1、Code of this report|,*,Copyright Centaline Group,2010,本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。,Code of this report|,*,Copyright Centaline Group,2010,单击此处编辑母版标题样式,拓盘报告的整体思路及撰写技巧,东莞中原赵善扬,201,2,年,4,月,拓盘报告的,23,条军规,从本人主导拓展成功的,20,多个楼盘中总结的经验，这些案例包括有万科紫台、光大锦绣山河、宏远江南第一城、御花苑、虎门,1,号、虎门国际公馆、金湾领海独墅、碧水天
2、源、莲湖山庄、中熙弥珍道、金桂华府、南国雅苑、北大资源御湾,章回小说,议论文,散文,无目的的数据堆砌,有小细节无大思路,没结论、没观点,不懂得设置包袱,连自己都打动不了,没有解决问题,常见问题,常见误区,正确理解,八股文,【1,、拓盘报告文体观,】,如何看拓盘报告？,首先是报告，是应标方案；,其次是面试，是营销的准,入门槛；,是艺术，是策划人价值的,体现。,怎样才算好报告？,能成功签约楼盘；,能吸引到开发商，使其信,任、满意；,体现了专业性和表现力；,整体性、连贯性；,专业性、高度性；,亮点频出、高潮迭起。,【2,、消化客户内存,】,消化内存是为了获取信息；,消化内存是为了有的放矢。,病人与医
3、生？,破局；,伙伴与导师？,学习。,【3,、找到核心问题,】,【4,、善于顺瓜摸藤,】,【5,、搭建好变压器,】,【6,、到什么山唱什么歌,】,【7,、万变不离其宗,】,【8,、红尘处处有玄机,】,【9,、写好提纲就成功了一半,】,2012,年,3,月沙田某项目案例,2011,年,7,月莲湖山庄案例,【10,、规定动作与自选动作,】,【11,、大众信息与黄金信息,】,我们罗列的大多是大众信息，甚至是垃圾信息，黄金信息实在太少了,【12,、手里有粮，心里不慌,】,储备粮食：方案、图片、模型、案例,时刻准备着，粮到用时方恨少,【13,、搜集资料有绝招,】,搜房网看新动作、热点词看新潮流、百度文库总
4、找到所需,【14,、做火车头还是火车厢,】,所谓,“,火车头,”,，就是成为行业竞争者中的领头羊，成为市场的领跑者、市场领袖。,所谓,“,火车厢,”,，就是追随者，跟在领跑者后面拣便宜，领跑者筚路蓝缕，开创出一条通道，追随者就在这条道上毫不费力地快速前进。,言之有物,言之有序,言之有文,言之有情,言之有理,【15,、做个五有青年,】,有条有理，条理清晰,感情充沛，真挚真诚,不是空洞无物,生动形象,不是歪理邪说,【16,、虎头豹肚凤尾小技巧,】,【17,、学会同素异构,】,同素异构是化学中的一个重要原理，最典型的例子就是金刚石与石墨，其构成是同样数量的碳原子，但由于碳原子之间在空间上的排列方式与
5、组合关系的不同，形成了在物理性质上存在着极为明显差别的两种物质：金刚石坚硬无比，而石墨却十分柔软。,【18,、要懂得设置包袱,】,影视理论有云：千万不要放一把无用的枪在那里,【19,、一个小失误引发的血案,】,发展商十分熟悉和擅长的东西尽量不写，比如不要分析其开发的某个项目的具体数据；,复制的时候时刻注意改项目名称和地方；,把案名都写错了简直不可原谅；,市场数据要多检查；,客户数据要多比较；,拼音输入法与错别字的生成,【20,、野马如何变战马,】,【21,、适当夸大你的数据,】,【22,、客户会被我们打动吗,】,御花苑报告以细致数据打动客户,长沙万科半夜惊魂案例,本项目属性条件、市场占位、客户定位回顾,写完报告，有没有三句话能让发展商记住的？,记住,讲完报告，有没有三句话能让发展商认同的？,认同,争议,【23,、三句话策略,】,听完报告，有没有三句话能让发展商争议的？,感谢聆听,
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