《团队经营与管理》分析省名师优质课赛课获奖课件市赛课一等奖课件.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢,头版头条,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,*,本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢,头版头条,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,*,本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢,1,团体经营与管理,第1页,2025/7/12 周六,目录,Contents,团体经营管理基础概念,一,团体管理应知应会技能,二,团体管理实用技能探讨,三,第2页,营销管理,简单定义：,基于销售人员产能提升销售团体,绩效管理,。,销售人员,团体主管,发展周期,产能提升,绩效管理,第3页,绩效管理四大驱动原因,工号人力*开单率*人均件数*件均保费,第4页,团体经营管理基础思绪,明确一个关键：内核带动外围,抓实两个层级：行销经理、准主任,建设三支队伍：主管、绩优、新人,企业经营,=,造梦圆梦,机构经理 内勤 （总监）部经理,全员 准主任 业务主任 高级业务主任,万一网制作搜集整理，转载请注明出处，违者必究,第5页,团体经营管理精神关键,一个理念,用发展眼光规划自我和团体,用创业心态经营自我和团体,两大法则,阳光法则,扬善法则,三大意识,人才意识,梯队、培养,经营意识,格局、舍得,责任意识,执行、细节,第6页,团体经营管理精神关键,四大支柱,心态,执行,坚持,细化,文化先行,感恩文化,荣誉文化,晋升文化,造访文化,第7页,目录,Contents,团体经营管理基础概念,一,团体管理应知应会技能,二,团体管理实用技能探讨,三,第8页,9,组织发展,基础管理,业务推进,增员与新人培育,人力结构,队伍架构,。,竞赛方案,产品运作,荣誉激励,实感人力,。,（督导、追踪）,会议经营,培训、训练,文化建设,。,人力平台,业务平台,管理平台,管理渠道,把握营销脉搏，提升经营水平！,团体经营管理三条根本,第9页,内勤与主管职责,增员,判别、吸引、甄选,培训,扎实基本技能，不停提供连续提升技能培训。,绩效管理,帮助全部属员设置目标，督导代理人朝着目标不停进取，并评定目标发展进程，提供反馈让属员明晰自己进展情况。,经营管理,设置团体目标、指导全部属员采取必要办法和方针去实现这些目标。,培养,结合团体健康发展方向，不停培养新业务主任，增强管理力量。,管理,激励团体属员、客户与企业间联络沟通。,销售支援,教会属员使用展业工具并帮助他们有效地进行销售，以满足客户需求。,管理好自己的时间，把时间花在该花的事上，收获自在手上！,第10页,团体经营管理应知应会技能,团体文化塑造,会议经营运作,活动管理推进,目标管理追踪,辅导训练掌控,管理团体魄力,窍门：身先士卒、模范带头、敢为人先！,第11页,技能一,团体文化塑造,团结,进取,拼搏,友好,互助,服务,融合,挑战,诚信,超越,合作,创新,团体文化,不说话培训,第12页,团体文化，营造家气氛,团体文化塑造：,职场布置,要求 准则 激励 目标 荣誉,生日庆贺,人性大于天,助学基金,感恩 责任心,周年庆典,激励正能量 永续经营,扫墓活动,珍惜现在 激发斗志,第13页,团体文化展示,职场布置,第14页,团体文化展示,职场布置,第15页,团体文化展示,职场布置,我的团队我做主，一起动手来布置！,第16页,团体文化展示,各类活动,第17页,第18页,技能二,会议经营运作,会议类型,大早会,早会,二次早会,新人专属会,农网会议,主任例会,经理办公会,各类产说会、创说会、个专、酒会等,高频、多层会议经营,=,优异战绩,对参会人员负责，哪怕只有一位伙伴！,第19页,会议经营展示,第20页,会议经营展示,第21页,会议经营展示,第22页,开门红小分队上战场！,第23页,技能三,活动管理推进,活动管理主要性,引导销售人员养成良好习惯基础。,团体经营管理良性循环主要确保。,各项竞赛和考评指标达成最好抓手。,是粗放管理向专业经营转变桥梁。,第24页,活动管理关键要素,规范日工作模式,给出量化评定标准,活动管理三大主角,主管、组训、营销员,以会报管理为平台,关注自我管理技能提升善用工具,第25页,开会有内容,培训有针对,工作有模式,习惯有延续,收入有提升,管理上平台,留存有增加,活动管理工具,日志,第26页,技能四,目标管理追踪,目标设定黄金五点,S,详细,M,可考量,A,可实现,R,现实性,T,有时限,辅导外勤自己订出科学目标,追踪基础和根本,第27页,组织发展,5,个,“,1,”,个人工作目标概念,连续提倡,天天最少,1,个增员造访；,每七天创说会送会,1,人；,每个月最少,1,件期交保单；,每期新人班送训,1,人；,每季有效增员,1,人。,目标设定达成共识，追踪事半功倍！,目标设定举例,组织发展目标,第28页,新人：,主管应关注：教授、辅导、追踪、陪访,一年期：市场经验、累积客户、推销技巧,主管应关注：目标建立、工作说明书,二年期：准客户开拓、销售技巧、市场建立,主管应关注：指导,训练和激励（针对问题）,技能五,辅导训练掌控,第29页,什么叫领导人？,即当全部人都倒下时你还站着，那就是领导人。,怎样能成为领导人？,遇见一个，抓住一个,抓住一个，留住一个,留住一个，开发一片,技能六,管理团体魄力,团队组建初期我们肩负着主管的职能,第30页,网点会议雏形,-,家庭,第31页,发挥人保品牌优势、产品优势、资源优势，吸引新增。,第32页,2025/7/12 周六,目录,Contents,团体经营管理基本概念,一,团体管理应知应会技能,二,团体管理实用技能探讨,三,第33页,34,问题一：怎样抓好团体月初开单人力？,统一观念，宣导高兴行销模式,高兴行销真谛是月初开单,!,“,本周是开单周，月初开单是关键！,”,“,良好开端是成功二分之一！,”,强化激励方案关键点,提供造访借口,各类问卷表；,总结出经典提议计划书，让组员对号入座；,训练：为下次造访送提议书铺垫话术；,善于借力助势,第34页,35,问题一：怎样抓好团体月初开单人力？,善于营造出单气氛,激励方案炒作，描述加深；,不停树立开单典范，尤其是新人；,重视精神上勉励。,强化基础管理,确保二早召开，帮助主管辅导工作；,荣誉墙、激励版等视觉效应；,要求主管做好工作日志检验：强调造访对象安排，强调造访过程回顾总结；,重视表报管理（及时上墙张贴）,预收日报表,每日提议书打印情况,业绩目标推进表,第35页,36,问题二：怎样提升增员活动率？,早会、夕会时间常讲,“,组织发展,”,专题，使组织发展观念深入人心。,利用好基本法，推进准主管；,树立典范,增员大王、增员王后；,天天报表追踪每个小组增员面试人数；,天天要求属员去对两个人讲推销保险好处,两个增员造访；,增员方案宣导追踪；,定时组织不一样主题创说会；,第36页,37,问题三：怎样抓好个险队伍基础管理？,人性制度,通悉人性 直指人心,珍惜不迁就 关心不放任,主管自我管理细则、会议出勤管理要求,精细会议运作,培养强烈目标意识和责任心,抓主管、主管抓、做深做细,团体文化建设,环境气氛营造,感受大于说教,组织主题活动,增强团体凝聚力,第37页,寿险营销感悟：,简单 重复,坚持 认真,创新,第38页,养成良好习惯提升综合技能帮助个人成长实现队伍发展达成共赢局面,凝聚力、战斗力、生产力、忠诚度,第39页,第40页,41,感激聆听！,第41页,