裁及高层领导将精力集中于最重要的领域，通过对战略规划的质询、指导来领导公司发展，而不再是日常工作中的干预、“救火”,公司业务的持续、获利发展,各业务单元制定部门发展战略,质询/批准/公布战略规划,战略议题分析及解决,公司总部制定/确认公司战略,本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898SCM010727BJ-strategic plan(GB),5,CEO,和最高领导层的指导,对企业的发展至关重要,业务群和业务单元规划,主要是一个讨论过程，而非是一个文件传达和批阅的过程,迫使业务负责人认真考虑他（她）所负责的业务前景和竞争态势,把最高领导层的注意力集中到经营层面,为公司迎接挑战和机遇做好准备,本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898SCM010727BJ-strategic plan(GB),6,战略规划程序的目的和原则,目的,制定公司以及各商品/经营中心未来三年的战略发展目标，包括在哪些市场及如何进行竞争，以及量化的财务目标及资源需求预测,公司领导通过对各商品/经营中心战略规划的严格质询，指导商品/经营中心的战略发展方向,原则,战略规划是公司发展宏图的体现及细化，是对将来的展望,公司总裁及商品/经营中心负责人“拥有”各自的战略规划,总裁及公司高层领导投入大量时间对各商品/经营中心提出的战略规划提出严格的质询，以确保目标的可行性及高度,公司战略规划部门提供集团高层领导和商品/经营中心在规划过程中的支持，而不是规划的批准者,战略规划必需以严谨的市场及竞争形势分析为基础,战略规划每年要进行审核及向前滚动修正，以适应市场变化的需要,3.总部质询/批准商品/经营中心战略规划,2.中心/业务部制定部门战略,1.公司总部制定/确认公司战略,战略议题分析及解决,主要内容,(以商品/经营中心规划为例),1.商品/经营中心发展宏图及三年战略目标概述,2.宏观经济环境及行业发展分析，及对商品/经营中心的影响分析,3.本商品/经营中心现状分析,4.公司面临的主要竞争对手分析(国内外竞争者)5.本公司三年战略(方案,),6.公司三年财务目标预测,7.配合公司战略的主要资源需求预测,8.和前一年战略规划的差异及总结,本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898SCM010727BJ-strategic plan(GB),7,战略规划通常以年度为周期制定/审查,相关高层会议,战略质询会,一月,二月,三月,四月,五月,六月,七月,八月,九月,十月,十一月,十二月,质询/,修改,战略,业务单元,制订发展,战略,公司总部,制订公司,总体战略,方向,修正/批,准业务,单元,计划,业务单元,制订,计划,和预算,公司下,达期望,业绩指,标,人力资源,计划,年度计划执行,示例,本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898SCM010727BJ-strategic plan(GB),8,中心/业务部制定部门发展战略,质询/批准/公布战略规划,战略规划程序流程,战略会议/质询会,发现、关注新问题；组织特别战略工作小组深入调查或解决,重新评价公司发展宏图,向各中心下达公司战略规划期望及原则；建议各中心应特别关注和解决的议题,对各中心战略规划逐一质询，保证各中心战略与公司总的发展方向和目标相一致；最终批准中心规划,公司最高领导层,进行状况分析；发现公司战略新问题,在总裁领导下提出公司战略方向及目标；汇总、收集中心负责人意见,参与质询会，向公司领导提供分析及技术支持,总部战略规划部门,解决部分战略问题,质询、形成初步战略方向及目标,为中心的战略规划提供必要的建议,发现、关注与中心业务相关的新问题；组织深入调查或解决,提供建议,在中心战略规划部门的支持下，起草、制定中心的战略规划,陈述本中心战略规划；进行规划之必要修正,商品/经营中心负责人,进行现状分析；发现本中心战略新问题,提供技术分析支持,参与质询会议，提供领导分析及技术支持,商品/经营中心战略规划部,解决新问题,制订本商品业务部的战略发展规划，输入至中心的整体战略规划,参与质询会议，陈述本商品业务部之战略规划,商品业务部负责人,质询会,形成公司及各中心战略规划文本,战略议题分析及解决,公司总部初步形成/确认战略方向及目标,提供输入,本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898SCM010727BJ-strategic plan(GB),9,中心/业务部制定部门发展战略,质询/批准/公布战略规划,战略规划所涉及职能的角色和关键责任,公司最高领导层,总部战略规划部门,商品/经营中心,战略议题分析及解决,公司总部制定/确认公司战略,审核前期业绩及战略指标完成情况,发现公司战略新问题,为最高领导层提供分析支持，衡量业绩表现，新的战略机遇和挑战分析,总结前期中心级业绩完成情况,深入调查业务相关的新的战略机遇/挑战资料输入,形成当期公司总部初步的战略方向及目标,为最高领导层提供分析支持，提出战略方向及目标,制定中心战略目标,确保战略规划过程按照计划进行,指导业务部对战略进行深入分析,提供战略模板,向业务部提供指导和帮助,积极参与管理业务部战略的制定,对初步的业务部战略提出修改要求,制定经营中心战略,根据公司总体战略目标和经营中心的战略目标，分解制定本业务部战略,审核各业务中心和业务部的战略规划,决定各级最终战略目标及公司总体战略规划,向最高领导层提供对业务中心和业务部战略的分析意见,形成公司战略计划,保证各经营中心和业务部战略计划的质量,陈述经营中心战略,向最高领导层陈述业务部战略,商品业务部,本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898SCM010727BJ-strategic plan(GB),10,交互的战略规划过程保证了总部目标与各业务单元目标的一致性,由上至下,公司总部首先制定整个公司的未来战略方向及长远目标,公司总部将整体战略目标根据战略优先顺序分解到各个经营中心,公司将分解目标传达给各经营中心，由各经营中心根据规划制定中心的战略,经营中心再将战略分解到各业务单元，由各业务单元制定本单元战略规划,公司最高领导层,经营中心,由下至上,各业务单元将业务单元规划输入至中心的整体战略规划，并接受经营中心的审核,各经营中心将各中心规划向最高领导层汇报接受指导和审查,最高领导层根据公司战略目标审核各经营中心的战略，确保各经营中心战略与公司总体战略目标一致,业务单元,业务单元,业务单元,业务单元,本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898SCM010727BJ-strategic plan(GB),11,各层次战略计划的侧重点各不相同,公司,经营中心,业务单元,远景目标,长期/财务目标,业务群及业务单元组合,投资分配,大型发展机遇,业务单元组合,投资分配,相关增长机遇,创造和利用协同效应,发展何种产品，在哪个市场，哪个地域竞争,如何竞争,价值定位,竞争优势来源,相关增长机遇,本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898SCM010727BJ-strategic plan(GB),12,决定因素,典型活动,范例,决策的,重要性/风险/时间限制,机构成熟度,业务业绩,行业动态,经营,战略计划,联合利华,沃尔玛,麦当劳,*公司电气,Bank One,百事,惠普,三星,迪斯尼,几乎不参与业务单元战略的,在非常情况下介入下属业务单位的营运，以确保它们达标无误,TE,Wallenberg,Berkshire,Hathaway,1、经营式,2、战略,控制式,3、战略,建筑师式,4、金融控股式,相互关联/整合程度,独立的,共享技术,共享业务系统,同一业务系统,业务组合组织架构,协同绩效规模,下达明确总体战略目标知道业务单元的战略，制定、审核、批准业务单元战略,每季度进行财务及营运审核,提供战略方向并修正业务单位自行建立的战略,每季度审核财务及营运成果,下达细致的战略方向与目标，审批业务单元战略,提出并领导大部分的投资计划和改善方法,介入每月的财务及营运审核，并负责主要议题的决策,1,2,3,4,战略指导方针,财务,公司总部在战略规划中的职责取决于其在公司管理中的角色,本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898SCM010727BJ-strategic plan(GB),13,根据对*公司的了解，我们认为*公司公司总部应采用,“,战略控制式,”,模式,制定战略规划中的职责,1、经营式,2、战略,控制式,3、战略,建筑师式,4、金融控股式,在战略规划的开始向各经营中心或业务单元下达较明确的战略目标,每年的收入及利润增长率,市场份额,投资资本回报率利润空间,净现金流增长率,在战略规划的后期通过质询及审核，提出修改要求并最终批准各经营中心和业务单元的战略规划,举例,本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898SCM010727BJ-strategic plan(GB),14,内部竞争力分析,战略制订,财务预测,市场环境分析,组织结构及能力,三个战略分析方法分别用于战略规划中的三个重要环节,“,五种力量对比,”,理论,“,SWOT,”,分析,基于价值链的业务模型,战略规划内容,本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898SCM010727BJ-strategic plan(GB),15,对市场环境分析的十分有用的,“,五种力量,”,理论,决定供应商力量大小的主要因素,所供应货品/服务的差别程度,供应商变更成本,是否存在替代品,供应商的市场份额,采购量对于供应商是否重要,该供应货品/服务占总成本的比例,该供应货品/服务对下游产品区别性的影响,行业供应链上竖向一体化的趋势,决定替代威胁性的主要因素,替代品的价格,转换成本,买家对替代品的接受程度,决定进入壁垒强弱的主要因素,规模经济,技术专长的多少,品牌的强弱,顾客转变成本,是否资本密集,获得分销渠道的难易,成本优势的坚固程度,现有厂家的行为特点,决定买方力量大小的主要因素,讨价还价能力,相对市场份额,数量,转换成本,信息,竖向一体化的能力,替代产品,价格敏感性,采购总量,产品差异性,品牌,对质量感受的影响,买方的利润,决策者的动机,决定行业内部竞争程度的主要因素,行业增长速度,固定成本/附加价值,能力利用率,产品差异程度,品牌认知度,转换成本,市场份额的集中与平衡,信息复杂度,竞争者的背景,退出成本,2.新玩家,3.,买家,4.,替代产品,1.,供应商,5.行业内部竞争程度,本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898SCM010727BJ-strategic plan(GB),16,机会/挑战,供与求各将如何变化？,行业各环节的经济效益将如何变化,造成行业剧变额潜在契机有那些？,竞争对手将有什么举动？,化工公司,SWOT,分析把公司内部竞争力与外部环境结合起来,利用机会,发挥优势,对付威胁,弥补弱点,优势/弱点,公司靠什么资产/能力来保持与加强目前的竞争地位？,削弱公司竞争力的资产/能力有那些？,可用来作内部能力评,价和竞争分析,从各种外部因素中找,出潜在的机会于挑战,本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898SCM010727BJ-strategic plan(GB),17,基于价值链的业务模型概括了业务战略的各要素,如何提高经营额和市场份额,（损益表上部）,如何进行市场细分,向目标市场提供什么与竞争对手不同的价值,如何让客户认为他们付出的价钱是合理的,价值定位,理解价值需求,选定目标,选择价值,产品和工艺流程设计,采购,制造,提供价值,交货和收费,服务,决定利益/价格比,信息内容,宣传价值,广告,促销及公关,价值交付系统,如何创造与交付产品和服务,（损益表中部）,如何以最低成本提供所承诺的价值,如何获取所需的能力,如何利用已有的能力,提高单个行为的效率,改善行为之间的协同性,如何销售,（损益表下部）,如何让客户理解我们的价值定位,如何提升客户对于我们的价值感受,如何把价值宣传变成竞争致胜的工具,本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898SCM010727BJ-strategic plan(GB),18,3.1业务单元战略及业务计划要点,2.*公司内部竞争力分析,2.1.优势,2.2.劣势,2.3.机会,2.4.威胁,3.战略,3.1.使命和远景(为何),3.2.产品和服务组合(何种),3.3.价值定位,3.4.战略举措优先排序,3.5.成长阶段(何时),3.6.价值实现和能力获取(如何),3.7.实施计划,3.8.机会及风险,4.财务预测,4.1.损益预测,4.2.现金流量预测,4.3.敏感性分析,5.组织结构要求,组织结构概述,1.市场及竞争环境,1.1.市场供应,1.2.进入壁垒,1.3.市场需求,1.4.替代品,1.5.竞争态势,1.6.政策影响,本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898SCM010727BJ-strategic plan(GB),19,市场供应主要供应商,主要供应商,市场份额,供应能力,价格水平比较,供应商1,供应商2,供应商3,供应商,n,。,示意,本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898SCM010727BJ-strategic plan(GB),20,进入壁垒进入市场的难易程度,对企业能力的要求,技术专长的要求,品牌的要求,获得分销渠道的难易,成本优势的重要性,行业自身保护程度,规模经济,资本要求,政策保护程度,现有厂家行为特点,高,低,低,高,示意,本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898SCM010727BJ-strategic plan(GB),21,市场需求,主要目标客户,主要客户,客户的需求,公司1,公司2,占有率,示意,本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB),22,说明,2001,2002,2003,2004,2005,年递增率,2001-2005,X,X,X,X,X,单位：百万美元,3,G,GPRS,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,100%=,X%,GSM/,CDMA,X%,X%,X%,X%,X%,市场及竞争态势,市场需求,市场规模预测,示意,本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898SCM010727BJ-strategic plan(GB),23,竞争态势,市场占有率分析,1997,1998,1999,2000,年递增率,1997-2000,100%=,单位：百万美元,X%,X%,X%,X%,X%,X%,公司1,公司4,公司3,其它,$,X,$,X,$,X,$,X,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,示意,公司2,本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898SCM010727BJ-strategic plan(GB),24,竞争态势,主要竞争对手分析,主要对手,主要产品,优势,市场占有率,主要客户,劣势,国,际,国,内,示意,公司1,公司2,公司3,公司4,公司5,公司6,本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898SCM010727BJ-strategic plan(GB),25,替代品的威胁性分析 成本价格分析,示意,替代品1,本公司产品,替代品2,替代品3,替代品1,本公司产品,替代品2,替代品3,替代品成本分析,替代品价格分析,不构成威胁,构成威胁,不构成威胁,构成威胁,本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898SCM010727BJ-strategic plan(GB),26,替代品威胁性分析买家对替代品的接受程度,用户对各产品的接受程度指数*,市场调查结果，样本,N,替代品1,替代品2,替代品3,替代品,n,。,*15打分，1表示完全不接受，5表示完全接受,对各替代品优劣势的评价,替代品1,替代品2,替代品3,替代品,n,。,示意,本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898SCM010727BJ-strategic plan(GB),27,*公司内部竞争力分析,优势,劣势,威胁,机会,示意,本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898SCM010727BJ-strategic plan(GB),28,制定战略首选要明确公司的使命和远景目标,使命,远景目标,价值,宗旨,示意,本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898SCM010727BJ-strategic plan(GB),29,产品与服务组合(何处,竞争,),我们应该侧重于哪些产品？,我们当前的产品结构是否合理？,我们是否应该开发新的产品/服务？,我们业务的地域分布是否合理？,我们今后发展的重点应该在哪里？,我们将如何细分目标客户群？,向这些客户群提供服务的吸引力多大？,产品,地域,客户,示意,本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898SCM010727BJ-strategic plan(GB),30,价值定位,客户群1,客户群2,客户群3,客户群4,技术产品、服务、渠道,客户群,产品和服务,价值定位,示意,本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898SCM010727BJ-strategic plan(GB),31,*公司内部竞争力分析,示意,等待机会,优先发展,最后考虑,充分关注,举措2,举措3,举措1,举措4,低,高,易,难,实施举措可能的收益,价值创造,协同效应,实施举措的难易程度,技能要求,资金要求,人员要求,排序结果,举措1,举措2,举措3,举措4,本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898SCM010727BJ-strategic plan(GB),32,对各业务进行优先顺序以决定发展层面,利润,投资资本回报,现金流,销售收入,净现值,市场占有率,期权价值,衡量标准,业务维持者,建立业务者,高瞻远瞩者,员工,以财务方面为主,以里程碑为主,以行为活动为主,激励理念,利润,第二层面,在人力、财力上做大量投资，以期发展新业务,第三层面,作几个小规模的投资以开创未来的事业机会,时间安排,集中于业绩,营造创业环境,探索/特许的地位,关键成功因素,已具备完整的能力基础,正通过购买或自己发展需要的能力,能力要求可能不十分清楚,能力,第一层面,重点扶持健康发展的核心业务以期高速增长和现金流,示意,本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898SCM010727BJ-strategic plan(GB),33,成长阶梯(何时竞争),利润,我们能保持并提高在中国市场的占有率吗？,我们如何提高在国际市场上的占有率？,我们应集中渗入哪个客户群？,我们应该进入/扩张哪些新产品？,我们什么时候进入或加速扩张选定的产品？,新产品成长速度如何？,制定可行性方案的最佳途径是什么？,我们将如何安排有限的资源？,阶段1,核心产品的扩张与防守,阶段2,发展新兴的产品,阶段3,建立可行方案,时间(年),示意,本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898SCM010727BJ-strategic plan(GB),34,价值实现(如何竞争),价值链系统,议题,研发,营销,销售,服务,我们应当涉足价值链的所有环节还是仅关注其中的某些部分？,价值链的哪个环节具有最大的价值创造潜力？,价值,链重点,制造,重点研究开发哪种技术?,是否大规模进入制造业？,如何发掘最大的客户潜力，如何进行有针对性的营销？,什么是最有效的销售手段和渠道？,提供何种服务，针对什么类型的客户？,示意,本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898SCM010727BJ-strategic plan(GB),35,价值实现(如何竞争),竞争战略,研发,营销,销售,服务,战略举措,竞争战略制造,关键成功因素,示意,本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898SCM010727BJ-strategic plan(GB),36,价值实现,(如何竞争),所需能力,*公司技术目前缺乏哪些能力？,应该如何获得这些能力？,能力平台,营运能力,实现增长的能力,特殊资产,特殊关系,购并与合并,融资、风险管理和成交能力,资产运用效率,技术专利,品牌,政府关系,互补关系,研发,生产制造,销售与服务,示意,本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898SCM010727BJ-strategic plan(GB),37,价值实现,(如何,竞争,),合作与联盟战略,关键合同供货关系,共享品牌/共享资源/特许证共享,参股,合资,购并,技术1,内部,自建,分拆/,出售,示意,技术2,技术3,本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898SCM010727BJ-strategic plan(GB),38,具体的实施计划,1.,确定组织结构，战略方向及投入,对建议进行修改并决定组织结构,确定战略方向与产品组合,确认投资预算及支持,2.建立业务发展,确定详细人员编制及薪酬,招聘并确定关键管理人员,完成队伍组建,200,3,主要活动,责任人,200,1,7,8,9,10,11,12,7,8,910,11,12,1,2,3,4,5,6,200,2,举例,本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898SCM010727BJ-strategic plan(GB),39,机会及风险,客户对产品的需求,技术成熟时间,供货商的支持,机会及风险,可能的对策,WTO,的,冲击,示意,政府对政策的变化,本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898SCM010727BJ-strategic plan(GB),40,4.,五年的财务预测,损益表,收入,销量,总收入,毛利率,营业利率,现金流量表,息税前净利(,EBIT),税金(现金),折旧,固定资产投资,营业营运资本变动,自由现金流(,FCF),2001,2002,2003,2004,2005,示意,本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898SCM010727BJ-strategic plan(GB),41,对财务预测结果的敏感性分析,基本假设,市场规模,市场份额,价格,乐观假设,市场规模,市场份额,价格,悲观假设,市场规模,市场份额,价格,时间,乐观估计,基本估计,悲观估计,利润,本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898SCM010727BJ-strategic plan(GB),425.组织结构要求,组织结构概述,医药业务单元,示意,岗位职责描述,职位,汇报关系,使命,岗位职责,参与的关键流程,关键业绩指标,所需能力,经营流程概述,本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898SCM010727BJ-strategic plan(GB),43,公司战略规划的主要内容种子业务举例,*公司战略,以蔬菜种子（苗）生产繁衍为切入点同时有选择地进入大田作物的优种业务，进入种子/生物技术领域,通过与各地种子公司合作获得种子（苗）的销售经营权，在自有渠道未能覆盖地区选用代理扩大影响,以山东、江苏为起点，建立蔬菜等经济作物种子（苗）生产基地，中期则根据生物、基因种子的选择，选择省份建立新的大？作物基因种子生产基地,通过得到县（或地、市）级政府的支持，与当地种子公司（或其他合适的合作伙伴）联合经营种子生产基地,财务预测,到2005年,年收入达到19亿人民币,蔬菜市场份额,内贸省：15%,代销省：7%,玉米市场份额,内贸省：14%,代销省：7%,现金流量0.9亿元,市场及竞争环境,中国种子市场在2003年规模为660亿人民币,政府对大田作物种子管控严重，但对经济作物及科研单位自己的研究成果还放开,各地种子公司体制转型，但主要为区域性经营，整体市场竞争力不足,政策鼓励产业与企业科技成果产业化，为*公司与科研机构合作创造了更好的政策环境与机遇,*公司内部竞争力分析,优势,大企业，资金雄厚,与政府良好的关系,专业管理人才,企业知名度高,较强的市场意识,劣势,目前缺乏经营种子业务的经验,没有相关的销售渠道,缺乏技术实力，缺乏有竞争性的新品种,组织结构及能力要求,需要高效的组织结构,建立有效的与科研单位及地方合作伙伴的合作模式,吸引高素质、技术能力强的人员,本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898SCM010727BJ-strategic plan(GB),44,年度战略规划质询会,会议目的：,为公司年度最重要的管理会议，对各中心及下属业务部的战略规划进行质询，提出修改意见，以确保其严谨性及可行性,参加人员：,总裁，公司战略规划、财务、风险控制、人力资源、海外业务的负责人，海外集团总裁(列席)，各商品/经营中心副总裁，及各中心下属业务部总经理(只在质询本中心规划时出席),时间：,九月上旬，三天(在公司以外的会议地点，以避免干扰),会议议程：,议题,总裁介绍公司总体战略方向及其目标,战略发展副总裁介绍公司总体战略规划(初稿),战略发展副总裁宣布会议规则,各中心呈报中心/业务部战略规划，接受与会人员质询,战略发展副总裁总结发言，介绍修正后的公司总体战略规划，明确各中心需修改的要点及时间表,总裁总结/宣布闭会,会议规则：,各中心以及业务部的呈报材料图表一律用投影形式，按要求格式不超过10页,质询及对质询的应答要求以事实及数据为基础,质询对事，不对人,与会人员对各中心规划有质询权，总裁对修正要求有终决权,时间(小时),1,1.5,4,X5,1,0.5,24小时,需提前准备的材料：,材料,战略发展副总裁下达的会议议程及规则，材料要求,战略发展副总裁下达的公司总体战略规则(初稿),各中心战略规划,提前量,3周,45周,1周,会后后续活动：,战略发展副总裁总结、分发会议上关于各中心规划修改要求的要点，规划完成时间表,责成修改，战略规划科跟踪进度，总裁最终审批,示例,本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898SCM010727BJ-strategic plan(GB),45,各中心/业务部战略质询会,XX,中心/业务部战略规划,他提出的这些战略设想是否真有新意？是否可行？,这个中心/业务部的领导层的目标是不是够高？雄心够不够大？,他对其中心或业务部短期内可采用的举措是否都已了解并做过分析？,他对其自身的竞争优势以及该优势的来源是否了解透彻？,他对其所处的行业可能出现的各种变化、发展是否都已经考虑周到？,这个中心或业务部领导层是否真有能力来实施这个方案？,他对提出的战略举措的实施时间表及资源需求是不是过于乐观？,他似乎对规划的内容不了解，很明显这个规划不是他主持做的，而是由规划部门“代笔”的！,本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898SCM010727BJ-strategic plan(GB),46,年度质询过程,半天到一天的会议,2-5个业务单元经理，6个公司级经理和副总裁参加,威尔奇每年都参加大的业务单元的会议，偶尔参加小业务单元的会议,每个业务群总裁和公司级高级经理参加的每年2天的战略质询会,每年一次，,CEO,花一天时间审核27个运营单元的战略,业务单元战略质询会举例,本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898SCM010727BJ-strategic plan(GB),47,第一层面,核心业务,第二层面,新业务,第三层面,未来机会,石油,DDD,AAA,BBB,CCC,化肥,LLL,MMM,NNN,JJJ,KKK,示例,经营中心,化工,GGG,HHH,III,EEE,FFF,贸易,RRR,OOO,PPP,QQQ,公司总体发展战略需要平衡发展侧重点，在投资和时间上保持平滑,公司总体,战略举措,本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898SCM010727BJ-strategic plan(GB),48,成功的战略规划的基本要素,1.以经营单位为中心,效益驱动,高层领导的重视,4.由负责实施的人来领导,5.渗透到组织的各个级别之中,6.集中于良好的信息/事实基础,7.通过真正的对话来进行,本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898SCM010727BJ-strategic plan(GB),49,1.应以经营单位为中心进行规划,具有一个明确的市场定位,客户,产品与服务,地理位置,技能与经营水平,竞争者,掌握其业务系统内的重要职能,负责制订其经营战略和实现经营目标,对集团公司负有利润效益的责任，及完成经营效益财务和市场业绩方面的目标,在集团公司政策允许下拥有关键性的财务和人员决策权,研究,与发展,生产,销售,分销,损益,平衡表,现金流量,重要经营业绩损益,本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898SCM010727BJ-strategic plan(GB),50,2.效益驱动规划,“整个过程是通过下层组织,对董事会的责任和承诺,来策动的，以期在增长方面成为同类22家公司中的,领先者,，同时在股权回报，经营利润率，和对股东的全部回报等数字目标上也要取得同样成就。”,“第一步程序是尽量,拔高,你每一项业务的目标，通常应在税后经营收入方面实现极大的增长。”,“,分红取酬,与价值推动紧密相关。”,“我们委任了一个,利润沙皇,来监督50个部门的情况，并以此推动劳动,生产率的提高,。”,“部门目标可通过月度董事会来,监控,。”,本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898SCM010727BJ-strategic plan(GB),51,3.高级领导层在业务群和业务单元战略规划中的角色,爱默生,“,每年我都花一半的时间在战略规划上，雷打不动,。,”,Charles Knight,可口可乐经理们每半年要花3天的时间和总经理以及高级管理层讨论战略规划,积极参与业务群和业务单元战略规划过程,创造一个严格的质询环境,要求可信度/检查,通用电器,“,你要么做好，要么走人,。,”,Jack Welch,IBM,“,天那，现在我得直接面对这个家伙了,。,”,员工评价总经理,Gerstner,TextronHardymon,和,Campbell,都作很详细的记录，第二年的会就以检查记录的举措的完成情况开始的,Allied SignalBossidy,在每次质询会后都发信总结每个人的,“,保证,”,本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898SCM010727BJ-strategic plan(GB),52,3.首席执行官在公司战略规划中是推动和指导的主要来源,自己制定企业使命和长期目标,指导战略的制定,制定过程,分配支持资源（战略规划小组，人员，咨询顾问）,积极参与解决问题,沟通战略,部门/业务单元,董事会,资本市场,“,杰克很早就有了清晰的目标，然后立即就把这个目标清楚地传达给我们,。,”,GE,的高级经理,“,在60天里我和大约5,000个员工谈了话,。,”,Bossidy,首席执行官自己领导规划制定过程,战略规划部门经理直接向领导层回报,首席执行官亲自负责主要的公司战略的检查,本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898SCM010727BJ-strategic plan(GB),53,4.由负责实施的人来具体领导制定流程,“部门总裁亲自向董事会做汇报演示因他们必须,事必躬亲,。”,“计划的制定是经由,基层,程序与非传统性,经营单位计划者,的综合而产生的。”,“如果你访问过我们,第一线上的人,，你会知道他们对我们程序的,严格性是很支持的,。”,“我们对,第一线上的人的工作方法,充分信任，不必逐项检查。”,本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898SCM010727BJ-strategic plan(GB),54,4.经营中心和业务部负责人的角色,业务部负责人,负责主持业务战略的制定并向上级领导汇报,组建专门的小组负责业务部战略的制定,从公司整体考虑协助制定公司战略,经营中心负责人,制定本中心的整体发展方向,培养业务部负责人,从公司整体考虑协助制定公司战略,不是独立于公司总部的实体的,“,首席执行官,”,近年来扁平化的组织结构给业务部负责人越来越大的自主权,业务群负责人就象总裁的合伙人一样与其共同工作,本人有最新名师培