森马营销策划.ppt

单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,*,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版标题样式,*,森马的网络营销推广,策划单位：高博教育,策划人：XX XX XXX,前言,致森马公司：,您好，很荣幸为贵公司提供我们最热忱的服务，针对森马这一品牌，我们为其打造了一套专属的网络营销策划方案，我们预计本方案能达到,40%,的销量，从而将它的市场占有率提高到,30%,。我们真诚地希望通过以下的的介绍能与贵公司合作，让森马得到顾客的信赖和支持，促进其品牌形象的推广，与此同时，希望能再次提高贵公司的市场地位。我公司认为这是一个值得我们倾注我们热忱和智慧的高品质营销项目。最后，我公司真诚地希望能与贵公司合作。,谢谢,一 特征和品牌形象分析,“,森马”寓意：“森立天地，马致千里。”,森马的产品以青年者的服饰为主，张扬个性、时尚，休闲。年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品。,二 品牌介绍,森马，具有民族特色的品牌，一开始就以高标准、高起点创立休闲服饰文化，领导时尚，演绎流行。,三 市场环境分析,内容,SWOT,分析,行业现状分析,行业占有率分析,SWOT,优势,(Strength),原材料的方面占有很大的优势,在质量方面占有很大的优势,物流上也占有很大的优势,产品品牌定位明显，个性化，主要倾向于青少年。,3.1 SWOT,分析,SWOT,劣势,(Weakness),缺乏网络营销手段,没有发展出新的核心竞争力,SWOT,机会,(Opportunity),我国的经济一直保持着增长趋势，有利于服装业 的发展。,抓住网络机遇开拓新的市场，创造自己的自主品牌,休闲服装在国际的占有率很小。因迅速发展自我品牌占住市场,十八至二十五岁年龄层的消费能力逐渐增强,SWOT,威胁,（,Threat,）,现国内,企业竞争,极其激烈,项目,森马,美特斯邦威,以纯,真维斯,班尼路,佐丹奴,目标消费者群,16-25,岁适合校园和年轻人,18-28,岁适合校园和年轻人,15-35,岁的年轻人,18-25,岁的年轻人,18-35,岁的年轻人,18-45,岁的青年人,消费特征,年轻,.,时尚,.,有活力,年轻,.,时尚,.,有活力,年轻,.,时尚,.,有活力,.,运动型,关注潮流,含蓄,.,注重质量和潮流,注重质量和个人风格,品牌特点,我就是潮一代，崇尚年轻活力，彰显青春本色,休闲的。贴近中国年轻一代的,青春活力，注重健康，热爱运动。追逐时尚,年轻，健康,自然随性，时尚自信,简约，时尚,品牌口号,穿什么就是什么；穿什么，潮我看,不走寻常路,青春，活力，自信，纯真,真的，更精彩,没有陌生人的世界,设计风格,国际化与本土化相结合，时尚与流行相结合,倡导青春活力和个性时尚的设计风格,紧贴时尚潮流及市场需求，体现活泼，休闲，时尚的设计风格,将潮流元素融入服装，致力于设计易穿易搭配的百搭系列,崇尚自然，追求简单大方的时尚设计,自由与国际化的休闲品位相结合，简约，易搭配及个性化设计,价格定位,大众价格，高质量,大众化的价格,物超所值的优质服装,物有所值，大众化,物有所值，大众化,中高端价格,3.2,行业占有率分析,由于森马休闲装,市场起步较晚，,成熟度较低，因,此竞争十分激烈,3.3,市场分析,服装行业的蓬勃发展,网上购物产业兴起的契机,作为一知名品牌，所面临的市场 竞争较大,前景可观，属于人们日常生活必须品,四 消费者分析,4.1,消费者的总体消费态势分析,消费者需求的时尚性,消费者需求的多样性,消费者需求的独特性,消费者需求的质量高,4.2,森马现消费群体分析,消费者习惯,年龄：,16-25,岁,目标人群：高中、大学生和初涉职场新人。,月收入：,1000-2000,元,爱好：上网、打电子游戏、吉他、足球,休闲娱乐地点：泡网吧、桌面游戏吧、网游游戏、书吧、清吧,娱乐方式：烤吧、聚会、聊天、,CS,、漫画书、杂志,关注话题：花儿朵朵、选秀、彩妆、就业、演唱会,。,Text,关注热门网站：淘宝网、腾讯网、猫扑、,MSN,等。,喜欢使用娱乐工具：,QQ,、,YY,、,MP3,、,喜欢阅读杂志：潮流生活、时尚报、等,接触媒体习惯,4.3,潜在消费者分析,潜在的消费者可能是,十八至二十五岁,的年龄层的人，或者是爱潮流 爱时尚的,年轻白领,。,4.4,消,费,者,分,析,总,结,对商家而言：森马服饰的多种特性给商业盈利提供优越的市场条件,对消费者个人而言：森马根据消费者的理念作出相应的调整措施，迎合了消费者的需求。,五 广告,1,）我们要向消费者介绍森马的特性，直接推销 产品，目的是打开销路、提高市场占有率的广告。,2,）我们要以树立森马良好社会形象为目的，使消费者对森马增加信心，树立森马产品声誉。,5.1.,广告目标,5.2,广告创意,森马活动策划,活动主题,：森马街舞大赛,活动目的,：,宣传森马活力,玩转森马“潮”代,，,加深消费者对森马服饰的印象。,主办单位：森马,承办单位：,XXXX,高校,协办单位：,XXXX,高校,策划执行,：,XXXX,高校,比赛时间、地点：,1,）报名阶段：,2012,年,6,月,-8,月初,2,）初赛：,2012,年,6,月中旬,3,）复赛：,2012,年,7,月中旬,4,）总决赛：,2012,年,7,月底：,5,）地点：文星广场,：,六 广告媒介及发布策略,6.1,通过搜索引擎推广,购买百度等的相关关键词的广告。,关键字：当顾客输入“男装、女装、时尚、服装、潮人、个性、,8090,、年轻、活力、潮流、裤子、短袖、,T,恤、衬衫和外套”等关键字时，使森马品牌显示在首页，以提高顾客访问量。,6.2,门户网站,门户网站是服装品牌的首要选择。,1.,在网易首页投放旗帜广告，和新浪合作开设森 马俱乐部版块。2.,在百度、谷歌、优酷等流量大的各大门户网站定期投放森马品牌广告和促销广告。,6.3,论坛口碑营销,培养意见领袖，可影响周围人的购买行为。,在这些人气火爆的论坛以及服装类论坛发布森马相关软文。,6.4 IM,推广,QQ,用户群庞大，作为年轻人，上网都会登,QQ,，游戏中都会有,QQ,服饰，与腾讯合作，开,发其,QQ,服装，推出森马的新产品。,6.5,博客微博营销,1.,向大家发布森马的新品信息和折扣信息；,2.,举行微博活动向大家发起调查：您最希望谁的图像作为您衣服的,logo,你最希望谁成为森马的代言等。,6.6,电子邮件营销与数据库营销结合,定期给那些注册在线的会员发送邮件，提醒他们商城的及时促销活动和新产品上市信息，这样可以维持网站的忠诚顾客，增加满意度和访问量。,6.7,问答类网站互动,利用问答网站这类的平台，通过网友们的互相问答的方式，引导客户对森马产品的认知。,6.8,网络视频,用,Flash,做一段视频，一群时尚的街舞达人在舞台上表演，画面上跳着数字显示时间，其中的人物穿着森马当季的主打服装，,5,秒过后，在进入下一个画面，同时根据画面的变化，服装也会变化。,6.9,网上商城价格策略,森马已经有了网上商城，我们采用,:,1,）网上集体议价（小团购）,;,2,）会员优惠；,3),灵活定价策略。,七 广告预算,项目,费用（元）,搜索引擎（百度）,3000/,预存,门户网站（新浪）,2500/,天,网络视频（优酷）,1200/,分钟,其他项目,2000/,人,/,月,八 广告效果预测,根据不同广告不同顾客的各种反应，预测广告的社会效果。,让森马的销售额有一个飞跃。,让森马得到消费者的认可，并长期购买。,九,广告效果监控,对服务于广告的媒体进行全程关注，进行检视与测评，及时发现并解决问题，保证广告效果的持续性，起到维护品牌的作用。,The End,