房地产异业联盟(课堂PPT).ppt

单击此处编辑母版副标题样式,*,单击此处编辑母版副标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,Centaline Consultants,单击此处编辑母版副标题样式,Centaline Consultants,单击此处编辑母版副标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,营销推广：创新营销,异业联盟,1,异业联盟四大原则,1,、价值观趋同：,必须要与客户的核心价值观及所倡导的生活观高度一致；,2,、文化契合度：,必须要与客户的企业文化高度契合，并向社会传递正能量；,3,、重营销推广：,自身要有强烈的品牌推广意识，及较强的营销推广概念；,4,、高客户重叠：,高客户重叠性，且客户覆盖范围较广；,营销推广：异业联盟,2,营销推广：渠道为王,异业联盟具体合作形式,（案例一）,走出的国际知名家具品牌，品牌价值高达,30,亿元，网点遍布全国，是国际知名寝具之一,慕思专卖店广告,各大商场慕思专卖店，打出金域国际广告。,慕思户外广告,慕思户外广告，打出金域国际广告。,慕思客户资源,充分利用慕思客户资源，发项目短信，精准,call,客。,慕思样板房,由慕思出资，应用慕思家具，在金域国际打造新的慕思样板房。,3,异业联盟具体合作形式,（案例二）,青年旅行社，网点遍布,32,个镇区，是当地最具实力的旅游公司,战略合作发布会,充分利用双方媒体资源，在地产、旅游两大板块资源共用，引起话题。,各网点摆放宣传资料,青旅网点众多，摆放资料，扩大客户范围，巧利用低成本宣传。,出境游热卖会,两场大型出境游热卖会，聚焦目标客户群体，有效拓展城区客户。,国际旅行团 发团在即,业主客户报名参团，享受额外优惠，金域国际每季度组织业主旅行团。,战略联盟，全面炒作,营销推广：渠道为王,4,异业联盟具体合作形式,（案例三中汽环球,（中国车展权威企业）,中国车展权威企业，广东现代国际展览中心车展代理商,国际车展户外推广,国际车展户外,T,牌，项目免费使用,1,个月。,国际车展网络推广,免费在多家汽车网站，宣传推广项目。,国际车展门票广告,20,万张车展门票，背面全部打上项目信息，并赠送项目客户,1000,余张门票。,国际车展现场参展,万科专门展位，展场展示万科项目，现场举牌派单。,全民派票，高调宣传,营销推广：渠道为王,5,1,、联合推广,新闻发布会：,（邀请双方媒体，一份的营销成本，双倍的曝光度及影响力）；,户外推广：,（充分利用慕斯的户外资源，推广项目，获取客户）,淘金派单：,（制作单张，共同派单，发布项目信息）,观影会宣传：,（新片首映，观影会广告宣传，资料发放）,报纸投放：,（向双方各自的战略媒体方进行报纸投放，既密集宣传，又可降低成本）,网络宣传：,（旅游网、家具网、汽车网、房地产门户网共同宣传）,微博推广：,（高转发，推广）,短信投放：,（双方利用各自平台，向各自的客户群投放短信）,微信推广：,（新型推广通讯手段宣传项目，客户拓展）,微电影：,（微电影植入，宣传项目）,丰盛之旅：,（房产建筑研究中心参观，宣传品牌）,展场接待：,（通过慕斯、东青旅外展点，车展活动现场客户接待，获取有效客户）,员工推介：,（举办推介会，向合作方推介项目，组织团购）,资料展示：,（通过东青旅、慕斯网点摆放项目资料展架，宣传项目）,2,、品牌互补：,万科品牌迅速本土化：,（通过和本土知名品牌慕斯联合，线上推广、线下渠道拓展，资源共享，使房产品牌迅速本土化）；,项目影响力更大：,（通过联盟青旅、慕斯寝具、国际车展，不仅使房地产信息遍布所有市区、镇区、更提高了媒体的曝光度，使项目知名度在短时间空前高涨）；,资源整合：,（充分整合了双方的客户资源、推广资源以及渠道资源。避免资源浪费，实现优势互补，将资源整合发挥到极致）；,三大举措 强强联合：,3,、客户群共享：,通过观影会、展场、热卖会、车展等渠道充分解决了营销最大的难题客户来源问题；,通过“老带新送旅游”、“丰盛之旅”等活动使客户充分享受到了产品以外的价值所在；,产品附加值极大提高；,营销推广：渠道为王,6,1,、保证了客户满意度：,通过联盟青旅老业主带新客户成交送旅游的活动，房产业主尊享旅游额外优惠，另外赠送客户业主国际车展门票等的活动，不仅更好的组织了活动，同时保证了客户的满意度；,通过异业联盟各项活动，实现了销售员同客户的二次交流，不仅增进了感情，也加深了客户对万科品牌的信心；,营销推广：渠道为王,2,、极大的节省营销成本：,通过联盟媒体发布会，邀约双方媒体，费用均摊，节省了大量的费用支出；,通过联盟活动，不仅免费获得了大量上门客户，保证了现场人气，更节省了活动费用；,通过线上户外、网络、报纸、短信推广，可充分获取客户资源，增加曝光度，更极大的降低了成本；,通过免费展场，可节省大量外展费用；,具体如何节省，我们可通过,2,个小小的具体事例来分享一下：,7,报纸广告费用节省：,地产报纸广告投入一般,8,万元,/,版,，若项目推广高峰期投放,6,版,报广，营销费用是,48,万元,；,但旅游类报广一般,2,万元,/,版,，若联合推广，营销费用双方各,1,万元,/,版,；,8,版报广费用仅为,12,万元,，项目组仅支出,6,万元,费用，节省了,40,万,费用；,户外及车票冠名权费用节省：,和慕斯合作，有,30,余块户外牌，主流镇区广告牌一块就可节省,30,万，而项目只可出设计稿和换画费,4000,元,即可；,和中汽环球合作，只花了,8,万元,的冠名费，但可以获得,20,万张车票的背面广告，,60,的免费展位，,3,块户外广告牌、网站、报纸资源的免费投放,营销推广：渠道为王,8,客户拓展,客户从哪里来？,1,、产品价值挖掘,2,、销售政策,3,、互动营销,营销面,现场面,竞争面,圈层面,1,、团购拓展,2,、淘金行动,3,、营销活动,4,、异业联盟,1,、老带新奖励,2,、新客户集结,1,、有针对性的营销炒作,2,、线下客户资源挖掘,3,、广告，派单截留客户,9,营销面：,活动蓄客,学校：母亲节、父亲节、感恩节、义卖,培训机构：文艺汇演、才艺展示、特长培训,协会商会：老乡会、联谊会,专业市场：羽毛球赛、篮球赛,4 S车行：新车试驾、车友会、汽车保养讲座,工厂企业：篮球赛、卡拉,ok,大赛,银行金融：理财讲座会、产品热卖会、员工联谊会,业主客户：抽奖活动、知识竞赛、联谊活动,每周保证现场活动；,无客户资源的,DIY,活动不做；,高于,1,万元活动经费的不做；,10,团购全城集结,营销面：,团购集结,合作方团购,:,房产,银行团购,:,中行、农行、建行、交行、广发,商会团购：,专业市场团购：夹板市场、家具市场、鞋材市场、皮革市场,企业团购：,学校团购：,医院团购：,11,现场面：,价值挖掘,加大销售员的客户接待能力，提高客户转化率：,利好展板、利好新闻现场张贴展示；,买房十问现场展示；,看房八达通,指引客户全面看房，加深客户印象；,销售员定期政策及业务知识培训；,12,现场面：,互动营销,设计项目吉祥物，线上，反复出现在广告物料中，进一步拉近和客户的距离；,线下，通过活动，派利是，派单等活动，让客户家喻户晓，形成口碑传播；,现场每天定时通过微信、飞信、微博向客户及业主推送利好信息及项目信息；,每天通过,QQ,群及时同客户，业主沟通，倾听来自客户内心的声音；,13,圈层面：,老带新,老业主带新客户：,送购物卡,送旅游,送油、米等,新客户带新客户：,送油米,“五邻大惠”，购房折扣优惠,14,竞争面：,高压、灵活,打败街对面的竞争对手,战略上藐视，战术上重视，每周定期踩盘，实时监控；,定期对竞争项目进出线电话进行监控，销售同事及时跟进；,针对竞争对手产品进行客观全面的分析，不间断给销售线同事培训；,竞争对手重大活动或者节点，组织专人派单，截留客户；,15,